標簽： 田成子 齊國 鬼谷子 游說 疏遠 雜談

分類： 網(wǎng)絡(luò)文摘

鬼谷子》謀篇第十 

譯 文 

對于一個人來說，凡是籌劃計謀都要遵循一定的法則。一定要弄清原由，以便研究實情。根據(jù)研究，來確定“三儀”。 
“三儀”就是上、中、下。三者互相滲透，就可謀劃出奇計，而奇計是所向無敵的，從古到今都是如此。 
所以鄭國人入山采玉時，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。付度才干、估量能力、揣度情理，也類似作事時使用指南針一樣。 
所以凡是同情而相親者，都會得到好處；欲望相同而關(guān)系疏遠的，只能對部分人有利而對部分人有害；凡是惡習(xí)相同而相親的，一定是都受到損害。惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠的，是部分人受到損害。 
所以，如果能互相帶來利益，就要密切關(guān)系，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠頭系。這都是有一定理數(shù)的事情，也是所以要考察異同的原因。 
凡是這類事情都是一樣的道理。所以，墻壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節(jié)疤而折毀，這都是理所當然的。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的。 
而事物又生謀略，謀略生于計劃，計劃生于議論，議論生于游說，游說生于進取，進取生于退卻，退卻生于控制，事物由此得以控制。 
可見各種事物的道理是一致的，不論反復(fù)多少次也都是有一定理數(shù)的。 
那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮(zhèn)守危地；一個有智慧的人，通達禮教，明于事理，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們進清理事理，讓他們建功立業(yè)。這就是所謂會仁人，勇士、智者的“三才”。 
因此說，愚者的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷。 
所以強大是由微弱積累而成；直壯是由彎由積累而成；有余是由于不足積累而成。這就是因為“道數(shù)”得到了實行。 
所以，對那些外表親善而內(nèi)心疏遠的人，要從內(nèi)入手進行游說；對那些內(nèi)心親善而外表疏遠的，要從表面入手進行游說。 
因此，要根據(jù)對方的疑問所在來改變自己游說的內(nèi)容； 
要根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說是否得法； 
要根據(jù)對方的言辭來歸納出游說的要點； 
要根據(jù)情勢的變化適時征服對方； 
要根據(jù)對方可能造成的危害來權(quán)衡利弊； 
要根據(jù)對方可能造成的禍患來設(shè)法防范。 
揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動；削弱之后加以扶正；符驗之后加以響應(yīng)；擁堵之后加以阻塞；攪亂之后加以迷惑。這就叫做“計謀”。 
至于計謀的運用，公開不如保密，保密不如結(jié)黨，結(jié)成的黨內(nèi)是沒有裂痕的；正規(guī)策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。 
所以向人群進行游說時，必須與他談?wù)撈娌?。同樣道理，向人臣進行游說時，必須與他談?wù)撍角椤?nbsp;
雖然是自己人，卻說有利于外人的話，就要被疏遠。如果是外人，卻知道內(nèi)情太多，就要有危險。 
不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什么，就要加以避諱，以免引起反感。 
所以，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。 
想要除掉的人，就要放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。 
無論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深覺的人，可以托之以機密大事。 
對于了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的重要的是掌握人，絕對不要被人家控制?？刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的統(tǒng)治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者。 
所以圣人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。 
有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復(fù)興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。 
智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。 
在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應(yīng)的時機來實行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應(yīng)的時機來實行，這是為別人。 
所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語說“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于陷與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已”。 
如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發(fā)展長遠的和目前的關(guān)系。
鬼谷子》決篇第十一 

譯 文 
凡為他人決斷事情，都是受托于有疑難的人。 
一般說來，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑。 
在為人作決斷時，如果有利，為了避免危害讓他放棄掉這個利益，他就不會接受。他本來希望有利的事情，卻最終會導(dǎo)致有害，那么他也不會接受，你們之間的關(guān)系也會疏遠。所以不論讓他放棄利益，還是讓他遠離危害，都是失誤。 
圣人所以能完成大業(yè)，主要有五個途徑： 
有用陽道來感化人的； 
有用陰道來奪取懲治的； 
有用信義來教化的； 
有用遮蔽隱匿樞機來不使人知的； 
有用表現(xiàn)出平常素素來待人的。 
行陽道則努力守常如一，行陰道則努力掌握事物對立的兩面。還要巧妙地運用平素和樞機兩個方面。 
這四方面，小心謹慎行事。推測以往的事，驗證未來的事，再參考日常的事，如果可以，就可以作出決斷。 
王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出決斷； 
不用費力輕易可獲成功的事，如果可以就作出決斷； 
費力氣又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出決斷； 
能消除憂患的，如果可以就作出決斷； 
能實現(xiàn)幸福的，如果可以就作出決斷。 
因此說，解決事情，確定疑難，是萬事的關(guān)鍵。澄清動亂，預(yù)知成敗，這是一件很難做到的事。所以古代先王就用筮草和龜甲來決定一些大事。 
《鬼谷子》符言第十二 

譯 文 
如果身居君位的人能做到安祥、從容、正派、沉靜，既會順又能節(jié)制，愿意給予并與世無爭，這樣就可以心平氣和地面對下紛爭。以上講善守其位。 
對眼睛來說，最重要的就是明亮；對耳朵來說，最重要的是靈敏，對心靈來說，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去觀看，就不會有什么看不見的；如果用全天下的耳朵去聽，就不會有什么聽不到的；如果用全天下的心去思考，就不人有什么不知道的。如果全天下的人都以像車輻條集輳于轂上一樣，齊主協(xié)力，就可明察一切，無可阻塞。以上講察之明。 
聽取情況的方法是：不要堅決拒絕別人，如果能聽信人言，就使自己我了一層保護，如果拒絕別人進言就使自己受到了封閉。高山仰望可看到頂，深淵計量可測到底，而神明的心境既正派又深覺，是無法測到底的。以上虛納諫。 
運用獎賞時，最重要的是守信用。運用刑罰時，貴在堅決。處罰與賞賜的信譽和堅決，應(yīng)驗證于臣民所見所聞的事情，這樣對于那些沒有親眼看到的和親耳聽到的人也有潛移默化的作用。人主的誠信如果能暢達天下，那么連神明也會來保護，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢？以上講賞罰必信。 
一叫作天時（天知），二叫作地利（地知），三叫作人和（人知）。四面作方，上下、左右、前后，不清楚的地方在哪？以上講多方咨詢。 
心是九竅的統(tǒng)治者，君是五官的首長。做好事的臣民，君主會給他們賞賜；做壞事的臣民，君主會給他們懲罰，君主根據(jù)據(jù)臣民的政績來任用，斟酌實際情況給予賞賜，這樣就不會勞民傷財。圣人要重用這些臣民，因此能很好地掌握他們，并且要遵循客觀規(guī)律，所以才能長久，以上講遵規(guī)循理。 
作為人主，凡有所舉動，必須周到，如果舉動不周到，那么群臣就容易發(fā)生騷亂，家道無常。內(nèi)外之情不通，怎么能知道世界的變化。開放和封閉不適 當，就無法發(fā)現(xiàn)事物的根源。以上講遍通事理。 
一個叫作“長目”，一個叫作“飛耳”，一個叫作“樹明”。明察千里之外、隱約微小的事情，就叫作“洞悉”天下的奸邪，沒有不精通事理變更的。以上講洞察奸邪。 
依照名分去考察實際，根據(jù)實際來確定名分。名分與實際互為產(chǎn)生的條件，反過來又互相表現(xiàn)。名分與實際相符就能得以治理，不相符則易產(chǎn)生動亂。名分產(chǎn)生于實際，實際產(chǎn)生于意愿，意愿產(chǎn)生于分析，分析產(chǎn)生于智慧，智慧則產(chǎn)生于適當。以上講名實相符。 
《鬼谷子》轉(zhuǎn)丸第十三
】“游說”，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。凡是經(jīng)過修飾的言辭，都是被借以達到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害上，凡要進行應(yīng)酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實在的言論。 
要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗復(fù)核。凡是難于啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導(dǎo)對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由于會謅媚，反而變成“忠厚”；說阿庚話的人，由于會吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由于果決，反而充變了了“勇敢”；說憂傷說的人，由于善權(quán)權(quán)衡以而變成“守信”；說平靜話的人，則于習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的，就是謅媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進獻計謀的人，就是玩權(quán)術(shù)；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢于責(zé)難過失的就是敢反抗。人的嘴是關(guān)鍵，是用來找開和關(guān)增長感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的軌道運動。使用一些煩瑣的語言也不會發(fā)生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變論論主題也不會發(fā)生失利的危險。這就是因為看清了事物的要領(lǐng)。把握了事物的規(guī)律。沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色；沒有聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去 地方，是那時沒有可以開導(dǎo)的對象；不該來的地方，是因為這里沒有能接受你這樣的說法：“口可以用來吃飯，但不能用它講話”。因為說的容易犯忌?！氨娙说目诳梢匀刍饘佟保@是產(chǎn)凡是言論都有復(fù)雜的背景和原因。一般人的常情是，說出話就希望別人的從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。說到別人有利的地方，就要順從其所長，就到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛(wèi)時，一定是依靠堅硬和厚實的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，游說者也應(yīng)該知道運用其所該運用的一切手段。因此，游說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病是指底氣不足，沒有精神；怨，是指導(dǎo)極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法渲泄；怒，是指狂燥妄動，不能自制；喜，是指任意發(fā)揮，沒有重點。以上五種游說辭令，精通之后就要以運用，對自己有利是老謀深算可以實行。因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；與知識廣博的人談話，與知識廣博的人談話，就要依靠善于雄辨；與善辨的人談話要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏的氣勢；與富有的人談話，就要依靠高層建瓴；與貧究的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬。所有這些都是游說的方法，而人們的作為經(jīng)常與此相反。與聰明的人談話就要讓他們明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。游說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。如果整天游說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對于聽覺來說，最寶貴的是清楚，對于思維來說，最寶貴是是非分明；對于言辭來說，最寶貴的是出奇制勝。
鬼谷子》卻亂第十四 

〔原文現(xiàn)已失傳〕月去篋第十四 
將為肢篋探囊發(fā)匱之盜，為之守備，則必攝緘滕，固扃橘，此世俗之所謂智也。 
然而巨盜至，則負匱揭篋，擔(dān)囊而趨，唯恐緘滕、扃橘之不固也。然則向之所謂智者，不乃為大盜積者也。 
故嘗試論之：世俗之所謂知故者，有不為大盜積者乎？其所謂圣者，有不為大盜守者乎？ 
何以知其然耶？昔者，齊國鄰邑相望，雞狗之音相聞，網(wǎng)罟屋州閭鄉(xiāng)里者，曷常不法圣人哉！然而，田成子一朝殺齊君，而盜其國。所盜者，豈獨其國耶？并與其圣智之法而盜之。故田成子有乎盜賊之。故田成子有乎盜賊之名，而身處堯舜之安，小國不敢非，大國不敢誅，十二代而有齊國。 
則是不乃竊齊國，并與其圣智之法。以守其盜賊之身乎？ 

譯 文 
要想防備撬箱子、掏口袋、開柜子的強盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢。這就是歷來人們所說的聰明辦法。 
但是大的強盜來了，則背起柜子、舉起匣子，挑著口袋迅速逃走，還唯恐繩子捆得不結(jié)實。這樣看來，以前所謂的聰明人，不都是在為大盜收拾財物嗎。 
因此 曾經(jīng)試論這個道理：世俗所說的聰明人，有哪個不是在為大的強盜積累的財物呢？那些所謂圣人，有哪個不是在為大的強盜看守財物呢？ 
怎么能知知道是這樣呢？從前齊國城邑密布，雞犬之聲相聞，打獵、捕魚和耕種的地域縱橫二千里。在整個國土范圍內(nèi)，賴以建立的宗法制度，管理各級區(qū)域的體系，沒有不是遵循圣人的準則的?？墒翘锍勺釉谝惶煸缟蠚⒌袅她R國國君，而竅得了國家政權(quán)。其所竊得的豈止齊國的政權(quán)，連同齊國遵循的圣人的智慧和禮地一同竊取了。所以田成子雖然有竅國的名聲，然而其統(tǒng)治地位卻像堯舜一樣安穩(wěn)，小國不敢非議，大國不敢誅伐，已經(jīng)控制齊國二十代了。 
這不恰好說明，田成子在竅取齊國政權(quán)時，連同齊國遵循的圣人智慧和法度一同竅去了，并以此來保護其本來屬于強盜的自身嗎？