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在 法國長大的人會不由自主地培養(yǎng)出對美食和奢侈品的品味。雷富逸(Raphael le Masne de Chermon)說自己不會做飯，因此自然而然地走上了奢侈品之路。
雷富逸于2001年開始擔(dān)任總部位于香港的高端零售品牌“上海灘”(Shanghai Tang)的執(zhí)行主席，上海灘是瑞士奢侈品巨頭歷峰集團(tuán)(Compagnie Financiere Richemont SA)唯一一家總部設(shè)在西歐以外的“商號”。在此之前，他曾在歷峰集團(tuán)旗下的珠寶品牌卡地亞(Cartier)和鐘表品牌伯爵(Piaget)等公司擔(dān)任高管職位。 雷富逸說：“20世紀(jì)90年代，奢侈品市場是日本人的天下。到2000年，市場轉(zhuǎn)向了中國人?！?/span> 
Shanghai Tang
雷富逸 雷富逸蒙肩負(fù)著將男性從領(lǐng)帶中解放出來并推廣一個中國品牌的使命，他說，中國人在時尚方面已經(jīng)不再只盯著西方。
對于雷富逸而言，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)中國市場看來是一個管用的策略：現(xiàn)在上海灘在全球已有50多家分店，并計劃在中國進(jìn)一步擴(kuò)張。 《華爾街日報》的記者Deborah Kan在香港與雷富逸討論了為何在當(dāng)今世界中國市場是如此之重要。 以下是經(jīng)過編輯的訪談內(nèi)容。 《華爾街日報》：當(dāng)今的世界已經(jīng)大變樣。幾年來，奢侈品零售商一直看準(zhǔn)中國市場，現(xiàn)在我們看到這開始變化。當(dāng)前的環(huán)境對這個行業(yè)有何影響？ 雷富逸：中國內(nèi)陸依然在拉動著奢侈品行業(yè)，尤其是在這個地區(qū)。當(dāng)下中國消費(fèi)者可能抱著觀望態(tài)度，尤其是在權(quán)力移交時期。奢侈品市場有所放緩，但不是很明顯。 《華爾街日報》：你的顧客中，既有西方人，也有東方人。你如何在商業(yè)計劃中考慮進(jìn)這一點(diǎn)？ 雷富逸：我們可能是唯一一個50%客戶為西方人、50%客戶為亞洲人的奢侈品品牌。我們面向的是一個國際性客戶群體。真正重要的是對中國文化所激發(fā)的一種新審美的態(tài)度和開放性。因此我們的客戶定位并不是新加坡華人或美籍華人。 《華爾街日報》：今年你們的銷售收入中多少是中國內(nèi)陸消費(fèi)者貢獻(xiàn)的？ 雷富逸：20%，但三年前只有3%。中國內(nèi)陸買家極大地推動了我們的增長，我們之所以會增長，是因為我們淡化了“中國風(fēng)”方式，讓我們的品牌更實用、更適合穿著。 《華爾街日報》：我認(rèn)為如今很多人正試圖對中國消費(fèi)者做出精確定義。你如何看待中國消費(fèi)者品味的變化或演變？ 雷富逸：如今他們不想在表面看到大大的商標(biāo)，而希望更加低調(diào)。這是一個巨大變化，因為當(dāng)我們多年前剛在中國開業(yè)時，他們想要大商標(biāo)──他們會問朋友，他們是否知道這個牌子，好讓自己放心?，F(xiàn)在這種態(tài)度已經(jīng)不見了。 《華爾街日報》：現(xiàn)在你們中國分店消費(fèi)者的平均消費(fèi)是多少？ 雷富逸：比紐約和倫敦分店的平均消費(fèi)多得多。中國顧客的平均消費(fèi)約為600歐元（合763美元），西方顧客則是300歐元，因此中國顧客的消費(fèi)是西方人的兩倍。中國東北的消費(fèi)水平更高，那里的人更接受品牌，你要賣更保暖的衣服。而在南方，尤其是上海，人們的行為方式更像香港。那是個更國際化的都市。 《華爾街日報》：你的目標(biāo)是將大部分業(yè)務(wù)擴(kuò)張至中國內(nèi)陸嗎？ 雷富逸：我們在世界各地有50家分店，只有10家是在亞洲以外?，F(xiàn)在，我們在中國內(nèi)陸有25家分店。我們的銷售增長中，有80%是來自中國內(nèi)陸。 《華爾街日報》：你們對當(dāng)今環(huán)境最大的擔(dān)憂是什么？ 雷富逸：中國的政治不穩(wěn)定性。如果中國的環(huán)境嚴(yán)重不穩(wěn)定，香港就會受影響。這是我們的主要擔(dān)憂。 《華爾街日報》：你在發(fā)展中面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？ 雷富逸：最大的挑戰(zhàn)是建立首個中國奢侈品品牌。在某種程度上我們已經(jīng)做到了，但我們必須建立規(guī)模。我們?nèi)蕴幱趯⑸虾┺D(zhuǎn)變?yōu)楦c時俱進(jìn)的生活方式品牌的過程之中。 《華爾街日報》：你會回到歐洲嗎？ 雷富逸：亞洲讓我充滿活力。當(dāng)我回到歐洲超過一周時，我就會感到抑郁。我與亞洲的能量產(chǎn)生共鳴，而非歐洲。對我來說，香港就是我活力的源泉。 簡歷： 教育背景：法國南特大西洋商業(yè)學(xué)院(L'Ecole Superieure de Commerce de Nantes Atlantique)。 職業(yè)：雷富逸從2001年起擔(dān)任上海灘的執(zhí)行主席。他在奢侈品行業(yè)有超過20年的從業(yè)經(jīng)驗，曾效力于包括鐘表品牌伯爵、名士(Baume & Mercier)和沛那海(Officine Panerai)等諸多歷峰集團(tuán)旗下品牌。 |
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來自： 李灝 > 《訪談 特寫 隨筆》
