資金是創(chuàng)業(yè)的血脈，是創(chuàng)業(yè)者必備的啟動資源之一。但創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集風險資金的過程卻是艱難的。一般來說，風險投資公司一年要聽數(shù)百位企業(yè)家闡述他們的創(chuàng)業(yè)計劃，可最后投資的企業(yè)并不多見。因此，做好準備，把握機會、主動爭取創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資相當重要。

籌資的過程對于創(chuàng)業(yè)者來講，實質(zhì)上是推銷你的公司，推銷你的產(chǎn)品和你的夢想的過程。成功的企業(yè)家之所以會成功，一個重要的原因就是他懂得怎樣向經(jīng)驗最豐富的投資商推銷他的第一商品——初創(chuàng)的企業(yè)，從而獲得資金的支持。

正因此，在這種推銷和爭取風險投資的過程中，出現(xiàn)了很多誤區(qū)，這是每一個初創(chuàng)業(yè)者必須要認識和注意的。

誤區(qū)一：廉價出賣你的技術(shù)或創(chuàng)意

許多創(chuàng)業(yè)者和下崗職工創(chuàng)業(yè)者急于得到啟動或周轉(zhuǎn)資金，往往在中小企業(yè)融資時急于求成。給小錢讓大股份，輕易的賤賣技術(shù)或創(chuàng)意?！爸灰塬@得啟動資金就行”。在這種思想的指導(dǎo)下，有不少核心技的擁有者廉價的就把自己的技術(shù)或創(chuàng)意隨隨便便的出賣了。

在公司運營一段時間后，才感悟到當初的技術(shù)賣便宜了。開始對當初的投資協(xié)議不滿，這時，有的人又會輕率的提出毀約。這樣做的后果都是很不好的。只會使我們在資本市場上失去商業(yè)信譽。

誤區(qū)二：燒別人的錢圓自己的夢

這種對風險投資不負責任使用的情況，相當普遍的存在著。在以往例子來看，中小企業(yè)融資中表現(xiàn)得最為明顯和突出。

創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個事物的兩個方面，只有通過企業(yè)這個載體發(fā)展的過程，才能達到雙贏的目標。

“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題，說到底是信用問題，品質(zhì)問題。持這種思想的人不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。只有能為股東創(chuàng)造價值的企業(yè)家，才能得到更多的中小企業(yè)融資機會和成長機會。因此，創(chuàng)業(yè)者不僅要提升自身的技術(shù)能力，還需要加強道德修養(yǎng)，培養(yǎng)和具備企業(yè)家的誠實、守信的道德風范。

誤區(qū)之三：沒有完善的中小企業(yè)融資戰(zhàn)略設(shè)計

跟任何推銷過程一樣，在籌資和中小企業(yè)融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準備。這是取得最佳中小企業(yè)融資效果的開端。但是，很多的創(chuàng)業(yè)者只有總的戰(zhàn)略策劃和設(shè)計，卻沒有關(guān)于中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計。這是不應(yīng)該的。

中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計是總體戰(zhàn)略設(shè)計的一項重要內(nèi)容。是總體戰(zhàn)略的支撐性戰(zhàn)略。因此，這一部分內(nèi)容應(yīng)該用心進行精細的策劃。策劃的內(nèi)容應(yīng)該有：哪些風險投資商對你這一類別的項目和產(chǎn)品感興趣？他們一般可能采取哪種投資合作形式？如何得到創(chuàng)業(yè)資金？如何進行創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資商務(wù)指南、創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資欄目？他們一般在第一次接觸中會提出和涉及到哪些問題？我應(yīng)該做哪些準備才能展現(xiàn)本項目的優(yōu)勢和特點？在第一次交往中如何闡述清本項目的價值，既引起投資方的興趣，又進行必要的火力偵察，為后續(xù)談判打好基礎(chǔ)？（應(yīng)該提起注意的是：這些戰(zhàn)略設(shè)計的內(nèi)容是不要寫進商業(yè)計劃書的。）

誤區(qū)之四：缺少對中小企業(yè)融資方案的比較性選擇盡管國內(nèi)的中小企業(yè)融資渠道還不是很健全，但渠道還是比較多的。主要有：

1、合資、合作、外資中小企業(yè)融資渠道;

2、銀行及金融機構(gòu)貸款;

3、政府貸款;

4、風險投資;

5、發(fā)行債券;

6、發(fā)行股票;

7、轉(zhuǎn)讓部分經(jīng)營權(quán);

8、BOT中小企業(yè)融資;

9、民間中小企業(yè)融資;

10、通過阿里巴巴和陶寶網(wǎng)利用商業(yè)信譽中小企業(yè)融資。

對以上多維的中小企業(yè)融資渠道進行深入的比較與選擇，可以有效降低中小企業(yè)融資成本，提高中小企業(yè)融資成功率。通過上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類：資本金和債務(wù)資金。

其中的債務(wù)資金不會稀釋創(chuàng)業(yè)者股權(quán)，而且可以有效分擔創(chuàng)業(yè)者的資風險。

如果采用出讓股權(quán)的方式進行中小企業(yè)融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務(wù)或能力能夠為投資項目提供有商情價值的渠道，或者有效地戰(zhàn)略指導(dǎo)的投資才能有效支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長。

因此，創(chuàng)業(yè)者一定要加強對中小企業(yè)融資信息的收集與整理，在掌握充分情報信息的前提下，才能做出最優(yōu)的選擇。