1. 保險(xiǎn)觀念話術(shù)

（1）保險(xiǎn)是一種保障,也是一種投資。如果能有一份完善的保險(xiǎn)，個(gè)人及家庭就無后顧之憂。

（2）保險(xiǎn)就是金字塔的正中一塊根基，如果根基不穩(wěn)，其他房子、存款、股票等等隨時(shí)會(huì)倒塌。

（3）保險(xiǎn)就是千分之一與百分之百的不同。若公司的員工有1000名，其中死亡一人，對(duì)公司而言只是千分之一的損失，但對(duì)個(gè)人的家庭而言，就是百分之百的損失。保險(xiǎn)對(duì)你和你家人而言是非常重要的。

（4）保險(xiǎn)是最能確保在遭遇無法意料的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的定心丸。并且是照顧家人往后生活經(jīng)濟(jì)的守護(hù)神。

（5）保險(xiǎn)就像房子能保護(hù)我們的居家安全，是不可缺少的。保險(xiǎn)是一種保障，一種投資，如果能有一份完善的保險(xiǎn)，那就可高枕無憂。

（6）保險(xiǎn)是一種互助的制度，當(dāng)我們平安的時(shí)候就是我們?cè)趲椭渌?，?dāng)我們失去平安的時(shí)候就是別人在幫助我們，所以買保險(xiǎn)就等于做功德。

（7）保險(xiǎn)是集大多數(shù)人的力量，經(jīng)過公平合理的計(jì)算，共同分?jǐn)偽ｋU(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)制度。

（8）保險(xiǎn)是你在無助時(shí)最好的支撐。

（9） 保險(xiǎn)是有錢的時(shí)候?yàn)闊o錢時(shí)做的準(zhǔn)備。

（10） 保險(xiǎn)是以小搏大，以小錢賺大錢。

（11） 保險(xiǎn)是一種零存整付。

（12） 保險(xiǎn)是保每一個(gè)不可知的明天。

（13） 保險(xiǎn)是晴天積雨天的糧。”

2. 未來事不可知，我們唯一可掌握的是現(xiàn)在（從一個(gè)事件實(shí)例導(dǎo)

入）

（1）孕婦最大的擔(dān)心是什么？（小孩的健康）但她唯一能做的是什么？（好好照顧胎兒）。所以未來是不可知，我們唯一可掌握的是現(xiàn)在，現(xiàn)在可以做的準(zhǔn)備，現(xiàn)在就先將它準(zhǔn)備起來。

（2）高考考生最大的擔(dān)心是什么？（落榜）但他唯一能做的是什么？（好好準(zhǔn)備考試）。所以未來事不可知，我們唯一可掌握的是現(xiàn)在，現(xiàn)在可以做的準(zhǔn)備，現(xiàn)在就先將它準(zhǔn)備起來。

3. 事業(yè)是你的保障，那誰是你孩子的保障？

（1）事業(yè)是你的保障，所以你不敢掉以輕心，那誰是你孩子的保險(xiǎn)？（父母）誰來保護(hù)他們？

（2）健康是你的保障，有健康的身體才有未來的事業(yè)，那誰是你孩子的保障？

（3）開好車是你行車安全的保障，那誰是你孩子的保障？

（4）一般人買50萬元的汽車，汽車險(xiǎn)約為2.5萬元。當(dāng)車子出狀況偷或意外時(shí)，保險(xiǎn)公司可以理賠，是為保障你的車子。那不知道您是屬于誰的呢？（孩子的）難道您還不如50萬元的車子嗎？所以您有權(quán)利及義務(wù)為家人買一份保險(xiǎn)。

4．你知道我為何要從事保險(xiǎn)嗎？（按你個(gè)人從事保險(xiǎn)的理由做一闡釋）?

（1）因?yàn)槲夜牌派r(shí)，我除了要照顧他們外，不需要負(fù)擔(dān)看護(hù)費(fèi)及高貴藥材的費(fèi)用，并且要請(qǐng)假無法上班。那時(shí)我心里就想，如果能有一份完善的保險(xiǎn)，我就可以高枕無憂！（說自已的實(shí)例）

（2）因?yàn)榛o百日紅，人無百日清新，在目前健康的情況下，為將來做準(zhǔn)備，不要等到有不測時(shí)，才來措手不及。

5．知道為什么要買保險(xiǎn)？

（1）保險(xiǎn)是為防患未然。在我們有能力時(shí)讓保險(xiǎn)公司分?jǐn)偽覀兊娘L(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)我們身體不適時(shí)安心養(yǎng)病，才不會(huì)造成家庭的負(fù)擔(dān)。

6．買保險(xiǎn)就不必自已擔(dān)責(zé)任：

（1）為什么要自已負(fù)責(zé)呢？只要花一些錢就有別人為我們分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，不是很好嗎？

（2）哇！你不買保險(xiǎn)，表示你是個(gè)非常負(fù)責(zé)的人。象你這樣負(fù)責(zé)，所有風(fēng)險(xiǎn)都自已承擔(dān)，不知道你的銀行存款有沒有500萬元？

（3）你的父母及公婆以后的健康是不是要由您來照顧？如果是，這筆錢不知道你準(zhǔn)備好了嗎？象我固定時(shí)間交保費(fèi)給保險(xiǎn)公司，以后的事就不用擔(dān)心了。

7．家庭保障：

（1） 中國人都以后代為重，如果用很少的保費(fèi)，能夠得到最

的保障，并且能夠充分保障我們的后代，不知道您覺得怎么樣？

（2）人生是無常的。你如何保證你的子女完成完成教育？只

通過保險(xiǎn)，地你最健康，收入最好的時(shí)候來準(zhǔn)備，林君，我這里有一份保險(xiǎn)計(jì)劃，供您參考。

（3）是這樣的，子女是我們的最愛，在我們有能力時(shí)提撥出一些基金來，為我們自已買一份完整的保單，萬一我們有不幸時(shí)可留下一筆錢給我們子女完成學(xué)業(yè)，那我們就可很放心，為自已事業(yè)打拼。我回公司用電腦為您設(shè)計(jì)一份建議書供您參考。

（4）保險(xiǎn)可以讓我們的家庭無后顧之憂，而且它可以是一種責(zé)任與愛的表現(xiàn)?？梢宰鳛槲覀?nèi)松纳囊?guī)劃。

（5）像您的事業(yè)這么成功，您一定也很愛您的家人，當(dāng)您出差時(shí)您會(huì)留下多少的急用金給您的家人使用呢？所以您如果能夠參加一份計(jì)劃，我想最適合不過了。

（6）老公出門時(shí)通常會(huì)留下一大筆錢在家里備用，但是如果有一天老公出門以后沒有再回來，請(qǐng)問最后的一筆錢要用多久？

8．其他

（1）以您在企業(yè)上經(jīng)營的非常成功，我們可以提供您在最短的時(shí)間內(nèi)得到一份最高額度的保險(xiǎn)，并采取風(fēng)險(xiǎn)分散的原則幫您規(guī)劃保單，而且可綜合各家保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，這是我們提供給您的特色之一。

（2）養(yǎng)兒防老的觀念，在目前的時(shí)代可能已經(jīng)不適用了，若你打算60歲退休，至75歲以前，你還有12年的只有支出，沒有收入的日子，所以你唯有通過保險(xiǎn)來準(zhǔn)備，現(xiàn)在我為你規(guī)劃了一份退休養(yǎng)老計(jì)劃的“商品”，供你參閱。

（3）現(xiàn)在的人買房子大部分都有貸款吧！是這樣的，今天我們都很健康，沒發(fā)生事故，當(dāng)然有能力繼續(xù)繳。但是林先生，你有沒有設(shè)想過，如果有一天我們喪失了工作能力，那房子就難保得住。林先生：如果每個(gè)月提撥一比預(yù)算，為您的房子買一部分保險(xiǎn)，你要不要考慮看看？

（4）簡先生，你既然對(duì)保險(xiǎn)這么認(rèn)同，何不趁現(xiàn)在年輕時(shí)為自己買個(gè)保障。保費(fèi)便宜，保障有高，也不用怕亂花錢，你覺得怎么樣？人有二難，一是死得早，二是活得太久；太早走，應(yīng)盡的責(zé)任未了，對(duì)家人、對(duì)子女，該做的未做；活得太久，如果沒有把理財(cái)規(guī)劃好，到老了還要為三餐打拼，那不是太難堪了嗎？

（5）保險(xiǎn)就像互助會(huì)，每年拿些錢放在保險(xiǎn)公司（會(huì)頭），約定到20年時(shí)給我們一筆滿期金；萬一未到20年卻因故無法繳費(fèi)時(shí)，能給我們一筆為數(shù)可觀的安家費(fèi)。