華為榮耀四核PK小米2思考：饑渴營銷沒落

作者：磐石之心

近日，華為榮耀四核愛享版在vmall、天貓、易迅、京東四個網上商城發(fā)售，據華為終端華為終端電子商務部總裁@徐昕泉 微博透露華為榮耀四核愛享版宣布上市后三天收到224萬預定，之后三天銷售28.1萬臺。

很多人會拿華為榮耀四核與小米2做對比，認為兩款手機無論是外觀，還是配置和銷售方式都如出一轍。在華為榮耀四核宣布上市的當天，小米2也趕在10月的最后一天發(fā)售5萬部，據說2分多鐘就被搶光。

然而10月6日，小米手機官方微博告知，到11月5日仍有大批訂單未能發(fā)貨，要延遲發(fā)貨2-4天，這引起了大量購買小米2手機消費者的強烈不滿，微博、手機論壇等處也充斥著很多投訴、抱怨以及質疑小米生產能力、發(fā)貨能力的信息。

11月8日，華為終端華為終端電子商務部總裁@徐昕泉 再發(fā)微博“回復@落陽節(jié)奏:現在華為榮耀四核愛享版的生產供應鏈晝夜不停運轉、不停發(fā)貨、絕不會斷！因為核心芯片K3V2是華為自己的，備料充足，不用求人！[偷笑] 現在產能爬坡已經越來越快，運轉越來越順暢，華為盡最大努力履行發(fā)貨！各位機友，用機愉快，自在分享！[哈哈]”。

無疑從目前發(fā)貨情況看，華為榮耀四核愛享版與小米2的戰(zhàn)斗取得了階段性勝利。這也引發(fā)了我們對未來智能機競爭方法和趨勢的一些思考。

首先，營銷至上還是產品至上？小米手機一代取得了巨大成功，得益于三個方面，一，選擇上市時機精準，當時雙核手機仍處于青黃不接，價格昂貴階段，小米以當時的超低價格入市；二，饑渴營銷，調動了用戶口味，讓媒體主動報道，品牌得到提升。

然而四核時代，小米2自從開發(fā)布會2個半月仍無法上市，據說使用的高通四核芯片高通APQ8064產能出了問題，加之HTC\LG等國際廠商也在使用該芯片，小米相比較無規(guī)模采購競爭力，因此高通無法優(yōu)先供貨，影響了小米2量產。

而在10月底最后一天小米2放出5萬部，也是為了遵守10月發(fā)售的承諾，到如今這5萬訂單仍有很大一部分未能發(fā)貨。饑渴營銷是有貨不賣，而小米2是真的沒貨可賣，從饑渴營銷變成了缺貨營銷。而華為榮耀四核采用的是海思K3V2四核芯片，遵循ARM Cortex- A9多核架構，采用64位內存帶寬設計，12*12mm封裝，兼顧性能與功耗，已經實現規(guī)模量產；同時，華為終端可以優(yōu)先采購和使用該芯片，從而有效保證產量以及成本，因此敢低于小米110元的價格出售，并在宣布上市一周就可以發(fā)貨20余萬部。

營銷是建立的產品之上的，如果無法控制產品工藝和產量，那么皮之不存毛將焉附？

其次，饑渴營銷是否還會繼續(xù)發(fā)揮作用？一直以來，饑渴營銷被很多手機廠商屢試不爽。但是當蘋果iPhone5\iPad mini都沒有秘密可言，都無法吸引眼球的時候，饑渴營銷似乎要退場了。

饑渴，前提是產品要稀缺，如果沒有這個前提就沒有饑渴可言。隨著智能手機生產進入標準化階段，加之各種turn-key方案出現，研發(fā)安卓智能機已經并不是那么困難，大量安卓手機蜂擁上市，用戶可選擇性越來越多，饑渴營銷自然失效。

最終，手機企業(yè)比拼又回歸到研發(fā)實力、品牌影響力、地面渠道和運營商關系，以及產品的工藝設計能力，這也意味著華為等具有真正實力的傳統(tǒng)廠商將再次引領智能手機下一波發(fā)展浪潮。從目前的份額看，華為已經僅次于三星穩(wěn)坐中國手機市場老二位置。