到世界級(jí)舞臺(tái)營銷區(qū)域品牌，是否劃算？

 在一間容納上百人的辦公室里，傅玫凱只要稍微抬起頭，就能看到公司的每個(gè)人，幾位高管圍坐在他四周，交流起來很方便。在世界500強(qiáng)公司，亞太區(qū)總裁不設(shè)獨(dú)立辦公室的非常少見，傅玫凱算一個(gè)，在百威英博倡導(dǎo)開放分享的企業(yè)文化中，傅玫凱與他的手下們其樂融融，沒有絲毫障礙。從他座位的角度，能清楚看到掛在墻上的業(yè)績進(jìn)度表，每天不斷更新， 好的領(lǐng)導(dǎo)者一定要有明確目標(biāo)，并用結(jié)果說話。 傅玫凱說。眼下，百威英博旗下的哈爾濱啤酒，正借著贊助南非世界杯的余熱，在全國范圍攻城略地。

 百威英博是僅次于寶潔和雀巢的世界第三大快消品公司，2009年銷售額為390億美元，啤酒銷量占全球總量的1/4。8月13日，百威英博發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)稱：其凈利潤同比增長7%，達(dá)到11.5億美元。這主要得益于世界杯營銷的拉動(dòng)。在百威英博工作了12年的傅玫凱，去年4月接任亞太區(qū)總裁，坐鎮(zhèn)于上海，掌管百威英博系的幾十家下屬企業(yè)，他們攻占的是亞太這個(gè)非常龐大、并且增長快速的超級(jí)市場。

 其實(shí)，世界杯僅僅是一個(gè)開始，圍繞哈啤全國布局：新廠建設(shè)、營銷活動(dòng)、渠道開拓陸續(xù)在展開。傅玫凱笑稱，說服老板把大量資源向中國、向哈啤傾斜其實(shí)要容易得多，阻力往往來自全球市場部門，要花很多時(shí)間說服他們。而中國一些冷眼旁觀者和輿論，也給了傅玫凱和他的團(tuán)隊(duì)一定壓力?，F(xiàn)在和未來，他們必須用業(yè)績證明，選擇哈啤、選擇中國的決定是正確的。

 哈啤借世界杯上位

 2009年4月傅玫凱正式接任亞太區(qū)總裁，在此前后，百威英博已經(jīng)完成了一系列并購，截至目前，百威英博已在中國十多個(gè)省份擁有39家工廠和3.5萬雇員，擁有百威、哈啤、雪津、雙鹿等近十個(gè)品牌。

 這其中，最轟動(dòng)的并購案是2004年競購當(dāng)時(shí)行業(yè)排名第四的哈啤，不管誰將其收入囊中，都將大大改變中國啤酒市場的競爭格局。今天，哈啤這家年滿110年的老字號(hào)中國品牌，已是不折不扣的外資企業(yè)，為百威英博全資所有。而這個(gè)品牌的未來，也被越來越多人關(guān)注。

 傅玫凱是改變哈啤未來的關(guān)鍵人物。在他上任后不久，一個(gè)圍繞中國及哈啤的 特大規(guī)劃 出爐，他要將哈啤扶持為真正的全國性品牌 甚至有一天成為像百威一樣的世界級(jí)品牌。通過多年的并購，百威英博的中國棋局已經(jīng)基本落子，雪津、雙鹿等更多是區(qū)域性品牌，在某些城市占有率很高，軟肋則在于缺少面向中高端的全國性品牌，而哈啤就是這枚戰(zhàn)略棋子 關(guān)乎百威英博的可持續(xù)發(fā)展。

 快速做強(qiáng)哈啤品牌，先打知名度，再打美譽(yù)度，隨之進(jìn)行全國范圍的渠道鋪設(shè)。這個(gè)戰(zhàn)略性極強(qiáng)的新品牌扶持計(jì)劃，很快得到全球CEO的支持，并且許以巨資投入。2009年12月，傅玫凱上任8個(gè)月后，百威英博宣布哈啤將出現(xiàn)在南非世界杯上，這是連哈啤人都未必想到的結(jié)果。事后證明，這個(gè)出人意料的決定，也達(dá)到了出人意料的營銷效果。

  百威是為人熟知的全球品牌，市場地位比較穩(wěn)定，也已贊助過世界杯很多年，但就世界杯期間，哈啤的成長收益會(huì)遠(yuǎn)大于百威。 百威英博亞太區(qū)總裁傅玫凱接受《經(jīng)理人》專訪時(shí)說： 哈啤出現(xiàn)在南非世界杯，一定會(huì)讓很多人感到意外，眼前一亮，也是給幾億中國球迷的一大驚喜。

 千萬美元是否值得

 用幾千萬美元、用一個(gè)世界級(jí)舞臺(tái)帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域性品牌，外界有理由質(zhì)疑這種投入的性價(jià)比到底劃算與否。早些時(shí)候，啤酒業(yè)同行、青啤股東之一的新華都集團(tuán)總裁唐駿曾在微博上略帶嘲諷地說道： 正好頻道換到世界杯，居然看到了哈爾濱啤酒在比賽球場的廣告，哈哈大笑！不得不 ，一個(gè)中國品牌 也沒有機(jī)會(huì)去海外發(fā)展的品牌重金做國際廣告，太有創(chuàng)意了，還好腦白金沒上，不然就更