如何打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)是無數(shù)銷售精英魂?duì)繅艨M的課題，本文以筆者親身經(jīng)歷的案例和體驗(yàn)為主，來分析這個(gè)話題，相信對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和打造具有一定的意義。

 什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)才稱得上是一流呢？大概所有人的心目中都有一個(gè)基本概念，那就是銷售額巨大，整個(gè)團(tuán)隊(duì)攻無不克，充滿進(jìn)攻性和忍耐性。在一流銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部還有很多不為人知的秘密，下面是幾個(gè)真實(shí)的案例，具有一定的分析和思考學(xué)習(xí)的地方。

 案例一：無錫某互聯(lián)網(wǎng)公司 主營網(wǎng)站建設(shè)、常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)軟件等（備注：該公司為同行業(yè)二線城市銷售力最強(qiáng)公司之一）

 一日下午拜訪該公司，一進(jìn)門，看見一個(gè)財(cái)務(wù)人員在一個(gè)黑板上寫著當(dāng)日的銷售排行表，具體如下：某某人，當(dāng)日銷售 元，周排名第 名，月排名 名，全公司當(dāng)日總銷售額 元，離本周目標(biāo)額還差 元。一看到這個(gè)黑板報(bào)我吸了一口冷氣，心想一個(gè)常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果每天有這么多人能成交這么多單的話，這個(gè)公司確實(shí)不簡單，因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)行業(yè)不陌生，其產(chǎn)品在市場上的推銷難度是相當(dāng)?shù)拇?，因?yàn)榇蠹叶疾辉趺戳私?，而且推銷對(duì)象大多是年齡偏大而且多是不懂互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)老總。

 只見大家都爭相看著今天的黑板報(bào)。 嘿，老劉今天又拿了一單3萬元的銷售，厲害哦！ 不知道誰說了一句話。我知道老劉是他們的一個(gè)業(yè)務(wù)主管，于是找到老劉細(xì)談，他說了這樣的話： 我的這點(diǎn)在公司里算不上什么，你不知道我們的張經(jīng)理更厲害，幾乎是一天一單，還有新來的小伙王朋，短短一個(gè)月就做到了全公司前5，我們公司都是精英中的精英呀。

 聽完老劉的一番敘述后我環(huán)顧了一下這個(gè)公司的所有員工，發(fā)現(xiàn)一小半是女孩，一大半是小伙，年齡基本在30以下，不過個(gè)個(gè)都顯得那么的成熟老練。通過和老劉的談話我還知道一些公司的內(nèi)幕，公司給每個(gè)銷售人員配備一臺(tái)筆記本電腦，一輛小車，不會(huì)開車的就和會(huì)開車的同一輛，當(dāng)時(shí)我下意識(shí)地看了看自己的筆記本電腦，慚愧：真比不上這里的銷售員！同時(shí)我的腦子里面也來了一個(gè)問號(hào)，這么高的投入如果銷售員不合格，不是浪費(fèi)超大嗎？看見他們的老總才讓我是吃驚中的吃驚，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做到如此程度的老總，竟然是一個(gè)年過半百的中年人，和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老總30歲左右相比實(shí)在不相稱，我進(jìn)去的時(shí)候他正給下面一個(gè)主管打電話，只聽他說： 王經(jīng)理，晚上去我家吃點(diǎn)便飯，你嫂子親自做了點(diǎn)菜，味道不錯(cuò)的，去嘗嘗。 打完這個(gè)電話，人事部進(jìn)來匯報(bào)今天招聘和培訓(xùn)的事情，大概意思是今天招聘面試60個(gè)人，第一輪合格8個(gè)人，第二輪合格3個(gè)人，基本和公司要求接近的只有兩個(gè)人，只聽該老總?cè)绱嘶貜?fù)：招聘的工作不可以停下來，一定要大海撈針撈到最優(yōu)秀的，對(duì)于初步合格的兩個(gè)人讓他們明天早上就進(jìn)入拉練階段，交給老劉帶著。等他說完這話我就問什么叫拉練，他笑著說我們企業(yè)的新員工進(jìn)來是經(jīng)過層層篩選的，一般都是百里挑一。一場招聘會(huì)下來最多也就一兩個(gè)可以進(jìn)入拉練階段。一旦進(jìn)入拉練階段就是由老員工帶著，帶他們每天拜訪客戶，拜訪的數(shù)量不低，通過談判對(duì)他們的耐心和技巧進(jìn)行打分，一旦通過拉練就可以單獨(dú)開展業(yè)務(wù)，公司馬上為其配備電腦和小車。聽完該老總的敘述我才知道原來他們公司的每一個(gè)正式業(yè)務(wù)人員都不簡單呀。大約聊了一會(huì)該老總對(duì)我說：實(shí)在不好意思，我們下午的會(huì)議到了，每周這個(gè)時(shí)候是發(fā)周業(yè)務(wù)提成的時(shí)候，也是我們總結(jié)學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就不便陪你了，說完該老總就急匆匆的走了。

 案例二：西安某廣告公司 主營媒體銷售（備注：該公司從組建到做到行業(yè)前3僅用了半年）

 中午吃飯時(shí)間，駐咸陽辦事處的張經(jīng)理正準(zhǔn)備吃飯，今天是他從咸陽回來匯報(bào)工作的日子，恰巧碰到了銷售總監(jiān)劉經(jīng)理，只見他氣喘吁吁地對(duì)張經(jīng)理說： 今天跑了一上午，到現(xiàn)在也沒吃飯，現(xiàn)在的時(shí)間真緊，一定得抓緊時(shí)間了，我先忙了，回頭聊。 說完就走，留下張經(jīng)理一個(gè)人在那里若有所思的發(fā)呆。張經(jīng)理負(fù)責(zé)咸陽市場，3個(gè)月沒有什么業(yè)績可言，一回到公司看著每天黑板上西安同事的業(yè)績，張經(jīng)理實(shí)在坐不住了，因?yàn)檫B那些女同事都比自己厲害。這次回總公司開會(huì)，當(dāng)總經(jīng)理表揚(yáng)了那些同事的時(shí)候，他無形中感覺自己顏面無光。暗暗下定決心回辦事處后就拼了，無論如何得在總公司露露臉。