一個(gè)賣(mài)貨的報(bào)紙廣告，是必須經(jīng)過(guò)產(chǎn)品策劃后才能寫(xiě)的出來(lái)。如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有策劃，文筆再好的文案，也寫(xiě)不出賣(mài)貨的廣告。范志峰之前遇到過(guò)很多企業(yè)老板，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)只要寫(xiě)個(gè)報(bào)紙廣告，多少錢(qián)？不需要你策劃，對(duì)于這樣老板，范志峰拒絕了不少于10個(gè)。

 產(chǎn)品的基礎(chǔ)策劃是寫(xiě)報(bào)紙廣告的靈魂，報(bào)紙廣告沒(méi)有了靈魂，試想下：誰(shuí)能寫(xiě)出賣(mài)貨的報(bào)紙廣告？

 在之前的 范志峰產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 的系列文章中，已經(jīng)詳細(xì)講解了產(chǎn)品的基礎(chǔ)策劃。

 產(chǎn)品策劃完成后，就意味著已經(jīng)確定了賣(mài)什么？也確定了產(chǎn)品的核心傳播概念、作用機(jī)理、消費(fèi)人群、功能定位、價(jià)格策略、產(chǎn)品名字、核心廣告語(yǔ)、傳播策略、產(chǎn)品承諾、新聞炒作、背景策劃、銷(xiāo)售渠道、代言人策略等13項(xiàng)基礎(chǔ)策劃，也就是說(shuō)，制定了產(chǎn)品最基礎(chǔ)的策略。

 那么，接下來(lái)，就是需要把產(chǎn)品信息發(fā)布出去了。一個(gè)產(chǎn)品策劃的再好，如果不把產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，消費(fèi)者根本就知道產(chǎn)品，肯定不買(mǎi)產(chǎn)品了。

 目前市場(chǎng)上最常用的是電視與報(bào)紙，特別是報(bào)紙廣告，是很多企業(yè)用來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)的殺手锏。報(bào)紙廣告與電視廣告有很大的區(qū)別。范志峰10年的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)提醒廣大企業(yè)，如果確定要做電視廣告，最好是先用報(bào)紙文案測(cè)試下產(chǎn)品策劃后的策略。因?yàn)殡娨暺耐炅?，無(wú)法修改，一但策略不對(duì)，就必須要重新拍攝廣告片，這樣就浪費(fèi)了時(shí)間與資金。報(bào)紙測(cè)試策略后，如果具有一定的銷(xiāo)售力，根據(jù)報(bào)紙廣告的策略去拍攝廣告片，想不賣(mài)貨都難了。

 如何撰寫(xiě)出賣(mài)貨的報(bào)紙廣告呢？賣(mài)貨的報(bào)紙廣告必備5大條件、12字真言、10大類(lèi)型：

 報(bào)紙廣告必備的5個(gè)條件

 新穎獨(dú)特

 通俗易懂

 形象可感

 真實(shí)逼真

 具吸引力

 范志峰報(bào)紙廣告12字真言

 無(wú)中生有：著名發(fā)明家、中國(guó)第5大發(fā)明、XX產(chǎn)品之父、

 小題大做：小毛病大恐怖、 這些單詞沒(méi)學(xué)好，考試肯定沒(méi)有好成績(jī) 、 女人失眠3天是XX征兆？

 自圓其說(shuō)：使用過(guò)的人站出來(lái)說(shuō)、廠家說(shuō)、XX專(zhuān)家說(shuō)

 80%人看完標(biāo)題決定看不看正文

 標(biāo)題要足夠吸引眼球，標(biāo)題的作用是給看廣告的人下達(dá)一種指令，一個(gè)標(biāo)題表達(dá)一個(gè)意思。標(biāo)題可以在政治上打擦邊球，出現(xiàn)一些敏感的詞語(yǔ)。比如：跳樓、外遇、強(qiáng)暴、富豪、病毒、婚外戀、一夜情、包二奶、自殺。這些詞語(yǔ)足夠吸引人的眼球，把詞語(yǔ)套用到標(biāo)題里面，只要看到這個(gè)版面的人，基本上會(huì)看看到底是什么內(nèi)容了。 

 報(bào)紙廣告類(lèi)型

 恐嚇類(lèi)廣告：女人胸前的定時(shí)炸彈

 新聞?lì)悘V告：全球即日起告別香煙

 證言類(lèi)廣告：4天背完英語(yǔ)課本，85分到96分

 八卦類(lèi)廣告：小三與老婆是同一人？

 熱賣(mài)類(lèi)廣告：?jiǎn)卧~智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，廣州已斷貨

 促銷(xiāo)類(lèi)廣告：直降300元，好記星普及計(jì)劃

 暗示類(lèi)廣告：好生意，廣東人搶先做！

 承諾類(lèi)廣告：6天背完一本英語(yǔ)課本

 科技類(lèi)廣告：XX走進(jìn)人民大會(huì)堂

 故事類(lèi)廣告：為女兒，林文15年只為一支筆

 范志峰：國(guó)內(nèi)著名策劃專(zhuān)家、中國(guó)策劃學(xué)院客坐教授、 品牌超限系統(tǒng)工具 創(chuàng)始人、中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)講師、多家企業(yè)品牌顧問(wèn)、20家營(yíng)銷(xiāo)論壇專(zhuān)欄作者、被業(yè)內(nèi)譽(yù)為中國(guó)最年輕的 品牌策劃少帥 ，公開(kāi)課：《7天品牌10倍速增長(zhǎng)體驗(yàn)會(huì)》，內(nèi)訓(xùn)課：《品牌基礎(chǔ)策劃工具》《品牌營(yíng)銷(xiāo)背景工具》《品牌傳播工具》。

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