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序章 導(dǎo)語(yǔ)催眠很厲害，玩轉(zhuǎn)須努力 我曾經(jīng)做過一個(gè)小小的測(cè)試，內(nèi)容是檢驗(yàn)人們對(duì)待“催眠”這件事情的態(tài)度。
為了保證測(cè)試的準(zhǔn)確性，我將測(cè)試對(duì)象定位為那些沒?聽過有關(guān)催眠術(shù)的課程、對(duì)它的認(rèn)知基本還停留在電影電視層面的新朋友。整個(gè)測(cè)試前后加起來大概持續(xù)了一年時(shí)間，被測(cè)試者囊括了大學(xué)生、部隊(duì)官兵、機(jī)關(guān)干部、商人及文化圈等各個(gè)層面的上百人。而最終測(cè)試數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果很有趣。
當(dāng)我跟這些朋友提到有關(guān)催眠的話題，他們的第一反應(yīng)大致分為兩種類型：
一是批判型，覺得我在吹牛。從骨子里認(rèn)為催眠就是騙術(shù)，世界上根本不存在這種能讓他們的意志不被自己左右的事情。這類人占30%左右。
二是恐懼型，一聽到“催眠”二字，馬上表現(xiàn)出對(duì)被操縱的恐懼，自然而然對(duì)我也有了保持距離的心態(tài)。這類人?60%左右。
只有剩下不到10%的人，在聊到這個(gè)話題后，對(duì)催眠術(shù)表示出了極大的興趣，并希望參加我的培訓(xùn)，深入了解催眠的相關(guān)知識(shí)技巧。對(duì)這類人，我的評(píng)價(jià)是——可怕！因?yàn)槲腋杏X得到他們對(duì)知識(shí)的渴求以及常人所缺少的冒險(xiǎn)精神。如果他們能夠保持這樣的精神，假以時(shí)日必將成為了不起的大人物。
其實(shí)無論是批判型還是恐懼型，都說明了一個(gè)問題：他們對(duì)“催眠”的了解幾乎是空白。“催眠”究竟是什么東西，它是否真能如同電影電視和某些書里所描述的那樣：讓被催眠者躺在床上，只要對(duì)他說些類似“放松、越來越放松……”這樣看似?單無比的語(yǔ)言，就可以讓他失去意識(shí)，甚至對(duì)其進(jìn)行行為控制？
對(duì)問題的前半部分：讓被催眠者躺在床上，進(jìn)行放松暗示，就能將對(duì)方帶入催眠狀態(tài)——我的回答是：“有！”不過這是催眠術(shù)在領(lǐng)域運(yùn)用的一種，目的是方便快速地將來訪者導(dǎo)入催眠狀態(tài)。而大部分時(shí)間里，我要催眠一個(gè)人根本無須如此復(fù)雜?？赡芤痪湓捇蛘咭粋€(gè)動(dòng)作就能達(dá)到目的。
而問題的后半部分，我就需要澄清一下了——催眠狀態(tài)不是失去意識(shí)的狀態(tài)。事實(shí)恰恰相反，它其實(shí)是意識(shí)高度集中的狀態(tài)，集中于當(dāng)下的某一件事情。也正因?yàn)樽⒁饬Φ募?，所以被催眠者?huì)?部或部分忽略周圍的事物。
生活中最常見的催眠狀態(tài)就是走神。走神的人是在意不到身旁的人在做什么、是否離開過的，哪怕叫他幾聲，他也未必能聽見，整個(gè)身體和感受都集中在大腦想象的故事情節(jié)里，嘴角偶爾還會(huì)露出傻傻的微笑——這其實(shí)就是典型的自我催眠。
催眠后，我們可以通過某種語(yǔ)言、行為的暗示去引導(dǎo)對(duì)方的思維，但是不會(huì)像文學(xué)作品中那樣夸張，無論要對(duì)方做什么，他都會(huì)乖乖去做。因?yàn)榇呙卟荒芸刂茖?duì)方的行為，只能影響。并且要不要執(zhí)行催眠師的指令，也完全由被催眠者自己決定。也就是說，即便我催眠了你，你的思維還?自己的，如果意識(shí)將我的暗示評(píng)判為錯(cuò)誤加以拒絕，那么我是沒辦法讓你按照我的想法去行動(dòng)的。
但這種選擇，僅限于某些違背生存本能和道德底線的事情。催眠的神奇之處在于，如果不屬于二者范疇時(shí)，催眠者如果催眠成功，那么他的指令的確會(huì)讓人變得更加聽話。因?yàn)槭┘哟呙哒咦龅钠鋵?shí)只有一件事——那就是降低被催眠者的意識(shí)，讓自己的信號(hào)到達(dá)對(duì)方的“無意識(shí)”。
所謂意識(shí)，就是在我們大腦中負(fù)責(zé)判斷、思考、感受的部分。這種思維的結(jié)果，就是評(píng)判出一件事情的好壞或者價(jià)值，然后告訴身體是否應(yīng)該遵從。比如正常情況下看到一盆滾?的開水，你肯定不會(huì)把手放進(jìn)去，因?yàn)槟愕囊庾R(shí)已經(jīng)有了評(píng)判——這東西很燙，接觸到會(huì)傷害自己。但是可能也會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)，就是你在全神貫注地想一件事情或者就是腦子里空白一片，只是覺得自己要去洗手，結(jié)果手放進(jìn)盆里后，才發(fā)現(xiàn)這水原來是滾燙的。
顯然，這時(shí)候意識(shí)沒有給你“水燙不能碰”的評(píng)判。那么，此刻你的行為是誰(shuí)在控制？
答案是——無意識(shí)。
無意識(shí)是指“人類對(duì)自身或外在環(huán)境變化無覺知的現(xiàn)象”，它與意識(shí)的含義相對(duì)。換句通俗的話來說，就是“做了事，但還不自知”。
比如走路的時(shí)候，很少有人在走路之前會(huì)先思考：我是應(yīng)該先出左腳還是右腳？而是習(xí)慣性地就完成從起身到踏腳這一系列連貫性的動(dòng)作。并且仔細(xì)留意你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的人會(huì)習(xí)慣先出右腳，有的人則是左腳。這是不一樣的：先出左腳的人，往往執(zhí)行力很強(qiáng)，想到就會(huì)去做；而先出右腳的人，則習(xí)慣三思而后行。
像這些不需要我們思考就能完成的動(dòng)作，就是我們的無意識(shí)行為，而控制這一系列動(dòng)作完成的，就是無意識(shí)。如果我們?nèi)タ桃饬粢庥^察這些無意識(shí)行為，就叫無意識(shí)進(jìn)入意識(shí)層面。
意識(shí)和無意識(shí)功能各不同。意識(shí)最大的本領(lǐng)是評(píng)判，無意識(shí)最大的職責(zé)則是行動(dòng)。凡是被無意識(shí)收到的信息，無論好與壞，它都一定會(huì)把這個(gè)信息變成現(xiàn)實(shí)：讓它蹲下，它就蹲下；讓它離開，它就離開……這種結(jié)果幾乎是所有人都渴望的，因?yàn)槿巳硕枷矚g聽話的人。
但是無意識(shí)并不是隨時(shí)都能工作的，否則你就不會(huì)苦惱于孩子不愛學(xué)習(xí)，更不會(huì)糾結(jié)于客戶不買你的產(chǎn)品——只要你能把信息告訴對(duì)方的無意識(shí)，他們都會(huì)立刻執(zhí)行。無意識(shí)不是那么容易溝通到的，這就是因?yàn)樵跓o意識(shí)之外，人還有一個(gè)非常強(qiáng)大的意識(shí)評(píng)判系統(tǒng)的存在。這就像一面盾牌，當(dāng)外界一個(gè)信息進(jìn)來，首先要經(jīng)過意識(shí)系統(tǒng)的評(píng)判和篩選，也就是評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)這個(gè)信息好不好，這個(gè)信息是否正確。當(dāng)意識(shí)覺得正確，或者對(duì)這個(gè)信息進(jìn)行片段性的篩選、改變，覺得這樣才是正確的以后，這個(gè)信息才會(huì)被傳入無意識(shí)，然后無意識(shí)再把收到的信息轉(zhuǎn)換為行為外顯出來。
小孩不聽話、客戶總是拒絕你的原因，就是因?yàn)槟阏f的話并沒有進(jìn)入他們的無意識(shí)，而是被他們的盾牌擋在了外面。你的話對(duì)方是聽到了，但是他不一定會(huì)照做。話要進(jìn)入無意識(shí)才有用。而在我們?nèi)粘Ｉ钪校?0%的話都會(huì)像這樣被對(duì)方的意識(shí)盾牌擋在無意識(shí)之外。所以，你才會(huì)覺得自己說話沒分量，才會(huì)覺得難溝通，甚至懷疑對(duì)方是否理解力有問題。
其實(shí)，只要能先降低對(duì)方的意識(shí)作用，再和聽話的無意識(shí)進(jìn)行溝通，情況就會(huì)完全不一樣。而這，就是催眠可以做到的。
催眠就是降低意識(shí)評(píng)判，與對(duì)方進(jìn)行無意識(shí)溝通的過程。這也是催眠有效的秘密所在。你能讓對(duì)方的意識(shí)降低越多，對(duì)方接納度就會(huì)越高，催眠的程度也就越深——所以施加催眠的人能夠用自己的語(yǔ)言、行為和思維去影響被催眠者，秘密就是如此。
你現(xiàn)在一定很好奇，究竟有什么辦法可以降低別人的意識(shí)評(píng)判，直接跟對(duì)方無意識(shí)對(duì)話呢？這看起來太不可思議了！
我要告訴你，如果你掌握了某些技巧（催眠術(shù)），這?變得很容易了。而本書要告訴你的，其實(shí)就是各種各樣我們生活中最常見也是最容易被忽視的催眠技巧。在學(xué)習(xí)這些技巧的同時(shí)，別忘了利用人類天然的無意識(shí)狀態(tài)，以及個(gè)體個(gè)人的無意識(shí)習(xí)慣進(jìn)行催眠，這才是最厲害的催眠術(shù)。而這些，在本書中都會(huì)講到。
掌握了這些技巧，你就可以玩轉(zhuǎn)催眠，不僅可以給別人、給自己施加積極的暗示，更可以抵御來自周圍無時(shí)無刻處處都在的消極催眠。
既然如此，你還在等什么？立刻開始我們玩轉(zhuǎn)催眠的快樂之旅吧！
第一章 張開你的第三只眼 1. 不要想紅色的大象你不知道的左右腦對(duì)話 催眠無處不在，而且人人都會(huì)使用。也許幾分鐘前你就運(yùn)用過催眠術(shù)，或者被別人催眠了，只是尚未意識(shí)到這一點(diǎn)罷了。
誰(shuí)都知道，催眠需要暗示。暗示可能來自一句話，或者一個(gè)動(dòng)作，甚至一個(gè)眼神。不管它是什么，往往有這樣一個(gè)共同之處：不太容易被對(duì)方察覺。
比如一句我們耳熟能詳?shù)脑挘瑥拇呙邘煹淖炖镎f出來或許就變成了特別的暗示語(yǔ)；一些稀松平常的事情，比如微笑、打噴嚏，也可以引發(fā)催眠效應(yīng)。
這就是催眠的有趣之處。正如我所說，催眠一點(diǎn)也不神秘，很多催眠導(dǎo)入和深化的方法，其實(shí)都來自生活中人們一些無意識(shí)的語(yǔ)言、行為——那些我們不太在意的語(yǔ)言和行為，一直在影響著我們的心情、性格、感受、行為……
我一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是催眠無處不在，而且人人都會(huì)使用。也許幾分鐘前你就運(yùn)用過催眠術(shù)，或者被別人催眠了，只是尚未意識(shí)到這一點(diǎn)罷了。
所以在本書的第一章里，我要告訴你的就是一些最為常見，又最不容易被發(fā)現(xiàn)的催眠狀況。了解了它們，就相當(dāng)于多了一只眼睛，察覺到我們?cè)谂c別人溝通的時(shí)候，竟然有那么多微妙的互動(dòng)。
不要想紅色的大象???
你不知道的左右腦對(duì)話
在開始玩催眠之前，我們先來做一個(gè)很有意思的小游戲。
這個(gè)游戲非常簡(jiǎn)單，只需要你趁對(duì)方不?的時(shí)候說這樣一句話：“不要去想紅色的大象?！蹦阋部梢灾貜?fù)幾遍，讓對(duì)方聽清楚你的話。結(jié)果就很有趣了——對(duì)方的腦子里多半會(huì)有一頭紅色的大象在晃悠。
其實(shí)你這時(shí)候已經(jīng)在催眠對(duì)方，因?yàn)樗吹搅四阆胱屗吹降臇|西。
這是我在講課的時(shí)候經(jīng)常會(huì)舉的一個(gè)例子。目的是更形象地解釋語(yǔ)言能夠催眠的生理學(xué)原理。從人類大腦工作的方式來說，左腦接收到語(yǔ)言會(huì)在右腦里產(chǎn)生畫面，語(yǔ)言的不斷重復(fù)會(huì)強(qiáng)化右腦的畫面——當(dāng)面對(duì)一句外來的信息時(shí)，無意識(shí)會(huì)先處理畫面，即使這個(gè)畫面在生活中不存在，無意識(shí)也會(huì)從已有的經(jīng)驗(yàn)中整合出一個(gè)畫來“交差”。
比如，我們都知道大象是什么模樣，當(dāng)然也清楚“紅色”的概念。所以當(dāng)我說“紅色的大象”時(shí)，你的無意識(shí)就會(huì)將已存在的“大象”與“紅色”整合起來，讓你看到“紅色的大象”。
當(dāng)然，無意識(shí)還會(huì)執(zhí)行“不要去想”這個(gè)命令。只是對(duì)聽到這句話的人而言，他腦子里是先看到了“紅色的大象”，所以“不要去想”的命令相當(dāng)于沒有起作用。
如果把這個(gè)過程用流程圖表現(xiàn)出來的話，應(yīng)該是這樣的：
上圖右邊表現(xiàn)的就是左右腦的對(duì)話。很顯然，盡管催眠者在用否定的語(yǔ)言跟對(duì)方說話，可對(duì)方第一反應(yīng)卻是否定詞匯后的那個(gè)信息。這就像你要把冰箱里發(fā)霉的食物扔掉（拒絕發(fā)霉的食物）之前，必須先要把它找出來一樣。
例如，我們?cè)诿嬖嚮蛘呖荚囍耙苍S會(huì)告訴自己：“不要緊張，不要緊張。”結(jié)果往往適得其反。因?yàn)槟阍谡f這四個(gè)字的時(shí)候，大腦首先會(huì)處理“緊張”這個(gè)信號(hào)，然后會(huì)給出許多關(guān)于緊張的圖片，如心跳加速、出冷汗、發(fā)抖……接下來再處理“不要”指令的時(shí)候，效果當(dāng)然就不好了。
這種情況其實(shí)在生活中特別常見。我有一名學(xué)員，她的婚姻出過問題——丈夫曾經(jīng)出過軌，這一直是她的一個(gè)心病。當(dāng)她明白了“紅色大象”這個(gè)句子背后隱含的義后，才恍然大悟——原來她在丈夫的出軌這件事中，無形中扮演了“催眠丈夫”的角色。她是個(gè)缺乏安全感的人，所以從新婚第一天就警告丈夫：“你不許在外面鬼混！”這種暗示一直持續(xù)了兩年。
沒錯(cuò)，跟“不要想紅色的大象”這句話類似，指令在到達(dá)丈夫大腦中時(shí)，首先喚醒的是“鬼混”的畫面——晚回家、撒謊、外遇……更可怕的是她?常對(duì)丈夫重復(fù)，不斷地進(jìn)行大大小小的刺激，加上其他各種因素的綜合結(jié)果，兩年之后，丈夫就“聽話”地出去“鬼混”了。
如果你希望“催眠”身邊的人，希望身邊的人怎么做，就應(yīng)該減少使用否定的句式，直接告訴他要做什么，能做什么。
當(dāng)然，你也可以把你要表達(dá)的意思通過故事的形式講出來。好的故事本身就是一種催眠，因?yàn)闊o意識(shí)更容易接受故事中經(jīng)驗(yàn)性的描述。直接講道理，啟動(dòng)的是聽者的邏輯思維，容易引起聽者的評(píng)判與抗拒；而故事中描述的情節(jié)、畫面，更容易被無意識(shí)接收，評(píng)判降低，故事中包含的信息也就更容易被聽者認(rèn)同?
比如，化妝品推銷員口若懸河地告訴你：“我們的產(chǎn)品防曬效果好?。 蹦愣喟攵荚谒伎迹骸八f的是真的嗎？不是在吹牛吧？”可如果他告訴你：“我的一個(gè)朋友去西藏玩，同去的人都被曬得臉上爆了皮，唯有他的臉是完好的，原因就是他帶了我們這支防曬霜。”你的感覺與之前有什么不同？如果他再加上一段：“后來幾天，同行的人發(fā)現(xiàn)了他的‘小秘密’，拿他的防曬霜來用，曬爆的地方就沒有再惡化，加上同款的曬后修復(fù)霜，等到他們返回的時(shí)候臉的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)……”
此時(shí)，你是否已經(jīng)對(duì)這支防曬霜有點(diǎn)動(dòng)心了？
無意識(shí)的運(yùn)作特性
玩轉(zhuǎn)催眠不是一朝一夕的事情。首先要做的就是了解無意識(shí)的運(yùn)作特性，這樣你方能加深對(duì)催眠的引導(dǎo)方式的理解，從而更快掌握催眠的種種方法。
存儲(chǔ)記憶的片段性
格桑說：聽到的，不一定記得住。
耳朵可以聽到所有的信息，并全部傳遞給無意識(shí)。但無意識(shí)并不是很好的記錄者，它只能跳躍性地記錄接收到的信息。比如，耳朵聽到三句話：“我要減肥，但是我又想吃美食，我糾結(jié)??！”當(dāng)聽到“我要減肥”時(shí)，無意識(shí)就開始緊鑼密鼓地記錄；等它記錄完畢，回過神來就錯(cuò)過了第二句“但是我又想吃美食”，直接?到第三句“我糾結(jié)啊”。最后，盡管講話者表達(dá)了一個(gè)完整的意思，而聽者只記住了“我要減肥，我糾結(jié)啊”。
因此與其滔滔不絕地說，還不如選擇時(shí)機(jī)，配合無意識(shí)有節(jié)奏地說。
催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：
語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)短，如果一定要說長(zhǎng)句，則需要把握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，突出重點(diǎn)詞匯。比如，在向?qū)Ψ絺鬟f重要信息之前，可以稍作停頓；此外，如果這時(shí)候恰好對(duì)方剛剛說完一句話，那么從他閉嘴的那一剎那開始計(jì)數(shù)，7秒鐘后傳遞你的信息效果最好。你一定會(huì)覺得好奇，為什么是7秒鐘而不是其他時(shí)間，傳遞信息時(shí)又有什么要注意的？這當(dāng)然不是便說說，具體原因后面的章節(jié)中會(huì)有解答。
不帶評(píng)判地接受任何指令
格桑說：不評(píng)判，聽到即執(zhí)行。
無意識(shí)就像一個(gè)小孩，它會(huì)不帶任何評(píng)判地接納所有的指令和信息，只要傳遞給無意識(shí)，它就會(huì)照單全收。而自己對(duì)自己說的話因?yàn)闆]有評(píng)判，所以能全部進(jìn)入無意識(shí)。
催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：
降低意識(shí)作用的方法，就是我們通常所說的催眠術(shù)。本書后面所列出的一系列方法和相關(guān)情景，都是實(shí)現(xiàn)降低評(píng)判作用這一目的的技巧。在嘗試這些技巧之前，催眠者應(yīng)該明晰自己催眠的目的和步驟。否則，盲目地將被催眠者導(dǎo)入催眠狀態(tài)，可能會(huì)造成某些傷害。
重復(fù)會(huì)形成無意識(shí)習(xí)慣
格桑說：重復(fù)21次，可形成一個(gè)無意識(shí)習(xí)慣。
重復(fù)其實(shí)就是一種極為常見的催眠方式。為什么“腦白金”種沒有任何含金量的廣告會(huì)有如此高的知名度？其中一個(gè)原因就在于不斷地重復(fù)。這也是第二節(jié)我們會(huì)指出的：一個(gè)行為重復(fù)21遍就會(huì)被無意識(shí)接受的原因。之所以為21遍，是因?yàn)?1次的重復(fù)能形成習(xí)慣。
催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：
重復(fù)是催眠對(duì)方的好方法，但是有時(shí)候我們也會(huì)對(duì)不斷重復(fù)的事情感到厭煩和抗拒。這顯然不是催眠術(shù)要達(dá)到的效果。同是重復(fù)，為什么結(jié)果大相徑庭？其根源在于你重復(fù)的事情是否能給被催眠者帶來愉悅的體驗(yàn)。
圖像更容易被無意識(shí)接受
格桑說：把你要傳達(dá)的信息圖像化。
這就是為什么我在說“紅色大象”的時(shí)候，聽懂我在說什么的，全是大腦里已經(jīng)出現(xiàn)畫面的人。又比如——“海灘”和“翻滾著浪花，不遠(yuǎn)處有海鷗飛翔，空氣中彌漫著大海氣息的金色海灘”，顯然后者更容易讓你有感覺。因?yàn)閳D像是與無意識(shí)建立溝通的方式，所以，夢(mèng)里出現(xiàn)更多的是圖像，而不是語(yǔ)言。
催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：
如果你希望被催眠者感應(yīng)到你的行為和語(yǔ)言，最好把自己的暗示圖像化。
這里順便說一句，漢字也是一種符號(hào)圖案，所以它也能跟無意識(shí)對(duì)話。而相比于西方文字，中國(guó)的文字更有利于潛能開發(fā)。原因就是中國(guó)的文字是象形字，幾乎就是在用圖案表達(dá)文字的含義。
不斷追求更多、更新、更好的事物
格桑說：更多、更新、更好的事物是無意識(shí)偏愛的。
無意識(shí)一直在不斷地自我超越和自我完善，這便是個(gè)人可以不斷進(jìn)步和發(fā)展的原因。
催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：
盡力去給被催眠者提供更新鮮、更有趣的信息，這會(huì)大大增強(qiáng)你的催眠效果。
更容易接受具體的東西
格桑說：越具體越好。
如果你說“好大一塊石頭”，對(duì)方無意識(shí)聽到的就是“石頭”這個(gè)具體、有畫面感的內(nèi)容。至于有多大，就完全由他無意識(shí)里儲(chǔ)存的信息決定，不是取決于你的概念。例如，你所謂的“大”可能僅僅有一本書的大小，但他可能會(huì)把“大”的概念同自己曾經(jīng)看到的一塊巨石作比較。
催眠時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的事：
如果你希望被催眠者接受你的概念，就必須讓自己的表述更加具體。比如，“比你的腳掌還要大上一圈”，或者“跟你所處的房間差不多大”。表述具體了，自然更容易和無意識(shí)溝通。
第一章 張開你的第三只眼 2. 不成功，就失敗你每天都在接受來自“重復(fù)”的催眠 畫廊里，一個(gè)人似乎看中了其中的一幅畫，想要買下。朋友與他站在那幅畫前，兩人之間發(fā)生了一段有意思的對(duì)話：
A：你覺得這幅畫很好看？
B：是！
A：你真覺得這幅畫很好？
B：對(duì)，很好！
A：你確定這幅畫真的很好？
B：呃……確定。
A：你真的百分之百確定它適合你？
B：這個(gè)……也許吧。
我們可以這樣去理解這段對(duì)話：不斷地重復(fù)，可以形成人對(duì)一件事物的看法，也可以改變一個(gè)人對(duì)某件事情的看法。最簡(jiǎn)單的例子就是“三人成虎”。其實(shí)每一個(gè)人都或多或少地有這樣的體驗(yàn)——心中只要有一絲“疑慮”或“不確定”抬頭，重復(fù)追問就可能推翻你原本篤信的事情。
重復(fù)的暗示就像穿石的水滴，可以使人們形成思想，養(yǎng)成習(xí)慣。比如，小的時(shí)候，父母說了算，向我們灌輸著他們認(rèn)為對(duì)的觀念；上學(xué)以后，老師說了算，教我們學(xué)會(huì)許多知識(shí)和道德的觀念；走向社會(huì)，社會(huì)說了算，設(shè)定許多游戲規(guī)則要我們?nèi)プ裱Y(jié)果就是我們的行為多半符合這些規(guī)則制定者所需要的那樣，成了社會(huì)想讓我們成為的那種人。如果說得夸張一些，就是我們現(xiàn)在的思想、習(xí)慣、行為，都可看做被重復(fù)暗示的結(jié)果。
重復(fù)的力量究竟有多大，這個(gè)問題很難用語(yǔ)言描述。不過我們可以通過下面這個(gè)小游戲來感受一下。
游戲很簡(jiǎn)單，先找?guī)讉€(gè)人圍坐在一起，由你擔(dān)當(dāng)主持人和游戲主導(dǎo)者的角色。
首先指揮參與者做一件事情——快速地說21遍“老鼠”。（這時(shí)候你最好引導(dǎo)大家一邊念一邊打拍子配合，不僅能調(diào)動(dòng)氣氛，還可以在大家不自覺的狀態(tài)下逐漸加快速度，讓游戲效果更棒。）
數(shù)完之后，再讓大家用同樣的方法念21遍“鼠老”。（考慮到參與者會(huì)對(duì)游戲進(jìn)行猜測(cè)與評(píng)判，念“鼠老”一方面增加游戲的趣味性，另一方面讓參與者降低評(píng)判，讓他們的無意識(shí)慣性最大程度體現(xiàn)出來。）
接下來就很精彩了——當(dāng)大家念完停下來以后，你可以很嚴(yán)肅地問大家：“貓怕什么？來，大家大聲告訴我！”
猜猜結(jié)果會(huì)怎么樣？80%的人會(huì)特別自信地回答：“老鼠！”
你再重復(fù)問一遍：“貓怕什么？”
大家會(huì)以更高的熱情回答：“老鼠！！”
這個(gè)游戲我在培訓(xùn)課的時(shí)候用過很多次，幾乎無一例外的是上述情形。我們都知道貓是老鼠的天敵，正常情況下怎么也不會(huì)得出“貓怕老鼠”這樣的回答，可為什么在游戲中會(huì)這樣呢？
顯然，問題就出在之前的重復(fù)過程中。因?yàn)槎啾榈闹貜?fù)讓“老鼠”與“鼠老”已經(jīng)在無意識(shí)中形成?習(xí)慣，而當(dāng)你突然提出“貓怕什么”這個(gè)問題時(shí)，人們的大腦其實(shí)是“蒙”的，因?yàn)樵谥暗牟粩嘀貜?fù)中，大家絕少會(huì)思考這個(gè)問題。與此同時(shí)，無意識(shí)的慣性會(huì)讓人們脫口而出，不管它是否符合事實(shí)。
這種情況其實(shí)很多人都曾經(jīng)遇到過。
孩子的考試成績(jī)不理想，父親在開完家長(zhǎng)會(huì)后怒氣沖沖地回家，不問青紅皂白給了孩子一記耳光：“你這個(gè)笨蛋，怎么這么不爭(zhēng)氣，回回都考不好！”
父親不斷地責(zé)罵，孩子不僅沒進(jìn)步，反而越考越差，最后終于成功地成了他口中的“笨蛋”。這位父親可能不明白，他的責(zé)罵事與愿違，正是因?yàn)樗粩嗟?孩子進(jìn)行消極的暗示。
首先，掄起的那一巴掌是父親催眠的第一招。小孩在挨打的瞬間受到驚嚇——驚嚇催眠——腦袋頓時(shí)空掉，接下來家長(zhǎng)說的每一句話都成了催眠暗示語(yǔ)，全部進(jìn)入小孩的無意識(shí)，小孩深刻地記下了“笨蛋”這個(gè)詞。
其次，反復(fù)責(zé)罵是父親催眠的第二招。如果只是一兩次的責(zé)罵，或許還能起到警示作用，讓小孩有“我要努力，不成為爸爸嘴巴里說的笨蛋”的意識(shí)。但是父親一味地重復(fù)，根據(jù)上節(jié)“紅色大象”的原理，小孩的無意識(shí)會(huì)一次次確認(rèn)“笨蛋”這個(gè)詞。特別當(dāng)不知道做什么可以“不是笨蛋”，覺得自己沒有辦法改變父?的看法時(shí)，孩子最后會(huì)確信“怎么也考不好，原來我就是個(gè)笨蛋”，進(jìn)而失去了改變的勇氣。
重復(fù)催眠的力量巨大。經(jīng)常鼓勵(lì)一個(gè)人，他就會(huì)在我們的催眠中變得優(yōu)秀；經(jīng)常重復(fù)斥責(zé)辱罵一個(gè)人，他就會(huì)變得越來越古怪刁鉆。
所以我常說，我們一直生活在身邊人的催眠中，不被他人催眠著走向成功，就會(huì)被別人摧毀而走向失敗。
如果重復(fù)曾經(jīng)讓你消極過，那現(xiàn)?就用重復(fù)，重新讓自己積極起來。重復(fù)給自己積極的暗示，重復(fù)聽積極的話，重復(fù)看積極的電影……成功，其實(shí)可以通過重復(fù)實(shí)現(xiàn)——找到自己有天分的領(lǐng)域，然后在這個(gè)領(lǐng)域里重復(fù)就可以了。
別讓重復(fù)變成嘮叨！
對(duì)于父母的重復(fù)念叨、老師的重復(fù)數(shù)落、領(lǐng)導(dǎo)的重復(fù)強(qiáng)調(diào)，許多人都會(huì)覺得啰唆，聽著感到很不耐煩。其實(shí)父母、老師與領(lǐng)導(dǎo)也是想達(dá)到催眠的效果，只是他們的重復(fù)一不小心變成了大家厭煩的嘮叨，效果大打折扣。所以，我們要巧妙地用“重復(fù)”的技巧，別讓重復(fù)變成嘮叨。
為什么嘮叨惹人厭？
格桑說?被記住的是感覺。
一首曾經(jīng)喜歡的歌，多年之后再次聽到，會(huì)重溫當(dāng)年聽歌的感受、天氣以及當(dāng)時(shí)發(fā)生的事情。因?yàn)槿嗽诮邮諆?nèi)容的同時(shí)，還會(huì)記住當(dāng)時(shí)的感受。而“嘮叨”大都是帶著“不爽”的感覺，因此對(duì)方收到的也會(huì)是“不爽”的感覺。當(dāng)同樣的話再次出現(xiàn)，對(duì)方首先體驗(yàn)到的就是“不爽”。所以，對(duì)方討厭的并不是你“嘮叨”的話，而是你說話時(shí)帶給他的感受。每“重復(fù)”一次，對(duì)方就難受一次。
如何重復(fù)才有效？
格桑說：嫁接愉快的情緒體驗(yàn)。
對(duì)一個(gè)愛錢的人，你每跟他說一次“白菜”，就給他一張人民幣，重復(fù)多次以后，即便在別處聽到“白菜”，他也會(huì)產(chǎn)生同樣的愉悅情緒（這類似于巴甫洛夫的條件反射實(shí)驗(yàn)）。因?yàn)樗咽盏饺嗣駧艜r(shí)的愉快體驗(yàn)嫁接到“白菜”這個(gè)詞匯上了，這樣“白菜”就不只是食物了，也是一個(gè)快樂源。
當(dāng)孩子迷戀賭博
孩子迷戀上了賭博，聰明的父親并沒有進(jìn)行“說教”，只是帶孩子去爬山。到了山頂，當(dāng)兒子大聲歡呼，盡情享受成功的快樂時(shí)，父親在一旁淡淡地說：“你看，除了賭博，這個(gè)世界上還有很多事情是值得我們?nèi)プ龅?，?duì)不對(duì)？”
在那一刻，兒子被深深地感動(dòng)了！后來，每次再想賭博的時(shí)候，與?親在山頂時(shí)的畫面以及當(dāng)時(shí)的感動(dòng)全部跳出來，“更多值得做的事情”，父親的這句話已經(jīng)牢固地深植在兒子的無意識(shí)中。正是這樣，兒子慢慢戒掉了賭博，過上了正常的生活。
父親沒有對(duì)孩子進(jìn)行嘮叨，但是孩子依舊戒賭了。不是父親在重復(fù)，而是父親帶給孩子登山的愉快體驗(yàn)在后者腦海中不斷出現(xiàn)——有了這種愉快體驗(yàn)的嫁接，暗示不僅會(huì)被對(duì)方接受，更會(huì)自行重復(fù)。
第一章 張開你的第三只眼 3. 總在角色里玩催眠先自我催眠 我在給學(xué)生做催眠培訓(xùn)的時(shí)候，跟他們做過這樣一個(gè)模擬場(chǎng)景游戲，模擬的場(chǎng)景是一家4S店里，銷售人員在向“顧客”推銷汽車。
游戲挑選了10個(gè)人組成了5個(gè)小組，讓每組中的一個(gè)人扮演顧客，另一個(gè)人扮演銷售人員。同時(shí)我指定了停車場(chǎng)的一輛汽車作為商品。
當(dāng)然，這個(gè)游戲的目的不僅僅是訓(xùn)練他們的銷售能力，更是讓學(xué)員明白如何在溝通中去“催眠”對(duì)方。
如果你是顧客，你會(huì)怎么做？
游戲過程中，幾個(gè)顧客表現(xiàn)得都很“專業(yè)”。他們站在車前端詳很久，仔細(xì)觀察車子的每一處，完全像是在給自己挑選汽車一樣。這種狀態(tài)很好，因?yàn)樗麄冺樌剡M(jìn)入“顧客”的角色，這樣當(dāng)銷售員出?時(shí)，他們會(huì)有更為真實(shí)的反應(yīng)。
如果你是銷售員，你會(huì)怎么做？
第一個(gè)“銷售員”上場(chǎng)，他面帶微笑地走過去：“請(qǐng)問，有什么需要幫忙的嗎？”
“顧客”回答：“沒事，我只是看看！”
（這是銷售中出現(xiàn)的最大問題——不管賣方的語(yǔ)氣有多溫柔，對(duì)顧客表現(xiàn)得有多么的尊重，這樣提問，顧客的回答大都如此。他的失誤之處在于：他一開始就把自己定位在了“賣主”的位置，“賣主”和“買主”的位置是對(duì)立的，兩個(gè)相對(duì)立的人怎么能達(dá)成共識(shí)呢？這樣開場(chǎng)，顧客立刻會(huì)覺得你是要想方設(shè)法地要他把鈔票掏出來，自然就有“評(píng)判?，也就意味著他對(duì)銷售員有所防備。）
接下來第二個(gè)上場(chǎng)的“銷售員”雖然用了不同的方法，可還是把自己跟客戶定位在了對(duì)立的位置，所以效果也不甚理想。
第三個(gè)“銷售員”上場(chǎng)了。他沒有說話，只是走過去站在顧客身旁偏后的位置，并且與顧客保持相似的站姿，然后用一種欣賞的眼光看著這輛車。
（這位推銷員很好地運(yùn)用了“同向”的技巧——“同向”是一種很有效的催眠導(dǎo)入技巧，我在本書后面會(huì)有詳細(xì)的介紹。“銷售員”這么做最大的好處，就是盡量不給顧客帶來任何壓力。而他對(duì)汽車的欣賞姿態(tài)，加深了同“顧客”在心理上?一致。）
“銷售員”跟著“顧客”一起看了幾秒鐘，然后說了一句：“太誘人了！”
扮演“顧客”的這位學(xué)員顯然已經(jīng)完全進(jìn)入了狀態(tài)，下意識(shí)地表示贊同回應(yīng)：“是的，就是太貴了！”
如果是一般的銷售員，可能會(huì)開始解釋車貴的原因，比如質(zhì)量好、配置高、大品牌之類，但這個(gè)“銷售員”沒有硬生生地去接“顧客”的話題，而是很巧妙地繞開了：“確實(shí)很貴，但是和它的性能相比，還是值得的?！?/P>
（說出這句話，說明他同樣是站在顧客的角度去思考。顧客既然關(guān)注這輛車，就意味著他對(duì)性能的認(rèn)可。這句話前半句說出了顧客?心聲，后半句則是在進(jìn)一步試探對(duì)方——如果性能和價(jià)格比較，客戶會(huì)傾向于哪一邊。有了這個(gè)分寸，接下來的探討交流就輕松多了。）
如果是真實(shí)交易，接下來銷售員就可以順利地同顧客詳細(xì)探討性能和價(jià)格。雙方就像兩個(gè)懂車的朋友在探討，整個(gè)過程顯得輕松而安全，成交的概率自然會(huì)高出很多。
一般企業(yè)在培訓(xùn)自己的銷售員時(shí)，最常見的就是要求他們把顧客當(dāng)成上帝。也有的銷售員會(huì)把顧客當(dāng)成父母、朋友。他們的態(tài)度都沒錯(cuò)，但是從催眠的角度去看，卻多半很難讓顧客認(rèn)同并且心甘情愿地掏腰包。
如果把顧客當(dāng)上帝，那就是在有?于他；如果你把顧客當(dāng)父母，和父母談錢，就是不孝；如果是朋友，談錢可能會(huì)傷友情……不管怎樣，都很難讓對(duì)方心里產(chǎn)生等價(jià)的認(rèn)同。
其實(shí)要催眠一個(gè)人，最基本的一點(diǎn)就是先催眠自己。比如，把自己投入對(duì)方的角色當(dāng)中，把顧客當(dāng)成是自己——如果我是顧客，我憑什么去買這輛車？
在傳統(tǒng)的理論中，催眠師與被催眠者的關(guān)系在一開始就是確定了的。被催眠者信任催眠師，并將催眠師置于權(quán)威的角色中，并強(qiáng)調(diào)這種權(quán)威關(guān)系。?際上，催眠也可以建立在其他的角色關(guān)系上。只要有和諧輕松的溝通，催眠，隨時(shí)隨地都可以發(fā)生。所以我才說，催眠其實(shí)人人都能玩，并不一定非得經(jīng)過多少年的專業(yè)培訓(xùn)。
要做到和諧輕松地溝通，借助角色、用角色里的語(yǔ)言方式就是一個(gè)很有效的技巧。如果用得好，你完全可以在不知不覺的狀態(tài)下引導(dǎo)、暗示對(duì)方，讓你們的溝通融洽、舒服。事實(shí)上一位優(yōu)秀的催眠師，在催眠別人的同時(shí)，也是在不斷進(jìn)行著自我催眠的。他進(jìn)行自我催眠的目的就是找到跟對(duì)方最契合的角色。
有些角色是職業(yè)賦予的，比如醫(yī)生與患者；有些角色則是自然形成的，?如親人、朋友。而我在這里強(qiáng)調(diào)的是另一種角色——無意識(shí)的角色定位。
比如在一個(gè)家庭里，大家看到的好像只有“丈夫”、“妻子”一對(duì)角色關(guān)系，其實(shí)兩人在互動(dòng)中，丈夫更多地表現(xiàn)出對(duì)妻子如同孩子般的寵愛，而妻子對(duì)丈夫則更像女兒對(duì)父親那樣表現(xiàn)出依戀，可以說這對(duì)夫妻的無意識(shí)角色定位其實(shí)是“父女”。往往這樣的夫妻會(huì)在他們的無意識(shí)角色里感到很舒服——站在催眠的角度來看，我們其實(shí)可以理解為妻子先通過自我催眠，進(jìn)入“女兒”的角色，進(jìn)而影響了丈夫，讓他不由自主地進(jìn)入了“父親”的角色。換言之，丈夫被無聲無息地催眠了。
這時(shí)候會(huì)自然涉及這樣一個(gè)問題——銷售員把自己當(dāng)成顧客，是真的在自我催眠，還是在裝裝樣子罷了？自我催眠和假裝有什么區(qū)別？萬一被對(duì)方拆穿，豈不是弄巧成拙？
我要告訴你的是，假裝和自我催眠的原理其實(shí)是類似的。我們甚至可以這樣理解：銷售員一開始就是在“假裝”，但是在假裝的過程中，他同時(shí)調(diào)用了自己的想象，比如他真的就是要準(zhǔn)備購(gòu)買這部汽車。隨著這種想象的展開，他就很容易進(jìn)入自我催眠，進(jìn)而跟顧客的立場(chǎng)達(dá)成一致。
要做到這一點(diǎn)并不難，我們每個(gè)人都會(huì)想象，比如你這會(huì)兒就可以想象一下，自己要把一個(gè)很酸?酸的檸檬放在嘴里，是不是唾液很快就會(huì)分泌出來？你是不是要開始吞口水了？
當(dāng)然，自我催眠只是一個(gè)過程，我們的目的還是讓對(duì)方認(rèn)同自己。要想做到這一點(diǎn)，看看本節(jié)的催眠課堂，你一定會(huì)有所收獲。
把“認(rèn)同”說到別人心坎里
無論是銷售員還是平日里的溝通，很多人都會(huì)有這樣的感慨——要把話說到對(duì)方心坎里怎么這么難？有些人就?是頑石一塊，油鹽不進(jìn)，軟硬不吃。
問題其實(shí)沒你想的那么困難。你需要做的就是“認(rèn)同”，而且把這種“認(rèn)同”傳達(dá)到對(duì)方的無意識(shí)那里去。這就是我常說的，在催眠別人時(shí)，要讓對(duì)方覺得舒服自然。
所以，在這一節(jié)里，我將會(huì)教給大家的是如何做到“認(rèn)同”。它的秘密就是前面聊到的要找對(duì)角色。
我們可以做一些情景模擬訓(xùn)練，讓大家體會(huì)一下內(nèi)心的“同向”，便于在生活中運(yùn)用。
安撫痛哭的孩子
小孩在醫(yī)院打針，痛得使勁哭。如果你是家長(zhǎng)，你會(huì)怎么安慰他？
面對(duì)這樣的情況，大家慣用的方法是“哄”。比如說“寶寶不痛”、“寶寶很勇敢”、“寶寶不哭”。這樣做的確有可能會(huì)讓小孩好受點(diǎn)，但更多情況下，小孩會(huì)哭得更厲害——反正有人疼，就可以耍賴嘛！
最好的答案是：直接說“好痛哦！”
你若能把自己當(dāng)做正在打針的小孩，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，小孩想表達(dá)的，就是這句“好痛哦！”既然如此，那你用小孩表達(dá)疼的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)和表情把這句話說出來就好了。
錯(cuò)誤的方法就是說諸如“媽媽知道你很疼”之類的話。因?yàn)檫@話里還是把你和小孩分開了，并沒完全“同向”。光是“我懂你”還不夠，還要把這樣的感覺直接描述出來。這樣小孩感覺到的就不是別人的安慰，而是“自”對(duì)“我”的安慰，外在的“哄”換成了內(nèi)在的力量。并且這種感覺會(huì)留在小孩的無意識(shí)里，當(dāng)再次打針的時(shí)候，小孩會(huì)自發(fā)地安慰自己，這便是催眠效果的持續(xù)性。
“合拍”的秘密
面對(duì)朋友滔滔不絕地講述自己的經(jīng)歷，你怎么和他“合拍”，他才感覺最舒適？
答案只要三個(gè)字就可以——“太好了！”這就是一種“同向”。
現(xiàn)在我們先來回憶一下，一個(gè)人在心里面自言自語(yǔ)的感覺。你每“說”完一段話，大腦里就會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)聲音，或許在感嘆，或許向你提出下一個(gè)問題。在這種引領(lǐng)下，你總能感覺到把話說完的痛快感。哪怕是突然想起什么，要從頭說一遍，大腦里的那個(gè)人，也會(huì)耐心地聽完——這種感覺非常好！
把這樣的對(duì)話從大腦里搬出來，其實(shí)就是兩個(gè)人在交流。學(xué)著去做大腦里那個(gè)“聽話”的人，別人和你聊天就一定會(huì)感覺非常舒服?！疤昧恕笔菍?duì)對(duì)方的認(rèn)可，也是給對(duì)方的力量支持。經(jīng)常有意識(shí)地關(guān)注自我對(duì)話，溝通的秘密其實(shí)你早就會(huì)了。
當(dāng)然，并不是一定要一味地認(rèn)同。如果你遇到不贊成的觀點(diǎn)，想知道應(yīng)該怎么和他交流，本書后面會(huì)介紹我創(chuàng)造的“格桑太極招”，它能幫你成為一個(gè)會(huì)說話的人。
“同向”消除了對(duì)方的意識(shí)抗拒，溝通由意識(shí)層變?yōu)榱嗽跓o意識(shí)層進(jìn)行。你說的話，對(duì)方會(huì)感覺像是自己與自己的對(duì)話，因此你要引導(dǎo)對(duì)方的思維和行為就會(huì)變得容易多了。
上面講解的兩個(gè)情景以及關(guān)于銷售的案例，相信你已經(jīng)對(duì)如何“同向”有了感覺。把它帶到生活中，能運(yùn)用出來，才能算是真的學(xué)到了。
第一章 張開你的第三只眼 4. 同呼吸、同動(dòng)作、同方向同向，簡(jiǎn)單而有效的催眠 前面多次提到了“同向”，你或許已經(jīng)有了些許感覺，但是還不夠通透。其實(shí)“同向”是在催眠中運(yùn)用很廣的一種導(dǎo)入方法，它很容易讓你在最自然的狀態(tài)下得到對(duì)方的認(rèn)同。
我們先來看一個(gè)真實(shí)的案例。
有一個(gè)學(xué)生A君，不知為什么突然就不和任何人說話，也不吃東西，只是默默流淚。她的一個(gè)好朋友B君恰好聽過我的課，于是找到我，希望能出個(gè)主意幫幫A。于是我就教給了她“同向”這一招。
當(dāng)B再次走進(jìn)宿舍的時(shí)候，沉默的A君正雙手抱膝，把自己蜷縮成一團(tuán)躲在角落。于是B走過去什么話也沒說，只是和她并排坐在地上，做著和A相似的動(dòng)作。
大約十分鐘之后，A君突然輕輕地說了一句：“我相信他這樣做一定是有苦衷的！”（B通過動(dòng)作的模仿，開始讓A有了共振的感應(yīng)，所以她開口了。）欣喜的B君立刻按照我教給她的方法，模仿A的語(yǔ)氣，也輕輕地回答了一句：“對(duì)，他這樣做一定是有苦衷的！”
這句話產(chǎn)生了至關(guān)重要的效果——A開始慢慢轉(zhuǎn)過頭，看著B，眼淚流得比剛才還厲害。細(xì)心的B把紙巾放在A手里，讓她盡情地哭?？迚蛄酥?，A終于向B道出了事情的原委。
這個(gè)處理過程用的就是“得覺”的重要技巧——同向。
你也許經(jīng)歷過這樣的感覺，就是跟一個(gè)人在聊天的時(shí)候很投機(jī)。對(duì)話的過程中，你對(duì)于他看到的場(chǎng)景畫面、聽到的聲音都感同身受，你會(huì)有跟對(duì)方相見恨晚的感覺。我把這種現(xiàn)象稱做“對(duì)向”。但是這種情景出現(xiàn)的時(shí)候，也許你完全沉浸在一種快樂溝通的感覺里，從而忽視了這樣一種情況——你和他的動(dòng)作、姿態(tài)、語(yǔ)氣甚至呼吸都有些類似。
比如，你在跟對(duì)方說一件事情的時(shí)候，如果他表現(xiàn)得跟你一樣很興奮，或者立刻就能把你當(dāng)時(shí)的感情表達(dá)出來，你一定會(huì)覺得特別有成就感，會(huì)迅速跟對(duì)方產(chǎn)生共鳴，覺得跟他聊天感覺實(shí)在太愉快了！于是聊的內(nèi)容就會(huì)很投機(jī)，看到的場(chǎng)景也一樣。兩人的感覺這時(shí)就一致了，這就是互動(dòng)的共情，這就是同向的感受。運(yùn)用這樣的方式，可以達(dá)到絕佳的催眠效果。
我們也可以這樣去理解“同向”，就是彼此產(chǎn)生的頻率接近，因此而發(fā)生“共鳴”。這跟物理學(xué)中物體因?yàn)檎駝?dòng)頻率接近產(chǎn)生共鳴的原理類似。人際交往中的“共振”就是“合拍”，就是兩個(gè)人的溝通氣氛變得很和諧。
有的時(shí)候，碰到一個(gè)讓你覺得相見恨晚的人，可以說你們兩人的頻率對(duì)上了，也稱為“同頻”。而“共振”是“同頻”的最高境界，達(dá)到“共振”的兩個(gè)人之間似乎有一種感應(yīng)，心有靈犀，彼此內(nèi)心所有的渴望都能得到滿足，要傳達(dá)的信息不只通過語(yǔ)言，還通過眼神、情感等多種方式毫無阻擋地全部進(jìn)入對(duì)方的無意識(shí)，互相催眠。所以“共振”是種非常愉悅的狀態(tài)。
正所謂“知音難覓”，“共振”也是如此。但是我們可以人為地“同頻”，事實(shí)證明這樣的“同頻”已經(jīng)可以讓人進(jìn)入很舒服的放松狀態(tài)了。
實(shí)現(xiàn)“同向”催眠的“321”原則
我曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，調(diào)查若干互相有親切感的人，探究他們互有好感的原因。研究的結(jié)果正是他們彼此說話的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、使用的文字、表情、舉止動(dòng)作、呼吸頻率等非常相似。這些相似的元素讓雙方一見如故。受調(diào)查的人告訴我說，他們彼此交流的時(shí)候，就像在和大腦里的另一個(gè)“我”交流一樣，非常舒服。
這點(diǎn)其實(shí)大家一直都有體會(huì)。比如，你急匆匆地去辦事，可同伴卻慢吞吞的，你心里一定不舒服。其實(shí)，你不舒服的時(shí)候?qū)Ψ揭餐瑯与y受。他會(huì)覺得，你這么著急，何必呢？但如果慢的人同你一樣表現(xiàn)得很急切，你的心里就會(huì)有被理解的感覺。
一般來說，人對(duì)自己是沒有阻抗的。因此施展“同向”催眠的目標(biāo)，就要去做他大腦里的另一個(gè)“我”，將他帶入催眠狀態(tài)。人的無意識(shí)行為透露的是對(duì)方說話時(shí)的感覺，或者是內(nèi)心細(xì)微的變化。模仿的關(guān)鍵就在于隨他的心而動(dòng)，對(duì)他內(nèi)心的感受及時(shí)肯定，把自己和對(duì)方放在了同一狀態(tài)里。
需要注意的是，“同向”并非全盤模仿。別人一做什么動(dòng)作，你就立馬跟著做；別人不小心蹬了一下腳，你立馬跟著蹬一下腳，難免讓人覺得奇怪和好笑，別人一定會(huì)被你“催眠”得笑出來。因?yàn)橹挥胁蛔寣?duì)方察覺，你的催眠才能有效。
為了做到這一點(diǎn)，我總結(jié)出了“321”原則——3個(gè)秘訣，2個(gè)要點(diǎn)，1個(gè)關(guān)鍵。
3個(gè)秘訣
只模仿?的動(dòng)作
抓住對(duì)方關(guān)鍵的身體語(yǔ)言即可。對(duì)方坐著你也坐著，對(duì)方面朝哪個(gè)方向你也盡量和他朝同一方向；有的人在說話時(shí)肢體動(dòng)作會(huì)多一點(diǎn)，這時(shí)你的肢體動(dòng)作也要多一點(diǎn)，也就是盡可能地讓自己的動(dòng)作和對(duì)方大致保持一致。
面部表情要配合對(duì)方：是微笑、大笑、悲傷或疑惑。
交流中，對(duì)方若有大的身體動(dòng)作改變，要隨著對(duì)方改變。例如，本來一開始對(duì)方蹺著二郎腿，聊了一會(huì)兒，對(duì)方便放下了蹺著的腿，那是對(duì)方內(nèi)心感受的一些變化。此時(shí)，你應(yīng)該隨他一起放下。而有些動(dòng)作，如抓抓耳朵、撓鼻子，這些小動(dòng)作可以不進(jìn)行模仿。一切要?自然為主。
不一定立刻模仿
有的動(dòng)作立刻模仿有時(shí)會(huì)讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)，從而顯得不自然。延后一點(diǎn)，效果會(huì)更好。比如，你發(fā)現(xiàn)對(duì)方一說到興奮的地方，手就上揚(yáng)。你只需把這點(diǎn)記在心里，等他再次講到興奮的時(shí)候，你手揚(yáng)一下，或者在你聊到興奮的時(shí)候，也“順便”把手這么往上一揚(yáng)，對(duì)方心里就會(huì)覺得非常舒服。
重點(diǎn)模仿第一個(gè)動(dòng)作，拉近彼此距離
所謂第一個(gè)動(dòng)作，是指你見到對(duì)方時(shí)對(duì)方的姿態(tài)。例如，你見到拍檔時(shí)，他坐著，你走過去也面朝同一方向坐著。讓自己一開始就和對(duì)方處于同一狀態(tài)，這樣對(duì)方會(huì)感覺?加親切，就像看到鏡中的自己一樣。
2個(gè)要點(diǎn)
語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的配合
模仿對(duì)方聲調(diào)的高低；
配合對(duì)方聲音的大?。?/P>
與對(duì)方語(yǔ)速保持一致；
不時(shí)自然地模仿對(duì)方的語(yǔ)氣，不可顯得做作；
與對(duì)方的尾音（如對(duì)方說最后幾個(gè)詞的調(diào)，是升調(diào)還是往下降的）保持一致；
自己在話語(yǔ)中重復(fù)對(duì)方的關(guān)鍵點(diǎn)。
肢體語(yǔ)言的配合
站/坐姿；
手勢(shì)；
頭的位置和動(dòng)作；
臉部表情；
呼吸。
1個(gè)關(guān)鍵
最后要說的這個(gè)關(guān)鍵就是呼吸。
呼吸合拍就需要和對(duì)方同呼吸——深淺、頻率都要保持一致。一個(gè)人的呼吸方式由自身的身體狀況和性格決定。比如性格比較急的人，呼吸多半輕且快；性格比較慢的人，呼吸多半綿而長(zhǎng)。在溝通中，溝通雙方的呼吸若能夠同步，那么彼此說話的長(zhǎng)短句、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)自然會(huì)保持一致。同呼吸最厲害的地方就在于，雙方可以很容易處于同樣的意境中。
你可以進(jìn)行這樣的練習(xí)：找一個(gè)朋友，你先模仿他呼吸的頻率。當(dāng)你們呼吸頻率一致時(shí)，你試著加快或減慢呼吸的頻率，朋友也會(huì)同樣變換他的頻率。
第一章 張開你的第三只眼 5. 票子、車子、房子，一個(gè)都不能少抓住需求去催眠 一位從藥品銷售員成長(zhǎng)起來的某制酒企業(yè)的老總，在談到他成功的關(guān)鍵時(shí)說：“說句大白話——整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，我感到就是一個(gè)讓客戶欲望得到滿足的過程！”
這個(gè)老總是我的好朋友，10年前我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他還是個(gè)銷售員，當(dāng)時(shí)住在出租房里，每天擠公交上下班。那時(shí)，他經(jīng)常會(huì)在聊天的時(shí)候向我描述他的夢(mèng)想：“我想擁有自己的一個(gè)企業(yè)！通過這個(gè)企業(yè)，賺到錢、車、房子，以及我想要的一切！”
這就是他心里的?個(gè)動(dòng)力。他不止一次提到，說明他內(nèi)心很在意，而這些內(nèi)容是他當(dāng)時(shí)的心理趨勢(shì)，也是他的動(dòng)力點(diǎn)。借他已經(jīng)擁有的動(dòng)力，才能有效地催眠他。于是我抽了一個(gè)時(shí)間跟他進(jìn)行了一次長(zhǎng)談，在談話的過程中不斷引導(dǎo)他想象自己已經(jīng)擁有錢、車、房子和其他想要的生活時(shí)的樣子。我在引導(dǎo)他想象的時(shí)候，清楚地看到了他表情上的變化，那是從平淡到激動(dòng)，甚至有種已經(jīng)擁有后的喜悅。
隨后，我開始幫他規(guī)劃他接下來要做的事情：
經(jīng)過我倆共同的分析以及他對(duì)身邊資源的“掃描”，我的這位朋友最終確定了自己新的方向——進(jìn)入制酒行業(yè)。一來是他的朋?圈中正好有這方面的人脈，二來他認(rèn)為這是一個(gè)持久的、較穩(wěn)定的行業(yè)。
由于之前有多年銷售的經(jīng)驗(yàn)，所以從藥品銷售轉(zhuǎn)入酒類銷售，他只用了兩年多就完成了市場(chǎng)和人脈的建設(shè)。接著，他借助于自己已有的高山無污染的地理優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了自己的葡萄酒基地，奠定了獨(dú)一無二的酒類品牌。
這是我諸多案例中的一個(gè)。顯然，我這個(gè)朋友最終成功的核心在于下定決心要改變現(xiàn)狀，并且做有目標(biāo)有規(guī)律的引導(dǎo)，他的夢(mèng)想由此得以實(shí)現(xiàn)。而在整個(gè)過程中，我其實(shí)只做了一件事——激發(fā)他內(nèi)心的動(dòng)力點(diǎn)，讓他集中精力做一件事情，最后獲得成功。
動(dòng)?點(diǎn)，其實(shí)可以理解為我們通常意義上的“目標(biāo)”。目標(biāo)每個(gè)人都有，但為什么不是人人都能實(shí)現(xiàn)呢？
從“得覺”的角度來說，是因?yàn)榇蟛糠秩嗽诿鎸?duì)“目標(biāo)”的時(shí)候都只是散亂地想想，要么是沒有把它運(yùn)用成為自己的動(dòng)力，要么是壓根兒就不相信自己能實(shí)現(xiàn)它。而且，最關(guān)鍵的還是缺少一個(gè)引導(dǎo)者！而這個(gè)引導(dǎo)者，可以是長(zhǎng)輩、領(lǐng)袖，也可以是你自己。
比如說，你是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，想要讓員工和下屬努力積極地工作，很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是激發(fā)對(duì)方的動(dòng)力點(diǎn)。這不是簡(jiǎn)單依靠獎(jiǎng)金和福利就能實(shí)現(xiàn)的。其實(shí)聰明的管理者，或者說善于催眠下屬的管理?，他們激發(fā)動(dòng)力點(diǎn)的方式就是——賣夢(mèng)。
“賣夢(mèng)”就是用未來的畫面刺激現(xiàn)在的行為。你要做什么，要做到什么程度……都明確地告訴下屬和員工，把未來的整個(gè)畫面結(jié)合對(duì)方的夢(mèng)想詳細(xì)描述出來，讓對(duì)方從中看到自己渴望的夢(mèng)想，這樣對(duì)方才會(huì)被你催眠。
簡(jiǎn)單來說，就是你要讓下屬和員工知道，現(xiàn)在自己在怎樣的一個(gè)層次，繼續(xù)努力，下一步還可以得到什么。出于對(duì)可能得到的事物的渴望，對(duì)方就會(huì)希望更深一層地了解如果要得到這些，自己應(yīng)該如何去做，進(jìn)而審視自己的條件直到完成目標(biāo)。
阿里巴巴的馬云在最開始創(chuàng)辦網(wǎng)站的時(shí)候，?所以能吸引來這么多厲害的人幫自己，從“得覺”的角度去解釋，恰恰就是通過“賣夢(mèng)”的行為向合伙人實(shí)施的催眠——他把合伙人的夢(mèng)想統(tǒng)一了，于是他們才愿意放棄已有的豐厚待遇，聚攏在馬云周圍去開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站。
但是要記住，真正催眠對(duì)方的是他自己的夢(mèng)，而不是你的夢(mèng)，沒有人愿意為別人的夢(mèng)想而奮斗。他們能被你催眠，是因?yàn)槟隳軒椭麄儗?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，否則沒人愿意被你繼續(xù)催眠下去。聰明的人都是幫助別人完成夢(mèng)想的人，而不是只顧自己的個(gè)人夢(mèng)想的人。
生命的六個(gè)層次
欲望和夢(mèng)想都是一種來自心靈的動(dòng)力，不同的人，要用不同的催眠方法。看中物質(zhì)的人，用物質(zhì)去催眠；看中權(quán)力的人?用權(quán)力催眠；看中夢(mèng)想的人，用夢(mèng)想催眠。如何區(qū)分這些不同的人？我們可以通過判斷對(duì)方的生命層次來分析。
在“得覺”理論里，我把人的生命分成這樣六個(gè)層次：
判斷對(duì)方處于哪個(gè)生命層次的方法，除了上面說的，看他聊天的內(nèi)容主要涉及哪方面，以及“我”和“我們”等關(guān)鍵詞，還有就是看對(duì)方在哪個(gè)點(diǎn)容易產(chǎn)生情緒。
比如，有的人一提到損壞集體利益的事情就生氣，說明這個(gè)人的層次就在集體上。你要催眠他為你做事，如果談個(gè)人利益，他就會(huì)覺得俗不可耐或者不予理會(huì)，因此你就要從集體的角度出發(fā)：這個(gè)會(huì)為你們團(tuán)隊(duì)帶來什?利益。但有的人就會(huì)覺得無所謂，不關(guān)我的事。催眠這種人你就要從激發(fā)他個(gè)人利益或家庭利益的夢(mèng)想出發(fā)。比如，做好了這件事，你個(gè)人可以得到什么好處。
提高生命層次，從兩句話開始：“我做了什么”和“我能做什么”。
每天晚上睡覺前都反復(fù)問自己這兩句話，就會(huì)把看點(diǎn)從“我得到什么”轉(zhuǎn)移到看待自我的生命意義上，生命層次也會(huì)在這一問一答之間逐漸提升。
第二章 學(xué)到就能用的催眠技巧 1. 迅速改變贊美是催眠的秘密武器 催眠其實(shí)并不難。一個(gè)人幾乎可以在任何情況下，比如在購(gòu)物?看電視、買菜、做飯或者聊天時(shí)向?qū)Ψ绞┘哟呙咝g(shù)。
前面一章我們了解了催眠的一些基本特點(diǎn)和運(yùn)用，但這顯然還不夠。因?yàn)槲覀冞€不知道怎么去運(yùn)用。
有人經(jīng)常跟我說：“格桑老師，你老說催眠很簡(jiǎn)單，可我看那些催眠大師個(gè)個(gè)都不是一天兩天就練成的嘛！”
當(dāng)然，要成為催眠大師并不是件容易的事，多年的生活經(jīng)驗(yàn)和潛心鉆研必不可少。但這只是成為催眠大師的必要條件，而不是學(xué)會(huì)催眠的必要條件。
很多人以為要催眠就必須在整潔舒適的房間，有一張沙發(fā)床，被催眠者要躺在上面，全身心放松陷入半睡眠狀態(tài)，然后施加催眠者?在一旁不斷引導(dǎo)暗示才行?？墒聦?shí)上沒那么復(fù)雜，你幾乎可以在任何情況下，比如在購(gòu)物、看電視、買菜、做飯或者聊天時(shí)向?qū)Ψ绞┘哟呙咝g(shù)。
所以要催眠別人其實(shí)不難。而在這一章里，我就要教大家一些簡(jiǎn)單有效的催眠技巧。
迅速改變???????
贊美是催眠的秘密武器
有個(gè)學(xué)員曾經(jīng)問過我這樣一個(gè)問題：“格桑老師，你能不能告訴我一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，讓我能最快地去改變一個(gè)人？”
“你要改變誰(shuí)？”我問那個(gè)學(xué)員。
“我老公！”
原來，這個(gè)學(xué)員跟她丈夫之間經(jīng)常爭(zhēng)吵。并不是兩人感情不好，而是她的丈夫有些懶惰，幾乎從來不做家務(wù)事，甚至連把臟衣服放進(jìn)洗衣機(jī)這樣的事情都懶得做。每天拖著疲憊的身體下班后，回家還要面對(duì)臟兮兮的房間和油膩膩的廚房，她就會(huì)怒火中燒，為這些雞毛蒜皮的小事跟老公吵得不可開交。盡管她也知道這樣爭(zhēng)吵下去會(huì)傷害彼此之間的感情，但就是控制不住自己。
這種情況在很多家庭里都可能出現(xiàn)：因?yàn)橐恍╇u毛蒜皮的小事，弄得夫妻焦頭爛額。一方想讓對(duì)方按照自己的意圖行事，換句話說就是想取得“控制權(quán)”，另一方卻執(zhí)拗地不肯服從。
要解決這個(gè)問題其實(shí)不難。我讓這個(gè)學(xué)員條款式地寫出老公回到家里讓她感覺最不舒服的地方。她前思后想，差不多寫了十來?xiàng)l：衣服亂扔，鞋亂放，不收拾碗，不疊被子……
我先讓她讀了三遍，然后問了這樣一個(gè)問題：“除了你老公以外，還有什么樣的人會(huì)做這些事情呢？”
沒錯(cuò)，就是小孩子！
不管老公在外面的角色是員工、上司、下屬還是客戶，他回到家里，都變成了“小孩子”。因?yàn)樾『⒌母杏X最放松，所以回到家里，他就成了自己妻子口中所說的樣子。
對(duì)待什么都不想做的小孩子，最好的方法是什么？
當(dāng)然是鼓勵(lì)和贊美了。
學(xué)員顯然明白了我的意思。過了幾天，她突然跑來說：“我老公這兩天變得勤快多了。上次咨詢完回去，像對(duì)待小孩一樣地鼓勵(lì)老公的一些行為，沒想到真的有效果，而且太有效果了！
“那天，老公幫我把餐具收拾了，我馬上鼓勵(lì)了一句：‘能干！’老公愣了一下，就把盤子和碗洗了。我開心得不得了，賞了他一個(gè)吻，弄得老公反而挺不好意思的，紅著臉笑道：‘不就是洗個(gè)碗嘛，多大點(diǎn)兒事啊?！?/P>
我很高興她能領(lǐng)悟到這一點(diǎn)并加以運(yùn)用，離開時(shí)，我要求她過段時(shí)間再來匯報(bào)“催眠老公”的進(jìn)展。大概過了一個(gè)月，她欣喜地告訴我，從那以后，“小孩子”（老公）在她不斷的鼓勵(lì)、贊美、引導(dǎo)下，逐步地“長(zhǎng)大成人”。現(xiàn)在她的老公幾乎變了一個(gè)人，不僅在生活上會(huì)經(jīng)常主動(dòng)地關(guān)心妻子，就連做飯洗衣服都會(huì)來搭手幫忙。最讓人覺得不可思議的是，他竟然已經(jīng)把做家務(wù)事當(dāng)成了一種習(xí)慣，并從中體會(huì)到了快樂和幸福。
改變一個(gè)人，不是要你給他動(dòng)大手術(shù)，從里到外都翻新。那樣100%會(huì)遭到拒絕。對(duì)方會(huì)想，我現(xiàn)在這種狀態(tài)好好的，你干嗎要改變？
其實(shí)改變只需要改那關(guān)鍵的一點(diǎn)點(diǎn)——首先自己改變，把雙方的角色改變，對(duì)話改變，結(jié)果自然也就改變了。
而其中最關(guān)鍵的一環(huán)就是對(duì)話的改變，也就是我們所謂的“迅速有效的催眠術(shù)”：贊美。
很多學(xué)習(xí)催眠的人都會(huì)忽略“贊美”這招催眠術(shù)。它太常見，反而給人沒什么技術(shù)含量的感覺。事實(shí)上贊美是可以降低對(duì)方意識(shí)評(píng)判的。
若能運(yùn)用得當(dāng)，贊美可以說是最迅速改變對(duì)方心境，讓對(duì)方快樂起來的催眠術(shù)。人在真正快樂起來的那一刻，是不帶任何評(píng)判的。他會(huì)放下一切，忘掉還沒做完的事情，忘掉所有的煩惱，甚至忽略掉周圍的事物。比如，當(dāng)你因?yàn)橐豁?xiàng)成績(jī)獲得周圍人的贊同、夸獎(jiǎng)的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)很高興？那么在你高興的時(shí)候，你還會(huì)不會(huì)想著夸獎(jiǎng)你的人曾經(jīng)數(shù)落過你？多半不會(huì)了，因?yàn)檫@會(huì)兒喜悅的情緒已經(jīng)占據(jù)了你的身體，所以自然就容不下別的情緒了。
而且贊美催眠不僅能夠讓別人享受，也會(huì)給自己帶來好處。人的無意識(shí)最容易認(rèn)同的就是自己的語(yǔ)言和聲音，因此你在贊美別人的時(shí)候，贊美的聲音同樣會(huì)進(jìn)入你的大腦，大腦中相關(guān)的神經(jīng)鏈就會(huì)活躍起來，讓身心處于積極的狀態(tài)。
如何贊美催眠？
認(rèn)同和接納會(huì)讓人產(chǎn)生安全感，而贊美是一種特殊的認(rèn)同方式，既認(rèn)同了雙方都擁有的品格，同時(shí)又認(rèn)同了自身沒有而對(duì)方擁有的品格。真正的贊美是發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)，并將這份贊美表達(dá)出來的過程。當(dāng)你心里有感覺的時(shí)候，及時(shí)把心里的感覺說出來，真誠(chéng)地告訴別人。如果心里沒有感覺，就寧愿不說話。一個(gè)人說的話是發(fā)自內(nèi)心的，還是虛偽的謊言，對(duì)方其實(shí)很容易就感覺到了。
因此，我們這里講的贊美技巧，首先是建立在內(nèi)心感動(dòng)的基礎(chǔ)上的，剩下的才是技巧。
技巧一：贊美對(duì)方什么？
我們會(huì)習(xí)慣這樣去贊美別人：“這件事情你做得很棒”，“你身材很好”，“你很漂亮”……看似是在贊美，其實(shí)只是在對(duì)別人進(jìn)行評(píng)價(jià)而已。贊美不是評(píng)價(jià)。
技巧二：什么時(shí)候贊美？
同一句贊美的話在不同的時(shí)候說出來，效果會(huì)不一樣，因此贊美也要講時(shí)機(jī)。
贊美首先要及時(shí)，當(dāng)你從對(duì)方身上收到某種感覺的時(shí)候，就要把這種感覺立刻說出來；其次，在對(duì)方無意識(shí)狀態(tài)時(shí)贊美，最容易獲得回應(yīng)。比如發(fā)呆的時(shí)候，注意力集中在一件事情上的時(shí)候（但此時(shí)贊美要說這件事以外的內(nèi)容），處于興奮狀態(tài)的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候。
技巧三：非語(yǔ)言的贊美技巧。
身體的位置——贊美別人的時(shí)候，讓自己略低于對(duì)方。這樣做可以傳達(dá)出你的謙恭，對(duì)方就會(huì)感到安全和愉快。
眼神——專注的眼神會(huì)讓對(duì)方感到你的尊重和認(rèn)真。先看著對(duì)方，再說贊美的話，對(duì)方更容易收到你要傳達(dá)的信息。
合拍的動(dòng)作與語(yǔ)言——人們?cè)诒磉_(dá)的時(shí)候，總會(huì)伴隨著一些習(xí)慣性的肢體動(dòng)作。這些動(dòng)作表達(dá)了無意識(shí)的信息，如果你能接收到，并及時(shí)給出回應(yīng)，對(duì)方會(huì)感到非常舒服。語(yǔ)言也同樣如此，相近的講話方式可以增加談話雙方的接納度。相關(guān)內(nèi)容參照“同向”。
掌聲、手勢(shì)——有時(shí)在對(duì)方興奮地講完一件事后，你豎起的大拇指會(huì)比說十句贊美的話效果還好。肢體語(yǔ)言是畫面，不妨讓自己多一些這方面的動(dòng)作，比如鼓掌。
人格 注釋 ：人的個(gè)性與品質(zhì)
人格 贊美學(xué)習(xí)：你真是一個(gè)積極上進(jìn)的學(xué)生。你真是勤奮的好學(xué)生。
人格 贊美工作：你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。你天生具有領(lǐng)導(dǎo)的秉賦。
人格 贊美生活：你是一個(gè)樂觀開朗的人。你對(duì)待伴侶非常專一。
感覺 注釋：人與他人、環(huán)境的關(guān)系
感覺 贊美學(xué)習(xí)：你奮斗的激情鼓勵(lì)著我們。你是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
感覺 贊美工作： 你為公司作出了很大的貢獻(xiàn)。你已經(jīng)盡了最大的努力。
感覺 贊美生活：與你在一起我感到很快樂。你是生活的強(qiáng)者。
未來 注釋：人的發(fā)展情況
未來 贊美學(xué)習(xí)：你將來一定會(huì)有淵博的知識(shí)。你將獲得更多的能力。
未來 贊美工作：你適合當(dāng)總經(jīng)理。你有很大的發(fā)展空間。
未來 贊美生活：你會(huì)越來越幸福。
第二章 學(xué)到就能用的催眠技巧 2. 受夠了，就會(huì)改變催眠糾正壞習(xí)慣 毒品，這是個(gè)讓人觸目驚心不寒而栗的詞匯。但凡沾上毒癮成為?癮君子”，這就意味著你可能很長(zhǎng)時(shí)間都要與毒品為伴。
當(dāng)然，大部分“癮君子”總會(huì)戒掉毒癮。不過當(dāng)那一天到來的時(shí)候，或者已經(jīng)腸穿肺爛身體器官發(fā)生了病變，或者已經(jīng)面黃肌瘦病入膏肓。
為什么要等到那個(gè)時(shí)候才能改變呢？那是因?yàn)槎景a，或者說任何的壞習(xí)慣，都一定是在特定的時(shí)間段給你帶來了好處，所以我們戒不掉。
有位做生意的朋友，他知道喝酒抽煙都很不好，也在努力讓自己戒掉它們。酒癮好說，很容易就戒掉了。但煙癮就不那么容易了。他想了很多辦法，求助了很多人，卻怎么也戒不掉。
最后，這位朋友找到?我。
我做的事情就是讓他用15分鐘的時(shí)間，回憶他能夠回憶起的所有抽煙時(shí)候的心情、事件、狀態(tài)、感受。
首先，我讓他想吸煙帶來的好處。就像剛才說的，哪怕是壞習(xí)慣，你也一定因?yàn)樵谀硞€(gè)特定時(shí)間喜歡它，它給你帶來了很爽的感覺，才因此戒不掉的。所以首先回憶這樣的情景有利于找到問題的根源。而他在回憶這些內(nèi)容的時(shí)候，很快進(jìn)入了專注的催眠狀態(tài)。
接著，我讓他選擇了一次感覺最爽的經(jīng)歷，讓他閉著眼睛冥想那個(gè)場(chǎng)景，引導(dǎo)他進(jìn)入更深的催眠狀態(tài)，讓他產(chǎn)生幻覺，覺得手里拿著煙，細(xì)心關(guān)注手上的感覺，細(xì)心地細(xì)化到手指，并在眼前形成畫面，并不斷讓他放在嘴上，又拿開。
在確信有這些感覺以后，給予指令：“你手上的煙在動(dòng)。”
這時(shí)候，他感覺到確實(shí)在動(dòng)，然后我讓他放在嘴上，問他：“你能感覺到煙在動(dòng)嗎？”
他回答：“在動(dòng)?！?/P>
這時(shí)我問他：“煙怎么會(huì)動(dòng)呢？”
他也疑惑：“對(duì)啊，煙怎么會(huì)動(dòng)呢？”
“那你想不想知道在你嘴上動(dòng)的是什么？”
他點(diǎn)點(diǎn)頭：“想知道！”
“那我悄悄地告訴你，你得專心聽哦。你要記住，在我告訴你以后，對(duì)，告訴你以后，記著，這個(gè)會(huì)動(dòng)的東西，名字只有兩個(gè)字。當(dāng)我說?這兩個(gè)字的時(shí)候，你立刻睜開眼睛，速度越快越好?！?/P>
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，就在這個(gè)時(shí)候，我大聲告訴他：“蛔蟲??！”
他猛地睜開了眼睛，立即將“手中的東西”扔掉，同時(shí)表現(xiàn)出惡心的感覺。我告訴他：“只要你以后吸煙，這個(gè)感覺就會(huì)出來?！?/P>
一個(gè)星期以后，他告訴我：“老師，太奇怪了。每次我都要看著手指才能吸煙，這樣做累死了，很無聊。只要不看就惡心，所以現(xiàn)在煙已經(jīng)戒了，看來以后也沒法抽了！”
這就是擴(kuò)大痛苦，戒掉壞習(xí)慣。這里所說的“擴(kuò)大痛苦”是指在感覺上，并非真實(shí)地?cái)U(kuò)大和制造痛苦。
殘缺理論
揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短等于倒退！
揚(yáng)長(zhǎng)避短等于停步不前！
揚(yáng)長(zhǎng)棄短勇往直前節(jié)約生命！
這三句話，其實(shí)是給那些正在努力想要改變某種習(xí)慣，卻最終發(fā)現(xiàn)自己無論如何努力都改變不了的朋友的。
比如，你發(fā)現(xiàn)自己始終對(duì)速度絕緣，辦什么事都快不起來。也許你也曾努力嘗試過，卻最終發(fā)現(xiàn)，想辦法快起來的代價(jià)，就是事情比原來做得更糟糕。這就是——揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的代價(jià)。
人從誕生的那一刻起，就注定有缺的東西——男人缺女人的生理結(jié)構(gòu)，女人同樣缺男人的那套生理結(jié)構(gòu)。
每個(gè)人都渴望完美，所以在人生的路上，往往會(huì)去關(guān)注那些我們沒有的品質(zhì)、能力、經(jīng)歷等，還會(huì)花大量的時(shí)間和精力去彌補(bǔ)這種缺憾，滿足內(nèi)心深處對(duì)完美的渴望。但在行動(dòng)的過程中，自我認(rèn)知與外部客觀環(huán)境總有一定的差距，我們就會(huì)受挫，漸漸地積累很多的負(fù)面情緒，而這些負(fù)面情緒將在大腦里創(chuàng)建神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。平時(shí)這些網(wǎng)絡(luò)的通道處于休眠狀態(tài)，不會(huì)影響我們。但當(dāng)我們遇到各類帶有哀傷情緒的文字、歌曲、電影等時(shí)，網(wǎng)絡(luò)就會(huì)立即被接通，這些外部的信息會(huì)直接進(jìn)入無意識(shí)，不斷強(qiáng)化這個(gè)神經(jīng)鏈，使我們更深地陷入哀傷的情緒當(dāng)中不能自拔。這也是我們?yōu)槭裁磿?huì)被自己的“缺”催眠的原因。
當(dāng)初生的嬰兒，長(zhǎng)到一兩歲時(shí)，首先要完成一次性別的自我確認(rèn)過程，靠外部不斷重復(fù)地稱呼他是男孩或女孩以接納這個(gè)角色。從主意識(shí)到潛意識(shí)，再?gòu)臐撘庾R(shí)到主意識(shí)都認(rèn)同和接納自己這個(gè)“缺”的人，于是便成了快樂的男人或女人。那些不能接納的人，長(zhǎng)大后往往就會(huì)出現(xiàn)性傾向方面的心理問題。
不僅是生理上的“缺”，還有身體上的、能力上的缺，我們都可能無法改變，因此要學(xué)會(huì)接納。既然你是女人，那你就接納女人這個(gè)事實(shí)，享受一個(gè)女人可以享受的全部，把一個(gè)女人可以擁有的閃亮點(diǎn)全部展現(xiàn)出來，就已經(jīng)是一種極大的成功，為什么還非得渴望得到男人的那套結(jié)構(gòu)，最后把自己搞成“陰陽(yáng)人”呢？而這些“缺陷”，從另一個(gè)角度看，恰好也是我們獨(dú)一無二的特質(zhì)，甚至在某些情況下，“缺陷”還會(huì)讓我們具有與眾不同的魅力。
例如，一只木桶，其中有一塊木塊的上半部分殘缺了，我們會(huì)因?yàn)檫@只桶無法裝滿整桶水而煩惱，并想方設(shè)法地將缺失的那塊補(bǔ)起來。辛苦做了那么多，到最后也不過只是一只水桶而已。關(guān)鍵是，為什么木桶一定要用來裝水呢？難道裝寶石不是可以立刻提升木桶的價(jià)值嗎？難道把它掛在墻上不是更能顯示出獨(dú)特的品位嗎？真正厲害的人都是把缺點(diǎn)最后變成自己獨(dú)一無二的優(yōu)點(diǎn)來用的人，至少你可以用它來進(jìn)行自嘲。
因此，我們可以這么說——缺陷是財(cái)富，缺陷讓我們與眾不同，讓我們獨(dú)一無二。模仿別人，和他人比較，你都只是在做別人，而不是做自己。只有當(dāng)我們走進(jìn)缺陷、接納缺陷，進(jìn)而享受缺陷時(shí)，才能真正看到并享受到自己，而你的人生也會(huì)由此燦爛起來！
記住這三句話：
殘缺是你的資源，殘缺是你的財(cái)富，殘缺讓你與眾不同，殘缺讓你獨(dú)一無二！
而對(duì)于一些習(xí)慣，能改就改，不能改就不需要再?gòu)?qiáng)迫自己改了，最后搞得自己筋疲力盡。改不了是因?yàn)槲覀冞€能從這個(gè)習(xí)慣里獲得好處。當(dāng)有一天，有那么一個(gè)人或一件事讓你覺得“受夠了”的時(shí)候，你自然就會(huì)改變。如果沒有，那就帶著這個(gè)習(xí)慣一直往前走，現(xiàn)在的你不也過得很好嗎？
改變，也是從接納開始的。
第二章 學(xué)到就能用的催眠技巧 3. 讓無意識(shí)更敏感來自畫面的催眠力量 我們還是先來玩一個(gè)曾經(jīng)在我的培訓(xùn)課上做過的游戲，非常有意思。游戲過程如下：
將兩人分為一組，分別為A、B。
B閉上眼睛，主持人向A展示一個(gè)詞語(yǔ)，如“喜悅”、“悲傷”等，然后讓A用眼神把該詞語(yǔ)表達(dá)給B。
B在接收到A的信息后，把自己感受到的情緒說出來。
這個(gè)游戲其實(shí)要玩好不容易，它不僅需要B的觀察力夠強(qiáng)，更需要A的表現(xiàn)力十足。然而我當(dāng)時(shí)組織學(xué)員做這個(gè)游戲的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有個(gè)人很厲害。他扮演A的時(shí)候，幾乎每次都能讓B準(zhǔn)確接收信息。
在課后分享中，我特別讓他講了自己成功的經(jīng)驗(yàn)。
他說：“我發(fā)現(xiàn)一開始我只是閉上眼，不斷告訴自己要喜悅、要喜悅、要喜悅，結(jié)果腦子里只是出現(xiàn)文字化的詞匯，每次我的伙伴都猜不到我要表達(dá)的感覺。后來在我想‘悲傷’的時(shí)候，我看到了爺爺葬禮的場(chǎng)面。當(dāng)我睜開眼后，我的伙伴立刻準(zhǔn)確猜到。隨后幾次我都用這種辦法讓自己體驗(yàn)，結(jié)果沒有一次失誤。所以，要讓對(duì)方收到你要傳達(dá)的感覺，在閉上眼睛冥想的時(shí)候，就不能只想文字，而要有情景?！?/P>
這位學(xué)生講出了這個(gè)游戲成功的關(guān)鍵：A要傳遞信息，必須先讓自己看到“喜悅”或“悲傷”的畫面；只有A真正處于“喜悅”或“悲傷”的狀態(tài)，B才能準(zhǔn)確收到信息。
對(duì)了！沒錯(cuò)，你一定還記得最開始在介紹無意識(shí)工作特性的時(shí)候，我們?cè)徇^的“畫面更容易被無意識(shí)接納”。這跟無意識(shí)工作原理有關(guān)。我們可以把無意識(shí)儲(chǔ)存信息的方式看成照相機(jī)，它將所看到的事物都“拍”了下來，然后把照片一張張分門別類地儲(chǔ)存好。所以儲(chǔ)存在我們無意識(shí)里的主要是直觀的圖片，即畫面。
我們?cè)诮涣鞯臅r(shí)候，就是在搜索大腦里儲(chǔ)存的圖片，然后讓自己被別人看到。如果沒有畫面，溝通就會(huì)被阻斷。比如我現(xiàn)在說一個(gè)詞，叫“唔噠”，你們知道是什么意思嗎？
當(dāng)然不會(huì)知道，因?yàn)槟銈兇竽X里還未儲(chǔ)存到相應(yīng)的信息，?便是要解釋也需要用大腦里已經(jīng)存在的元素去描述，對(duì)方才能理解。
但是如果我說“石頭”，你們腦海里立刻就會(huì)跳出石頭的樣子，然后你就會(huì)明白：哦，原來格桑老師說的就是那個(gè)東西。
你現(xiàn)在可以試著回憶一個(gè)朋友跟你說過的某句話，比如他（她）上一次稱贊你的一句話。怎么樣，在回憶這句話的時(shí)候，腦子里多半也會(huì)隨之出現(xiàn)朋友跟你說話時(shí)候的情景畫面，不是嗎？
所以我們?cè)诳葱≌f、散文的時(shí)候，經(jīng)常讀到情景描寫，目的無非就是增強(qiáng)畫面感，從而實(shí)現(xiàn)把人從枯燥的文字本身拉入小說劇情當(dāng)中的目的。例如，朱自清的《荷塘月色?之所以被奉為典范，就因?yàn)樗谖恼轮锌桃鈴?qiáng)化了畫面的勾勒。不僅如此，文章還充分調(diào)用了視覺、觸覺、味覺的形容詞匯，進(jìn)一步增強(qiáng)了畫面感，于是我們?cè)陂喿x的時(shí)候更容易形成聯(lián)想，感同身受。
無意識(shí)對(duì)畫面“敏感”，但并非所有的畫面都會(huì)給我們帶來影響。許多畫面被無意識(shí)“拍”下來后就被“儲(chǔ)藏”在了信息庫(kù)里，成了沉睡在冰面下的95%，可能成為我們沒被挖掘的潛能。
那怎么樣才能讓它不被“儲(chǔ)藏”？你可以參考下面幾個(gè)方法：
用足夠的重復(fù)去刺激——無意識(shí)的記憶需要反復(fù)刺激。我們前面就介紹過，一件?情重復(fù)21遍，就可以形成習(xí)慣。
用夠特別、色彩豐富和帶有情感的詞匯去描述畫面——我們經(jīng)常說，要將一棵樹藏起來，最好的方法就是把它種到森林里。一幅沒有特色的畫面，也不太容易讓人記住。如果你在和別人交流的時(shí)候，有意識(shí)地增強(qiáng)畫面感，那么給對(duì)方的印象就會(huì)深刻得多。比如，介紹自己的家鄉(xiāng)，在介紹完整體風(fēng)景后，再著重描繪一下，例如門樓和牌坊的特殊細(xì)節(jié)，一定會(huì)讓聽者記憶深刻。
讓畫面帶來美好的體驗(yàn)——有時(shí)候大腦會(huì)自動(dòng)屏蔽那些無法給自己帶來美好體驗(yàn)的事物。倘若一幅畫面能夠給人?去美好的感覺，那么它就很容易起到催眠效果。比如，你去售樓部，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那里面的樓書一個(gè)比一個(gè)做得漂亮。介紹文字搭配精美溫馨的圖案，目的就是借助畫面喚醒無意識(shí)里對(duì)家的憧憬。如果用一大堆文字，搭配建筑工地水泥鋼筋四處堆放的真實(shí)照片，效果必然遜色得多。
畫面催眠的威力是很強(qiáng)大的，只要運(yùn)用得當(dāng)，你能很快把對(duì)方導(dǎo)入催眠狀態(tài)。
比如公司舉辦晚會(huì)，你的朋友主持，開場(chǎng)前他卻跑來對(duì)你說：“我很緊張，該怎么辦呢？”你會(huì)怎么幫他消除這種消極情緒？
方法很簡(jiǎn)單，你不妨直指要害：“緊張又咋樣？說不定你在臺(tái)上?現(xiàn)很好呢？管他呢！”
“緊張”其實(shí)源自大腦中的對(duì)話——他會(huì)不停地問“要是出錯(cuò)怎么辦？”在這個(gè)問句下，所有出錯(cuò)的畫面蜂擁而至，他自然緊張得不得了。而我們說的那句話意在阻斷他緊張的畫面，并喚醒他大腦中“表現(xiàn)好”的新畫面。
同樣，你在跟朋友聊天的時(shí)候，如果希望他對(duì)你的話記憶猶新，也可以試著在進(jìn)入主題之前引導(dǎo)他注意一下你們當(dāng)時(shí)談話的情景，如“這株桃花開得太漂亮了，今天我們能在桃花樹下這么痛快地交流，實(shí)在太棒了……”于是，他就可能在以后看到桃花的時(shí)候，不由自主地想起當(dāng)時(shí)和你聊天的情景。
借?畫面進(jìn)行催眠其實(shí)是個(gè)應(yīng)用十分廣泛的技巧，短短一節(jié)是不可能講完的。所以各位朋友可以在生活中自己揣摩，如何借助這一技巧強(qiáng)化自己的催眠效果。而本節(jié)的催眠課堂，則會(huì)給大家一點(diǎn)提示和幫助。
怎樣讓畫面更具催眠效果？
（1）“視”、“聽”、“感”全面出擊
我們先來對(duì)比一下這兩句話：
①?她等著車來。
②?她穿著紅色的羽絨服，圍著米黃色的圍巾，一面跺著腳，一面哈氣暖著手，在大霧中，獨(dú)自等著車來。
第一句雖然也有兩個(gè)能形成畫面的元素：“她”和“車”，但是，我們更容易被第二句話吸引。因?yàn)槲覀儾粌H看到了女孩的形象，還聽到了她跺腳的聲音，更感受到了她冷的感覺。
一般來說，人們用視覺、聽覺、感覺接收信息。習(xí)慣使用視覺的人，更容易接收描寫顏色、形狀的詞語(yǔ)；習(xí)慣用聽覺的人，更喜歡描寫聲音的語(yǔ)言；習(xí)慣用感覺的人，容易被感受描寫吸引。所以，在做催眠引導(dǎo)時(shí)，好的催眠師往往同時(shí)選用視覺、聽覺、感覺性的語(yǔ)言。一來能使引導(dǎo)的層次更加豐富，增強(qiáng)催眠語(yǔ)的適應(yīng)性；二來則能對(duì)被催眠的人進(jìn)行重復(fù)刺激，使催眠更有效。
同樣地，在日常溝通中，我們也可以如法炮制，不時(shí)玩一把催眠，讓不同的人都可以“聽”得容易，“記”得清楚，“覺”得舒服。
具體該怎么做呢？
在談話中多使用具體的名詞——比如木屋、石頭、黑板……這些具體的東西，我們都見過，所以很容易在腦海里形成畫面。而一些過于專業(yè)和抽象的詞匯，比如對(duì)從不炒股的人說“K線圖”，對(duì)沒學(xué)過電子電路的人說“二極管”，這都不太容易讓對(duì)方在腦海里形成畫面。
適當(dāng)增加形容詞——老淚縱橫、可憐巴巴、猛烈……這些用在句子里，既有畫面，又可以喚起對(duì)方的感受。
語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔——比如，我們前面的例子——“她穿著紅色的羽絨服，圍著米黃色的圍巾，一面跺著腳，一面哈氣暖著手，在大霧中，獨(dú)自等著車來”，很準(zhǔn)確地描述了一個(gè)場(chǎng)景，沒有多余的語(yǔ)言，也沒有解釋語(yǔ)，聽者會(huì)覺得畫面干凈、清晰。
（2）越具體，越催眠
“畫面”能引領(lǐng)與改變我們的行為，許多企業(yè)就在用這一“秘籍”，制造“特殊”的畫面催眠員工。換句通俗的話，管理者會(huì)讓員工目睹成功?畫面，然后使員工熱血沸騰：“好好干，我也可以獲得那樣的成功！”
我曾參觀過一個(gè)外企，給我印象最深的是他們的員工凝聚力。在跟他們聊天的時(shí)候，可以明顯地感覺到他們對(duì)自己職業(yè)規(guī)劃的明確。比如一位基層員工，他會(huì)很明白自己幾年以后可以參加怎樣的內(nèi)部競(jìng)聘，然后成為月薪多少、每年有幾天假期的中層。之后再過幾年，他如果有怎樣的成就，就可以參與高層管理者的競(jìng)聘……
有清晰的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃不稀奇，稀奇的是這個(gè)企業(yè)的很多員工都是這樣。這足以證明他們?cè)趩T工的激勵(lì)上做得相當(dāng)?shù)轿?。換句話說，他們很擅長(zhǎng)催眠自己的員?。
催眠的方法其實(shí)不難，就是給他們畫面，而且是十分具體的畫面。比如每年選出幾位“優(yōu)秀員工”，這是最常見的企業(yè)激勵(lì)法，但效果對(duì)多數(shù)企業(yè)來說十分有限。這家公司也有企業(yè)激勵(lì)法，可他們做得就非常精彩。
首先是給獲獎(jiǎng)的員工舉辦慶功會(huì)，慶功會(huì)上不僅總裁親自參加并給予嘉獎(jiǎng)，還會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)藝人進(jìn)行相當(dāng)精彩的表演。最經(jīng)典的是，在慶功會(huì)上，總裁或者副總會(huì)親自開著公司最好的車去接他們，并在到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)為他們開道。這是我認(rèn)為公司做得最棒的一點(diǎn)——為優(yōu)秀員工召開慶功會(huì)，有公司最高層給他們足夠的尊重，這就以非常直觀的?式給了其他員工一種被全公司敬仰的畫面。
除了慶功會(huì)外，優(yōu)秀員工的生活和工作還會(huì)被制作成電影短片播放給所有員工。他們是電影的主角，他們的成功之路也會(huì)給別人最明確具體的指點(diǎn)。更重要的是，該員工很快會(huì)晉級(jí)，他的待遇也會(huì)被很透明地公示在企業(yè)內(nèi)部。大家可以十分清楚地看到他是如何從一個(gè)上班要打車、租住公寓的普通員工晉級(jí)成為公司配車、提供BigHouse的中層乃至高管的讓人羨慕且期盼的過程。
這樣的嘉獎(jiǎng)，不僅讓獲獎(jiǎng)?wù)呒?dòng)，更是讓旁人心生羨慕。
公司做的這些，其實(shí)是在給旁人一個(gè)畫面：只要努力，這就是你們的未來。
也正是這個(gè)原因，每個(gè)領(lǐng)域才會(huì)細(xì)化出這么多等級(jí)，目的是讓下面的人看到，上級(jí)可以做和能擁有的，是他們未來可以得到的一切，于是有了可視化的目標(biāo)。
在生活中有很多地方都可以用到這招，你能用在哪些領(lǐng)域呢？
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