浙江商人致富的生意經(jīng)

導(dǎo)讀：浙江商人一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)之一，如今在浙江省的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)是中國(guó)最發(fā)達(dá)的，出現(xiàn)了“浙江模式”,“浙江經(jīng)驗(yàn)”,“浙江現(xiàn)象”。下面我們就來看看浙江商人致富的生意經(jīng)吧。

浙江商人一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)之一，如今在浙江省的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)是中國(guó)最發(fā)達(dá)的，出現(xiàn)了“浙江模式”,“浙江經(jīng)驗(yàn)”,“浙江現(xiàn)象”。下面我們就來看看浙江商人致富的生意經(jīng)吧。

第一，浙商是被閉塞和貧窮的環(huán)境逼出來的。

第二，浙商善于學(xué)習(xí)、忍受與吃苦。上海市委書記到浙江考察以后，概括了一句話，他說浙江人很厲害，浙江人是做得了老板，住得了地板。沈玉龍認(rèn)為，皮肉之苦還不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦為前提。當(dāng)時(shí)的浙商沒人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，為了自身的事業(yè)，為了賺錢，什么都可以忍受。

第三，無路可走，從小生意做起。雖然浙江沒有大工業(yè)，但是浙江把小生意做到了極致。比如，溫州的鈕扣市場(chǎng)，有幾萬(wàn)個(gè)品種，銷售量可以占全國(guó)市場(chǎng)的 75%以上，占世界的40%以上，而一個(gè)小小的鈕扣的利潤(rùn)，幾厘錢不到，卻可以做到這個(gè)地步?，F(xiàn)在，浙江形成了門類齊全的小商品世界，如果其他地方再發(fā)展這個(gè)小商品市場(chǎng)是不可能的。另外，小生意的產(chǎn)業(yè)配套做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

第四，浙商做生意從來沒有定式，怎么掙錢怎么做。沈玉龍舉例說，風(fēng)靡全國(guó)的溫州電烤雞。溫州人沒有吃過電烤雞，怎么有這個(gè)呢?就是他們賣烤箱的，一不小心把這個(gè)雞放到里面，發(fā)現(xiàn)非常好吃，就弄出來電烤雞，風(fēng)靡全國(guó)。沈指出，如果套用成熟公司的營(yíng)銷方案做這個(gè)生意，基本上是不成功的。

第五，市場(chǎng)在外，主動(dòng)開拓。沈玉龍說，如果把浙江人生產(chǎn)的東西賣給浙江人，從來賣不掉，浙江人自己不買浙江人生產(chǎn)的東西，浙江人的東西就是賣給浙江以外的地區(qū)。北京百貨公司的鞋子和服裝，30%以上是溫州貨;上海百貨公司一樣，服裝、鞋子40%以上是浙江貨。浙江的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太厲害以后，造成浙江市場(chǎng)外溢。

第六，管理上追求簡(jiǎn)單。浙江的企業(yè)盤活在機(jī)制上，很多企業(yè)家和專家經(jīng)常講一個(gè)概念，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在沈玉龍看來，它實(shí)際上是錯(cuò)的，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是人才的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上，是體制或者是機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)。浙江企業(yè)盤活人最有效的形式就是無底薪加提成，上不封頂，下無底線，所有的工作每個(gè)人都是算賬的，每一個(gè)家庭作坊，每一個(gè)小企業(yè)都是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

雖然義烏小商品市場(chǎng)是一個(gè)大集團(tuán)公司，實(shí)際上，每個(gè)人和每個(gè)攤位都對(duì)自己負(fù)責(zé)。正因?yàn)槿绱耍梢园讶说臐摿Πl(fā)揮到極致，甚至無法想像。沈玉龍說： “浙商用簡(jiǎn)單的管理解決企業(yè)很痛苦的市場(chǎng)問題，一個(gè)人只有充分的積極性，沒有后顧之憂地去從事他想從事的、喜歡做的工作，才能把事情做出來?！?/p>

第七，不重形式，重操作。在浙江少有轟轟烈烈的公司搞轟轟烈烈的活動(dòng)。浙江企業(yè)強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)、扎實(shí)、有效性，不求青史留名。

浙商已經(jīng)成為中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中的一種現(xiàn)象，浙江商人致富的經(jīng)驗(yàn)值得創(chuàng)業(yè)者借鑒和運(yùn)用。