隨著京東商城CEO劉強(qiáng)東(微博) 的沉默與刪除微博，8·15價(jià)格戰(zhàn)看上去似乎是告一段落了。但一周后，國(guó)美電器突然低調(diào)發(fā)力，王俊洲親自現(xiàn)身，以“一場(chǎng)偽價(jià)格戰(zhàn)”的言論炮轟劉強(qiáng)東。此前被京東、蘇寧旁落的國(guó)美，自然不甘落后對(duì)手，這更不符合國(guó)美一貫的強(qiáng)硬風(fēng)格。

“未來(lái)是國(guó)美與蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)，只有國(guó)美與蘇寧能打得起價(jià)格戰(zhàn)，京東參與不起來(lái)，他參與得起嗎？”國(guó)美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬向記者表示。

而蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌“27日再掀起第二波價(jià)格戰(zhàn)”的言論，又為這場(chǎng)電商大戰(zhàn)的未來(lái)增添了想象空間。

國(guó)美玩得最“認(rèn)真”

8月23日，電商價(jià)格戰(zhàn)過(guò)去一周后，國(guó)美電器總裁王俊洲低調(diào)地談起了價(jià)格戰(zhàn)。

有媒體報(bào)道，他駁斥了“線(xiàn)上一定便宜”的言論，表示由于電商的經(jīng)營(yíng)成本高于線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)成本，導(dǎo)致長(zhǎng)期虧損。王俊洲稱(chēng)，線(xiàn)上很難取代線(xiàn)下，當(dāng)線(xiàn)下和線(xiàn)上相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息、采購(gòu)、物流、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、體驗(yàn)和供應(yīng)鏈合作等資源共享時(shí)，將成為最有價(jià)值、最具競(jìng)爭(zhēng)力的零售企業(yè)發(fā)展模式。

他將目前已經(jīng)偃旗息鼓的8·15價(jià)格戰(zhàn)稱(chēng)為“一場(chǎng)偽價(jià)格戰(zhàn)”，并稱(chēng)，“綜合分析京東商城的各方面能力，價(jià)格戰(zhàn)它打不下去?！?/p>

“如果京東賣(mài)1塊，國(guó)美就賣(mài)9毛5。”這句話(huà)成為多位高管表示國(guó)美低價(jià)的決心。在這場(chǎng)原本不帶國(guó)美“玩兒”的價(jià)格戰(zhàn)中，國(guó)美“玩兒”得最認(rèn)真。

國(guó)美實(shí)體店入口懸掛著絞殺京東活動(dòng)的橫幅；店內(nèi)通過(guò)實(shí)時(shí)上網(wǎng)，供消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)；銷(xiāo)售人員人手一份京東產(chǎn)品價(jià)格表，隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格……

據(jù)熟悉國(guó)美的人士向記者透露，這應(yīng)該是國(guó)美高層得到了來(lái)自獄中黃光裕的授意。

此前有消息稱(chēng)，黃光裕在獄中指示國(guó)美電商徹底洗牌，而韓德鵬有關(guān)國(guó)美必須要進(jìn)行行業(yè)洗牌、凈化市場(chǎng)的表態(tài)，也證實(shí)了這一點(diǎn)。

第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)一淘的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美在電商價(jià)格戰(zhàn)首日的降價(jià)商品比例達(dá)到16.6%，在電商中居首位。而截至8月22日晚，一淘網(wǎng)新浪官方微博顯示，電商價(jià)格戰(zhàn)期間，消費(fèi)者通過(guò)一淘在國(guó)美的下單金額狂漲3017%。

顯然，國(guó)美也成了繼京東與蘇寧之后的價(jià)格戰(zhàn)受益者。

電商觀察人士劉步塵認(rèn)為，本輪價(jià)格大戰(zhàn)，本來(lái)只是京東單挑蘇寧易購(gòu)，國(guó)美商城可以說(shuō)是主動(dòng)“引火上身”宣戰(zhàn)，但此舉令其成功躋身“三大電商”之位，“價(jià)格大戰(zhàn)”聲勢(shì)之威不可小視。

主動(dòng)參戰(zhàn)背后

從表面看，國(guó)美是被京東的輕敵所激怒，但事實(shí)上，在此前的幾輪價(jià)格戰(zhàn)中已經(jīng)失去先機(jī)的國(guó)美，此次搶回價(jià)格戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)才是根本的目的。

王俊洲曾說(shuō)，按照國(guó)美的布局，國(guó)美要力爭(zhēng)到2014年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)電子商務(wù)占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模15%的目標(biāo)。顯然，國(guó)美的任務(wù)艱巨。

盡管?chē)?guó)美2002年便開(kāi)始試水電商，但效果一直不盡如人意。

艾瑞咨詢(xún)公布了2011年中國(guó)各大B2C購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)份額，昔日對(duì)手蘇寧旗下的電商蘇寧易購(gòu)以3.3%的市場(chǎng)份額位列B2C市場(chǎng)的第三名。而國(guó)美收購(gòu)的庫(kù)巴網(wǎng)以1.2%的市場(chǎng)份額位列第八，其自主建立的國(guó)美電器網(wǎng)上商城則沒(méi)有上榜。

而電商也成為國(guó)美中期業(yè)績(jī)下滑的拖累。

國(guó)美7月發(fā)布了8年來(lái)首次中期預(yù)虧警告，國(guó)美將虧損的原因之一歸結(jié)于電商的虧損。國(guó)美發(fā)布的公告顯示，國(guó)美旗下的國(guó)美電器網(wǎng)上商城與庫(kù)巴網(wǎng)在2011年共虧損近4億元。

國(guó)美電器的第二大股東貝恩資本也因此損失慘重。隨著國(guó)美電器的股價(jià)持續(xù)下跌，截至2012年8月15日收盤(pán)，貝恩相較于3年前入股的成本價(jià)，已賬面浮虧近7.3億元。

韓德鵬對(duì)記者表示，快的話(huà)在今年年底，最晚在明年上半年，國(guó)美電器網(wǎng)上商城可以取得營(yíng)收平衡。

誰(shuí)的價(jià)格戰(zhàn)

實(shí)際上，國(guó)美與京東的想法不謀而合。京東期望通過(guò)大家電價(jià)格戰(zhàn)，形成京東、國(guó)美、蘇寧三家在整個(gè)家電市場(chǎng)上的三足鼎立；而國(guó)美則希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，形成與京東、蘇寧在全品類(lèi)的B2C領(lǐng)域達(dá)成三足鼎立。

韓德鵬表示，今年，國(guó)美電器網(wǎng)上商城在自主式的B2C市場(chǎng)會(huì)排到前三。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，京東去年的凈銷(xiāo)售額為210億元，其中大家電占比10%。今年京東大家電市場(chǎng)計(jì)劃是60億~70億銷(xiāo)售額。這個(gè)數(shù)字雖然已經(jīng)漲了3倍，但與國(guó)美去年大家電700多億(上市部分和未上市部分合計(jì))的銷(xiāo)售額仍然相差10倍。

在王俊洲看來(lái)，相較于每年千億規(guī)模家電采購(gòu)的國(guó)美，劉強(qiáng)東所強(qiáng)調(diào)的電商成本優(yōu)勢(shì)并不存在。他表示，實(shí)體店在采購(gòu)成本、廣告成本、人工成本、物流成本等方面均要優(yōu)于電商。電商一定便宜的觀念是錯(cuò)誤的。

顯然，國(guó)美接下來(lái)要在電商持續(xù)發(fā)力。除了通過(guò)剛賣(mài)掉的國(guó)美商都獲資60億輸血電商外，國(guó)美電器網(wǎng)上商城也將在9月更換新的名稱(chēng)。

韓德鵬表示，由于國(guó)美電器網(wǎng)上商城過(guò)往的名稱(chēng)過(guò)于復(fù)雜，而且隨著其銷(xiāo)售品類(lèi)的不斷延伸，繼續(xù)使用國(guó)美電器的名稱(chēng)似乎已經(jīng)不再合適。但他否認(rèn)了國(guó)美也會(huì)和其對(duì)手一樣走去電器化道路。

“短時(shí)間內(nèi)，電器還都是這三家的主打產(chǎn)品，國(guó)美的方向?qū)?lái)要往綜合性垂直領(lǐng)域發(fā)展，將來(lái)有8-9個(gè)品類(lèi)的垂直電商會(huì)做到行業(yè)最大?！表n德鵬表示，隨后大中、永樂(lè)等國(guó)美所擁有的品牌，都會(huì)開(kāi)展自己的電商業(yè)務(wù)，屆時(shí)這些品牌都會(huì)歸在國(guó)美電子商務(wù)的平臺(tái)下，由其管理。

而在新浪微博的認(rèn)證上，韓德鵬的職務(wù)已經(jīng)變成了國(guó)美電子商務(wù)總經(jīng)理。

“未來(lái)是國(guó)美與蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)，只有國(guó)美與蘇寧能打得起價(jià)格戰(zhàn)，京東參與不起來(lái)，他參與得起嗎？”韓德鵬向記者表示。

而李斌更表示，“8·18”只是序幕，真正的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響。同時(shí)，蘇寧可能會(huì)在27日掀起第二波價(jià)格戰(zhàn)