1、推銷(xiāo)商品，不如推銷(xiāo)你自己

　　先推銷(xiāo)自己：良好的印象是成功的第一步

　　高雅服飾讓客戶(hù)眼前一亮  ， 微笑是最好的名片 ， 優(yōu)雅談吐彰顯職業(yè)風(fēng)度 ，舉止有度，不失禮節(jié)，相信自己，你也能成 

        為推銷(xiāo)贏家 。

　2、內(nèi)外雙修，苦練內(nèi)功

　　把產(chǎn)品視為你的愛(ài)人 ，精心準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具 ，事先多了解客戶(hù)的信息 ，未雨綢繆，做好會(huì)面準(zhǔn)備 ，選擇合適的時(shí)間拜訪(fǎng)

　　事先選好會(huì)面地點(diǎn) ，知識(shí)要隨時(shí)儲(chǔ)備，不斷更新。

　3、“只愛(ài)陌生人”：處處留心，客戶(hù)無(wú)處不在

　　處處留心，三步之內(nèi)必有客戶(hù) ，從日常細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù) ，切莫以貌取人，任何人都可能成為你的客戶(hù)， 從對(duì)手那里

       找 客戶(hù) ，每個(gè)客戶(hù)都是客戶(hù)源 ，陌生電話(huà)中的潛在客戶(hù) ，遍撒名片滿(mǎn)天飛 ，重視250定律，用人情將客戶(hù)連綴起來(lái)，

　　隨時(shí)搭建你的銷(xiāo)售網(wǎng)，

　4、 靶心法則：找到給你高回報(bào)的人

　　“二八原則”教你收獲成功 ，鎖定你的目標(biāo)客戶(hù)群 ，客戶(hù)如花次第開(kāi) ，找到你的關(guān)鍵客戶(hù) ，高回報(bào)需要深挖掘 。

　5、360度法則：了解客戶(hù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)

　　準(zhǔn)確記住客戶(hù)的名字， 了解并善用客戶(hù)的喜好， 重視客戶(hù)身邊的每一個(gè)人， 從小事上關(guān)心你的客戶(hù) ，深入了解客戶(hù)的 

      消費(fèi)需求， 記錄與客戶(hù)的交流信息， 建立并管理客戶(hù)檔案。

　6、 要想釣到魚(yú)，就要為魚(yú)準(zhǔn)備美味的魚(yú)餌

　　給客戶(hù)準(zhǔn)備合適的禮物 ，善于激起客戶(hù)的好奇心理 ，精心設(shè)計(jì)，引君入彀 ，產(chǎn)品可以先試后買(mǎi)， 把握客戶(hù)心態(tài)，投其

      所好不吝贊美之語(yǔ)，不妨給客戶(hù)戴頂高帽，找到共同話(huà)題，找到主動(dòng)權(quán) 。

　7、左右腦銷(xiāo)售博弈：用你的全腦智慧贏取訂單

　　左腦有效提問(wèn)，用問(wèn)題來(lái)控制銷(xiāo)售節(jié)奏 ，左右腦齊上陣，讓電話(huà)行銷(xiāo)輕松成交，右腦主動(dòng)出擊，把打錯(cuò)的電話(huà)變成銷(xiāo)售機(jī)

      會(huì)右腦深入，虛心求教掌握客戶(hù)真正的需求，啟用右腦程序，挖掘出潛在的消費(fèi)需求，左腦居上，客戶(hù)真正需要的是價(jià)值

　　左右腦靈活應(yīng)對(duì)，讓客戶(hù)重新衡量成本與收益，讀懂客戶(hù)的左右腦，牽著“上帝”的鼻子走， 右腦為主，左腦為輔，讓客

      戶(hù)自動(dòng)拿起簽單的筆。

　8、 看人下菜碟：運(yùn)用“九型人格”進(jìn)行說(shuō)服

　　“九型人格”對(duì)號(hào)入座，九型客戶(hù)與銷(xiāo)售方案解讀， 見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)，找準(zhǔn)客戶(hù)“命門(mén)”準(zhǔn)確出擊， “看、問(wèn)、聽(tīng)”

      三招分辨客戶(hù)法則 ，八大類(lèi)型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)妙招 。

　9、 戴上“N頂思考帽”，讓銷(xiāo)售僵局“柳暗花明”

　　拒絕面前勇氣當(dāng)先，不要輕言放棄，“請(qǐng)給我5分鐘” ，以迂為直，繞過(guò)銷(xiāo)售障礙， 積極分析，抓住僵局背后隱藏的機(jī)會(huì)

       以退為進(jìn)，巧妙應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕與托詞，不斷創(chuàng)新銷(xiāo)售方法。

 10、 洞察人性，給客戶(hù)一個(gè)點(diǎn)頭的理由

　　照顧客戶(hù)的面子，要滿(mǎn)足客戶(hù)的優(yōu)越感，一次示范勝過(guò)一千句話(huà)，告訴客戶(hù)你將帶給他的利益 ，巧用“添物減價(jià)”四字

       訣，不讓客戶(hù)吃虧，吊足客戶(hù)的胃口。

　11、 打好“情感牌”，讓每一次推銷(xiāo)都充滿(mǎn)人情味

　　有分寸地贊美客戶(hù)，利用好“人情”這把利器，讓每一次推銷(xiāo)都充滿(mǎn)人情味，置換推銷(xiāo)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性。

　12、大客戶(hù)銷(xiāo)售：放短線(xiàn)釣大魚(yú)的藝術(shù)

　　將以自我為中心的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心，“先入為主”，用小訂單開(kāi)啟大訂單，

　　有的放矢，找到訂單決策者，“大王好見(jiàn)，小鬼難纏”，如何把看門(mén)人變成開(kāi)門(mén)人。多點(diǎn)開(kāi)花，充分利用人際關(guān)系網(wǎng)，不

      破不立，必要時(shí)為客戶(hù)創(chuàng)造需求。

　13、 漁夫法則：捕魚(yú)的成敗在于“收網(wǎng)”的技巧

　　主動(dòng)出擊，提出成交請(qǐng)求，領(lǐng)會(huì)客戶(hù)每一句話(huà)的弦外之音，善于運(yùn)用暗示成交，敏銳地發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)，欲擒故縱，鎖定成

      交給成交保留一定余地。

　14、推銷(xiāo)沒(méi)有終結(jié)：真正的功夫在訂單成交后

　　煮熟的鴨子也會(huì)飛走，用持續(xù)溝通與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系，老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，讓客戶(hù)為你銷(xiāo)售，高質(zhì)量的售后服務(wù)贏得更

       多客戶(hù)。

　15、 兩只耳朵聽(tīng)，一個(gè)嘴巴說(shuō)

　　不要成為客戶(hù)耳邊聒噪的烏鴉 ，聆聽(tīng)是金，推銷(xiāo)中耳朵勝于嘴巴，交流才能交易， 交流中善于運(yùn)用幽默，長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)也是

       一種智慧語(yǔ)言表達(dá)要“入鄉(xiāng)隨俗”，切忌與客戶(hù)爭(zhēng)辯。