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我們大家都有知道市場營銷是以企業(yè)的產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷〈4P〉和需求，成本，便利，服務(wù)〈4C〉等可控制因素進(jìn)行互相配合，最佳組合以滿足顧客的各需求〈即指營銷手段的整合性〉同時(shí)，整體營銷進(jìn)以售房部為核心，以市場為導(dǎo)中心，以客戶為導(dǎo)向。進(jìn)行營銷管理。我們應(yīng)盡量為顧客創(chuàng)造最大的購買價(jià)值，使客戶滿意度最大化，使公司從中獲得長期利潤及長遠(yuǎn)發(fā)展 整體營俏首先是“營銷手段的整合性”管理。全體員工對項(xiàng)目的理念理解應(yīng)清楚本項(xiàng)目的市場需求，開發(fā)實(shí)力，住房的質(zhì)量等。因?yàn)檫@樣我們的全體員工才能經(jīng)對我們的項(xiàng)目有極強(qiáng)的關(guān)注心〈信心〉，這樣易助于 并且將理念轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨榉绞降恼?。對價(jià)格的調(diào)整理念理解方能接受。應(yīng)該清楚項(xiàng)目的目標(biāo)定位；它吸引尋找是哪類或某幾類的消費(fèi)群體，這樣的消費(fèi)群體消費(fèi)實(shí)力如何，接受多少價(jià)格空間及指數(shù)。這樣才能關(guān)注住房的.生產(chǎn)成本。利潤空間。大大地將企業(yè)是制造利潤的機(jī)器這一理念變?yōu)槿w員工的行為方式，我們應(yīng)樹立顧問的理念，以顧問的形象采取銷售的各種手段，各種方法，推動(dòng)銷售額的提高，此點(diǎn)理念理解以服務(wù)為中心，以服務(wù)推動(dòng)經(jīng)端消費(fèi)者附加值。這樣能最大化地吸引客戶以便提高銷售量。本部門的工作以和諧團(tuán)隊(duì)觀念來規(guī)劃，以和諧轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)的市場競爭觀念開展工作，這樣最大化地提高本部門的工作效率。所以各員工應(yīng)有效地理解整體營銷的觀念與方法，更為關(guān)鍵的是要將"公司.員工.主體"進(jìn)行有效的整合以推動(dòng)整體工作的開展.. 傳統(tǒng)的營銷理論一般視企業(yè)營銷市場----4P.4S進(jìn)行有效的組合,以完成產(chǎn)品銷售過程, 并認(rèn)為只要營銷組合策略得當(dāng)?shù)卯?dāng)，產(chǎn)品銷售就能成功。新興的整體營銷理論，則是建立在此基礎(chǔ)之上。以和諧的團(tuán)隊(duì)為指導(dǎo)思想，將公司置于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來考查而我們公司認(rèn)為是公司，消費(fèi)者。開發(fā)商和政府機(jī)構(gòu)組織發(fā)生互動(dòng)作用并取得均衡的過程。 實(shí)施整體營銷戰(zhàn)略，就是要求公司每一員工都參與到銷售中去，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)銷售，不能把銷售看作是個(gè)人的，孤立的交易活動(dòng)，而應(yīng)視之為一種團(tuán)隊(duì)和諧的，穩(wěn)定的循環(huán)的交易過程，不應(yīng)僅從交易的一方出發(fā)，而應(yīng)從交易的各方關(guān)系的角度出發(fā)來分析整體營銷，從追求每筆交易利潤關(guān)系的最在化來轉(zhuǎn)化為追求同各方面關(guān)系的最優(yōu)化。概言之，企業(yè)不僅要善于有效組合外部營銷要素，而且要善于建立內(nèi)部環(huán)境要素的和諧關(guān)系進(jìn)而通過利用這種和諧關(guān)系達(dá)到整體營銷的目的。          |
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