管虎的電影《殺生》不算太紅，但我想說說。這片子講的是一個肆無忌憚穿行在傳統(tǒng)世界的潑皮，被最終降服的故事。

我這里想說的是周鴻祎。他幾乎跟所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都有過交戰(zhàn)，很多對手已經(jīng)灰飛湮滅。他的敵人想必很多。但如果以合乎常規(guī)的競爭手段對付奇虎360，無疑任何一個人都不可能搞定它！《殺生》里，牛結(jié)實最終是死了，死在他有了一個未出生的孩子，這個未出生的孩子是他的罩門。

說起罩門，方世玉也有。方世玉才滿月時，老媽苗翠花就用祖?zhèn)鞯蔫F醋藥水給他通身淋洗，經(jīng)過多年復(fù)雜裝修的方世玉筋骨如鐵，但最后還是被發(fā)現(xiàn)奇特的罩門所在。

那么，奇虎360（周鴻祎）的罩門在哪里？

陣型：金山網(wǎng)絡(luò)和搜狗主攻，百度、騰訊、雷軍系做后盾

未來兩年內(nèi)，周鴻祎至少還有三場戰(zhàn)斗要打：

——和李彥宏的搜索之戰(zhàn)。起于搜索、止于搜索，這是周鴻祎的宿命?；ㄆ煺J(rèn)為奇虎360今年內(nèi)會推出搜索服務(wù)，并能達(dá)到10%的市場份額，百度肯定嚴(yán)陣以待。

——與搜狗、金山網(wǎng)絡(luò)的瀏覽器之戰(zhàn)。這三個公司都是玩瀏覽器以及瀏覽器變現(xiàn)的，但是納斯達(dá)克容不下中國三家業(yè)務(wù)同質(zhì)的上市公司，彼此如鯁在喉。

——與海外做空機構(gòu)香櫞、anonanalytics等的斗法。對手明顯盯上了奇虎360的流量及價值評估，纏斗不休。

這幾場仗，對周的對手們來說，晚打不如早打，小打不如大打。與其被老周搶個先手，不如主動出擊。

在我看來，真正能對奇虎360直接攻擊能力的，是金山網(wǎng)絡(luò)和搜狗兩家小弟公司，小弟打架不用自重身份，也容易出奇招。在這其中，金山網(wǎng)絡(luò)合適做主攻手，百度、騰訊、雷軍系與奇虎360（除手機業(yè)務(wù)）暫時沒有直接的業(yè)務(wù)交集——這些大哥適合當(dāng)后盾。

各家還要商量好配合戰(zhàn)術(shù)。就算是約架，開戰(zhàn)前也得商量好好進(jìn)攻和撤退路線，做好望風(fēng)的、主打的、接應(yīng)的，遞刀棍的等等分工。

我的路子是這樣設(shè)計的：

戰(zhàn)術(shù)：用流量免費的方式打掉基于網(wǎng)址導(dǎo)航的商業(yè)模式

很多人鼓勵用戶卸載掉360安全衛(wèi)士，我不認(rèn)為這是好辦法。因為安全軟件已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)爭奪的熱點，或者說奇虎360已經(jīng)取得了絕對優(yōu)勢地位。

更好的方法，要從流量上動腦筋。

正如傅盛說：^{“360的賺錢途徑，是通過安全衛(wèi)士不斷強化360瀏覽器的普及——帶網(wǎng)址導(dǎo)航—帶搜索框—帶廣告—帶網(wǎng)頁游戲。打開360瀏覽器，有個首頁，首頁每個位置都是廣告，這是第一個賺錢方式；瀏覽器上會有搜索框，在搜索框里搜詞，它就可以從搜索引擎分成，游戲、團購也會有類似分成或收益?！?/SUP>}

這是互聯(lián)網(wǎng)最通用的流量變現(xiàn)模式。

但是“學(xué)我者生，似我者死”，這是是互聯(lián)網(wǎng)的鐵律。360是這么干的，金山網(wǎng)絡(luò)、搜狗也都在學(xué)這種方式。但用老周所學(xué)去跟老周競爭，能有多少成勝算？撐死也就小富即安了。

我的建議是，干脆狠一點，毀掉這種模式，把導(dǎo)航服務(wù)免費提供給有價值的合作伙伴，打掉360流量的收入價值。具體做法是：將導(dǎo)航服務(wù)全部免費運營。凡是獲得金山免費導(dǎo)航的應(yīng)用，需要等值交換獵豹瀏覽器的推廣和安裝。

這種方式，恰恰是奇虎360打小米的手段：以幫助手機廠商推銷手機來換取手機預(yù)裝360應(yīng)用。我在“華為，小心被周鴻祎‘魅惑’”一文中提到過，360現(xiàn)階段的強大互聯(lián)網(wǎng)影響力不足以直接轉(zhuǎn)換為移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，需要借助手機介質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。奇虎360的終極目的，就是通過PC端的流量資源來裹挾手機廠商，推進(jìn)其移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

金山網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)該這么玩。這樣做的一個結(jié)果是，能把金山導(dǎo)航上的商業(yè)合作伙伴變成產(chǎn)業(yè)鏈的同盟，以導(dǎo)航收入的暫時損失換取獵豹瀏覽器的安裝量。在導(dǎo)航和廣告價格越來越高的情況下，我相信很多電商、游戲公司愿意參與到這種產(chǎn)業(yè)同盟中來。

奇虎360，作為一個上市公司，流量的收入變現(xiàn)就是其罩門。在競爭對手祭起免費大旗時，360的流量價值不可避免遭遇到下降的壓力，至少封殺了流量漲價的空間，這也是以前瑞星殺毒、卡巴斯基所遭遇的困境。由于追求業(yè)績回報的訴求，奇虎360無法組織有效的反擊，這正是外部做空機構(gòu)、最希望看到的。

二期戰(zhàn)術(shù)：借獵豹瀏覽器，瓦解360安全的安裝量

上個月金山衛(wèi)士給我來了一次彈窗（鄙視一下），我嘗試安裝了獵豹瀏覽器，三個星期用下來的感覺是，獵豹瀏覽器已經(jīng)超越了360瀏覽器、Chrome等產(chǎn)品，我至少推薦給了5個人，他們亦有如此感覺。獵豹瀏覽器給我的感覺是很炫、鼠標(biāo)手實用、用起來行云流水、下載速度亦很快。

我的觀點是，獵豹瀏覽器已經(jīng)與金山衛(wèi)士、金山殺毒一樣成為獨當(dāng)一面的產(chǎn)品，已經(jīng)不再是金山衛(wèi)士的延伸，既然具有了獨立性，那么獵豹瀏覽器就應(yīng)該走獨立推廣，謀劃更大的發(fā)展空間，而不僅僅是一個流量變現(xiàn)的工具。一旦獵豹瀏覽器在走獨立推廣的道路，金山網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展空間就會被打開。

但現(xiàn)在的獵豹瀏覽器極大地弱化了網(wǎng)址導(dǎo)航的服務(wù)。我建議，出于結(jié)盟和打擊競爭對手的需要，獵豹瀏覽器還需要保留比較俗套的網(wǎng)址導(dǎo)航服務(wù)，但是放棄掉網(wǎng)址導(dǎo)航的收益，轉(zhuǎn)而用這部分價值換取瀏覽器普及。如果用戶接受了獵豹瀏覽器，360的流量將會不可逆的降低，金山衛(wèi)士還能跟進(jìn)替代360安全產(chǎn)品，奇虎生存的根基會受到侵蝕。

如果把360瀏覽器的市場份額打掉10%，股價就會崩盤。

拉鋸戰(zhàn)中，組建一個堅定的Boss團

金山網(wǎng)絡(luò)要顛覆奇虎360的商業(yè)模式及流量，會在很長時間內(nèi)維持拉鋸戰(zhàn)格局，金山網(wǎng)絡(luò)會有收入壓力，還可能要支付大量的營銷、推廣成本。這個時候，金山網(wǎng)絡(luò)的營收在哪里能體現(xiàn)？有誰是堅定的戰(zhàn)友？

我的觀點是：

——主要寄托于搜索變現(xiàn)上。搜索，是奇虎360很長時間內(nèi)無法提供的產(chǎn)品，也沒有搜索引擎公司愿意與之合作：百度、騰訊和搜狗不可能與奇虎達(dá)成搜索合作，Google已退出江湖，這是很尷尬和難受的境況。而金山網(wǎng)絡(luò)的搜索合作應(yīng)當(dāng)毫無障礙，甚至可以獲得極好的戰(zhàn)略合作條件。

——尋求更高級的戰(zhàn)略同盟。如果金山網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)了這樣的使命，對奇虎360腹地進(jìn)行毀滅式攻擊，必然需要更強大的盟友來輸血。整個戰(zhàn)役中，騰訊和雷軍是鐵定站在金山網(wǎng)絡(luò)這一邊的Boss，提供輸血和造血服務(wù)。但我建議，還要拉百度入伙，因為百度也需要金山網(wǎng)絡(luò)的狙擊來延緩奇虎360進(jìn)軍搜索。另外，馬云也是可期待的合伙伙伴，雖然阿里巴巴剛被清理出搜狗的股東會。

——如果要想取得以上的同盟支持，金山需要對盟友作出承諾：明確自身定位，專注于安全殺毒和瀏覽器，不進(jìn)入盟友的核心業(yè)務(wù)地帶。

在這里，順帶點評一下搜狗。在王小川的戰(zhàn)略藍(lán)圖中，是通過打造“客戶端入口+泛搜索”模式，通過用戶在“入口”上的輸入行為，再將“入口”流量精準(zhǔn)的導(dǎo)入到各個分發(fā)應(yīng)用中，從而借助可變現(xiàn)的應(yīng)用來商業(yè)化。我想問的是，如果沒有搜狗輸入法的輸送，搜狗瀏覽器的安裝量有多少？如果沒有搜狗瀏覽器，搜索的外部流量又有幾何？我認(rèn)為搜狗的輸入法、瀏覽器和搜索還只是串行的三個點，構(gòu)成了一條線，而不是并行前進(jìn)的三條業(yè)務(wù)線構(gòu)成一個業(yè)務(wù)面。如果真是如此，我認(rèn)為搜狗的抗打擊能力會比較脆弱，此話還有待驗證。

奇虎360預(yù)測

“止步于當(dāng)下，就像無法越過三八線一樣”，這是我對奇虎360的基本判斷。原因如下：

——奇虎360的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很弱。本人針對某省手機用戶為360手機衛(wèi)士和某款手機音樂軟件分別作了一百萬次的短信push對比評測，360手機衛(wèi)士的安裝量不及后者的1/3。這說明手機上的安全需求有限。360手機衛(wèi)士的前身“信安易”的核心功能是屏蔽垃圾短信和預(yù)防短信扣費，這兩個需求點也已經(jīng)勢微；

——360特供機的戰(zhàn)略會失效。如果它愿意與手機廠商達(dá)成一對一的深度戰(zhàn)略合作，成功也許可期；但像現(xiàn)在這樣，寄希望于用不算強的自有App搭建廣泛的聯(lián)盟合作，形不成犀利的單點突破攻擊力。目前都可以看到，華為對合作已經(jīng)不怎么上心了——當(dāng)然小米吃了大虧；

——如果金山網(wǎng)絡(luò)、搜狗在360腹地加大騷擾和侵蝕力度，會削弱奇虎360在PC市場上的進(jìn)攻，讓奇虎360在難以與百度、騰訊開展更高層面上的競爭。

——對于花旗所判定的奇虎360會進(jìn)軍搜索，2014年占據(jù)10%的搜索市場份額，我持不樂觀態(tài)度。

本文來源：虎嗅網(wǎng)