買手的市場活動其實說起來很簡單,主要就是10種. 1.收集企業(yè)用于新產品開發(fā)的信息. 收集與企業(yè)在產品開發(fā)上的信息,對企業(yè)的產品開發(fā)提供切切實實的可用的建議,這個就需要買手人員需要具有對同灶企業(yè)新的產品流行趨勢的良好掌握,不具備獨特的眼光與對產品開發(fā)的敏感性,就不可能找到好的信息供企業(yè)進行產品開發(fā).在這里,我說一下模仿的事,現(xiàn)在好多的人與企業(yè)也都認為買手就是企業(yè)的商業(yè)間諜,就是為企業(yè)模仿別的企業(yè)產品款式而用的人,這個理解是非常的不正確的,一個企業(yè)如果都是靠自己的買手人員進行產品的模仿而不進行自己的主體風格的產品開發(fā),那么這樣雖然會帶來短期的市場利益,但不會為企業(yè)的常期發(fā)展帶來什么的,相反會失去企業(yè)的市場的.收集到的這些信息用于企業(yè)自身的產品開發(fā)是有著非常重的意義的,但是不能一味的為仿款而進行買手的個人職業(yè)規(guī)劃,企業(yè)不能這樣,買手個人屆不能這樣看待這個事情,要不就失去了買手的真正職業(yè)價值,而讓自己成為采購員了. 2.收集企業(yè)市場營銷新的運作模式信息. 收集企業(yè)市場營銷新的運作模式信息是幫助企業(yè)對自己的營銷模式進行更好的改進的一個必要工作.就拿國內的企業(yè)在營銷模式上的轉變來看,我們的這些不都是在進行了更好信息之后做出改正的嗎,而且隨著競爭的日趨激烈.各種新的企業(yè)營銷模式與方法也是越來越多.企業(yè)就是要用這些信息進行自己企業(yè)的營銷模式的更改,以期讓自己的營銷模式更加的符合市場的需求. 3.收集企業(yè)所在行業(yè)內各企業(yè)在技術工藝,管理,新設備運用等專業(yè)技術信息. 每一個行業(yè)都是在新技術的帶動下發(fā)生全新的變革的,做為一家買手型企業(yè),就是需要得到更多的自己所在行業(yè)內的新技術,新的管理方法,新的設備發(fā)展與運用信息,這樣才會才出自身存在的不足,更好的做好自己的企業(yè). 4.完成企業(yè)的各種采購與其他信息收集工作. 采購是在企業(yè)需要的情況下產生的,這是買手與企業(yè)相互協(xié)作的一項工作.有實體加工廠的企業(yè)也需要進行采購,而虛擬經營的買手型企業(yè)就更加的需要這種工作讓買手來完成了.收集不同市場上不同的加工信息,包括價格,質量,信譽度等都是買手在進行采購所要進行對比的,以期完成采購成本最優(yōu)化的采購任務. 5.維護企業(yè)市場網絡. 買手是一個飄族,他們常年的飄在各種不同的市場之中,在企業(yè)終端管理與客戶的維護上就需要進行他們進行維護的工作.使企業(yè)與市場之間的信息能夠正確的流暢.也能使市場的各種不同的意見得以及時的反饋到企業(yè)當中去,使企業(yè)的市場經管工作得以改進,更好的促進雙方的合作. 6.開發(fā)企業(yè)市場網絡. 開發(fā)企業(yè)市場網絡是買手的一個主要的工作職能.買手企業(yè)與買手人員為了更好做好自己的市場,需要許多的市場客戶作為自己貨品的銷售,建立廣泛的市場網絡是其企業(yè)戰(zhàn)略與個人工作業(yè)績考核的重點.在買手企業(yè)中,市場的客戶資源也是一種產品(詳見<買手企業(yè)產品開發(fā)模式>). 7.選擇企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴. 選擇企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴是買手與企業(yè)組織共同完成的工作,買手在市場活運中,應當提供可供企業(yè)合作的伙伴信息,供企業(yè)進行擇優(yōu)選用. 8.企業(yè)市場的銷售分析. 作為買手,他的一切市場活運的結果都是要與企業(yè)的市場銷售有關的,那么,他自己就要具備分析市場銷售業(yè)績的能力,找出影響到業(yè)績的關健因素. 9.參與制定企業(yè)市場管理銷售計劃. 買手人員要參與進企業(yè)年度的銷售計劃制定的,這項工作也就會使買手明確自己的年度工作的重點,并且使企業(yè)的年度銷售計劃能夠得到切切實實的執(zhí)行. 10.建立完善自己的獵手與探手信息網絡. 這個網絡的建立是買手個體與企業(yè)買手都需要的,企業(yè)買手在工作若干年度后會演變成個體買手,就是因為他們擁有了自己的信息網絡與市場經驗,獵手與探手是買手獲取信息的最得利助手,他們一般是受顧與買手或企業(yè),建立這樣的網絡就是使企業(yè)得到的信息更加的全面與實用性,同時也節(jié)約了大量的信息獲取成本. 以上就是買手的市場活動工作職責,這些工作職責也就是一個買手的職業(yè)工作職責,做優(yōu)秀的買手可見其壓力也是十分的大的. |
