記者：要多重能切有多重嗎？

    劉金洪：差不多少，切一斤上下差五六錢。

    記者：上下差五六錢，能達(dá)到這個(gè)水平嗎？

    劉金洪：試一下看看。

    記者：上下差五六錢啊。

    劉金洪：差八錢。

    記者：差八錢，還沒超過一兩。

    2003年9月的一天，劉金洪的路邊賣肉攤剛開張，他就碰到了一件意外的好事，有人不但要主動借錢給他，而且還不要利息，也不需要任何物品抵押。

    劉金洪：五萬塊錢，不要你的利息，你賺了還我的成本就可以了，這個(gè)利息不要了。

    不但是劉金洪，當(dāng)時(shí)在路邊賣魚和賣菜的四十多位大戶，也都攤上了這樣的好事。

    水產(chǎn)商戶陶承福：馬上就寫個(gè)條子，叫會計(jì)給我們付款給我們。

    記者：最多的時(shí)候借過多少錢？

    水產(chǎn)商戶陶承福：最多的時(shí)候借過十萬。

    借多少，只要說個(gè)數(shù)，錢就馬上到位。這個(gè)借錢幫別人做生意的人，就是曾鋼。他用這種方式，扶持了劉一刀這樣的經(jīng)銷大戶來他的市場經(jīng)營。

    曾鋼：他來了，好多徒弟都賣肉，他徒弟多，一百多徒弟，要是他過來，在這個(gè)萍鄉(xiāng)賣肉的一半會過來，跟著他過來。

    有了運(yùn)送農(nóng)產(chǎn)品的貨車提供貨源，又招來了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的大戶，很快就讓市場有了交易的氛圍。三個(gè)多月，四百多個(gè)攤位全部都租賃了出去。

[致富經(jīng)]送錢給別人做生意 成就自己大事業(yè)

    市場商戶：我們做生意的人沒人敢想象這個(gè)事情，也沒有人投資一百、兩百萬給做生意的人，這個(gè)老板膽子大，有這個(gè)能力。

    陶承福：我沒看過哪個(gè)市場能這么快就繁榮起來。

    短短三個(gè)月就激活了市場，讓曾鋼并不滿足，他還想擴(kuò)大市場規(guī)模。2005年，曾鋼又拿出六十多萬，把四百多位不會做生意的下崗工人、退伍軍人和農(nóng)民，免費(fèi)培訓(xùn)成為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)入市場經(jīng)營，并順勢把攤位從四百多擴(kuò)大到了七百多個(gè)。

    2006年，曾鋼又發(fā)現(xiàn)萍鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品都靠外地供應(yīng)，價(jià)格不穩(wěn)定，他又投入三百多萬培訓(xùn)兩萬多名當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，教會他們在當(dāng)?shù)馗闶卟朔N植、畜牧養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖等技能。有了本地農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)，就降低了物價(jià)，來市場交易的人更多。

    農(nóng)業(yè)局局長：他這個(gè)市場是萍鄉(xiāng)市唯一的大型的全市性的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。百分之八九十餐飲加工行業(yè)，包括我們單位食堂，每個(gè)家庭，都是從他這邊批發(fā)出去的。

    曾鋼把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營得紅紅火火，可是2008年2月，一場冰凍災(zāi)害改變了他的創(chuàng)業(yè)軌跡。為了平穩(wěn)萍鄉(xiāng)市的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，曾鋼從全國各地高價(jià)買蔬菜，回來低價(jià)賣出去，短短一個(gè)月就賠掉170萬。曾鋼在災(zāi)難面前表現(xiàn)出了很強(qiáng)的社會責(zé)任感，被市長注意到了，提議讓他去挽救一個(gè)產(chǎn)業(yè)，正是這個(gè)提議讓曾鋼的財(cái)富差點(diǎn)清零，也讓他開創(chuàng)了另一個(gè)財(cái)富傳奇。

[致富經(jīng)]送錢給別人做生意 成就自己大事業(yè)

    萍鄉(xiāng)市市長陳衛(wèi)民：這個(gè)行業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，非常大，分散，沒有整合，搞低價(jià)位競爭，惡意競爭使這個(gè)產(chǎn)業(yè)走到了難以為繼的地步。

    這里是海南省的三亞市。市長提議曾鋼挽救的產(chǎn)業(yè)就是這些種植著水稻種子的稻田。

    上世紀(jì)70年代，萍鄉(xiāng)人利用海南的獨(dú)特氣候種植水稻種子。他們像候鳥一樣，每年11月來租賃海南農(nóng)民的土地，到來年5月水稻種子收割完，大家再回到萍鄉(xiāng)。高峰時(shí)，萍鄉(xiāng)人在海南搞育種的有一萬多人。

    可是近幾年，從事育種的農(nóng)民為了爭奪土地，互相惡性競爭，故意抬高土地租賃費(fèi)用，把這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)越做越小。到2009年，萍鄉(xiāng)在海南育種的只剩下了不到六千人。

    王華：相互競爭，抬價(jià)抬價(jià)，實(shí)在是承受不了，利潤就那么多，薄利的，你再競爭，擠占利潤空間，擠來擠去，只要是天災(zāi)就沒什么了。

    羅敏：虧得最嚴(yán)重，等于是工人的工資付不了，農(nóng)藥，肥料，大部分有些老板都是清賬，到最后都賴賬。

    曾鋼沒種過水稻，對制種更是一無所知。雖然這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，可是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)多年的老手，卻從這個(gè)無序競爭讓很多人賠錢的行業(yè)中，嗅到了巨大商機(jī)。

    曾鋼：當(dāng)前中國還沒有一支像我們這樣的隊(duì)伍，沒有這么多土地，沒有這么多專業(yè)人才。

    曾鋼一眼就看出了萍鄉(xiāng)的制種優(yōu)勢，可如何能讓一盤散沙的萍鄉(xiāng)人組合在一起呢？

    2009年3月，曾鋼找到了水稻制種行業(yè)里有影響的大戶何志軍，由何志軍召集39位制種大戶成立股份公司，并由他全權(quán)管理。

    何志軍：這三十幾年來都是各自為戰(zhàn)，我們也早就意識到，只是沒有一個(gè)有實(shí)力的人來進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，所以這個(gè)正好，就是曾總找到我之后，我非常高興，我說好。

    從來沒有接觸過制種行業(yè)的曾鋼，與各位大戶談話時(shí)，不僅是信誓旦旦，滿腔熱血，甚至還做了一番承諾。

    曾鋼：我說了好多我們整合的優(yōu)勢，一是讓大家賺更多的錢，比如說種子，我們就可以增加到，整好了就可以增加到兩塊到三塊錢一斤，我們的租田可以優(yōu)惠。

[致富經(jīng)]送錢給別人做生意 成就自己大事業(yè)

    2009年底，公司根據(jù)市場行情，與種子銷售公司簽訂了回收價(jià)格，并把訂單分發(fā)給各位股東。只要風(fēng)調(diào)雨順，把種子種出來，大家就都能賺錢。

    可是海南的天氣風(fēng)云突變，2010年，在雜交水稻制種關(guān)鍵的授粉期間，出現(xiàn)了30年不遇的冷空氣，造成大面積減產(chǎn)。

    何志軍：它在發(fā)育期間，干冷風(fēng)一來，就讓它冷死在胎里面，在娘的肚子里面就冷死了。

    來海南的萍鄉(xiāng)農(nóng)民，就指著每年短短五個(gè)月種完種子拿到工錢回萍鄉(xiāng)。

    可是，在大面積減產(chǎn)的情況下，按照最初和種子公司簽訂的價(jià)格，39位制種大戶不但付不起農(nóng)民工資，交不起地租，還將虧掉五千多萬，當(dāng)時(shí)的情形一片混亂。

    制種大戶陳雨萍：著急，天天挨罵，工人罵你，都是工人自己老鄉(xiāng)，好多是一個(gè)鎮(zhèn)里面，如果不給錢回去也難，回去挨罵，現(xiàn)在誰都不敢。

    王仕明：虧了工資發(fā)不了，工人的工資付不了，地租也付不下去，自己也回不了家，以后的生產(chǎn)也搞不下去了。

    何志軍：可能會導(dǎo)致不穩(wěn)定的事情會出現(xiàn)，打架斗毆，就是強(qiáng)行逼債等等，這個(gè)后果就不堪設(shè)想了。

[致富經(jīng)]送錢給別人做生意 成就自己大事業(yè)

    39位制種大戶手下有四千多位農(nóng)民工人和四萬多畝土地，如果發(fā)不出工資就沒人干活，僅存的一點(diǎn)種子也會爛在地里。

    曾鋼本來在海南投資了五百萬，如果這時(shí)候撤出來，他還可以少虧一點(diǎn)。可是，曾鋼卻在一個(gè)星期的時(shí)間里，用自己經(jīng)營多年的農(nóng)貿(mào)市場做抵押，向銀行貸款五千萬，其中一千萬給制種大戶提供無息貸款，幫大家渡過難關(guān)。

    何志軍：看到這個(gè)高姿態(tài)，讓我們感動，他對我們不信任，拿出錢，憑什么？我跟他一不親二不故，我們這些人跟他不搭溜，不搭噶的。

    緩解了股東們的資金壓力，曾鋼認(rèn)為，要渡過難關(guān)，必須要收購種子的公司，在已簽訂價(jià)格基礎(chǔ)上，每斤再提高3元錢。而這突如其來的漲價(jià)要求，種子公司并不同意。

    種子公司經(jīng)理：你說你是補(bǔ)這么多錢給他，你那邊補(bǔ)合算，我這邊補(bǔ)就不合算了。有陣子是搞得很僵，因?yàn)楹荛L時(shí)間沒有碰到那么大一下子，大家沒有準(zhǔn)備。

    對于種子公司的態(tài)度，曾鋼早有準(zhǔn)備，他讓股東們把收回來的種子送進(jìn)倉庫保存好，如果種子公司不提價(jià)，就不賣種子，把剩下的四千萬貸款當(dāng)違約金賠給對方。

    何志軍：做好了準(zhǔn)備，一定要把這個(gè)事先談好再發(fā)種，不談出結(jié)果來，我寧可違約。我們曾總說的，寧可違約我都不發(fā)種子了。

    就這樣，曾鋼代表著農(nóng)民的利益以及日后制種產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，與種子公司進(jìn)行了長達(dá)一個(gè)多月十多次的談判。

    曾鋼：那肯定要咬這個(gè)價(jià)錢不放。

    記者：你為什么這么堅(jiān)持？

    曾鋼：要是放了，我們就虧了，做一年白干，還要虧。

    種子銷售公司經(jīng)理：因?yàn)榇蠹业南敕?，作為企業(yè)肯定也不想虧，盡可能虧了我就少虧。

    要求種子公司提價(jià)的談判，曾鋼冒的是有可能資產(chǎn)清零的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵摻M織制種大戶成立的股份公司只能生產(chǎn)，沒有銷售的資質(zhì)。

    何志軍：我們生產(chǎn)單位它是一個(gè)固定的收入，跟種業(yè)公司簽訂的是8元錢一斤，我就能賣8元錢一斤，沒有國家頒發(fā)的經(jīng)營許可證，無法進(jìn)市場銷售的。

    記者：你們的市場只有種子公司？

    何志軍：我們只有種子公司。

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    種子不能賣，還要和唯一的銷售渠道叫板。如果與種子公司談崩了，種子沒有銷路，不但制種大戶們一年的辛苦會白廢，曾鋼也會因此賠掉五千萬。

    市場副總經(jīng)理：你如果說那邊要輸?shù)袅?，幾千萬沒有，一下子等于說這一下子傾家蕩產(chǎn)這么多錢，所有都沒有了，這么多年辛辛苦苦……

    談判的關(guān)鍵時(shí)刻，別人都在為曾鋼的冒險(xiǎn)行為擔(dān)心時(shí)，曾鋼卻把談判的事交給何志軍，他離開了海南回到萍鄉(xiāng)，每天遛狗，和朋友喝茶聊天去了。因?yàn)?，在與種子公司幾個(gè)回合的較量中，曾鋼對勝負(fù)已經(jīng)心中有數(shù)。

    曾鋼：我分析是這樣的，我們違約了，他們也是跟人家也有協(xié)議，也有合同，他們罰錢就更大，他有市場調(diào)節(jié)的，有調(diào)節(jié)價(jià)錢的一些辦法，我們就沒有辦法，他們自己也有些空間，利用空間，讓一點(diǎn)點(diǎn)給我們，他們肯定是穩(wěn)賺。

    與種子公司的談判在整個(gè)海南引起了轟動，有些種子生產(chǎn)企業(yè)也效仿曾鋼，要求種子公司漲價(jià)。這樣一來，讓參與的農(nóng)民人數(shù)更多，土地面積龐大。在這種情況下，國家農(nóng)業(yè)部和海南省農(nóng)業(yè)廳派出專人協(xié)調(diào)雙方關(guān)系。

[致富經(jīng)]送錢給別人做生意 成就自己大事業(yè)

    海南省三亞市南繁科學(xué)技術(shù)研究院院長李勁松：這批種子如果不能及時(shí)入庫，然后再及時(shí)用到生產(chǎn)地，會直接影響當(dāng)年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這個(gè)制種企業(yè)也讓一點(diǎn)，大的種業(yè)公司也讓一點(diǎn)，政府多種渠道補(bǔ)貼一些，把損失降到最低。

    為了穩(wěn)定種子的供應(yīng)，在政府的協(xié)調(diào)下，種子公司最終同意了曾鋼提價(jià)的要求。另外，江西省農(nóng)業(yè)廳也為萍鄉(xiāng)海南制種補(bǔ)貼了六百萬扶持資金。這樣，過去五千多萬的損失，降至不到一千兩百萬。

    王仕明：以前就是靠天吃飯，沒有一個(gè)組織，沒有一個(gè)人來幫忙說話，只能任命，靠天吃飯，認(rèn)賠了只能。

    羅敏：不是我一個(gè)人感謝，就是每個(gè)老板，基本上不是說百分之百，就是虧得狠的，虧得厲害的老板，都得到了很實(shí)在的利益。

    曾鋼讓制種大戶多賺了錢，這讓更多的人加入了他的公司。2011年，曾鋼在全國的水稻種子種植面積，從四萬多畝擴(kuò)大到了十萬多畝，成為全國最大的種子生產(chǎn)企業(yè)。

    現(xiàn)在，曾鋼成立了種子研發(fā)機(jī)構(gòu)，還收購了一家有銷售資質(zhì)的種子公司，打通了科研、生產(chǎn)到銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

    編導(dǎo)：叢永瑋

    攝像：孫彥峰

——本文由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供