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她是浙江富翁的千 在2010年上海世博會上，她那如繁星般璀璨的LED“綠色太陽”，讓世界睜大了好奇的眼睛。有專家說，如果全中國都使用她的產(chǎn)品，每年節(jié)約的能源就相當于整個長江三峽的發(fā)電量！ 她是怎樣白手起家成為億萬富姐的？其經(jīng)歷對時下最受熱議的“富二代”，又有著怎樣的啟示？ 2011年元旦這天，馬秀慧接到一個來自羅馬的1000多萬元的大訂單。這讓同行驚羨異常，因為意大利是世界著名的“燈飾王國”，尤其是噴著金粉的吊燈，更是以超級奢華給人留下深刻印象。她的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品能得到對方認可，意義非凡。 從節(jié)能燈中淘到第一桶金 馬秀慧出生在浙江麗水市一個商人家庭。身材高挑、皮膚白皙很招人喜歡，追求她的人很多，其中不乏富家子弟和官員子弟。 令人大跌眼鏡的是，這位 家人極力反對她的選擇。本是乖乖女的她卻作出了一個連她自己都驚訝的決定：1994年，23歲的馬秀慧帶著借來的10多萬元錢，同男友一起來到了人生地不熟的廣東中山，決定在這里打拼創(chuàng)業(yè)。 這對情侶在離海不遠的山溝里租下200多畝荒地，建起了一個小農(nóng)場。他們在農(nóng)場里種上彩色大辣椒、龍豆角、黃瓜、櫻桃和番茄等，還有向日葵和葡萄。這一年收成很不錯，他們不僅在異鄉(xiāng)站住了腳，還賺到2萬多元錢。這讓他們信心倍增，又增加了養(yǎng)殖項目。然而第二年夏天，一場突如其來的臺風毀掉了這一切。 悲傷過后，馬秀慧和丈夫來到了中山市，先是為一家燈具廠賣貨，攢下點錢后，他們就租下一個“小門臉”自己開店。那些日子，夫妻倆每天要做的事情就是將批發(fā)來的球形燈管從這里送給要貨的客戶。每天天剛亮，丈夫把成箱成箱的燈管從二樓的庫房搬下來，再捆到三輪車上親自送貨，一天來往無數(shù)次。馬秀慧的工作是上門找客戶催收貨款。 這讓她受了太多委屈。有的老板雖然給了貨款，卻擺出一副高高在上的樣子，讓人很不舒服，實在不能忍受，馬秀慧就輕輕地說一句：“這錢本身就是我的，又不是你們施舍的，這樣做生意能成大事嗎？”一句話說得對方臉紅了。有時幾天找不到負責人，她就給自己打氣，也許是人家太忙，根本顧不上理會這么小的生意。但走出門后，馬秀慧還是忍不住淚流滿面。 這樣的經(jīng)歷促使她的公司從誕生起一直延續(xù)著一個鐵規(guī)：供應商的貨款鎖定45天內(nèi)一定現(xiàn)金結(jié)賬。這一破行規(guī)的舉動，使得今天的“歐普”在贏得聲譽的同時也贏得了更多資金周轉(zhuǎn)。 一天，馬秀慧看到一款美國生產(chǎn)的新穎燈具，這種燈不僅亮度強、綠色健康，而且非常省電。她敏銳地意識到，因為全世界的石油、煤炭和天然氣在短短幾十年內(nèi)就會開采完，節(jié)能必將成為燈具業(yè)的發(fā)展趨勢。于是她和丈夫一合計，決定自己辦廠。馬秀慧一咬牙，把僅有的3萬多元積蓄全部投了進去。 經(jīng)過艱難的技術(shù)攻關(guān)，2000年春天，馬秀慧的第一件產(chǎn)品正式上市。當時這種節(jié)能燈屬時尚產(chǎn)品，外國貨一個賣上百元，而她的批發(fā)價僅16元。由于價格便宜性能又非常好，這種燈在市場上一炮走紅，很快成為商家爭搶的俏貨。不到一年，賺到的利潤就超過投資成本的幾十倍。 然而，還未來得及品嘗創(chuàng)業(yè)初獲成功的喜悅，馬秀慧夫婦倆就遭遇了殘酷的價格戰(zhàn)。許多廠商看到了節(jié)能燈這塊“肥肉”，不惜使用劣質(zhì)材料生產(chǎn)燈具，價格一路下跌。經(jīng)銷商們到馬秀慧廠里批發(fā)，總是嫌產(chǎn)品價格貴。眼看著客戶逐漸流失，她心急如焚。 為開辟新市場，馬秀慧先后在西安、蘭州和哈爾濱等地奔走，忙得不可開交。然而就在這時，又一件倒霉的事發(fā)生了。當時因為自己長時間地在外地跑，馬秀慧將公司所有的客戶資料以及原材料供應商等核心商業(yè)機密文件全部交給了一名女職員。這位備受她關(guān)愛和器重的女子，卻卷走全部的商業(yè)資料離開公司，并自己辦廠與馬秀慧公開叫板…… 一位好心的批發(fā)商勸她不如生產(chǎn)劣質(zhì)貨，即使打價格戰(zhàn)照樣能賺錢，總比坐以待斃強。她卻堅定地告訴對方：“節(jié)能燈是靠節(jié)約能源來為消費者省錢的，用劣質(zhì)原材料可以以便宜一半的價格賣出去。但這樣做，節(jié)能燈的節(jié)能效果就會大打折扣，甚至還會浪費能源?！彼f，只要一直堅持做質(zhì)量過硬的燈，今后最賺錢的一定還是她！ 這話被她說中，經(jīng)過一年多泥沙俱下的“混戰(zhàn)”，馬秀慧的“歐普”因質(zhì)量過硬，最終在同行中脫穎而出。不僅逐步收復了失去的市場份額，還贏得了更多的客戶。 有了幾千萬元的家底，馬秀慧又把目光瞄向了在國外十分流行的吸頂燈。她發(fā)現(xiàn)不論是在造型上還是光照效果上，吸頂燈都比原來普通的燈具有很大突破，于是果斷拍板上馬這個新項目。產(chǎn)品上市后果然反響熱烈，銷路一下子就打開了。短短幾年，她就奇跡般地把吸頂燈的銷量做到了全國第一（如今行業(yè)里也習慣把吸頂燈稱之為“歐普燈”）。 有趣的是，曾傷害過她的那名女員工，辦廠沒多久就因產(chǎn)品頻出質(zhì)量問題連連虧損，就在她走投無路時，馬秀慧卻出人意料向她伸出援助之手。在一間咖啡館里，悔恨交加的她抱住“天仙姐姐”痛哭失聲。“人都有犯錯誤的時候，何必太在意！”如今她倆成了最好的朋友，被商界傳為美談。 讓歐普燈照亮世界每一個角落 盡管當歐普起步?jīng)]多久便在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起，然而，一次到日本考察的經(jīng)歷，卻深深刺激了馬秀慧夫婦，他們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與別人比起來還有很大差距。 回國后，夫妻倆毅然決定引進日本三菱的原料，投巨資與日本公司成立合資公司……而這一系列的舉措，就是為了能夠掌握別人的先進技術(shù)。 2004年，歐普在迪拜成立首家海外分公司，隨后韓國、馬來西亞等國家都有了歐普的代理。參與國際化競爭，為歐普謀求全球化經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。 到2009年，歐普年銷售額已達到了16億元，成為國內(nèi)照明行業(yè)的佼佼者。盡管銷售業(yè)績喜人，馬秀慧卻從未滿足。她敏銳地意識到，LED將成為照明光源的替代者。她迅速出擊，轉(zhuǎn)入LED領(lǐng)域，首期投入了2000萬元，旨在建立世界一流的LED產(chǎn)品開發(fā)實驗室，及光環(huán)境模擬實驗室。 至此，在歐普的產(chǎn)品布局中，已涵蓋家具照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、道路與戶外照明等多個領(lǐng)域。同時，為搶占技術(shù)制高點，歐普在現(xiàn)有300多名博士為核心的專業(yè)研發(fā)團隊的基礎(chǔ)上，開始積極啟動LED人才招聘計劃。 2010年，馬秀慧夫婦與復星集團的郭廣昌、阿里巴巴的馬云、美特斯邦威的周成建這些商界“大佬”一起，在世博會向全球展示中國民族品牌的魅力。 歐普不僅是進駐企業(yè)之一，還為整個場館提供照明解決方案。尤其它那如繁星般璀璨的LED“綠色光源”，給世界留下了深刻印象。接著歐洲的訂單如雪片般飛來。它在國內(nèi)照明領(lǐng)域的龍頭地位由此完全確立。 馬秀慧的綠色高效節(jié)能燈，比傳統(tǒng)白熾燈節(jié)省80%的耗電量，而且亮度和使用壽命均是前者的5倍。有專家估算：如果全國都使用她的產(chǎn)品，每年節(jié)約的能源就相當于整個長江三峽的發(fā)電量。 令人欣慰的是，國家已開始大力推廣高效節(jié)能燈，這個綠色照明工程是政府補貼項目，歐普持續(xù)三年中標，在國內(nèi)賣出2億只。馬秀慧常常為此感到自豪。每當夜幕降臨，萬家燈火的時刻，一想到有那么多人在歐普燈光下享受親情、友情、愛情時，她心里邊涌起一股暖流和莫名的激動。 現(xiàn)在，馬秀慧手下有員工4600人，公司每年研發(fā)的新產(chǎn)品多達400多個，平均每天都有一個以上的新品種問世。產(chǎn)品暢銷全世界30多個國家和地區(qū)。她決心把“歐普”做成全球最大的綠色節(jié)能燈品牌。 從一無所有到坐擁十幾億財富，“富二代”馬秀慧成了中國富翁子女的典范。一位日本記者更是稱她為“時尚版中國阿信”！□ 編輯／曾山下 |
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