首先這是真實(shí)的故事，活生生的經(jīng)歷，家里只是普通百姓，不一定誰(shuí)都做到，但我做到了！
4年前因?yàn)橐粓?chǎng)不算真正意義上的戀愛(ài)，我心里決心要出人頭地。那時(shí)候正在杭州讀自考，讀自考的時(shí)候每天無(wú)外乎上網(wǎng)，聊天攀比。
人生的光陰在網(wǎng)絡(luò)世界里蒸發(fā)，過(guò)年回家的時(shí)候決定結(jié)束這毫無(wú)意義的讀書生涯。
進(jìn)度很快的在正月11的樣子，找了份1000塊一月，月休2天，本地裝飾城一家燈具店工作。
開(kāi)頭說(shuō)是做銷售，但實(shí)際上做的是搬運(yùn)（就算給我做 我也做不了），因?yàn)槟菚r(shí)候表哥就是做燈具生意，打算先練練手，以后也去干這行 。（很不幸的 我很追求完美主義，那時(shí)候的我，因?yàn)橐粓?chǎng)醫(yī)療事故，導(dǎo)致左手大拇指關(guān)節(jié)無(wú)法彎曲，心里留下很大陰影。那時(shí)候工作不管做什么都是帶著手套，其實(shí)高中的時(shí)候也是這種狀況，只不過(guò)沒(méi)意識(shí)到心里問(wèn)題）?？赡馨咽澜缦胂竦奶煺妫约赫嬲スぷ鞯臅r(shí)候才知道，賺錢是相當(dāng)不容易（做了1個(gè)月左右）。 尤其是我們這邊 一搬運(yùn)就是全身大出汗，又恰巧我們的貨物都是放在夾層上面，低的讓人抬不起頭，還經(jīng)常不注意 把頭撞到橫梁。沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)確實(shí)缺乏相處經(jīng)驗(yàn)，真是相愛(ài)容易相處難 ，那個(gè)時(shí)候女的（不習(xí)慣稱女朋友）開(kāi)了間服裝店，她應(yīng)該是比較忙的，而我不懂事，經(jīng)常找她聊天，聊來(lái)聊去那幾句。最終是因?yàn)樽约旱脑蚍至恕?/P>
痛不欲生的在那個(gè)燈具店再堅(jiān)持了1個(gè)月 不干了，最后結(jié)賬 2133塊?。ㄙI了雙耐克的鞋子和ESPRIT襯衫）！事實(shí)證明 我堅(jiān)持了2個(gè)月零4天 520號(hào)店鋪，號(hào)數(shù)很吉利，但是結(jié)果很不滿意 離開(kāi)的時(shí)候落淚了。
現(xiàn)在什么都沒(méi)了，像一個(gè)游魂，游蕩在空氣中，那里的氧氣不含異性，心情很不好。正好那時(shí)候家里想做建材方面準(zhǔn)備去外面看看機(jī)器，我趁那個(gè)時(shí)候說(shuō)我去吧，他們也知道，于是去了趟遠(yuǎn)路， 算算有好幾千公里了。吃不好睡不穩(wěn)，原本瘦弱的我更加苗條了。
這一趟回來(lái)之后就再也沒(méi)出過(guò)什么門，每天總是睡不著，真的想念，哪怕見(jiàn)一秒我也是很開(kāi)心的。在此期間心里想過(guò)，這輩子怕是沒(méi)機(jī)會(huì)了，不過(guò)我不能頹廢下去，要振作。我要讓你記下我?。ㄒ?yàn)槲覀兪峭瑐€(gè)學(xué)校，但是不同班）那時(shí)候很想開(kāi)個(gè)服裝店，以為這錢好賺，其實(shí)不然。 根本就無(wú)法操作，個(gè)人閱歷不行，但父母還是相信我，準(zhǔn)備給我20萬(wàn)。幸好沒(méi)開(kāi)，以現(xiàn)在的眼光來(lái)看，這幾乎就是打水飄。所以我不建議大家去開(kāi)店，做實(shí)業(yè)或者做批發(fā)，比較穩(wěn)妥 （下面我會(huì)說(shuō)到）。 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)某天早上，我爸跟我說(shuō)，有個(gè)同行的兒子，包裝袋不做了。準(zhǔn)備賣機(jī)器 你有沒(méi)興趣，我想了下說(shuō)明天答復(fù)你。 因?yàn)樽鰧?shí)業(yè)我壓根沒(méi)想過(guò)，覺(jué)得太難了， 第二天我說(shuō) 做！ 很快的沒(méi)過(guò)幾天 機(jī)器拉來(lái)了。
下面是我人生真正的精彩開(kāi)端。
10萬(wàn)個(gè)1個(gè)星期，總算完成了任務(wù)。當(dāng)時(shí)也沒(méi)去算自己一天能賺多少，后來(lái)的事實(shí)證明這生意根本就沒(méi)賺到錢，像舒了一口氣，工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了自己的一個(gè)特點(diǎn)，就是工作的時(shí)候也很注意完美主義，絕對(duì)不把一個(gè)刺品帶到工作中。這也算是我成功的因素之一吧，有了這次生產(chǎn) 我對(duì)以后的生產(chǎn)就有了些預(yù)期， 原來(lái)這個(gè)不好弄，機(jī)器不會(huì)操作，好在我性格里還帶有另外一種基因 那就是很倔 不服輸。 當(dāng)時(shí)的問(wèn)題很快克服過(guò)去了，因?yàn)槟菚r(shí)候生產(chǎn)的全是空白的袋子，不生產(chǎn)彩色的，那一年剩下的3個(gè)月很快就過(guò)完了。 那3個(gè)月結(jié)賬的時(shí)候算了下，14000多塊的銷售額 利潤(rùn)。可能還虧了點(diǎn)， 但無(wú)所謂， 那個(gè)時(shí)候根本就沒(méi)打算賺多少錢 。只要有生意就做了， 根本就不計(jì)較 ，還好那時(shí)候這樣的心態(tài) ，不然就沒(méi)法做下去了 ，那一年就這樣過(guò)去了。
轉(zhuǎn)眼到了第2年， 父母還是不在意我的生意， 買料還是送貨我都是借助當(dāng)時(shí)的公共交通工具 要么讓賣料的給我送過(guò)來(lái)然后給對(duì)方10塊錢 。 還記得第一次去賣料那里的時(shí)候坐901公交車過(guò)去 ，當(dāng)時(shí)那個(gè)班車是到不了賣料的門口， 我打電話過(guò)去。 對(duì)方問(wèn)我你在什么地方， 然后你開(kāi)什么車來(lái)的 。我去接你， 我說(shuō) ，我公交來(lái)的， 也沒(méi)在意面子不面子就這么說(shuō)了。 各位可以想像一下 ，那時(shí)我剛好20， 賣料的自然沒(méi)少宰我， 萬(wàn)惡的奸商 ，這還不算， 我家離那里有20公里 在我強(qiáng)烈要求下 ，買了量五菱面包車 ，后來(lái)玻璃上還貼著某某幼兒園和聯(lián)系電話。 明眼人一看就知道是個(gè)二手車， 但我不在意， 只要有車我就很樂(lè)意了 ，管他呢。 那一年日子 過(guò)的還是很瀟灑的， 半玩半工作， 就算要做也還真做不了多少， 好在家里2個(gè)親戚家也是做塑料產(chǎn)品的。 包裝袋也用的到 ，后來(lái)從我這里拿包裝， 這個(gè)時(shí)候是第2年的下半年， 該死的金融危機(jī)來(lái)了。 料錢從2萬(wàn)多一噸跌到1萬(wàn)2一噸， 真是年少無(wú)知啊 ，以為能檢便宜了， 訂了5萬(wàn)塊， 結(jié)果跌到8000多一噸 。真是做了個(gè)大白癡， 年底一算賬， 28萬(wàn)左右的銷售額 ，一分錢都沒(méi)賺到， 年底被老媽嘮叨許久。
到了第3年， 這是我轉(zhuǎn)機(jī)的一年，那個(gè)時(shí)候一有空就和我朋友出去玩 。那年上半年因?yàn)闆](méi)事做，和人擺地?cái)傎u起了十字銹，就在當(dāng)?shù)氐囊故欣锩?，不過(guò)和我搭檔的那人很不厚道，一分錢都不出。但是那時(shí)候玩的很開(kāi)心， 因?yàn)橛泻枚嗄贻p人在那賣，但我們是算堅(jiān)持時(shí)間超級(jí)長(zhǎng)的一類人。 堅(jiān)持了90多天，平淡的過(guò)完上半年之后，到了下半年，決心要好好干了，那時(shí)候我決定招個(gè)人來(lái)做，不過(guò)父母反對(duì)了。真是郁悶，你們?cè)趺醋鍪裁炊几页凑{(diào)呢，這一整年做了50多萬(wàn) 賺了8萬(wàn)左右，運(yùn)氣很好的訂料賺了1-2萬(wàn)。
四年，這一年是我人生的轉(zhuǎn)折，當(dāng)?shù)厮芰闲袠I(yè)的龍頭企業(yè)中國(guó)XX控股集團(tuán)的業(yè)務(wù)拿到了，但也出了個(gè)差點(diǎn)葬送自己的危機(jī)！買了3臺(tái)機(jī)器 一輛30%首付的轎車（雅閣百萬(wàn)紀(jì)念款）賺錢的過(guò)程相當(dāng)痛苦，有過(guò)36小時(shí)和38小時(shí)連續(xù)工作不睡覺(jué)。在工作我要負(fù)責(zé)送貨，算賬、拉生意 、解決問(wèn)題，還要工作生產(chǎn)，身心非常疲憊。以致平時(shí)的心情非常不好，天空真是灰的??！到年底收賬的時(shí)候出了個(gè)幾乎毀滅性的問(wèn)題，20萬(wàn)鈔票拿不到并且發(fā)票還被對(duì)方以先拿去對(duì)下賬給拿去了。
要知道我當(dāng)時(shí)還欠銀行12萬(wàn)貸款，中國(guó)銀行15萬(wàn)貸款，原料商那里20幾萬(wàn) ，幾乎快把我壓的喘不過(guò)氣來(lái) 而我才23歲！緊接著老媽的責(zé)備聲來(lái)了， 幾乎是天天吵架，站在她的角度，錢都沒(méi)收來(lái)，問(wèn)題都沒(méi)解決好。你買什么車，萬(wàn)一錢拿不來(lái)， 我給你做生意的錢都打了水漂， 話說(shuō)回來(lái)了， 一般人是真體會(huì)不到我當(dāng)時(shí)的壓力。
這件事還不指這些，剛才說(shuō)到朋友的朋友讓我去做業(yè)務(wù)，不過(guò)這個(gè)地方的業(yè)務(wù)確實(shí)大，一個(gè)單上百萬(wàn)的量都是經(jīng)常性的事。不過(guò)利潤(rùn)很低，但是漸漸的我懂了。知道大廠該怎么操作。剛才提到那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理， 這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理也是很爽快的把單下給我，正在我疑惑的時(shí)候。有一天朋友的朋友電話過(guò)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)事 你過(guò)來(lái)一趟。我說(shuō)?，F(xiàn)在不方便。他說(shuō)，不行！幾乎隨叫隨到。那好吧，（在不久的將來(lái)我會(huì)證明你對(duì)我的行為會(huì)讓你后悔）馬上就來(lái)，給我半小時(shí)時(shí)間，我就算是什么事都不做，立馬去你那萬(wàn)一賭車也不夠半小時(shí)，真郁悶，還不止這一次很多次都好像跟你說(shuō)了你就指定時(shí)間到，好像我變成了非洲奴隸一樣，算了， 自己心里清楚就好，這些無(wú)所謂。到了之后朋友的朋友拿了個(gè)樣品跟我說(shuō)你算算看這個(gè)要多少錢，我算了下成本說(shuō)3分4（這個(gè)記得太清楚了）后來(lái)他說(shuō)這個(gè)是做給采購(gòu)經(jīng)理的，你便宜 點(diǎn)。
我說(shuō)這你放心 采購(gòu)經(jīng)理的東西我就一分錢不賺。送去的時(shí)候我給采購(gòu)經(jīng)理開(kāi)了2分8！天殺的。這一做不要緊，后來(lái)就全報(bào)給我了。莫名其妙的就順便把采購(gòu)經(jīng)理那的生意也做 了。價(jià)錢什么的都沒(méi)談好包括怎么結(jié)賬（不過(guò)我全是成本價(jià)做的 并且材料上漲的時(shí)候還虧過(guò)不少錢）就這樣一直等到年底 那天說(shuō)讓我把賬單拿去 采購(gòu)經(jīng)理姊妹說(shuō)對(duì)下賬單 你把銀行賬號(hào)留下，錢對(duì)了賬再打給你/好吧，反正別的地方也這么操作，我就不擔(dān)心了。當(dāng)然了既然算賬了。直接把廠里面的錢也算來(lái)。（算賬不要緊最麻煩的 是，這地方要開(kāi)發(fā)票 我上哪去開(kāi)?。](méi)辦法 我只有自己把錢拿來(lái) 通過(guò)這個(gè)廠打到賣原料的地方 這樣就有了原料發(fā)票 然后我再自己去國(guó)稅地稅開(kāi)加工發(fā)票 作為我給他加工 這樣就沒(méi)問(wèn)題了（問(wèn)題的核心是 我先自己的錢拿到這個(gè)廠里風(fēng)險(xiǎn)很大 但為了拿到錢也就沒(méi)辦法了 年底。東拼西湊的擠了20萬(wàn)）很多個(gè)日夜睡不著 因?yàn)樽鑫疫@行 賣出去都是拿不來(lái)錢的 最多半年的時(shí)候算點(diǎn) 剩下的都到年底 但做這個(gè)集團(tuán)的時(shí)候是年中做的也就是說(shuō)中間都拿不到錢。那個(gè)心慌啊 加上采購(gòu)經(jīng)理那的錢就是30多萬(wàn)了 我自己還貼了20萬(wàn)進(jìn)去拿發(fā)票 。別看我這個(gè)小生意 沒(méi)個(gè)100多萬(wàn)沒(méi)法做。當(dāng)然 父母也是很相信我。再接著說(shuō) 那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理那邊說(shuō)錢給我 結(jié)果到了過(guò)年前3天也沒(méi)錢給我，這個(gè)年 過(guò)的真是憂心忡忡。沒(méi)踏實(shí)的睡過(guò)好覺(jué)（年底的時(shí)候給了朋友的朋友3000塊）并不是把價(jià)錢賣高了，而是價(jià)錢賣的低。我覺(jué)得不管怎么樣，人情還是要還的.做 人的原則就是。人情世故一定要懂。比如 今天你說(shuō)你請(qǐng)客，但是來(lái)了很多人。開(kāi)銷特別大。這時(shí)候你朋友好意的說(shuō) 飯錢你出了 唱歌錢我請(qǐng)。你會(huì)接受嗎？不！我打死都不會(huì)，既然我請(qǐng)了今天不管多少錢 我都出。這不是氣勢(shì) 而是讓人相信你。你值得依靠，出了問(wèn)題會(huì)擔(dān)當(dāng)。反之 則讓人毫無(wú)印象。尤其是陌生人的時(shí)候。別人這樣說(shuō)，說(shuō)不定是試探你。一定要大肚。做生意的人心很寬廣，眼要遠(yuǎn)。
看到這里我想大家也就明白了，為什么我要這么多錢。家里給我的錢是60萬(wàn)。我機(jī)器第4年的時(shí)候買了3臺(tái) 轎車買了1輛（雅閣）剩下的錢就沒(méi)幾個(gè)了。但我流動(dòng)資金要100多萬(wàn)。這個(gè)壓力是很大的。但是在年底的時(shí)候那些欠的錢全都付了，也不算欠 。我就周轉(zhuǎn)2個(gè)月。年底賬算來(lái)付掉。就這樣第4年基本過(guò)去了。這是我事情最多的一年。還有很多雜七雜八的事 包括年底。轎車撞了，說(shuō)到買轎車也是很郁悶的 ，因?yàn)槠綍r(shí)自己還要干活 衣服都很臟，想想自己真的是很能忍。每天衣服穿的很臟 還經(jīng)常因?yàn)楦苫畎岩路屏恕９ぷ鲝?qiáng)度又大 幾乎起床之后就是工作 電話還超級(jí)多，有時(shí)候半天30-50個(gè)電話每個(gè)電話無(wú)非都是催貨都是質(zhì)量問(wèn)題反正就全是工作。我最怕的就是電話響。但最離不開(kāi)電話。因?yàn)檫@是工作。永遠(yuǎn)要保持工作狀態(tài)。哪怕客戶12點(diǎn)打來(lái)也一樣。最累的那幾年 幾乎天天10-12點(diǎn)才能睡 有時(shí)候要到1，2點(diǎn)鐘 真就一個(gè)累，全方位的折磨。精神和毅力上都是很大的考驗(yàn)。但我很信奉一句話。工作就不要把自己當(dāng)人看，你不把自己當(dāng)人看，別人才會(huì)把你當(dāng)人看。這年 年底的時(shí)候粗略算了下，大概賺了20萬(wàn)多點(diǎn)，只是賺的用了之后肯定就沒(méi)這么多了。
說(shuō)說(shuō)生產(chǎn)過(guò)程中的事，做包裝袋 最難的就是機(jī)器出問(wèn)題。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在我們這里不發(fā)達(dá) 機(jī)器壞了大多自己折騰。有時(shí)候因?yàn)橐稽c(diǎn)細(xì)小的問(wèn)題，要對(duì)機(jī)器反復(fù)調(diào)試很多天。運(yùn)氣好的話也要幾小時(shí)。對(duì)身體和毅力都是個(gè)很大的考驗(yàn)。做簡(jiǎn)單的東西大家誰(shuí)都 可以做。但做復(fù)雜的不一定誰(shuí)都可以做。機(jī)器上的考驗(yàn)不算什么。生意上的考驗(yàn)是更大的考驗(yàn)，很多個(gè)客戶因?yàn)槲夷挲g小，對(duì)我不太放心。為了取得他們信任，贏得 長(zhǎng)期了解我的過(guò)程。幾乎做2年他們的生意都不賺錢。有時(shí)候數(shù)量少。我不會(huì)去嫌棄，只要你的需求我都替你完成。當(dāng)然數(shù)量少的時(shí)候也要送貨上門，這導(dǎo)致很多次 會(huì)虧錢。但時(shí)間長(zhǎng)了他們就會(huì)知道。我是很誠(chéng)心的。并不是利潤(rùn)高，而是重視你們。這也是前2年沒(méi)賺到錢的原因。但通過(guò)前2年我積累了信用，社會(huì)的信用一旦積 累。別人就不用再去了解你。打聽(tīng)下就了解你了。這也是為什么賣料的和銀行可以把錢給我的原因。因?yàn)槲覜](méi)結(jié)婚。算單身。單身的話想從銀行獲得錢是很困難的， 只有信用！做生意還有些技巧。比如說(shuō)，類似欲擒故縱，有一次有個(gè)客戶說(shuō)我做的東西質(zhì)量有問(wèn)題。因?yàn)楹苴s時(shí)間，我就去買了100多塊錢。然后送給對(duì)方免費(fèi) 用。我雖然失去了，但捉住了對(duì)方的信賴。有時(shí)候你的服務(wù)越方便客戶對(duì)你就越有依賴。越不容易丟失客戶。到了被客戶認(rèn)可的時(shí)候。你就可以把價(jià)錢提升到市場(chǎng)合 理價(jià)?？梢再嶅X了。做生意態(tài)度和服務(wù)還是很重要的。并不是你單純價(jià)錢低就可以了。
做生意我覺(jué)得還是做人重要。前期信用積累的好。品行好。積累的越多爆發(fā)的時(shí)候就越?jīng)坝?。想要讓人?duì)你印象深刻。有時(shí)候可以用點(diǎn)技巧。比如說(shuō)下午6點(diǎn)報(bào)給你 的規(guī)格。對(duì)方說(shuō)等要。那么晚上你就故意加班哪怕通宵也要干出來(lái)?？蛻舨灰欢敲醇?但經(jīng)常會(huì)說(shuō)的急點(diǎn)，第2天一大早就去送貨?？蛻艟褪裁炊济靼琢耍嶅X沒(méi)捷徑。比如欠別人錢你可以說(shuō)遠(yuǎn)點(diǎn)，明知道明天就有，但說(shuō)我可能一個(gè)星期后還你。然后 明天一早就去還了。這樣一。讓別人知道你盡力，并且有信用！這樣你就獲得了信用。技巧挺多的。
第5年，非常的艱難。還是要自己干活。家里有一臺(tái)機(jī)器壞了得換 但手頭上的錢比較緊（主要的還是錢收不回來(lái)）中間插點(diǎn)事。本來(lái)錢也不會(huì)那么緊張（5年前炒股 家里的錢套了一大筆進(jìn)去 到現(xiàn)在還套著 損失掉的錢都?jí)蛸I輛小寶馬）老媽天天跟我吵，真是有苦無(wú)處訴。非常的煩惱。出了問(wèn)題總是找我吵，難道你就不會(huì)出點(diǎn)子或者安慰嗎？我怎么這么倒霉，攤上這樣 一個(gè)媽。一天到晚在家里不干活。就燒飯，燒飯不能燒的好吃點(diǎn)嗎，天天好像吃難民贈(zèng)送品一樣。沒(méi)半點(diǎn)味道。怪不得家里的狗總是養(yǎng)不肥。還取名叫胖胖。諷刺 天大的諷刺！好吧，既然你這樣對(duì)我。一點(diǎn)都不站在我的角度。反正你這種抓狂的形象也不是第一次了，我這粗暴的脾氣就是從你身上學(xué)的?？偸潜莆?。太倒霉了， 攤上這媽。小時(shí)候不懂得教育只知道打罵。掉一個(gè)鑰匙 小時(shí)候也要挨處罰，還有一次不知道怎么的把我用鐵鏈捆起來(lái) 加鎖鎖上。我真是郁悶！1個(gè)星期起碼要打我一次。做錯(cuò)事倒也認(rèn)了，自己心情不好總拿我出氣。暑假或者寒假的時(shí)候比如后天就是回學(xué)校教作業(yè)，她 看到我字寫的不好看的話。直接整本撕掉。有時(shí)候早上起來(lái)不知道怎么惹到她。就把書包整個(gè)藏起來(lái)不給我去上學(xué)。真就一個(gè)郁悶！做的事讓人難以接受！到現(xiàn)在， 我跟她關(guān)系都不好。好了。不提這個(gè)了。有時(shí)候想到這些就難受。不管什么事都要一個(gè)人去扛，一個(gè)人去面對(duì)。外人不知道的總以為我是站在大樹底下乘涼。不管多 困難，我從不信命。有時(shí)候想想吧。這幾年總想著工作，別人玩我工作別人休息我工作。心里是非常的不平衡。也許是到了年齡吧。年初那斷時(shí)間超多的人來(lái)給我相 親（其實(shí)我比較排斥這個(gè)的）不過(guò)有些是客戶說(shuō)的，那就去看看吧。到這時(shí)候才知道，原來(lái)俺有點(diǎn)名氣了。最忙的時(shí)候相親都要排隊(duì)。不過(guò)都沒(méi)什么結(jié)果，因?yàn)槲也?信這個(gè)。倒是見(jiàn)識(shí)到了很多不同的職業(yè)。
