【5月份以來，不少消費(fèi)者都發(fā)現(xiàn)，在東北地區(qū)，尤其在沈陽的大部分大超市、大賣場以及小型的私人超市內(nèi)，基本上已經(jīng)停止銷售統(tǒng)一方便面。與此同時(shí)，貨柜上擺放的康師傅方便面倒是占了近八成。統(tǒng)一公司內(nèi)部人士告訴記者，統(tǒng)一從今年初開始已經(jīng)損失了近4萬個(gè)銷售點(diǎn)，按每個(gè)銷售點(diǎn)每月5000元的銷售額來算，統(tǒng)一最起碼損失了2億元?！敖y(tǒng)一銷售點(diǎn)的大量損失和康師傅所采取的一系列排他性銷售策略有著密不可分的關(guān)系?！薄?/P>

　　跟我走，甩掉他

　　據(jù)一位康師傅和統(tǒng)一共同的經(jīng)銷商介紹，康師傅與統(tǒng)一的矛盾今年曾激化到“見血”的程度。今年清明節(jié)，雙方在安徽淮南的銷售人員就因?yàn)榉奖忝鏀[放問題大打出手，致使統(tǒng)一的王姓業(yè)務(wù)員腹背部受到多處刀傷。類似的情況在沈陽的一家批發(fā)超市也曾發(fā)生過。

　　據(jù)記者了解，當(dāng)?shù)卦S多超市現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)將統(tǒng)一方便面下架，主要原因是超市的老板和康師傅簽訂了一份協(xié)議，不再賣統(tǒng)一方便面了。

　　記者隨后拿到了一份康師傅控股的沈陽頂益食品有限公司與某銷售網(wǎng)點(diǎn)簽訂的供貨協(xié)議，該協(xié)議最后的補(bǔ)充條款中寫明：“保留辛拉面一種品項(xiàng)，其余都是康師傅產(chǎn)品，每月500元。”上述經(jīng)銷商告訴記者，協(xié)議的最后都會注明該網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)月能夠獲得若干金額的貨架使用費(fèi)。

　　方便面的銷售主要集中在超市、零售店和批發(fā)市場。其中，私人超市、零售店占據(jù)了總銷量的六成，而現(xiàn)在這些渠道都被康師傅牢牢掌控。

　　不過，康師傅發(fā)言人陳功儒則對“去統(tǒng)化”的說法并不認(rèn)同?！皳?jù)我了解，沈陽發(fā)生的這些情況主要集中在特通渠道，進(jìn)這些渠道本來就是需要競標(biāo)的。我們給的條件比較好，所以才會出現(xiàn)大部分渠道銷售我們的方便面的情況?！标惞θ逭f。但他同時(shí)又強(qiáng)調(diào)：“去年康師傅的毛利率下降了1.59%，我們沒有必要在毛利率下降的時(shí)候，再去額外推高成本。如果我額外支付貨架使用費(fèi)的話，需要賣出多少碗面才能把貨架使用費(fèi)賺回來呢？”

　　源于新品競爭

　　AC Nielsen 2011年12月調(diào)查結(jié)果顯示，2011年康師傅在方便面市場的占有率高達(dá)56.7%。那么，究竟是什么原因使得占有絕對優(yōu)勢地位的康師傅如此不惜成本地?cái)U(kuò)張渠道呢？

　　調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，在酸菜口味方便面的占有率上，康師傅還不到20%。而酸菜口味正是統(tǒng)一在2008年率先推出的。2011年，全國范圍內(nèi)的統(tǒng)一“老壇”面銷售額接近40億元。

　　受到統(tǒng)一的啟發(fā)，2011年，包括康師傅、華龍、華豐等幾乎所有方便面廠家都開始推出自己的酸菜面。其中，康師傅的陳壇酸菜牛肉面全年銷售額達(dá)到了10億元左右。

　　上述經(jīng)銷商認(rèn)為，作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，康師傅在酸菜口味上做得并不如其他廠家成功，這使其充滿危機(jī)感。而且，從銷售的情況來看，康師傅的陳壇酸菜牛肉面在短時(shí)間內(nèi)趕上統(tǒng)一的“老壇”面又有一定難度。

　　“康師傅在東北歷來保持著很高的市場占有率，在康師傅整體收益中占有相當(dāng)高的比例，因此無論如何也要保住其在東北的市場。”該業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　那么，這種通過在協(xié)議中添加條款來排除競爭對手的方法是否屬于惡意競爭呢？

　　上海廣海律師事務(wù)所律師吳宇宏告訴記者，協(xié)議是在雙方自愿的情況下簽訂的，超市還能夠從該協(xié)議中額外獲利，因此并不違法。但如果從消費(fèi)者的角度來說的話，這種行為可能在一定程度上損害消費(fèi)者的選擇權(quán)。