加多寶落敗王老吉 邊喊冤邊推新品

21世紀網 雖然加多寶品牌的涼茶還沒有上市，但北京地鐵里相關廣告上此前紅色罐體上王老吉字樣已經被加多寶取代。加多寶公司已經進入了后王老吉時代。

5月11日，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決，廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的關于“王老吉”商標使用補充協(xié)議無效，鴻道集團需停止使用王老吉商標。

“這 一結果對我們加多寶上下多年來付出的努力是一個沉重的打擊。” 加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴在5月16日召開的媒體說明會上說。王月貴表示“我們無意于糾結于過去的事情，我們要面向未來。加多寶將以永不言敗的 精神，推出加多寶正宗涼茶，繼續(xù)為消費者生產高品質涼茶?！?/p>

失落的加多寶

1997年，廣藥集團與香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同，授權香港鴻道集團方面在內陸生產銷售紅罐王老吉；2000年雙方再簽合同，續(xù)約至2010年5月2日。其后，廣藥集團原副董事長李益民簽署補充協(xié)議，將商標續(xù)約期限延長至2013年和2020年。

事實上，廣藥將王老吉品牌租賃給加多寶后，其自身也經營著該品牌。加多寶的紅罐與廣藥的綠色包裝一直同時并存，所不同的是紅罐裝銷售的勢頭遠非綠盒裝所能比。

2002 年，加多寶銷售額達1.8億元，2003年更升至6億元，紅罐王老吉2011年銷售收入160億元，超過可口可樂。而廣藥集團旗下的綠盒王老吉2011年 的銷售不足20億元，而即使這樣的成績，還有可能是沾了紅罐王老吉的光。此前廣藥的綠盒王老吉銷售對紅罐王老吉的銷售渠道多有依賴。

而此次仲裁的原因，廣藥集團認為，李益民收受香港鴻道集團董事長陳鴻道賄賂，與香港鴻道集團補充協(xié)議導致了國有資產的流失。

廣 藥集團認為，按照國際慣例，商標使用費應該是銷售額的5%。按照紅罐“王老吉”年銷售160億元的規(guī)模，鴻道集團應付8億元；按廣藥集團租給其他合作伙伴 按銷售額2.3%至3%算，鴻道則應付3.68億元至4.8億元；按廣藥集團租給內部企業(yè)的商標使用費2.1%算，鴻道集團也要付3.36億元。而 2011年加多寶支付的使用費只有560萬元。

不過對于加多寶來說，其也有一肚子的委屈。

在其租賃王老吉品牌時，該品牌只是聞名于嶺南，年銷售額也不過2億元。加多寶接手，投入大把資金用于宣傳，“怕上火喝王老吉”的廣告語深入全國大街小巷。王老吉這一品牌的評估價值，更是高達千億元。此時將王老吉拱手讓人，對于加多寶來說，自然是苦不堪言。

這也是為什么加多寶在聲明中稱，此次仲裁敗訴是對加多寶上下多年來的努力以及支持我們的消費者的一個沉重打擊，我們深感失望與遺憾。

對于加多寶在以后的發(fā)展中是否還將與廣藥合作的可能，加多寶集團品管總經理龐振國表示：“任何不利于涼茶事業(yè)發(fā)展的事情，我們堅決不讓其發(fā)生。”

加多寶集團聲明

各起爐灶

就在仲裁結果公布前一天，廣藥集團發(fā)布招聘公告，為王老吉大健康特薪急招3000快消人員。據(jù)悉，廣藥為王老吉大健康設定了“十二五”末實現(xiàn)500億元的銷售目標，占其2015年全集團銷售目標的八成以上，可見廣藥對其寄予厚望。

此外，王老吉藥業(yè)正準備擴大綠盒王老吉的產能，兩條新的生產線將在6月正式投產，產量至少500萬標箱一年。

此前有廣藥內部人士向媒體透露，一旦廣藥方面勝訴，廣藥將會推出紅罐王老吉。在今天的媒體說明會上，加多寶高層強調，其具有王老吉紅色罐的注冊專利。

對 此，中醫(yī)傳媒大學廣告學院院長黃升民認為“這些只是技術問題，換一下字樣，改用另一種紅，就可以規(guī)避了?！睆V藥集團市場部部長倪伊東也表示，不擔心廣藥生 產紅罐王老吉會觸發(fā)雙方新一輪的法律糾紛，“他們申請的專利很多都已經過期，未來廣藥可以用綠盒王老吉的配方生產紅罐王老吉?！?/p>

不過廣藥集團并非沒有短板。與加多寶相比，其渠道以及口味方面存在劣勢。

加多寶表示，對于快消品來說，口味是決定性因素。加多寶擁有來自于“王老吉”涼茶創(chuàng)始人王澤邦的獨家配方工藝，經過多年的培育，已經被消費者接受。

龐振國表示：“加多寶擁有正宗涼茶配方和營銷理念，生產工藝和此前一樣，口味和此前的王老吉一樣。此外，加多寶長期建立起來的經銷商團隊穩(wěn)定，合作伙伴的支持，龐大的分銷網絡，這都是競爭優(yōu)勢。

在廣藥集團快馬加鞭籌劃新產品，加多寶也沒有閑著。

早在去年年底，加多寶就更換了紅罐王老吉的外包裝，紅罐包裝上一面寫著“王老吉”，另一面則已悄然改為了“加多寶”。最近又更換了使用多年的廣告語。在其最新的廣告宣傳上，已不再出現(xiàn)任何和王老吉相關的字眼，口號已改為“正宗涼茶，加多寶出品”。

在仲裁結果發(fā)布后，加多寶很快推出了加多寶品牌涼茶。在今天的媒體會上，王月貴向全國300多家媒體展示了其即將推向市場的加多寶牌紅罐涼茶新品。

龐振國表示，除了將王老吉變成加多寶外，其他一切都沒有變化?！澳隳苷f穿了西服的是龐振國，脫了西服的就不是龐振國嗎？本質是一樣的！”

對于今年加多寶涼茶的銷售前景，王月貴表示樂觀：“根據(jù)AC尼爾森的調查數(shù)據(jù)，加多寶涼茶在第一季度的銷量同比增加30%?！?/p>

不過其一季度產品仍然打著王老吉品牌進行銷售，以此為全年業(yè)績的判斷依據(jù)并不科學。變換品牌后，加多寶能否復制此前王老吉的輝煌，仍需觀察。

對此，食品飲料行業(yè)營銷專家徐雄俊分析稱，盡管憑借加多寶目前的推廣效果，或仍可以做到十幾億到二三十億的規(guī)模，卻應該難再做到180億元規(guī)模。而收回了王老吉商標的廣藥，能否使王老吉保持當前的銷售規(guī)模，也需要時間的檢驗。

針對廣藥可能追訴自2010年5月3日起加多寶“非法使用”王老吉商標的權利的問題，加多寶集團董事長辦公室總監(jiān)馮志敏做出回應：“我們認為各方都有責任和義務，維護涼茶行業(yè)發(fā)展，相信不會出現(xiàn)的所提的(索賠)問題。”（21世紀網 陸曉輝）