為什么那么多人沒有保險？因為沒有人會主動買保險，如果不認(rèn)識賣保險的，就會永遠(yuǎn)忽略這個問題，直到風(fēng)險發(fā)生時才意識到缺了保險。

        今天又得到消息說，保監(jiān)會正式下通知規(guī)范電話營銷，說是不允許個人代理人給陌生人打電話賣保險，因為會騷擾客戶。當(dāng)然，問題的起因是因為前些日子焦點(diǎn)訪談的一個報道。

        官方的說法都是為了維護(hù)客戶利益，為了和諧社會，說是保險公司騷擾了客戶。其實(shí)呢，都是為了保護(hù)自己的位置，推脫自己的責(zé)任，怕投訴多了，影響自己的發(fā)展。

        一個行業(yè)，怎么能一禁了之。難道全國200多萬代理人，不是人民的一部分，這些人不需要吃飯，不需要生活。各級官老爺們制定政策的時候，是否想過這個人群的利益呢？

        不讓代理人給陌生人推銷保險，真的是對人民利益負(fù)責(zé)嗎？沒有保險的人民，一旦出了風(fēng)險，損失有人負(fù)責(zé)嗎？

        保險是個特殊產(chǎn)品，全世界都是靠推銷出去的。保險代理人第一個作用，就是努力擴(kuò)大保險的宣傳。

        保險的特性就是買的時候不太相信會有用，有用的時候就來不及買了。這正好違背了人逐利的天性。所以賣保險的人都是不容易的，要忍受著一個個拒絕和誤解去做一份利人利己的工作。能在保險行業(yè)堅持下來的人，大多數(shù)是因為認(rèn)可保險的意義，而不僅僅因為能賺取點(diǎn)傭金。

        保險不好賣，就是因為保險的利益不那么直接，不能試吃、試穿、試用，但一旦跟利益掛了鉤，也就好賣多了。比如投資連結(jié)和萬能壽險，就比傳統(tǒng)險好賣。

        古語說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！彼渍Z說：“人為財死，鳥為食亡?！边@都說明人具有逐利的天性。股市的存在，彩票的流行，騙子的存在，都是在利用人性的貪婪。

        保險的偉大，不會因為任何誤解和偏見而改變。