引用

喜馬拉雅熊 的 創(chuàng)業(yè)者課堂——回答網(wǎng)友提問(wèn)（四）

 網(wǎng)易科技創(chuàng)辦“創(chuàng)業(yè)者課堂”欄目為有志創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人士提供了與VC“面對(duì)面”交流的平臺(tái)。我選了部分有代表性的網(wǎng)友提問(wèn)，以下我的建議：

問(wèn)題一：創(chuàng)業(yè)時(shí)怎么樣尋找合適的合伙人？

查老師，您好，

一直關(guān)注您的Blog，從您的BLog中學(xué)習(xí)到很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段的經(jīng)驗(yàn)的建議。非常感謝。

在關(guān)注和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，自己也在不斷的進(jìn)行著實(shí)踐，也遇到很多問(wèn)題，主要還是人的問(wèn)題。

請(qǐng)請(qǐng)?jiān)试S我先做一個(gè)自我簡(jiǎn)介，我是技術(shù)開(kāi)發(fā)人員出生，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著一個(gè)叫折扣族的網(wǎng)站(http://www./)。

主要是基于用戶分享式的周邊折扣資訊的信息平臺(tái)，我們的目標(biāo)是做最貼心的折扣資訊平臺(tái)。

網(wǎng)站從2008年底，至現(xiàn)在可以分為兩個(gè)階段。

08年底至09年10月，這中間基本都處于個(gè)人開(kāi)發(fā)期，這是第一版本的程序，

在09年7月份的時(shí)候，尋覓到兩個(gè)設(shè)計(jì)方面的合作伙伴，最終是沒(méi)能在產(chǎn)品上線之前，

不得不解散這個(gè)團(tuán)隊(duì)，主要原因在于前期的溝通，包括產(chǎn)品預(yù)期，股權(quán)分配，職責(zé)定位上，

如您寫的幾篇，像《話說(shuō)期權(quán)》等里所描述的問(wèn)題一樣，我個(gè)人認(rèn)為原因出在，心理預(yù)期過(guò)高，同時(shí)對(duì)個(gè)人能力的評(píng)估過(guò)于自信，及這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，還沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的概念。我個(gè)人覺(jué)得，股權(quán)的問(wèn)題并不是非常之看重。事情沒(méi)成之前，拿到再多也是無(wú)用。后來(lái)，按大家的建議分配到他們滿意的比例給大家，但似乎實(shí)際的結(jié)果，并不能達(dá)到一種很有干勁的狀態(tài)，有人希望全職能從事這個(gè)工作。這時(shí)我感覺(jué)，大家真的對(duì)這個(gè)期望過(guò)高，同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)特別追求完美，甚者到了某個(gè)功能沒(méi)完成，不能上線的地步。后來(lái)基于我的考慮，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)辦法運(yùn)營(yíng)和繼續(xù)下去。我選擇解散，并個(gè)人支持大家近三個(gè)月的業(yè)余時(shí)間費(fèi)用。

（最終大家也沒(méi)有收這個(gè)錢?？紤]各自拿回自己的勞動(dòng)成果的方式。）

十月份，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的調(diào)整，一個(gè)人重新開(kāi)始，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，功能，理念，全部重新定位思考，這主要是網(wǎng)站整個(gè)信息的模式，考慮怎樣在現(xiàn)有的資源下，能運(yùn)營(yíng)的起來(lái)，也就是現(xiàn)在看到的版本。這中間，總共花了二個(gè)月的時(shí)間，包括網(wǎng)站的整體界面設(shè)計(jì)，程序開(kāi)發(fā)，備案，域名購(gòu)買，服務(wù)器搭建等。共計(jì)消耗的成本，除我個(gè)人開(kāi)發(fā)成本外，1W不到的支出。個(gè)人投資，所以盡可以的節(jié)約資源，及尋找朋友幫忙。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，思路有了很多新的轉(zhuǎn)變，更多的問(wèn)題是在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣上，由于本身是從事技術(shù)方面工作，所以更多是運(yùn)營(yíng)資源上的稀缺。也在不斷尋覓新的合伙人，但這個(gè)比較難，要么是對(duì)方的門檻是要求有投資的網(wǎng)站，要么是很難達(dá)成共同網(wǎng)站價(jià)值觀的人。而且，隨著時(shí)間不斷的推移，網(wǎng)站的idea,已沒(méi)有任何的竟?fàn)幜?，同時(shí)運(yùn)營(yíng)起不來(lái)?，F(xiàn)在也在適著更大可能的擴(kuò)大自己的圈子，多認(rèn)識(shí)一些運(yùn)營(yíng)的人。所以想請(qǐng)教老師的問(wèn)題是，如何尋找一個(gè)合適的運(yùn)營(yíng)合伙人。包括市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

后語(yǔ)話：

個(gè)人現(xiàn)在感覺(jué)，idea真的不是最重要的，如馬云所說(shuō)一流的團(tuán)隊(duì)，和二流的idea的組合好過(guò)最好的idea.如果有可能，也可將我的計(jì)劃書遞交給查老師看看。分享一下寶貴意見(jiàn)。現(xiàn)在主要不是錢，主要是尋找到合適的團(tuán)隊(duì)合伙人。請(qǐng)查老師指導(dǎo)。如果需要公開(kāi)問(wèn)題，請(qǐng)幫忙網(wǎng)站名稱保密。謝謝。祝查老師，每天開(kāi)心，身體健康。走在創(chuàng)業(yè)路上的人：曉東。

 我的建議：

找志同道合的團(tuán)隊(duì)合伙人就像找老婆。你今天要搞開(kāi)發(fā)，找一個(gè)搞開(kāi)發(fā)的，明天要做市場(chǎng)，找個(gè)做市場(chǎng)的，呵呵，將來(lái)公司成規(guī)模了，要再找一個(gè)做運(yùn)營(yíng)的？核心的創(chuàng)業(yè)伙伴必須是相互了解、相互有許諾，尤其在困難時(shí)刻能置個(gè)人利益于腦后，能和你同甘苦共命運(yùn)的人。這樣的人很難從招聘廣告上找，得看你自己有沒(méi)有魅力、有沒(méi)有緣分。 

找對(duì)象、找合作伙伴，與其對(duì)別人挑精揀肥，不如看看是否能提高你自己的素質(zhì)和情懷，你能不能鶴立雞群，讓優(yōu)秀的人才跟著你就像綠葉陪襯著紅花。建議你想好了到底要怎樣的人做老婆，不不不，做合作伙伴，然后用偉大的理想去忽悠他/她，用你的無(wú)比美麗去感動(dòng)他/她，實(shí)實(shí)在在的利益去打翻他/她；看他/她是否會(huì)把自己的錢也掏出來(lái)砸到公司里去，死心蹋地跟你去干。理想的他/她正好是你的技術(shù)員、市場(chǎng)銷售、運(yùn)營(yíng)高手，不然就去招聘；創(chuàng)業(yè)伙伴是你命中注定的那個(gè)人，余下什么MBA啊、高級(jí)白領(lǐng)啊，俺們私下說(shuō)句難聽(tīng)的，全都是可以花錢去招的鐘點(diǎn)工。

 

問(wèn)題二，我想創(chuàng)業(yè)做電子商務(wù)，但是自己不懂技術(shù)需要聘請(qǐng)，初期這樣的模式可行嗎？

我去年剛畢業(yè)，不是電子商務(wù)專業(yè)的，但對(duì)電子商務(wù)很感興趣，大一就開(kāi)始做淘寶了。去年實(shí)習(xí)找工作，碰巧到現(xiàn)在的公司，我有個(gè)idea源于這家公司，我的問(wèn)題是，我是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，不是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，我的idea跟電子商務(wù)有關(guān)。我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，需要建網(wǎng)站，我需要聘請(qǐng)學(xué)計(jì)算機(jī)的人，您覺(jué)得像我這樣的模式，可以做嗎？謝謝

我的建議： 

呵呵，看你太嫩了，“電子商務(wù)”并非一定要學(xué)電腦的才弄得懂。像你這種大一就開(kāi)淘寶店的，建網(wǎng)站要什么技術(shù)？去“淘寶百寶箱”里瞅瞅，開(kāi)網(wǎng)店、拉人氣、支付配送、積分返點(diǎn)……應(yīng)有盡有。到哪天你發(fā)現(xiàn)了淘寶的百寶箱都沒(méi)法滿足你了，你再考慮找人開(kāi)發(fā)吧，你那時(shí)是一個(gè)真正的電子商務(wù)專家，很可能弄出連淘寶都弄不出的名堂來(lái)。

 

問(wèn)題三：我是個(gè)體戶，但是想把公司規(guī)模話，可又怕我的運(yùn)作方式和商業(yè)機(jī)密被其他人知道，我該怎么做呢？ 

你好，老師

我現(xiàn)在碰到一個(gè)問(wèn)題。

我02年大學(xué)畢業(yè)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，運(yùn)氣比較好，4年搞了100萬(wàn)，現(xiàn)在26歲，對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該是非常少的錢。我的問(wèn)題是，畢業(yè)后4年，我一直是個(gè)體戶，公司就一個(gè)人，沒(méi)有雇傭其他人，公司要做大，必須要有規(guī)模，最好有連鎖的形式。這是傻子都知道的問(wèn)題。但是問(wèn)題關(guān)鍵是 我做的行業(yè)是出入境旅游，國(guó)際勞務(wù)?？鐕?guó)婚姻，我認(rèn)為，國(guó)際旅游利潤(rùn)比較高。國(guó)內(nèi)旅游，基本利潤(rùn)非常低。而且，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

這行，基本是靠口碑。比如，國(guó)際勞務(wù)，一般是農(nóng)村的人出去，做出去一個(gè)，后面，至少幾十個(gè)人，如果，做出第二批，一個(gè)村的人都會(huì)找你。

特別是僑鄉(xiāng)，沒(méi)有幾年輕人個(gè)人愿意待在中國(guó)。每年合法途徑的，偷渡的，多少人 。一個(gè)歐洲勞務(wù)，價(jià)格一般最少10萬(wàn)人民幣。（北京領(lǐng)區(qū)的，如果，是福建，還要翻幾倍）時(shí)間只需要2個(gè)月。真的是時(shí)間短，來(lái)錢快，可以快速致富?？梢砸灰箯钠蜇ぷ兂筛晃獭５菍?duì) 項(xiàng)目操作人邀請(qǐng)非常高。這行，最關(guān)鍵的是聯(lián)系外方和找邀請(qǐng)函。有這個(gè)能力，一般是客人找你。你只需要坐在辦公室，因?yàn)?，太多中?guó)人想出國(guó)工作，學(xué)習(xí)，公務(wù)旅游。。如果，我請(qǐng)人，我最怕。員工知道我操作的工程，和國(guó)外的聯(lián)系方式。但是，如果，不請(qǐng)人，一個(gè)人做所有事情。太累，主要是工作重復(fù)，就填表，做材料。而且，我想把事情做大，我最怕找國(guó)外邀請(qǐng)函的方法被人知道。因?yàn)?，這個(gè)技巧，一般什么國(guó)旅，中旅他們的員工都不會(huì)，除非，他們花錢買。就是在國(guó)外留學(xué)和國(guó)外呆幾十年的人都不清楚。但是，懂英文的人，看一下流程，就知道過(guò)程是什么?；揪颓宄趺崔k呢。

我所以，非常擔(dān)心泄密。請(qǐng)問(wèn)，我應(yīng)該有什么方法，可以擴(kuò)大公司規(guī)模，但是，我的商業(yè)技巧和機(jī)密在公司增長(zhǎng)的過(guò)程中，不被別人知道。謝謝。期待的你的答復(fù)。因?yàn)?，我認(rèn)為我可以把公司做大，做成連鎖形式。因?yàn)?，這行，可以做 公務(wù)旅游，跨國(guó)婚姻，國(guó)際勞務(wù)，出國(guó)承包工程，我聯(lián)系勞務(wù)的時(shí)候，有老外明確讓我?guī)退M(jìn)口中國(guó)原材料和找承包商。投資移民等。特別現(xiàn)在很多人想馬上換護(hù)照的人比較適合他們。真誠(chéng)的請(qǐng)教，望回復(fù)。祝你新年快樂(lè)

 我的建議：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，4年搞了100萬(wàn)，不賴，先贊一個(gè)！ 那你就永遠(yuǎn)做個(gè)體戶，個(gè)體戶也沒(méi)什么不好！

下一步是不是應(yīng)該胸懷開(kāi)闊一些？眼界放遠(yuǎn)一些？麥當(dāng)勞的手藝人人都知道，漢堡加薯?xiàng)l，店堂24小時(shí)窗明幾凈、燈光明亮，人人要想做人人都能做，但是問(wèn)題在于是不是人人都愿意去做？人人都能做的比麥當(dāng)勞更好？真正的創(chuàng)業(yè)者懼怕什么？

 

問(wèn)題四：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)間權(quán)益怎么劃分？如何獲得VC青睞？

您好：我是經(jīng)營(yíng)旅行服務(wù)業(yè)的，我也曾經(jīng)組建過(guò)類似的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是利益劃分[權(quán)益]不是我的長(zhǎng)處，有什么好的辦法，還有重要的一點(diǎn)如何才能獲得VC的青睞，具體說(shuō)我怎么去找到VC并且推薦自己呢？

 我的建議：

如果利益劃分[權(quán)益]不是你的長(zhǎng)處，那就將就去看看我的拙文《創(chuàng)業(yè)公司的股份拼骨圖》和《話說(shuō)期權(quán)》吧。找VC的話，你要準(zhǔn)備一塊重重的敲門磚，具體方法也建議你讀一下《商業(yè)計(jì)劃書的二十一條軍規(guī)》和《VC的X檔案》。

 

問(wèn)題五：投資方要求我出一份雙方股權(quán)保護(hù)方案， 面對(duì)這樣的要求我該怎么做？這種方案該怎么寫呢？

您好導(dǎo)師~！有問(wèn)題想向您請(qǐng)教--我大學(xué)學(xué)了一個(gè)專業(yè)，是我所熱愛(ài)的。畢業(yè)后一直從事自己所學(xué)的專業(yè)，做銷售經(jīng)理2年、創(chuàng)業(yè)代理銷售干了2年多，積累的較為豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。我有國(guó)內(nèi)該類型產(chǎn)品最先進(jìn)技術(shù)的全套圖紙，現(xiàn)在有人有意向向我投資建廠，我也有信心讓工廠生存、發(fā)展起來(lái)，投資方對(duì)我的商業(yè)計(jì)劃書也覺(jué)得滿意（這里要謝謝您）...但是我們（投資方和我）現(xiàn)在都擔(dān)心工廠發(fā)展到一定階段會(huì)被“清洗”出去，投資方要我拿出一個(gè)讓他們信服的保護(hù)雙方股權(quán)的方案來(lái)。

這個(gè)方案我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)問(wèn)是否有這方面的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒~？

 我的建議：

?。?！居然還有這種事兒？投資人也就是股東也會(huì)被人“清洗”出去？要不是大小股東你清洗他們或者他們清洗你，不可能還有誰(shuí)能把你倆都清洗走啊？有誰(shuí)會(huì)這樣無(wú)法無(wú)天？這事兒的按法律辦事，你找一個(gè)律師，把具體情況說(shuō)說(shuō)，他保護(hù)你是小菜一碟的事情，我們要時(shí)時(shí)刻刻利用遵守法律，依靠法律來(lái)保護(hù)自己的權(quán)利，包括創(chuàng)業(yè)的權(quán)利、財(cái)產(chǎn)擁有的權(quán)利、股東的權(quán)利、說(shuō)話申訴的權(quán)利，布爾什維克現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，現(xiàn)在的世界流行和諧。

 

問(wèn)題六：我想在家鄉(xiāng)（一小縣城）創(chuàng)業(yè)辦教育機(jī)構(gòu)，您覺(jué)得這算是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？回家創(chuàng)業(yè)，需要注意些什么？

我是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，能給我一些創(chuàng)業(yè)的忠告嗎？我現(xiàn)在北京的一家小型教育機(jī)構(gòu)工作了，公司做的是中小學(xué)生的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練，而我春節(jié)回家（山東一縣城滕州市），感覺(jué)我們縣城現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很迅速，私家車滿地跑，高樓也平地起了許多。我想雖然硬實(shí)力在提升，那么教育這塊軟實(shí)力還是需要加強(qiáng)的，而且一個(gè)地方的軟實(shí)力往往滯后于顯性經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在是不是個(gè)機(jī)會(huì)，去回家創(chuàng)業(yè)？如果回家創(chuàng)業(yè)，需要注意些什么呢？

如有答復(fù)，將不勝感激，謝謝！

 

 我的建議：

大學(xué)生回家創(chuàng)業(yè)好主意啊，辦教育更是一件功德萬(wàn)代的好事情！不過(guò)做好事和做生意不一樣，做生意還必須考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品、定價(jià)、利潤(rùn)等等問(wèn)題，私家車滿街跑也不一定都會(huì)停在你的創(chuàng)業(yè)公司門口，有錢人都把自己孩子送出國(guó)去了……我的意思是說(shuō)，你務(wù)必想好你想做什么？別人為什么要花錢買你的東西？市場(chǎng)上是否還有類似的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品？不能看到一幫有錢人就馬上聯(lián)想他們會(huì)自動(dòng)掏出錢來(lái)給你，不管做什么賣什么，都得找到自己獨(dú)特的價(jià)值所在。

 

 問(wèn)題七：公司發(fā)展還可以，但是因?yàn)樵?jīng)受過(guò)創(chuàng)業(yè)伙伴的傷害，導(dǎo)致現(xiàn)在不敢相信別人，但是又想把公司做大，我該怎么克服這個(gè)問(wèn)題？

老師你好：

       公司今年是第二年，很偶然的機(jī)會(huì)我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，并且成功的為公司積累了一部分資金，

 但是往下走的時(shí)候，心里總有一點(diǎn)不安。

 1、我的年齡有點(diǎn)小，經(jīng)驗(yàn)不夠，尤其人脈方面，碰到問(wèn)題沒(méi)人能夠商量

 2、人員問(wèn)題不好管，剛開(kāi)始的時(shí)候大家能齊心協(xié)力，現(xiàn)在開(kāi)始跟在我身后的幾個(gè)人對(duì)自己考慮的特別多

 3、經(jīng)營(yíng)模式有點(diǎn)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)初期客戶我一個(gè)人在跑，忙起來(lái)的時(shí)候我能累死，別人閑死

 4、以前合伙受過(guò)傷害現(xiàn)在自己一個(gè)人搞，不太相信別人

 這就是我碰到的一些問(wèn)題，事情還要繼續(xù)做下去，望老師給點(diǎn)建議

 

我的建議：

1. 曾經(jīng)受過(guò)傷害那說(shuō)明你現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)了、成熟了，不會(huì)再受欺了。

2.       你又說(shuō)自己一個(gè)人忙死累死，別人閑死了還拼命考慮自己的利益，怎么你還在受欺？

3.       把這些沒(méi)用的人統(tǒng)統(tǒng)趕出去，換一批能和你溝通、幫你分擔(dān)、和你共同拼搏的人進(jìn)來(lái)。

4.       年齡永遠(yuǎn)不是問(wèn)題，每個(gè)人都有年輕的時(shí)候，難道一定都要到頭發(fā)白了才能去試、去創(chuàng)業(yè)？經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中學(xué)來(lái)的。

 

問(wèn)題八：公司想上一個(gè)規(guī)模，但是遇到了幾大問(wèn)題，希望老師看后能給我解答，謝謝？

創(chuàng)業(yè)者課堂的兩位老師你們好！

我說(shuō)下我的情況，我現(xiàn)在是個(gè)私企在職人員，利用業(yè)余時(shí)間做了一個(gè)動(dòng)漫周邊領(lǐng)域?qū)I(yè)網(wǎng)站。作為一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站來(lái)講，發(fā)展?fàn)顩r十分良好?，F(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)漫周邊資料網(wǎng)站，會(huì)員消費(fèi)能力很強(qiáng)，行業(yè)產(chǎn)值很大，加上國(guó)家政策扶持動(dòng)漫行業(yè)，似乎是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端。

但開(kāi)站兩年多了，一直無(wú)法找到能做到更大的突破口。主要有幾方面困難：

1、網(wǎng)站自身為了謀求更大的發(fā)展與合作機(jī)會(huì)，不賣任何商品，相比同類網(wǎng)站而言，收入能力差很多。

2、網(wǎng)站現(xiàn)有收入基本都投入到硬件了，如果舍棄現(xiàn)有的工作，生活將面臨困難。

3、團(tuán)隊(duì)基本就是我自己，缺乏網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，無(wú)法按照構(gòu)想完成網(wǎng)站框架。（同樣也因?yàn)榫W(wǎng)站系統(tǒng)簡(jiǎn)陋，導(dǎo)致能參與建設(shè)的網(wǎng)友無(wú)法順利參與）

4、很多人看到行業(yè)逐漸升溫或受到我網(wǎng)站目前模式的啟發(fā)進(jìn)入行業(yè)，使競(jìng)爭(zhēng)變的日趨激烈。

 我的建議：

所以我想向老師請(qǐng)教下，面臨這種情況下我該如何將網(wǎng)站發(fā)展壯大？

你一個(gè)光棍司令的業(yè)余作品“已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)漫周邊資料網(wǎng)站，會(huì)員消費(fèi)能力很強(qiáng)，行業(yè)產(chǎn)值很大”，真厲害，但是這么大的市場(chǎng)你居然還賺不到錢，同時(shí)你又宣稱“網(wǎng)站自身為了謀求更大的發(fā)展與合作機(jī)會(huì)，不賣任何商品，相比同類網(wǎng)站而言，收入能力差很多”。這是自相矛盾的啊。你不準(zhǔn)備買任何東西，又想賺錢，這怎么可能？

我看病因是你不肯扔掉自己打工的飯碗，把飯碗砸了，就有動(dòng)力逼著你找到網(wǎng)站賺錢的門道。

 

問(wèn)題九：創(chuàng)業(yè)初期如何做好團(tuán)隊(duì)管理？如何與VC打交道？

您好，我是一家創(chuàng)業(yè)型公司的創(chuàng)始人，我們企業(yè)的網(wǎng)站是做B2C時(shí)尚產(chǎn)品。www.echoofblue.com，我們的商業(yè)模式是平民化價(jià)格打造高品質(zhì)成衣量身定制服務(wù)，目前公司運(yùn)做半年多了，也有天使投資人和我們?cè)诮佑|合作，同時(shí)有幾家VC關(guān)注我們的模式。但現(xiàn)在關(guān)于初創(chuàng)期間的團(tuán)隊(duì)管理和一些和VC接觸中存在疑問(wèn)希望有機(jī)會(huì)能向您請(qǐng)教。我叫李睿，期望能得到您的回信。謝謝

我的建議：

你具體的問(wèn)題是什么？晾出來(lái)大伙兒分享分享？

 

問(wèn)題十：我的公司是HR咨詢公司，以及垂直HR商務(wù)SNS網(wǎng)站，下面詳細(xì)介紹我的模式，您從VC角度怎么看這個(gè)項(xiàng)目，有什么建議可以分享？

你好！看過(guò)這個(gè)創(chuàng)業(yè)課堂的很多文章，深受啟發(fā)。我現(xiàn)在籌備的項(xiàng)目，以目前商業(yè)模式和專注的市場(chǎng)來(lái)看，估計(jì)未來(lái)做大了也就是幾個(gè)億到十幾個(gè)億的規(guī)模。原本沒(méi)想過(guò)要找VC，不過(guò)資金充裕些的確會(huì)發(fā)展更快。

我要做的項(xiàng)目是一個(gè)HR咨詢公司，同時(shí)線上開(kāi)發(fā)一個(gè)垂直的HR 商務(wù)SNS網(wǎng)站。盈利模式有兩個(gè)，一個(gè)是針對(duì)HR服務(wù)供應(yīng)商提供增值服務(wù)的會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)用，一個(gè)是線下咨詢公司作為供應(yīng)商之一，直接向HR提供服務(wù)帶來(lái)的收入。

在用戶數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量和網(wǎng)站有一定品牌影響之后，盈利模式可以考慮增加通過(guò)對(duì)HR及其所在公司的增值服務(wù)來(lái)盈利。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，目前所有這些HR相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商，在互聯(lián)網(wǎng)上投入廣告的數(shù)量和金額還是相對(duì)有限的，未來(lái)3-5年內(nèi)這一細(xì)分領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)估計(jì)也不會(huì)有井噴式增長(zhǎng)，雖然從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，一定還有很多機(jī)會(huì)。

如您的博客中提到的"忽悠"VC的方式，關(guān)于未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模和投資翻成百上千倍，我現(xiàn)在沒(méi)有那么大的數(shù)字可以拿出來(lái)。

 我的建議：

仔細(xì)按了一下你的脈，發(fā)現(xiàn)你有如下“創(chuàng)業(yè)幻覺(jué)癥”：

1.       你只有粗淺的幻想，并無(wú)真正賺錢的高招，心里沒(méi)底，所以說(shuō)話前后矛盾。比如你說(shuō)能做到幾個(gè)億到十幾個(gè)億的規(guī)模，你都可以上市好幾次了，還不夠大？還要VC干嘛？

2.       你一方面說(shuō)未來(lái)有很多機(jī)會(huì)，但是又胸有成竹的說(shuō)未來(lái)的市場(chǎng)不會(huì)有井噴式增長(zhǎng)；

3.       你一方面笑傲VC只不過(guò)是“資金充裕些的確會(huì)發(fā)展更快”，但又宣稱VC“關(guān)于未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模和投資翻成百上千倍，我現(xiàn)在沒(méi)有那么大的數(shù)字可以拿出來(lái)。”

兄弟，低頭趕路吧，老老實(shí)實(shí)先做出你說(shuō)的幾個(gè)億到十幾個(gè)億的規(guī)模，再想別的。

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