在國內(nèi)櫥柜業(yè)，無聊是普通商戶還是專業(yè)賣場內(nèi)的大經(jīng)營戶，普遍存在以“坐等上門”的模式銷售經(jīng)營，同時，一些商家在賣場的選擇和品牌形象建設(shè)上也做的不夠。櫥柜企業(yè)要想在市場中走的更遠，就需要在這些方面多下功夫。營銷模式創(chuàng)新如今，櫥柜的種類已經(jīng)從以前的單一轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的多樣化。但是，就因為櫥柜種類繁多，對消費者來說，面對繁多的櫥柜而無從下手。所以，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候應(yīng)當(dāng)做好歸類，以便消費者對商品一目了然。

　　企業(yè)做好歸類，分好系列，商家進貨時也好區(qū)分。更重要的是，這樣會方便消費者選購產(chǎn)品，對提高銷售額幫助很大。經(jīng)銷商的營銷方式也直接關(guān)系著自身發(fā)展和櫥柜企業(yè)的效益，作為經(jīng)銷商的后盾，企業(yè)應(yīng)該為經(jīng)銷商建立一套可操作的簡單經(jīng)銷模式。無論是店面的裝修、商品的進貨、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、甚至整個店面的經(jīng)營管理等，都能夠形成一套特有的模式，就像肯德基、麥當(dāng)勞甚至汽車“4S”店一樣，只要加盟商、經(jīng)銷商照這種模式運作就可以。

　　一般情況下，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去，所以，大多數(shù)加盟商都希望企業(yè)努力創(chuàng)新營銷模式。選對賣場是關(guān)鍵賣場人氣旺，則生意好做；賣場若冷清。則生意難做。所以，賣場首選得有人氣。作為企業(yè)和加盟商，他們希望賣場能加大宣傳力度，舉辦一些活動來聚攏人氣。所以，生產(chǎn)商和加盟商都對上傳提出了自己的要求。企業(yè)以樹立品牌形象為重中之重，對賣場會有以下幾個方面的要求：首先是區(qū)位優(yōu)勢，客流量的大小，這是保證人氣的必要條件。其實賣場的宣傳力度，他們要樹立自己的品牌形象，賣場零售對于企業(yè)來說只是暫時的銷售，而品牌的建立則是企業(yè)發(fā)展的根本。另外，賣場還要有一些必要的服務(wù)。

　　其中，賣場是否能幫助企業(yè)建立流暢的銷售渠道，也是衡量賣場實力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，更是賣場能吸引企業(yè)進駐的重要因素。最好是賣場的營銷策劃能力。在筆者考察市場中，知名櫥柜廠家鑫雅櫥柜的品牌戰(zhàn)略中心總經(jīng)理蔣榮安先生就提到了賣場如果能多舉行一些類似展會的大型交易活動，對企業(yè)來說，不僅僅是一種暫時的銷售，更是一種信心的建立。加盟商、經(jīng)銷商除了希望賣場有人氣以外，還希望自己商品在商場內(nèi)能與別家的商品構(gòu)成一種“和諧關(guān)系”，那邊是配套銷售。

　　例如，一位經(jīng)銷商經(jīng)營櫥柜，那么，他很希望自己的隔壁變是廚房電器。這樣不僅不會構(gòu)成競爭，反而有可能帶來意外的驚喜。作為賣場，除了要考慮市場占有率，還要滿足各方對象的要求，比較他們才是自己的生存之源。不僅企業(yè)要樹立品牌效應(yīng)，賣場太陽需要樹立品牌效應(yīng)，未來，賣場之間的競爭也會愈演愈烈，誰能最先提升自我，誰才能在未來贏得市場的青睞。品牌建設(shè)要加強櫥柜業(yè)發(fā)展至今，當(dāng)初在同一起跑線上的企業(yè)已逐步拉開了距離，有的在高速成長，有的在迎頭趕上，還有的已舉步維艱。

　　品牌見者的程度以成為企業(yè)發(fā)展的“分水嶺”。經(jīng)過多年發(fā)展的歐派、科寶。博洛尼、鑫雅、月兔等櫥柜品牌已經(jīng)在全國各地市場站穩(wěn)了腳跟。但一些在二、三線市場徘徊的櫥柜企業(yè)，卻還是只盯著價格，忽略了品牌價值的積累。建材市場上“地毯式”的銷售情況隨處可見，有的中小櫥柜廠商認為自己沒那么多的資本去做品牌，做了也不一定有效果。

　　可見，資本的差別并不可怕，可怕的是企業(yè)發(fā)展遠景的規(guī)劃及商業(yè)文化思想上的差異。隨著人們對健康和品牌的要求越來越高，櫥柜的功能和文化內(nèi)涵將倉位今后一定時期內(nèi)各個企業(yè)極力打造的重點。要想在新一輪的市場激戰(zhàn)中突圍而出，加強品牌建設(shè)倉位致勝的關(guān)鍵。首先，企業(yè)要提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)；其次，要提升產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新水平，在堅持自身品牌定位的前提下，關(guān)注目標(biāo)顧客對整體風(fēng)格的理解，突出產(chǎn)品的實用、時尚，或體現(xiàn)企業(yè)文化底蘊，提供給顧客個性化的想象空間。最后，終端展示廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)場效果將在潛移默化中影響顧客對櫥柜產(chǎn)品、企業(yè)形象和品牌的印象。