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不是雙贏，就不叫生意 作者:深圳網(wǎng)站建設(shè)NET 標簽：不是雙贏就不叫生意2011-04-29 20:19 星期五 晴 我們處在一個消費周期極度濃縮的時代。 看一看企業(yè)自身，每一個行業(yè)的產(chǎn)能總量遠遠超過了市場需求，每個行業(yè)每天都有新的競爭者進入， 產(chǎn)品嚴重過剩，使得企業(yè)利潤能力普遍下降，沒有資源的支持，又缺乏核心技術(shù)，營銷陷入舉步維艱的困境。 同時，我們再次審視自己，是否真正了解、理解企業(yè)經(jīng)營活動的本質(zhì)以及在這樣的市場環(huán)境下， 企業(yè)對網(wǎng)站的需求，進而察覺出網(wǎng)站建設(shè)人的生存之道的秘訣是什么呢？ 對長久以來這些來自我們這個行業(yè)的聲音，我們不得不重新去檢驗其合理性，無論是從客戶市場競爭的角度 還是自身持續(xù)發(fā)展的角度，似乎只有將視線集中在“雙贏”的關(guān)鍵字眼上，才能洞察到內(nèi)里玄機。 誤區(qū)一：拿客戶的錢，實現(xiàn)自己的夢想。 網(wǎng)站建設(shè)人的理想到底是什么？如果拿獎、混頭銜、博名聲、出書等滿足自我虛榮心就是理想的話， 如果打著時效廣告為客戶創(chuàng)造銷售的幌子，招搖過市，暗地里打著自己生意小九九的騙術(shù)， 那別人憑什么掏錢出來給你玩，因此，自戀心態(tài)只會導致我們故步自封，制約了我們進步。 誤區(qū)二：心態(tài)不平衡。 常聽到這樣的論調(diào)：靠我的這個電子那個創(chuàng)意，客戶賺了多少多少億，我這貼“靈丹妙藥”就這么靈， 手到病除，可自己才只賺這么點錢。其實回報與投資風險是成正比關(guān)系，相比而言網(wǎng)站建設(shè)人的風險對 比企業(yè)所承擔的壓力小得多。眾所周知，現(xiàn)階段的網(wǎng)站建設(shè)是低進入門檻、低風險的行業(yè)，正視自己在企業(yè) 總體營銷價值鏈中扮演的角色甚為重要，即使再好的策略和創(chuàng)意，都要依賴企業(yè)大量的持續(xù)的資源投入 以及靠強大的執(zhí)行系統(tǒng)才能使品牌在市場中有出色的表現(xiàn)。另一方面，我們不得不承認市場逼著企業(yè)比 網(wǎng)站建設(shè)人成長得更快，專業(yè)化程度更高，自負的心態(tài)只能使自己更作繭自縛。 |
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