2.方式：強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)、推銷(xiāo)。上杜老師這三天的課，給我最大的震撼是他的行銷(xiāo)和推銷(xiāo)能力！我從來(lái)沒(méi)有感受過(guò)如此強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售方式。

    3.明確的目標(biāo)。這三天整體的布局、策劃，講課的所有知識(shí)點(diǎn)，以及所有的細(xì)節(jié)，只有一個(gè)目的，就是為了銷(xiāo)售課程。說(shuō)實(shí)話(huà)，在內(nèi)容、知識(shí)點(diǎn)以及分析的深入程度來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有學(xué)習(xí)到任何新鮮的東西。我在陳安之以及其他的人、書(shū)中都聽(tīng)過(guò)、看過(guò)，并且聽(tīng)過(guò)很多遍。

    4.營(yíng)造熱烈的氣氛：學(xué)員到會(huì)議室門(mén)口后，讓學(xué)員排長(zhǎng)隊(duì)，課前十分鐘才放進(jìn)去，形成擁擠的感覺(jué)；門(mén)口五六個(gè)員工熱烈鼓掌，打招呼：“下午好！學(xué)習(xí)愉快！下午好！學(xué)習(xí)愉快！……”

    5.來(lái)一個(gè)下馬威。強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)秩序的重要，關(guān)手機(jī)或者調(diào)到振動(dòng)狀態(tài)，不能隨便走動(dòng)，接聽(tīng)手機(jī)，或做影響上課的事情。

    6.調(diào)動(dòng)觀眾情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。先是伴隨音樂(lè)來(lái)一段按摩操，8分鐘左右；然后是一段熱舞，揮手、扭身、蹦跳，員工跳上桌子熱烈狂舞，主持人狂跑大叫，讓聽(tīng)眾擁擠上講臺(tái)狂跳，10分鐘左右。這樣之后，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到氣氛熱烈、觀眾情緒高漲的效果。

    7.VCD宣傳片介紹。這是很直白、直接、幾乎沒(méi)有什么技術(shù)與藝術(shù)成分的廣告宣傳片子。

    8.高調(diào)的宣傳手冊(cè)。把一些與杜云生機(jī)構(gòu)毫不相關(guān)的全球著名人物放在宣傳手冊(cè)上；無(wú)限地拔高導(dǎo)師地位，不顧事實(shí)地用“唯一”、“最”這種詞語(yǔ)；舉例：宣傳手冊(cè)上印有“全球唯一將部分學(xué)費(fèi)捐款至慈善事業(yè)的課程”。

    9.夸張的介紹用詞。主持人在介紹杜云生導(dǎo)師或者廣州分公司的一個(gè)經(jīng)理的時(shí)候，都是用“世界級(jí)、亞洲最年輕、最有增長(zhǎng)潛力”這樣的詞語(yǔ)。

    10.導(dǎo)師出場(chǎng)氣勢(shì)。杜云生出場(chǎng)前要把氣氛、掌聲、音樂(lè)調(diào)到最熱烈，還有五六名男員工擁護(hù)著、半彎腰做手勢(shì)，為杜云生從會(huì)議室后門(mén)走上講臺(tái)開(kāi)路，這一段路走得很快，就像大人物有一群保鏢護(hù)衛(wèi)著出場(chǎng)一樣。

    11.片面的敘述、強(qiáng)調(diào)“成長(zhǎng)經(jīng)歷”中的某部分。讓觀眾得出這兩句話(huà)：“杜云生的過(guò)去跟我的現(xiàn)在一樣，杜云生現(xiàn)在的生活就是我未來(lái)想要過(guò)的生活?！?/P>

    12.知識(shí)、內(nèi)容做鋪墊。上課的目的：是要得到結(jié)果；行動(dòng)狀態(tài)：知道+做到=得到；知識(shí)不能改變命運(yùn)，思想不能改變命運(yùn)，唯有行動(dòng)才能改變命運(yùn)！

    13.送給聽(tīng)眾一個(gè)夢(mèng)想。杜云生確實(shí)像他所說(shuō)的，做到“把我的思想放進(jìn)顧客的腦袋里，把顧客的錢(qián)放進(jìn)我的口袋里。”他說(shuō)，世界上只分為四類(lèi)人：雇員、自主創(chuàng)業(yè)的小老板小企業(yè)主、大企業(yè)主、投資者；雇員就是上下班打“卡”的人；小老板是自我雇傭的人，有錢(qián)但是沒(méi)有時(shí)間也不得享受生活；大企業(yè)主靠團(tuán)隊(duì)、制度、系統(tǒng)來(lái)管理公司；投資者靠別人的管理來(lái)賺大錢(qián)；杜云生的使命就是要幫助“小老板、小企業(yè)主→大企業(yè)主”的轉(zhuǎn)變，獲得財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由、過(guò)上逍遙的、自在的、享受的生活！

    14.學(xué)員分享。邀請(qǐng)若干學(xué)員上臺(tái)分享課程部分內(nèi)容，上完課后的巨大改變與所獲得的超值回抱；時(shí)間約為30分鐘。

    15.營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、成交的氣氛。利用錯(cuò)位、甚至可以說(shuō)是誘騙式的手段推銷(xiāo)書(shū)籍、VCD；比如推銷(xiāo)他幫其他企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)錄下的VCD時(shí)，杜云生先是問(wèn)：“如果我?guī)湍愕钠髽I(yè)做培訓(xùn)，如果我每天幫你的企業(yè)做一個(gè)小時(shí)XX方面的培訓(xùn)，持續(xù)一年，你的企業(yè)會(huì)獲得多少多少回抱，你愿意出多少錢(qián)？”有興趣的人請(qǐng)舉手，現(xiàn)在不是要你10萬(wàn)，不是5萬(wàn)，不是1萬(wàn)，也不是5千，只要1千元，有多少人有興趣、想要？限定名額哦！現(xiàn)在不是1千元，只要400元！有帶400元在身上的請(qǐng)上臺(tái)來(lái)，先交錢(qián)。然后再說(shuō)不是親自到你的企業(yè)培訓(xùn)，而是讓你每天看VCD一小時(shí)，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售N套教材VCD。

    16.計(jì)算出課程的回抱率。顧客要買(mǎi)的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，顧客購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品的回抱率。高價(jià)計(jì)算課程會(huì)帶來(lái)的回抱，計(jì)算出結(jié)果；高價(jià)計(jì)算不上課會(huì)帶來(lái)的損失，計(jì)算出總結(jié)果；問(wèn)觀眾有興趣上這課的請(qǐng)舉手，問(wèn)觀眾愿意花多少錢(qián)來(lái)上這課。

    17.塑造極為誘人的、讓人無(wú)法抗拒的性?xún)r(jià)比。現(xiàn)在上這課，不是30萬(wàn)，不是10萬(wàn)，也不是5萬(wàn)，只要2萬(wàn)元；絕對(duì)滿(mǎn)意度保證：上完課后的結(jié)果，好→獲得超高回抱率，不好，無(wú)條件全額退款；該課程還可以贈(zèng)送1、2、3等物品和好處；現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，更優(yōu)惠；如果是全款，還可以更優(yōu)惠哦；如果絕對(duì)相信杜老師，不用滿(mǎn)意度保證，還有優(yōu)惠哦！

    18.臨門(mén)一腳式→銷(xiāo)售、成交！以公眾演說(shuō)班為例，敘述完這個(gè)課程的巨大價(jià)值之后，問(wèn)學(xué)員：“有興趣的請(qǐng)舉手”；再度加大課程的價(jià)值、回抱率，請(qǐng)剛才舉手的學(xué)員站起來(lái)；絕對(duì)滿(mǎn)意保證，上完這課，結(jié)果有兩種，好→獲得超額回抱，學(xué)費(fèi)賺回來(lái)，相當(dāng)于免費(fèi)上課，不好→無(wú)條件全額退款，也相當(dāng)于免費(fèi)上課；員工給站起來(lái)的學(xué)員發(fā)報(bào)名表，杜云生名之曰：“了解一下情況，不是要你馬上報(bào)名”，再敘述杜云生十多年前上了這個(gè)課程后的巨大改變與所獲得的回抱；請(qǐng)剛才有興趣、拿到報(bào)名表的學(xué)員走出過(guò)道上，再度敘說(shuō)某人上了這個(gè)課程后獲得多大的改變與回抱；讓過(guò)道上的學(xué)員走上講臺(tái)，一個(gè)個(gè)詢(xún)問(wèn)當(dāng)你上了這個(gè)課程后會(huì)有哪些改變和回抱，讓這些人承諾不得泄露教材，不得拿去教他人從事商業(yè)行為；對(duì)臺(tái)上的每一個(gè)人都夸獎(jiǎng)一番，祝賀他們克服了心理障礙，做出了英明的決定，獲得了巨大突破；“來(lái)！現(xiàn)在請(qǐng)你們跟著我走！我要帶你們?nèi)ヒ粋€(gè)特別的地方！帶你們到達(dá)勝利的彼岸！”杜云生就領(lǐng)著這一群有興趣、下決心要學(xué)公眾演說(shuō)的學(xué)員走到會(huì)議室后面的報(bào)名臺(tái)及刷卡機(jī)前；“現(xiàn)在是考驗(yàn)?zāi)銈兊臅r(shí)刻到了！你要當(dāng)一名出色的講師，最重要的是要說(shuō)話(huà)算數(shù)！只有你自己先做到了，你才有資格來(lái)說(shuō)服別人……請(qǐng)你下一個(gè)決定！改變就在這一刻！改變就在這一秒！成功者決不優(yōu)柔寡斷！”

    19.音樂(lè)配音及主持人配音。每當(dāng)?shù)浆F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，就播放激昂的音樂(lè)，主持人就用快速的語(yǔ)言重復(fù)念著：“馬上行動(dòng)！立即行動(dòng)！還有1分鐘！還有最后30秒鐘！馬上行動(dòng)！立即行動(dòng)！只有行動(dòng)才能得到你所想要的結(jié)果！知識(shí)不能改變命運(yùn)！思想不能改變命運(yùn)！學(xué)習(xí)也不能改變命運(yùn)！只有行動(dòng)才能改變命運(yùn)！”

    20.利用長(zhǎng)相、氣質(zhì)、男人，也就是性的吸引力，這一點(diǎn)被運(yùn)用到了極致。例1：通過(guò)詳細(xì)敘述杜云生16歲時(shí)的一個(gè)夢(mèng)想——過(guò)富人的、高等的、隨意的、受人崇拜的歐式男人的生活，讓聽(tīng)眾尤其是女性跟著他的敘述去聯(lián)想、感受、體會(huì)、發(fā)揮想象，其中有一個(gè)鏡頭就是他寬衣解褲跳下游泳池游泳……再到從游泳池起來(lái)穿衣穿褲梭裝打扮的，這會(huì)給女性什么樣的想象??！這是多大的殺傷力！例2：17歲時(shí)在酒吧遇到兩名校花美女，然后邀約、喝酒、跳舞、摟抱、對(duì)視、三貼舞、親吻……例3：講臺(tái)灣當(dāng)兵時(shí)受到的磨練，通過(guò)強(qiáng)烈的“視、聽(tīng)、感”、當(dāng)場(chǎng)讓主持人做高難度的、堅(jiān)苦的示范練習(xí)，挑起觀眾強(qiáng)烈的內(nèi)心感受，從而得出一個(gè)結(jié)論：在臺(tái)灣當(dāng)過(guò)兵的男人，才是真正經(jīng)得住磨練的男人；杜云生在臺(tái)灣當(dāng)過(guò)兵，所以杜云生是一個(gè)挺拔的、能夠承受高強(qiáng)度壓力的男人

    20.用真人演示高難度動(dòng)作震撼人心。為了給人樹(shù)立一種挺拔的、能夠經(jīng)受磨練的男人形象，杜云生描述了自己在臺(tái)灣當(dāng)兵的場(chǎng)景，并當(dāng)場(chǎng)讓主持人（一個(gè)45歲的男老師、主持人）演示，其中有“膝蓋打直撲倒在地、匍匐前進(jìn)”的動(dòng)作，多次示范；“雙手直立頭先著地打翻筯斗”的動(dòng)作，示范多次……經(jīng)過(guò)夸張的描述和動(dòng)作表演之后，杜云生直指當(dāng)今中國(guó)大陸的孩子被嬌生慣養(yǎng)，以后無(wú)法承受壓力、無(wú)法成才的弱點(diǎn)，然后介紹他的“創(chuàng)富教育青少年訓(xùn)練課程”，居然當(dāng)場(chǎng)成交若干名額了！

    21.預(yù)先解除顧客的抗拒點(diǎn)。幾乎顧客心里所有的抗拒點(diǎn)都被杜云生說(shuō)了出來(lái)、點(diǎn)了出來(lái)，并且是用幽默的、滑稽的、調(diào)侃的語(yǔ)調(diào)和肢體動(dòng)作表演出來(lái)的。舉例：

    22.嘲弄、調(diào)侃傳統(tǒng)教育。學(xué)歷越高的越喜歡去就業(yè)而不是創(chuàng)業(yè)，學(xué)越多的東西，就是為了找個(gè)好的工作，不然學(xué)那么多干嘛？學(xué)校的教育教人“一分耕耘一分收獲”。