【導(dǎo)讀】隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的逐步提高，保險(xiǎn)的市場(chǎng)需求量增大了不少。考慮到這點(diǎn)，不少保險(xiǎn)公司為了使保險(xiǎn)事業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展，不斷地增員。對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，人才就是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本。
　　在增員的初期，由于這樣或那樣的因素，不少人會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生疑惑，甚至停步不想前進(jìn)。為了解決這一問(wèn)題，相關(guān)人士便整理出了保險(xiǎn)增員話術(shù)來(lái)提高增員的成功率。
　　一、沒(méi)底薪、沒(méi)有固定薪水、沒(méi)有保證薪
　　做老板誰(shuí)有底薪!
　　就是因?yàn)闆](méi)有安全感，才叫你從兼職開(kāi)始做起，等續(xù)年度不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來(lái)當(dāng)主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!
　　二、沒(méi)信心
　　只要答案不是你所希望的，就問(wèn)“為什么”
　　信心來(lái)自那里？
　　一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？
　　所以針對(duì)新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全心投入，這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎？
　　三、家人反對(duì)、親友反對(duì)、配偶反對(duì)
　　說(shuō)服他們!你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您有錢吧？很多人在你沒(méi)有成功前都會(huì)向你潑冷水，等到你成功后才說(shuō)你的選擇是對(duì)的，有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒(méi)人會(huì)反對(duì)保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗才會(huì)反對(duì)，你覺(jué)得你會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會(huì)失敗嗎？
　　四、沒(méi)興趣
　　你對(duì)什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系？你對(duì)錢有沒(méi)有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來(lái)的。有人本來(lái)是不會(huì)打麻將的，后來(lái)卻變成了賭徒!
　　五、公司知名度不夠
　　任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以我們沒(méi)有包袱：壞的我們都沒(méi)有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間？升遷機(jī)會(huì)也比較多，對(duì)不對(duì)？
　　六、保險(xiǎn)不好做
　　那你覺(jué)得什么樣的工作比較好做呢？
　　不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!
　　你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會(huì)增強(qiáng)你的信心？小孩子是不是本來(lái)不會(huì)拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會(huì)了嗎？是不是本來(lái)不會(huì)騎車的，后來(lái)也會(huì)了？
　　所以很多事情都是可以學(xué)會(huì)的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒(méi)問(wèn)題了；如果沒(méi)有，那就另當(dāng)別論了!
　　七、壓力很大，受不了
　　壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!
　　你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會(huì)有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對(duì)不對(duì)？公務(wù)員沒(méi)有壓力嗎？會(huì)計(jì)小姐沒(méi)有壓力嗎？如果記錯(cuò)帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？
　　八、業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定
　　如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會(huì)穩(wěn)定了，你本來(lái)只想賺五萬(wàn)塊，結(jié)果卻賺了十萬(wàn)，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了?？傊?，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。
　　換句話說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來(lái)都有可能買你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)。所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。
　　我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。
　　九、前途、市場(chǎng)、收入不確定性
　　其說(shuō)明要點(diǎn)如下：
　　1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)。
　　2．市場(chǎng)——主顧開(kāi)拓關(guān)之內(nèi)容。
　　3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。
　　在保險(xiǎn)增員過(guò)程中，面對(duì)新人的疑問(wèn)，我們可以曉之以理，動(dòng)之以情，將保險(xiǎn)業(yè)的大好藍(lán)圖展現(xiàn)在他面前，促使他對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生信心。