推銷之神原一平-推銷

1904年，原一平出生于日本長野縣。
  因?yàn)榧揖掣辉＃瑥男∷拖髠€標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)。

  23歲時，他離開長野到東京打天下.
  1930年，原一平進(jìn)入明冶保險公司成為一名“見習(xí)業(yè)務(wù)員”。
  原一平剛剛涉足保險時，為了節(jié)省開支，他過的是苦行僧式的生活。
  ——為了省錢，可以不吃中午飯。
  ——為了省錢，可以不搭公共汽車。
  ——為了省錢，可以租小得不能再小的房間容身。

  當(dāng)然，這一切并沒有打垮原一平，他內(nèi)心時刻燃著一把“永不服輸”的火，鼓勵著他愈挫愈勇。
  1936年，原一平的業(yè)績遙遙領(lǐng)先公司其他同事，成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名。

  36歲時，原一平成為美國百萬圓桌協(xié)會成員，協(xié)助設(shè)立全日本壽險推銷員協(xié)會，并擔(dān)任會長至1967年。
  因?qū)θ毡緣垭U的卓越貢獻(xiàn)，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎，并且成為MDRT的終身會員。

  原一平50年的推銷生涯，可以說是一連串的成功與挫折所構(gòu)成的.他成功的背后，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。
  “我不服輸，永遠(yuǎn)不服輸！”
  “原一平是舉世無雙，獨(dú)一無二的！”
 生活保險化

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  保險生活化，生活保險化。人生何處不推銷，將保險融入你的生活中，你就會走上經(jīng)營壽險的新臺階。

  有一天，原一平到一家百貨公司買東西.任何人在買東西的時候，心里總會有預(yù)算，然后在這個預(yù)算之內(nèi)，貨比三家，尋找物美價廉的東西。忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：
  “這個多少錢？”
  說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東西一模一樣。
  女售貨員很有禮貌地回答：“這個要7萬日元?！?BR>  “好，我要了，你給我包起來。”

  想來真氣人，購買同一樣?xùn)|西，別人可以眼也眨一下就買了下來，而原一平卻得為了價錢而左右思量。原一平有條敏感的神經(jīng)，他居然對這個人產(chǎn)生了極大的好奇心，決心追蹤這位爽快的“不錢先生”。   有錢先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈，他看了看手表后，打算離開。那是一只名貴的手表。

  “追上去?！痹黄綄ψ约赫f.
  那位先生走出百貨公司門口，橫過人潮光涌的馬路，走進(jìn)了一幢辦公大樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不錯，是個大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進(jìn)了電梯，原一平問管理員：
  “你好，請問剛剛走時電梯那位先生是……”
  “你是什么人？”

  “是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他好心地?fù)炱鸾o我，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所以跟著他，冒昧向你請教。”
  “哦，原來如此，他是某某公司的總經(jīng)理?！?BR>  “謝謝你！”
  推銷沒有限制地方，只要有機(jī)會，你都可以找到你要找的準(zhǔn)客戶。

  成功處方：
  ·觀察入微，從生活中尋找準(zhǔn)客戶。
  ·不要讓機(jī)會白白流失。
墳場準(zhǔn)客戶

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  壽險業(yè)務(wù)員每天要做的工作就是尋找準(zhǔn)客戶。到底在哪里可以找到準(zhǔn)客戶？
  從普通的日常生活中，只要你夠用心和留心。

  有一天，工作極不順利，到了黃昏時刻依然一無所獲.原一平象一只斗敗的公雞走回家去。在回家途中，要經(jīng)過一個墳場。在墳場的人口處，原一平看到幾位穿著喪服的人走出來。原一平突然心血來潮，想到墳場里去走走，看看有什么收獲。

  這時正是夕陽西下，斜斜的陽光有點(diǎn)“夕陽無限好，只是近黃昏?！钡奈兜馈Ｔ黄阶叩揭蛔聣炃?，墓碑上還燃燒著幾支香，插著幾束鮮花。說不定就是剛才在門口遇到的那批人祭拜時用的。

  原一平恭謹(jǐn)?shù)爻贡卸Y致敬。然后很自然地望著墓碑上的字——某某之墓.
  那一瞬間，原一產(chǎn)象發(fā)現(xiàn)新大陸似，所有沮喪一掃而光，取而代之的是一般躍躍欲試的工作熱忱。

  他趕在天黑之前，往管理這片墓地的寺廟走去。
  “請問有人在嗎？”
  “來啦，來啦！有何貴干？”
  “有一座某某的墳?zāi)?，你知道嗎？?BR>  “當(dāng)然知道，他生前可是一位名人呀！”
  “你說得對極了，在他生前，我們有來往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”
  “你稍等一下，我?guī)湍悴??！?BR>  “謝謝你，麻煩你了?！?
  “有了，有了，就在這里。”

  原一平記下了某某家的地址。
  走出寺廟，原一平又恢復(fù)了旺盛的斗志。
  優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會及時把握機(jī)會，絕不讓機(jī)會白白的溜走。

  成功處方；
  ·保持一顆我觀的心。
  ·抓住每一次機(jī)會接觸準(zhǔn)客戶。
以"贊美"對方開始訪談

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  每一個人，包括我們的準(zhǔn)客戶，都渴望別人真誠的贊美。
  有人說：“贊美是暢銷全球的通行證?！?BR>  因此，懂得贊美的人，肯定是會推銷自己的人.

  原一平有一次去拜訪一家商店的老板。
  “先生，你好！”
  “你是誰呀！”
  “我是明治保險公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請教你這位遠(yuǎn)近出名的老板?！?BR>  “什么？遠(yuǎn)近出名的老板？”
  “是啊，根據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，大家都說這個問題最好請教你。”
  “哦！大家都在說我??！真不敢當(dāng)，到底什么問題呢！”
  “實(shí)不相瞞，是……”
  “站著談不方便，請進(jìn)來吧！”
  ……

  就這樣輕而易舉地過了第一關(guān)，也取得準(zhǔn)客戶的信任和好感。
  贊美幾乎是百試爽，沒有人會因此而拒絕你的。
  原一平認(rèn)為，這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。
那么，究竟要請教什么問題呢？
  一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場現(xiàn)況、制造方法等等。

  對于商店老板而言，有人誠懇求教，大都會熱心接待，會樂意告訴你他的生意經(jīng)和成長史。而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也正是推銷員需要學(xué)習(xí)的。
  既可以拉近彼此的關(guān)系，又可以提升自己，何樂而不為呢？
  記住，不次見到準(zhǔn)客戶，以贊美對方開始訪談.

  成功處方：
  ·贊美別人的優(yōu)點(diǎn)。
  ·以贊美為開場白。
  ·多加練習(xí)。