催眠本質(zhì)為心理暗示，對于心理暗示，《心理學(xué)大詞典》上是這樣描述的：“用含蓄、間接的方式，對別人的心理和行為產(chǎn)生影響。暗示作用往往會使別人不自覺地按照一定的方式行動，或者不加批判地接受一定的意見或信念?！笨梢姡凳驹诒举|(zhì)上，是人的情感和觀念，會不同程度地受到別人下意識的影響。

l         選擇合適的人

為了更好的體現(xiàn)催眠效果，應(yīng)該選擇更適合的人。在《社會心理學(xué)》上對于心理暗示影響因素定義如下：

（1）暗示者的社會地位、權(quán)力、威望、人格魅力

（2）被暗示者獨立性、自信心、知識水平

（3）被暗示者所處情境是按時者效果的客觀因素

選擇被試的原則是：女性、性格內(nèi)向型的人。

性格內(nèi)向型表現(xiàn)：不習(xí)慣目光過多接觸，不善言談；性格內(nèi)向者要比性格外向者保持稍大的交際距離。

為了更好的區(qū)分適合暗示的人，一般依據(jù)催眠感受性進(jìn)行篩選。

l         催眠感受性測試

（1）凝視法：指令請集中精力凝視，且勿它視（水晶球由遠(yuǎn)高到近低，觀察其能否較久地注視水晶球而不它視，然后緩慢的上下、左右移動水晶球，觀察其眼球是否隨水晶球移動。如能服從指令則說明注意力集中，催眠感受性強，反之則弱。必要時可反復(fù)訓(xùn)練，提高這種感受性。）

（2）閉眼法：請安心坐穩(wěn)，放松全身的肌肉，勿緊張，微微閉上雙眼，不要睜開（此時觀察他眼瞼是否不自覺地眨動，眼球是否頻頻移動，如眼瞼經(jīng)常眨動，眼球移動頻繁，則感受性弱，此時可詢問被試者閉目時是否有雜念，有則感受性弱，相反則感受性較強）

（3）舉手法：右——左——右——右——左——右——左——左——左——右

1     2     3     4     5     6     7     8     9     10

錯：1—2次  得1分   3—4次  得0.5分   5次以上  得0分

要求被試者按照指令舉左手右手,多次交叉試驗.如能按指令執(zhí)行,慢慢舉手者則感受性強，得1分，如經(jīng)常舉錯，說明被試者注意力不集中，感受性弱，得0分。如舉錯手能立即自行更改，說明有一定的感受性，得0.5分。

（4）抬臂的方法：我舉左手你也舉左手，我舉右手你也舉右手，明白了嗎？

導(dǎo)語：囑咐被試者站立，將手臂放松。我現(xiàn)在要檢查你上臂的肌肉功能，用右手的食指和中指抓緊受試者，握著其手臂上下擺動（5次），觀察其肌肉有無抵抗力，如無抵抗甚至自行上下擺動，則說明感受性強；如有抵抗，手臂肌肉久久不能放松，呈被動擺動狀態(tài)，則感受性差。有時被試者未能領(lǐng)悟放松的方法，需要重復(fù)教他，再進(jìn)行檢驗。如反復(fù)檢驗仍然不能放松，說明感受性差，不易被催眠或不會進(jìn)入深催眠狀態(tài)。

（5）擺手法：請按照我的口令雙手同步向前后擺動，當(dāng)聽到我叫停的口令就立即停下來，在被受試者雙手?jǐn)[動數(shù)次后立即叫停，觀察雙手是否能固定不動，如不動，則說明感受性強，得1分，如手放下后又馬上矯正者，得0.5分，如恢復(fù)原來站立時雙手下垂的位置者，則說明感受性不強，得0分。

（6）拔指法：請緊緊抓住我的手指不要松開，然后突然“嘿”一聲拔指，觀察其感受性，如仍能緊抓或脫掉仍抓的說明感受性強，得1分；如不能握緊，又立即握緊的得0.5分；若不能握緊，則說明感受性低，得0分。

（7）擺體法：現(xiàn)在檢查你腰部肌肉活動，左右搖擺，有跟隨搖擺但不規(guī)范者得0.5分，刻板機械式擺動得0分。這種方法要求被試者雙腳并立，微閉雙眼，施術(shù)者立于對面，雙手夾住其雙臂，使其身體左右搖擺7—8次，中途突然松手，觀察被試者是否傾倒，如其左右搖擺而無抵抗，甚至自行搖擺，松手后又有傾倒現(xiàn)象，說明感受性強，相反則感受性弱。

（8）后倒法（國際通用）：請閉上雙眼，全身放松，當(dāng)我雙手從你雙肩松開并叫一聲后倒時，你就向后傾倒，請不要擔(dān)心，我會保護你的。使用這種方法是先要告訴被試者要測驗催眠感受性強弱，希望合作，不要怕跌到，會幫助他防止跌傷。施術(shù)者立于其后，令雙腳并立，兩手下垂，閉眼，頭向后傾，放松全身肌肉，輕輕扶住他的頭部，囑慢慢動作地往后倒，當(dāng)手離去不扶他的頭時，仍然繼續(xù)往后倒者，則說明感受性強；若不后倒或雙腳移動怕跌倒，證明感受性不強，也說明他有較強的自我保護能力，難以被催眠。

（9）夾頭法：雙臂緊緊地夾住頭的后面，我從1數(shù)到3，你會越夾越緊。

（10）三杯試驗法：用三杯白開水，令被試者聞或嘗試，要求他辯出哪一杯水是微甜的或是有味道的水，哪一杯是無味道的白開水，能辯出兩杯有味道的話，則說明感受性高，得1分，能分辨出一杯有味道的話，感受性中得0.5分，不能分辨的話，則說明感受性低，得0分。

下面列舉斯坦福催眠感受性量表供參考：

暗示的活動                             通過標(biāo)準(zhǔn)

(1)姿勢改變(你彎下身去!)            不須強迫就自動彎下身去

(2)閉上眼睛(你的眼皮越來越沉重!)    不須強迫就自動閉上眼睛

(3)手向下垂(你的左手垂下去!)        在10秒鐘內(nèi)左手垂下6英寸

(4)手臂定位(你的右臂無法移動!)      在10秒鐘內(nèi)右手舉不到1英寸

(5)手指并攏(你的手指無法分開!)      在10秒鐘內(nèi)手指無法張開

(6)手臂僵硬(你的左臂開始僵硬!)      在10秒鐘內(nèi)手臂彎曲少于2英寸

(7)兩手合攏(你的兩手相向合攏!)      在10秒鐘內(nèi)兩手合攏6英寸之內(nèi)

(8)口語抑制(你說不出自己的姓名!)    在10秒鐘內(nèi)無法說出自己的姓名

(9)幻覺現(xiàn)象(你眼前有遺跡一只蒼蠅!)  被試揮手試圖將之趕走

(10)眼睛失控(你無法支配你的眼睛!)   在10秒鐘內(nèi)睜不開眼睛

(11) 醒后暗示(醒后請坐另一把椅子!)  醒后表現(xiàn)出移動的反應(yīng)

(12)失憶測驗(醒后你將忘記這一切!)   所能記憶的催眠中項目少于三個

l         催眠導(dǎo)入

通過一系列具體的放松動作，其原理是催眠者對于重復(fù)持續(xù)的刺激產(chǎn)生疲憊，從而讓催眠者導(dǎo)入催眠。故催眠導(dǎo)入的要點是重復(fù)持續(xù)的刺激效果，其主要實施方法如下：

1、  慢性導(dǎo)入全身放松法

首先讓被催眠者以最舒服的姿勢坐好或者躺好，依次進(jìn)行放松，從上而下，自內(nèi)而外。這種持續(xù)的放松可以逐步引導(dǎo)被催眠者進(jìn)入催眠并完全被控制。之后可以通過點中府穴或者通過數(shù)數(shù)字的方式加深催眠。最后通過感受性進(jìn)行確認(rèn)進(jìn)入催眠的程度。

2、  頭頂快速導(dǎo)入法等

首先將手放置于被催眠者頭部，然后通過數(shù)數(shù)字的方式（1，2，3）迅速導(dǎo)入，之后按照慢性導(dǎo)入全身放松法進(jìn)行。

l         米爾頓·埃里克森導(dǎo)入法技巧

（導(dǎo)入語）

  現(xiàn)在，你已經(jīng)向我描述了你的問題，我想請你以一個作亂的姿勢坐在你的椅子上，雙腿放平，腳平放在地上，雙手放在大腿上別讓兩個大拇指互相碰到．看看這個房間，并隨之把視線集中于某一點．保持身上所有肌肉靜止，固定的看著那一點就可以．不要講話，只要聽就可以．通過這個方法你可以把你耳朵的注童力保持在一個位置，這樣可以更清楚的聽到我的話．當(dāng)你看著這一點，繼續(xù)看著這一點是，漸漸的你會產(chǎn)生一系列變化．

    你可能沒有意識到這些變化，但是事實上你呼吸的節(jié)奏已經(jīng)產(chǎn)生了變化．呼吸變的更緩慢、平穩(wěn)、舒坦，這是一個上佳的節(jié)律．從你的太陽穴上我可以看到你的脈搏在跳動．我可以告訴你你的心跳正變的平緩，這說明你的血壓在降低以適應(yīng)你現(xiàn)在的身體反應(yīng)．

    現(xiàn)在我想給你解釋一些事情．當(dāng)你第一次上學(xué)校，第一次學(xué)習(xí)數(shù)字和字母，在那時你不知道你是為你以后所有的人生在學(xué)習(xí)那些個字母與數(shù)字．你學(xué)習(xí)數(shù)字“3”看上去像什么：數(shù)字“6”看上去像什么：數(shù)字“9”看上去像什么．對于這些數(shù)字你形成了一個心理圖案，也形成了一個心理視覺圖案，就這樣一直跟隨你直到老。你不假思索的學(xué)會了把字母表中的字母形成視覺形象，從來沒有想過這些表象會一直跟隨你到老．當(dāng)你專注的看著你所選擇的哪個點的時候，你已經(jīng)形成了一個有關(guān)于這個點的心理視覺表象．所以，現(xiàn)在你可以閉上你的眼睛，只要看著你形成的哪個視覺表象就可以了．

    當(dāng)我對你說話的時候，你可以繼續(xù)保持專注的看著那個視像．當(dāng)我對你說話的時候，如果你想的話，你可以聽到任何你想聽到的聲音：一聲巨響、大街上的汽車聲、隔壁房間的吵雜聲．但是，實際上對你而言現(xiàn)在唯一重要的事是聽我說話和理解我對你所說的話。所以，你實際上無須分心于其他任何事，除非你巨響、大街上的汽車聲、隔壁房間的吵雜聲有特殊的興趣．

    現(xiàn)在我將討論你的問題，我會用這樣的方法去做。通常我會簡化你的問題。我想讓你意識到我將僅僅問你一些實際上你能做得到的事。在潛意識狀態(tài)我們可以做很多事．例如我們參加一個演講報告會，由于內(nèi)容太精彩和有趣，以至于我們沒有注意到時間的流逝，而只是把注意力集中在演講者的內(nèi)容上了?？扇绻覀兺瑯訁⒓右粋€演講報告會，但報告會的內(nèi)容十分枯燥，令人乏味，人們就會感到長時間的坐在椅子上是一件困難的任務(wù)．然而，坐在同一張椅子上聽一個有趣的報告你不會坐立不安和腰酸背脹．聽一個有趣的報告，有時你甚至除了演講著的聲音外什么也聽不到．現(xiàn)在你正在聽我說話．你將會聽到要做一些確定的任務(wù)．在你的人生經(jīng)歷中，你已經(jīng)感受到一些事情，同時沒有感受到另外一些事情，但如果你能集中注意力去感受的話，你還是能夠感知到．你一直在遺忘很多信息，但你也可以通過一般的思考記住信息．

    例如，你被介紹給某個朋友認(rèn)識，你回答道：  “遇見你很高興，瓊斯先生．”但兩秒鐘后你自己一個人在那兒思索：  “他的名字究竟叫什么呢?”你很快地聽到名字，但同時又很快的遺忘了．換句話講，你可以做我要你做的任何事情。你知道什么時候開始行動．什么時候不需要行動．你可以降低你的血壓，但是你不知道這是如何運作的．你可以使你的心跳減緩，但你也不知道這是怎么運作的．你可以調(diào)整你呼吸的節(jié)律．可你還是不清楚這是怎么運作的．但是，所有我讓你做的事，每一件事，將會在你的能力及生活經(jīng)歷范圍內(nèi)。所以，聽仔細(xì)了，我所有讓你做的事情都將是你所能做的．

    首先．我想你進(jìn)入一個舒服的狀態(tài)．事實上，一個人可以達(dá)到很放松的狀態(tài)，在這種狀態(tài)之下你甚至可以讓你的潛意識來聆聽我說話而此時你的意識可以進(jìn)入睡眠狀態(tài)或去處理與此時無關(guān)的事。  我所讓你做的那些在你能力范圍內(nèi)并對你有幫助的事是由你的潛意識思想控制的．所以，就是這樣繼續(xù)下去，保持舒適，放松，在適當(dāng)?shù)臅r候，我會給你所有你需要用來解決你的問題的指令，解決那些我需要解決的所有問題．

    上面介紹的這個給出指令的技巧非常簡單易做．來訪者靜止坐著，吞咽反射受到抑制，在任何時候，我都可以提起他的手臂來演示手臂強直性反應(yīng)，我可以讓來訪者張開他的嘴巴；可以讓他站起來：也可以告訴他在將來他會發(fā)展出和現(xiàn)在一樣的狀態(tài)，每當(dāng)他在下一次看著那個固定的點或看著其他點時，他都可以重新獲得他所要的狀態(tài)．你可以用同樣的方式重復(fù)這一過程，或者你也可以讓來訪者從20數(shù)到1．或從1數(shù)到20，只要確保是在心中默數(shù)就可以了．

    更為重要的是．治療師有必要了解，他的輔導(dǎo)對象的確能夠做到任何要求他做的事情．很難理解一個治療師這樣說：  “這個來訪者能跟著你進(jìn)入催眠狀態(tài)，但不能跟著我進(jìn)入”．如果他能夠因某人而進(jìn)入催眠狀態(tài)，只要他愿意，他也能為任何人而進(jìn)入催眠狀態(tài)．催眠師應(yīng)當(dāng)知道來訪者帶著一種崇敬的態(tài)度來找你，他是完全自愿進(jìn)入催眠狀態(tài)的，除非受到你的個人風(fēng)格、態(tài)度、和你自己內(nèi)心意念的負(fù)面影響．認(rèn)識到這一點，是學(xué)習(xí)一切催眠技巧的關(guān)鍵之處。

l         催眠喚醒

通過倒數(shù)數(shù)字的方式（3，2，1）方式并用加強語氣的方式立即喚醒。

l         催眠中的暗示技巧

對于被催眠者不配合的情況，催眠者暗示其反抗產(chǎn)生不舒服、不好的影響，從而讓被催眠者繼續(xù)接受催眠。而對于其好的表現(xiàn)積極的給予正性的表揚，運行行為主義的鑒賞原則達(dá)到對被催眠者的強力控制。

極端情況可以利用被催眠者的逆反心理從而進(jìn)行催眠。