從市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)來看，目前，我國葡萄酒國內(nèi)市場(chǎng)競爭激烈，國際市場(chǎng)也不樂觀。(千金難買牛回頭 我不需再猶豫)

    特別是國內(nèi)企業(yè)在工藝、技術(shù)上都落后于國際水平的情況下，面對(duì)洋品牌的大舉進(jìn)入，競爭形勢(shì)異常嚴(yán)峻。

    一是“三國鼎立，四分天下”的我國葡萄酒競爭市場(chǎng)的形成。目前，我國葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過了填補(bǔ)市場(chǎng)——市場(chǎng)大戰(zhàn)——品牌競爭——市場(chǎng)整合這樣的一個(gè)階段。經(jīng)過幾年的市場(chǎng)競爭，我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)“三國鼎立，四分天下”的新格局已經(jīng)形成。這三國就是張?jiān)?、長城、王朝，他們的產(chǎn)量達(dá)到了全國總產(chǎn)量的51.21%。三大品牌與一些區(qū)域性品牌新天、通化、夜光杯、威龍成為領(lǐng)軍市場(chǎng)的品牌。“四分天下”是指國有、集體、個(gè)體、外資四分天下。

    首先，國有與集體葡萄酒企業(yè)備受挑戰(zhàn)。目前我國葡萄酒市場(chǎng)中國有品牌還占據(jù)了大部分的市場(chǎng)，主要是由于價(jià)格因素的影響，我國國產(chǎn)葡萄酒價(jià)位比較低，而進(jìn)口葡萄酒的價(jià)位較高，我國居民購買力局限造成的。根據(jù)我國加入世貿(mào)組織的有關(guān)約定，到2004年，葡萄酒的關(guān)稅將由原先的65%降為14%左右。這樣，洋葡萄酒在2004年進(jìn)入中國后將具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。(剖析主流資金真實(shí)目的，發(fā)現(xiàn)最佳獲利機(jī)會(huì)！)

    目前國產(chǎn)葡萄酒基本占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)，其主要原因就是我國進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅水平仍維持在較高水平，影響了國外葡萄酒的價(jià)格競爭力。而隨著2004年葡萄酒關(guān)稅的大幅降低，按照國際葡萄酒商以往在國際市場(chǎng)一貫采取的低價(jià)策略，屆時(shí)很有可能在中國走低價(jià)路線，從而對(duì)國產(chǎn)葡萄酒形成沖擊。

    另外，我國國產(chǎn)葡萄酒在消費(fèi)量上還有很大潛力，國外資本看好這一市場(chǎng)，而國內(nèi)葡萄酒企業(yè)在工藝、技術(shù)上都落后于國際水平，葡萄酒企業(yè)合資和外資兼并在這一兩年年會(huì)十分普遍，國外企業(yè)將大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

    其次，洋酒大軍壓境加劇競爭。中國紅酒市場(chǎng)一向被張?jiān)?、王朝、長城、華夏等幾個(gè)老大瓜分，并以民族代言人之勢(shì)支撐紅酒這塊大一統(tǒng)市場(chǎng)。然而時(shí)過境遷，我國葡萄酒老大張?jiān)＝K于“妥協(xié)”，和世界最大葡萄酒集團(tuán)法國卡斯特聯(lián)婚，雙方共同出資800萬美元，牽手開發(fā)適合歐洲、亞洲市場(chǎng)的中高檔葡萄酒，其中卡斯特持有張?jiān)Ｕ嫉?00余苗酒莊的30%股份。

    2001年在葡萄酒業(yè)掀起一股跨國并購旋風(fēng)。澳大利亞BrlHardy公司斥巨資并購美國第二大葡萄酒公司Con

    Stecation和貝靈哲酒莊；英國葡萄酒集團(tuán)Domecq公司則先后收購了阿根延Craffigna和Saintelice公司、德國第四大紅酒廠Kuemmerling

    Gom bh及智利等國葡萄酒廠；意大利Montatcino公司則將保加利亞Yal 2000公司和瑞典等國葡萄酒廠納入其麾下。

    這股跨國并購旋風(fēng)已經(jīng)刮到我國，現(xiàn)在，幾乎每個(gè)國人都會(huì)很順口的說出幾個(gè)洋酒牌子來，但是，除了上個(gè)世紀(jì)九十年代那場(chǎng)浪潮外，洋酒所占份額并不大。他們的價(jià)位大都偏高，只局限于某些場(chǎng)所和人群。

    洋酒在中國售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其國內(nèi)的原因主要是高額的關(guān)稅。中國入世以后，酒類進(jìn)口關(guān)稅不斷下調(diào)，到2005年將下降到5%，這極有可能促使一部分中低檔產(chǎn)品也來中國搶灘。于是有人發(fā)問：2004年洋酒是否會(huì)在高中低三個(gè)層面展開大規(guī)模進(jìn)攻呢？顯然會(huì)！隨著洋酒的大量涌入，100多個(gè)洋品牌憑借品牌、資金、深厚的文化底蘊(yùn)、強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷能力大舉入中國市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了競爭的局面。

    最后，民營葡萄酒企業(yè)異軍突起。近年來，我國的民間投資呈現(xiàn)出快速增長的勢(shì)頭。從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字上來看，來自中國統(tǒng)計(jì)年鑒的資料顯示，1996年至2000年期間，國有經(jīng)濟(jì)投資占全社會(huì)總投資的比重從52.5％下降到50.1％，同期民間投資的比重已經(jīng)由47.5％上升到49.9％。如果剔除外資份額，那么民營經(jīng)濟(jì)的投資比重則由35.72％上升到42.1％，這表明包括外資在內(nèi)的整個(gè)民間投資已經(jīng)在全社會(huì)接近占有了半壁江山。

    特別在葡萄酒領(lǐng)域的投資更是積極活躍，由于我國葡萄酒的產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻低，葡萄酒市場(chǎng)利潤空間還很大，不斷有新的廠商和品牌進(jìn)入，我國民營葡萄酒企業(yè)大大小小有數(shù)千家。但在民營葡萄酒企業(yè)快速度發(fā)展的同時(shí)，還要警惕低水平重復(fù)建設(shè)的發(fā)生。

    二是品牌競爭激烈。當(dāng)前，品牌成為競爭的核心，企業(yè)品牌意識(shí)進(jìn)一步覺醒。葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展期之后，企業(yè)的競爭將從產(chǎn)品差別、價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)入品牌競爭階段。從階段來看，目前已進(jìn)入市場(chǎng)整合與品牌整合。特別是品牌整合如火如荼。如大家關(guān)注的中糧酒業(yè)的市場(chǎng)整合與品牌整合，沙城長城、華夏長城、煙臺(tái)中糧能否實(shí)現(xiàn)真正的統(tǒng)一是中糧長城市場(chǎng)整合與品牌整合的關(guān)鍵。目前，中糧收購張家口方面持有的沙城長城其余50%的股份已成定局，等于是擁有了沙城長城、華夏長城兩個(gè)全資子公司，對(duì)煙臺(tái)中糧的股份占有也在60%以上。至此，中糧真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)三家長城的絕對(duì)控制，把整合的進(jìn)程大大推進(jìn)了一步。

    三是我國葡萄酒業(yè)“東西對(duì)抗”的格局出現(xiàn)端倪。由于歷史原因，葡萄酒的知名企業(yè)在上世紀(jì)八、九十年代都集中在東部地區(qū)。而西部一些地區(qū)有其原料生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，外資投資時(shí)更關(guān)注這一地區(qū)，一些新興勢(shì)力正在西部崛起，將生產(chǎn)基地放在西部。這些品牌在迅速占領(lǐng)四川、貴州等地市場(chǎng)后正在逐步向沿海地區(qū)推進(jìn)，我國葡萄酒業(yè)“東西對(duì)抗”的格局出現(xiàn)端倪，今后這一競爭將逐漸加劇。

    西部企業(yè)具有生產(chǎn)規(guī)模化及自有葡萄園以及生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢(shì)，為了擴(kuò)大產(chǎn)量及開拓市場(chǎng)，必然利用價(jià)格作為競爭手段以低價(jià)進(jìn)攻市場(chǎng)；而東部老品牌企業(yè)具有品牌優(yōu)勢(shì)，為了保住其原有的市場(chǎng)與利潤空間也必將降低價(jià)格來迎戰(zhàn)。東西對(duì)抗格局的形成將有利于我國葡萄酒行業(yè)的良性競爭態(tài)勢(shì)，有利于整個(gè)行業(yè)的做大做強(qiáng)，但東西對(duì)抗有可能給洋酒帶來喜悅。