| 曾經(jīng)，擺地?cái)偸且患鼙拔ⅲ蝗饲撇黄鸬穆殬I(yè)，還總被城管追來(lái)趕去，但是，有一部分人卻從中挖到了“金子”，月收入過(guò)萬(wàn)，過(guò)上了自由富足的生活。馬樂(lè)平就是其中一員，今天的他已是資深地?cái)側(cè)肆?，不僅開(kāi)設(shè)了一個(gè)在全國(guó)點(diǎn)擊率都很高的“地?cái)側(cè)苏搲?，還正籌劃開(kāi)辦一家“地?cái)偣尽薄? 他是怎樣擺地?cái)偟?？他的地?cái)偨?jīng)歷能給我們帶來(lái)哪些啟發(fā)與思考？讓我們一起走近創(chuàng)富故事主人公馬樂(lè)平，聽(tīng)聽(tīng)他的“地?cái)偨?jīng)”。 窘迫中尋得商機(jī) 2005年，二十出頭的湖南寧鄉(xiāng)小伙子馬樂(lè)平只身來(lái)到深圳。僅初中學(xué)歷的他只能找些低技術(shù)、重體力的活，開(kāi)過(guò)餐館、開(kāi)過(guò)五金加工店，但最終都無(wú)功而返，一心想成就一番事業(yè)的他陷入深深的苦惱之中。 一天，身上僅剩幾十塊錢的他，在深圳沙井閑逛，發(fā)現(xiàn)在繁華的商業(yè)區(qū)到處都是擺地?cái)偟娜耍环疾旌?，他發(fā)現(xiàn)擺地?cái)偝杀镜?，學(xué)歷要求也低，如此低的門檻，很適合窘迫中的他，于是，他拿出身上僅剩的幾十元，也擺起了地?cái)偂? 剛開(kāi)始擺時(shí)，什么都賣，夏天賣奶茶、情人節(jié)賣玫瑰花、圣誕節(jié)賣圣誕樹(shù)，還賣過(guò)手機(jī)配件……但生意并沒(méi)有想象中的好，掙的錢只能勉強(qiáng)糊口，生意不好時(shí)甚至一件產(chǎn)品都沒(méi)賣出去，他開(kāi)始懷疑當(dāng)初的選擇。 通過(guò)一段時(shí)間的琢磨與考察，他逐漸理清自己的擺攤思路。生意開(kāi)始慢慢好好起來(lái)，差不多每天可以掙200-500多塊錢，生意不好時(shí)也有百來(lái)塊錢，平均下來(lái)一個(gè)月可掙7000-10000元，加上白天上班的收入，也算是中高收入了。 不怕做不到，就怕想不到 “像我們這種來(lái)自農(nóng)村，學(xué)歷低、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資金的人，創(chuàng)業(yè)要比別人艱難得多，但是也不是不可能，只要你找到了自己的定位與思路，踏踏實(shí)實(shí)做下去，就能擁有自己的一片天空。”當(dāng)問(wèn)及為什么選擇擺地?cái)偟臅r(shí)候，馬樂(lè)平如是說(shuō)，“很多人認(rèn)為擺地?cái)偛皇羌鈽s的事情，會(huì)被人瞧不起，但是創(chuàng)業(yè)不分貴賤，任何行業(yè)，只要有錢賺就是高貴的行業(yè)，而且我要做得比那些學(xué)歷比我高、資金比我雄厚的人更好！” 現(xiàn)在，馬樂(lè)平已建立了30多個(gè)qq地?cái)側(cè)海€開(kāi)通了“地?cái)側(cè)苏搲??！白畛踔皇窍胪ㄟ^(guò)qq群加強(qiáng)與地?cái)側(cè)酥g的交流與合作，通過(guò)論壇賺取廣告費(fèi)，但是沒(méi)想到才幾天時(shí)間，就有很多人在網(wǎng)上注冊(cè)發(fā)帖，現(xiàn)在只要搜索‘地?cái)偂瘍蓚€(gè)字，在全國(guó)所有地?cái)偩W(wǎng)中，我的論壇就會(huì)出現(xiàn)在第一位。馬樂(lè)平得意的告訴記者，隨著人氣越來(lái)越旺，我又探尋到了新的商機(jī)——做批發(fā)商，聯(lián)系廠家為各地地?cái)側(cè)伺l(fā)產(chǎn)品?！? “雖然收入多了，但是擺地?cái)偰壳斑€是很不規(guī)范、在某些地方還不是合法的一個(gè)行業(yè)，地?cái)偵y，對(duì)市容市貌，城市交通都有不小的負(fù)面影響，因此地?cái)倶I(yè)自身也受到很多限制。如果建立一家地?cái)偣?，合法化?jīng)營(yíng)，秩序化管理，這樣會(huì)使地?cái)倶I(yè)成為一個(gè)規(guī)范化管理的行業(yè)?！瘪R樂(lè)平說(shuō)，他還告訴記者，他的理想是讓擺地?cái)傔@個(gè)行當(dāng)?shù)翘萌胧?，讓更多的同行活得更有尊?yán)。 如何擺地?cái)?，“地?cái)偼踝印瘪R樂(lè)平告訴你 訣竅一：不要盲目入市，前期市場(chǎng)調(diào)查很重要。找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)特征與消費(fèi)習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上選擇合適的產(chǎn)品。如，在女士經(jīng)常出入的場(chǎng)所，賣衣服、小首飾；在大學(xué)生城附近賣書(shū)籍、化妝品、cd、有創(chuàng)意的產(chǎn)品。 訣竅二：物美價(jià)廉，性價(jià)比高，因?yàn)轭櫩椭辉敢庠谏虉?chǎng)買高價(jià)位的產(chǎn)品。 訣竅三：產(chǎn)品要有創(chuàng)意、新穎、實(shí)惠、實(shí)用。一般賣得比較好的有：服裝、玩具、有個(gè)性的女性飾品、化妝品、小型廚房用品、水果等。 訣竅四：選好擺攤位置，一般來(lái)講人流量大的地方為首選。哪擺地?cái)偵夂茫翰叫薪?、工業(yè)區(qū)、休閑廣場(chǎng)、車站站臺(tái)、學(xué)校周邊等。 馬樂(lè)平的“地?cái)偼其N秘籍” 秘籍一：要用新奇、幽默、順口的語(yǔ)言吸引顧客。類似“來(lái)來(lái)來(lái)，你見(jiàn)過(guò)孫悟空打妖怪，見(jiàn)過(guò)豬八戒談戀愛(ài)，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)我們這小膠水的厲害，不要看它個(gè)子小小，長(zhǎng)得挺苗條，它滿肚子都是寶”，“從北京到沈陽(yáng)有多長(zhǎng)粘多長(zhǎng)，從廣東到廣西膠水只要一滴滴”，類似這樣的順口溜、搞笑的方式吸引顧客，效果很明顯。 秘籍二：要學(xué)會(huì)識(shí)別真正的客戶。問(wèn)得特別多的人不會(huì)買東西，拿著東西看過(guò)去看過(guò)來(lái)的人，也不會(huì)買東西，拿了一個(gè)東西看一下又忙著拿另一個(gè)東西看的人也不會(huì)買東西，要買東西的人拿著要買的東西看看，問(wèn)問(wèn)價(jià)格，試一試，等幾十秒，要買就會(huì)掏錢，不買就會(huì)離開(kāi)。還有，就是年輕男女一起在地?cái)傎I東西，無(wú)論是男的要還是女的要，都要向女的推銷；中年或老年男女一起買東西要向男的推銷等。 秘籍三：先跟顧客做朋友。與顧客接觸的時(shí)候，切忌只談產(chǎn)品，可先找其他話題讓客戶相信你、親近你。 編后語(yǔ) 三百六十行，行行出狀元。一個(gè)人要成功，關(guān)鍵在于持之以恒，干一行，愛(ài)一行，鉆進(jìn)去，成為行家里手。年青人不定性，如果沒(méi)什么技術(shù)、技能，很容易東搞一下西搞一下，浪費(fèi)時(shí)間，也賺不到錢。要么學(xué)點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的技術(shù)，要么看準(zhǔn)某一行，充分發(fā)揮自己的聰明才智，干得漂亮，做得精彩。 不管是馬樂(lè)平還是之前報(bào)道過(guò)的服裝工藝大師謝宗體、“水果王”郭秋紅，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)——既沒(méi)有高學(xué)歷也沒(méi)有好背景，但是，他們能夠較好的發(fā)揮自己的特點(diǎn)謀取其在社會(huì)上的一席之地。人生的選擇是多樣的，最重要的是選擇正確的方向并堅(jiān)持下去。即使你沒(méi)有令人高山仰止的學(xué)歷也沒(méi)有令世人羨慕的背景，照樣能夠展現(xiàn)的你的風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值，獲得社會(huì)相應(yīng)的認(rèn)可。 |
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來(lái)自： heyisy > 《投資理財(cái)》
