知道內(nèi)幕的人都知道平安保險就是靠忽悠渴望找一份高薪工作的這些人進去上班，通過不斷招進去的這些人，再去忽悠他們的親戚朋友，來買他公司所謂根本不保險的“保險” 等這個員工把他周圍一圈的親戚朋友都拉進來了，再也沒人可騙進來買他公司的“保險”的時候，也是該員工該離開公司的時候，這個周期一般是半年到一年，這時該員工大概虧2-3萬塊錢（包括自己為了過關(guān)所買的"保險"、房租費、生活費、交通費、通信費等等）自己覺得回天無力，自認倒霉，默默離開！否則天天在增員，早就人滿為患啦！員工的自我“淘汰”太快！除了幾個干部，沒有老員工！所以才會出現(xiàn)你今年才買的保險，明年你所謂的客戶經(jīng)理就已經(jīng)不在了。知道內(nèi)幕情況的人都知道平安保險公司和傳銷的模式是雷同的！
保險中的投資類品種，尤其是那些分紅類產(chǎn)品，相比基金最大的區(qū)別就是結(jié)構(gòu)復(fù)雜，先是頭幾年你每年要交多少錢，接下來的十幾二十年里又是每年保障給你多少返還外加潛在紅利。

　　時而交錢時而收錢，有時甚至同一年里面既要交錢又有錢收，搞得購買者暈頭轉(zhuǎn)向，到底交了多少錢收了多少錢還大體搞的清楚，但投資市盈率是多少，斷然是搞不明白的。

　　當(dāng)然，其實并非算不清楚，利用金融學(xué)上的內(nèi)部收益率（IRR）還是算的清楚的，不過需要用專門的金融計算軟件才行。朋友找我，也就是讓我代勞演算一下。
    在平安保險做了半年，為自己曾是平安的員工而感到可恥。培訓(xùn)，培訓(xùn)，說穿了就是讓我們?nèi)フ乙呀?jīng)買過保險的人重復(fù)保險，保險在培訓(xùn)老師眼里變成了逃稅，洗黑錢的工具，因為全世界的保險都是免稅的，所以如果要把錢留給下一代可以用保險轉(zhuǎn)移，躲避將來的遺產(chǎn)稅，公司破產(chǎn)的話，可以把錢轉(zhuǎn)到保險公司，因為房子車子可以被拍賣，只有保險是無法動的，還有洗錢行為，因為保險公司不管投保人錢的來歷，只要交進來再出去錢就是干干凈凈的了，我們每天重復(fù)打電話尋找潛在的客戶，夢想能遇到一個老師所說的那樣的客戶，可惜，98％的人一聽到平安馬上一口回絕，平安的牌子已經(jīng)做癱了，剩下的2％里面只有老人才會上當(dāng)來參加產(chǎn)品說明會。會上先有導(dǎo)師開場白，然后部門經(jīng)理開始滔滔不絕給客戶洗腦，在他們嘴里保險已經(jīng)不是保險了，而且萬能工具，說國家扶持保險事業(yè)，京滬高鐵讓平安投資，平安收購深發(fā)展等等，這些投資回報都可以達到30％以上，但是平安把這個機會讓給你們這些優(yōu)質(zhì)客戶，只要你們把錢存在平安銀行，得到的回報是銀行利息的5倍以上甚至可以達到10倍，而且把錢存在平安銀行，還免費送一份人壽保險，說的人人都心動不已，反正將來到時候口說無憑，只要把保險賣出去，就是成功。看著一個個年紀70多80多的老年人給自己的兒子女兒孫子孫女買保險，這種心理真是有種說不出的味道，都那么老了，還把救命錢拿出來交保費，一交就是20年，萬一5年10年之后他們發(fā)現(xiàn)真相，本金不死不殘是拿不回來的，到時候一急發(fā)生了意外，保險營銷員的人生價值就值這么點錢嗎？整個公司模仿過客戶簽名的營銷員可以說全部都覆蓋到了，看著他們拿著提成，感覺非常奇怪，大概他們已經(jīng)麻木了，覺得這是應(yīng)該拿的。我在半年里面總共簽過3單，有推薦人幫忙簽的也有主任幫忙簽的，但是我最后都和投保人說了實話，3單最終都退了，畢竟投保人都70，80了，要他們交20年，我這個錢拿了晚上肯定是睡不著覺的，將心比心，如果換了是自己的親人上當(dāng)受騙，良心上過得去嗎。這錢不該我賺，我就不賺，為什么我要揭露平安呢，因為我不想讓更多的人上當(dāng)，這樣一個公司怎么還會被選上最受尊敬的公司，真搞不懂。我再來說說平安的提成吧，一份保單最高可以拿到保費的45％，加上底薪，這只不過是推銷出去的營銷員的錢，還有推薦人還能拿到提成，推薦人上面的主任也有提成，主任上面的部經(jīng)理也有提成，個人感覺和傳銷差不多，金字塔型的層層提成一直到最高層，我們公司的一個小小的部經(jīng)理都不用賣保險，每個月收入光管理津貼就有6位數(shù)。而投保人呢，一份1萬左右保費的保單，第一年退保只能拿到2000左右的錢，第二年再存1萬，退保只有3000多點，而且投保人每年交保費，營銷員每年都有提成，所以一個營銷員只要有幾十個客戶，哪怕不再賣了，每個月都會有固定收入，但是第一年必須付出努力（在我眼里就是欺騙），找到善良的客戶。平安的內(nèi)勤柜臺是舒服的，拿著高薪，但是這些錢都是一個個營銷員在外面風(fēng)吹日曬，靠不擇手段賺來的，如果平安再不收手整頓現(xiàn)有保險營銷員的話，我相信用不了多久，平安就會失去公眾的信任，很快就會淪為亞洲口碑最差公司
　　打開金融軟件，一通數(shù)據(jù)輸進去，得出的結(jié)論下我一跳，這款十多年的理財類保險產(chǎn)品內(nèi)部收益率竟然超過6%！

　　怎么可能？！我算的可是基本收益，沒考慮分紅部分。如真有那么高的收益率，豈不是要賣瘋了？于是好奇問朋友到底是哪家的哪款保險產(chǎn)品。問清產(chǎn)品找來相關(guān)詳細介紹一看，才恍然大悟：原來朋友上了宣傳資料的當(dāng)，把分紅險的中檔演示收益當(dāng)作了保證收益，這才有了這場烏龍。

　　分紅險作為一種投資類保險，其宣傳資料上一般會有高、中、低三檔演示收益，告訴你若買了此款產(chǎn)品，多少年后大體該會變成多少錢。聰明人看到“演示”二字，就該知道這些數(shù)字是做不得數(shù)的??嚴格來說低檔演示才是保險產(chǎn)品保障的回報情況，而中檔和高檔不過是基于不同預(yù)測收益率測試的結(jié)果，絕非保證，更不具有法律效用。

　　不斷加息，利率高企，五年期國債收益率更達6.4%，這樣的大環(huán)境下，收益率太低的投資產(chǎn)品的確不好賣。偏偏分紅險的保證收益率一般也就1%-2%，對不明白分紅險特點的投資者的確不太有吸引力，于是有的公司有的代理人就動了歪腦筋，用中檔演示收益來忽悠人??若對保險不了解，還確是容易上當(dāng)。

　　當(dāng)然，用中檔演示收益糊弄人還不是最下作的，聽說過有一些老人去銀行存款，卻被工作人員忽悠買了某款分紅險???工作人員告訴老人這款保險三年后就可以取回，1萬元到期可以獲得3000元的利潤。3年30%，如此好事，老人自然動心。怎奈事后內(nèi)行指點才知，這是一款十幾年期的分紅險，三年后是可以取，只不過要交高額的退保費用，至于3000元利潤，也非三年而是十幾年的。老人錯買這款分紅險，無良工作人員的誤導(dǎo)固然是主因，但是老人自己也是沒記住那句老話，“天下沒有免費午餐”。

　　風(fēng)險和利潤從來就是雙生子，只有高利潤卻無高風(fēng)險的產(chǎn)品，一般是不可能出現(xiàn)的。在國債五年期不過6.4厘的前提下，3年就可獲得10%年收益的保險產(chǎn)品未免好的讓人有些不可思議了吧??若你相信沒有免費午餐，自然該對這種好的過分的產(chǎn)品多留一個心眼，仔細看看多問問，也就不會被“好的離譜”的收益率給忽悠了。