小神童孕嬰用品圣誕宣傳方案

店鋪介紹：

小神童孕嬰用品是全國連鎖店，石家莊店位于勝利北大街與華新路交口處，周圍有4家同一類型店鋪，為了迎接即將到來的圣誕節(jié)，店鋪加大宣傳力度。

產品定位：

   小神童孕嬰用品是全國性質的連鎖店，石家莊勝利大街與華新街交口的店面為石家莊旗艦店，產品定位中高檔，以嬰童系列為主，孕產婦產品為輔；以適用性為主，強調健康護理功能；0-7歲嬰童、年輕媽咪，以月薪≥2000元的工薪族及經濟狀況良好的各類經濟消費群體為主要對象。

市場分析：

   小神童孕嬰用品旗艦店周圍雖有四家與之相同類型的店鋪，但小神童進入市場較早，有市場40%的占有率，在周邊占有較高的知名度。

消費者分析：

0-7歲嬰童、年輕媽咪，以月薪≥2000元的工薪族及經濟狀況良好的各類經濟消費群體為主要對象。主要消費者為周邊小區(qū)居民用戶，以及有一定經濟消費實力的一些小老板。（南三條批發(fā)市場）

孕嬰用品店，僅次于超市大賣場，已經成為成為消費者第二受歡迎的孕嬰用品購買渠道。消費者被孕嬰店的店員服務態(tài)度和齊全的產品種類吸引而最常光顧孕嬰店。然而孕嬰店優(yōu)惠活動少，去孕嬰店產品價格和促銷活動也不如大賣場、超市吸引人。所以為了進一步擴大市場份額在圣誕節(jié)來臨之際，小神童孕嬰用品加大促銷力與宣傳力度。

消費者信息來源主要靠與他人交談或意見領袖推薦，其次為廣告宣傳。

產品廣告形式：

   因為店鋪廣告主要受眾是周圍的消費者，所以廣告投放形式較為簡單，不需要大規(guī)模的廣告投放也不需要很大范圍的媒介。促銷形式的地域性窄的廣告靠宣傳單頁的投放基本上可以達到宣傳效果，然而現(xiàn)在大街上宣傳單頁的投放干擾度高效果不佳，所以廣告投放也要講究策略。

就店鋪節(jié)日促銷廣告而言，宣傳單頁的到達率是至觀重要的，單純的大街投放或者找?guī)讉€臨時發(fā)單人員不能達到專業(yè)的投放效果。

鋪天蓋地的單頁都放，周圍小區(qū)投放效果除了門口要做到必達之外，還要進行郵箱投放，門口的投放會認為這是不重要的小廣告，郵箱的投放消費者會認為比較重要的。然而有些高檔小區(qū)很難進入或者有門禁，如果投放不到位宣傳效果會大打折扣，（我們保證高檔小區(qū)85%的到達率）。所以商鋪附近的小區(qū)投放至觀重要。

周圍街道店鋪的投放，街道上流動消費者比較多，然而街道上的店鋪一般消費者為固定消費者，而且具有一定的消費能力，所以街道店鋪的投放也可到達較好的效果。

周圍市場的發(fā)行以及南三條的發(fā)行，就南三條而言大部分都是批發(fā)商，具有一定的消費能力，有一大部分居住在小神童的附近小區(qū)，市場發(fā)行與小區(qū)發(fā)型同時進行，立體投放。然而南三條的商鋪比較多，大量的發(fā)行也會造成資源的浪費，所以挑選市場也是至關重要的。