內(nèi)容結(jié)構(gòu)

　　不同的項(xiàng)目與不同的操作人群，所制定的創(chuàng)業(yè)方案都是有所區(qū)別的，需要每個(gè)創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)具體情況，準(zhǔn)備合適的創(chuàng)業(yè)方案內(nèi)容與架構(gòu)。 一般來講，創(chuàng)業(yè)方案格式不盡相同，但都包括以下幾個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的關(guān)鍵內(nèi)容：

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介；

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析；

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)節(jié)與流程；

　　營(yíng)銷暨銷售計(jì)劃；

　　團(tuán)隊(duì)組建及管理要領(lǐng)；

　　發(fā)展計(jì)劃與階段劃分；

財(cái)務(wù)說明

　　創(chuàng)業(yè)方案必須以最終可操作實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為根本目的，如果僅僅是一份缺乏可執(zhí)行性的文本方案，則失去創(chuàng)業(yè)方案的最終目的。國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)可行性創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)越來越多，比如陽光巴士智業(yè)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)方案，能夠針對(duì)每個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入分析與總結(jié)，用成功者經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者初涉此領(lǐng)域，故而在每個(gè)環(huán)節(jié)上不僅提出問題，同時(shí)也提供出了詳細(xì)的解決辦法與信息，因此，可以稱之為“創(chuàng)業(yè)解決方案”。這也是每份優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案最終要達(dá)到的目標(biāo)與效果。

　　一般來講，要實(shí)現(xiàn)一份優(yōu)秀可行、清晰明了的創(chuàng)業(yè)方案，需要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容：

第一部分：創(chuàng)業(yè)方案動(dòng)筆前須知

　　1、 提前做好調(diào)查，備齊撰寫創(chuàng)業(yè)方案所需要的數(shù)據(jù)；

　　2、 靜下心來，提前設(shè)想好創(chuàng)業(yè)方案要達(dá)到的最終目標(biāo)與效果；

　　3、 拿給他人看的創(chuàng)業(yè)方案必須簡(jiǎn)潔，不應(yīng)該超過20頁(yè)；拿給自己看的創(chuàng)業(yè)解決方案必須詳細(xì)，不應(yīng)低于20頁(yè)；

　　4、 制做一些簡(jiǎn)單的圖表會(huì)對(duì)理清某些問題非常有幫助；

　　5、 一定要為自己的創(chuàng)業(yè)方案標(biāo)注頁(yè)碼，做好標(biāo)題和目錄。

第二部分：項(xiàng)目簡(jiǎn)介要點(diǎn)

　　1、 簡(jiǎn)單闡述項(xiàng)目整體信息

　　2、 描述項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r；

　　3、 說明重要產(chǎn)品與服務(wù)；

　　4、 提供與項(xiàng)目相關(guān)的其他資料與信息；

第三部分：目標(biāo)市場(chǎng)分析要點(diǎn)

　　1、 明確說明目標(biāo)市場(chǎng)所在地理位置；

　　2、 明確目標(biāo)市場(chǎng)商圈信息，人口結(jié)構(gòu)等；

　　3、 詳細(xì)說明潛在顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)與消費(fèi)力；

　　4、 評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模；

　　5、 特別說明目前的市場(chǎng)趨勢(shì)；

第四部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要點(diǎn)

　　1、 明確指出誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　2、 鎖定每天要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　3、 判斷個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率，并分析其成功訣竅；

　　4、 逐項(xiàng)列出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)；

　　5、 分析如何利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，轉(zhuǎn)換成自己的優(yōu)點(diǎn)；

　　6、 實(shí)際評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；

第五部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)節(jié)與流程要點(diǎn)

　　1、 將自己的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)分成幾個(gè)重要環(huán)節(jié)；

　　2、 每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施要領(lǐng)及難點(diǎn)；

　　3、 創(chuàng)業(yè)過程中如何保證順利執(zhí)行每個(gè)環(huán)節(jié)；

　　4、 同時(shí)將每個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間與所需成本進(jìn)行列舉則更好；

第六部分：營(yíng)銷暨銷售計(jì)劃要點(diǎn)

　　1、 注明主要的銷售信息；

　　2、 描述各種銷售渠道；

　　3、 明確說明所有自己打算采用的營(yíng)銷策略；

　　4、 描述自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且說明業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)促成交易的實(shí)際方法；

第七部分：團(tuán)隊(duì)組建及管理要領(lǐng)

　　1、 特別介紹項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要成員；

　　2、 設(shè)想項(xiàng)目發(fā)展時(shí)，必須具備的管理能力；

　　3、 說明團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人事架構(gòu)，并且預(yù)備出可能的人事調(diào)整；

　　4、 不要遺漏董事會(huì)成員及顧問等人的信息；

第八部分：發(fā)展計(jì)劃與階段劃分要點(diǎn)

　　 1、 制定團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目的長(zhǎng)期目標(biāo)，如以五年或十年后要達(dá)成何種規(guī)模；

　　2、 設(shè)定發(fā)展階段性目標(biāo)，逐漸接近目標(biāo)；

　　3、 評(píng)估團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)；

　　4、 探究可能的退場(chǎng)策略，如上市、購(gòu)并等。

第九部分：財(cái)務(wù)說明

　　1、 損益表；

　　2、 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)；

　　3、 資產(chǎn)負(fù)債表；

　　4、 制做資金來源運(yùn)用表；

　　5、 制做其他能夠讓創(chuàng)業(yè)方案更扎實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表，如銷售預(yù)測(cè)、人事預(yù)測(cè)等表格。

　　《美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)方案取勝訣竅》

第一階段 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

　　1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì);組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足,堪稱創(chuàng)業(yè)家,同時(shí)又能靈活,協(xié)調(diào),有效地工作,這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié).

　　2.開發(fā)出一種盈利模式,而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明."僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠,還要清楚地闡明誰,為什么,在哪里,什么時(shí)候,如何這些關(guān)鍵問題.技術(shù)方面的東西不論如何具體,都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案."這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談."你這是一件技術(shù)發(fā)明,而不是一種盈利模式",評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說.

　　3.從各方面人士那里獲取忠告,不論他們是同學(xué),教師,還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員.

　　4.分析顧客:他們?cè)趯ふ沂裁?SPAN lang=EN-US>

　　5.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:你有什么他們不及的長(zhǎng)處

　　6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的,有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì),例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙,或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),使得對(duì)手們無法奪取你的市場(chǎng)."千萬記住告訴評(píng)審專家們,哪些人是你的顧客,他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處",一位往屆評(píng)審專家如是說.

　　7.寫作的文字要直接,中肯,記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字."要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文,要竭盡全力,要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之",這是另一名往屆勝出者的體會(huì).

　　8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是,有根有據(jù),注意避免好高騖遠(yuǎn),不著邊際.

　　9.不要刻意在技術(shù)方面,質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開競(jìng)爭(zhēng).

　　10.評(píng)審專家們就如潛在投資者,能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間,他們喜歡的是潛力巨大,增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)."如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù),那你就已獲勝了."

第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　作為創(chuàng)業(yè)家,你(們)現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考:

　　1,市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)謀略:社會(huì)面臨什么問題 你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)(些)問題 你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大 如何創(chuàng)造這些銷售額 你的首批顧客何在

　　2,產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思:你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要,幫助解決他們面臨的實(shí)際問題 你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù) 你的收入來自何處 要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介,以便向潛在顧客展示.

　　3,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):誰將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比,在使用價(jià)值,生產(chǎn)成本,外觀設(shè)計(jì),環(huán)境和諧,上市時(shí)間,戰(zhàn)略聯(lián)盟,技術(shù)創(chuàng)新,同類兼容等方面有何長(zhǎng)處

　　4,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì):如果團(tuán)隊(duì)已組織好,可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色,以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景.如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好,可以說明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能.

　　然后,認(rèn)真思考和回答下述問題:

　　· 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(zhǎng)的潛力

　　· 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)

　　· 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資

　　· 所說的業(yè)務(wù)需要多長(zhǎng)時(shí)間才能將產(chǎn)品推想市場(chǎng)

　　· 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力

　　· 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何

　　· 經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何

　　· 憑什么說此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(zhǎng)

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

　　1,顧客調(diào)研

　　在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候,千萬記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸,而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法,就是向知情者請(qǐng)教.你可以采用采訪和調(diào)查的方式,去接觸潛在的顧客,供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這是最為有效,快速和可靠的辦法.要找到采訪和調(diào)查對(duì)象,可以翻閱電話簿的黃頁(yè).

　　至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客,而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商.只有借助這種分銷商,你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng).要設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,并對(duì)這些潛在顧客提問.要將這種問卷和答案,調(diào)查的結(jié)果保存下來,以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查.要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁(yè)的提要.要重視數(shù)據(jù)計(jì)量,如現(xiàn)有顧客數(shù)量,他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格,你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等.還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購(gòu)買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期,誰在決定是否購(gòu)買,如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù),為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義.

　　2,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

　　要找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)方面.在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面,你會(huì)面臨什么樣的難題 是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 哪些可能成為你的盟友 將這些問題及其答案寫成一份1到2頁(yè)的提要.

第四階段 方案起草

　　1,闡述市場(chǎng),目標(biāo)與謀略

　　這是創(chuàng)業(yè)方案中第一個(gè)重要部分,這部分的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是你所做的顧客調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研的基本事實(shí),并利用創(chuàng)業(yè)方案大綱作為考慮問題的框架,盡可能將市場(chǎng)和謀略等問題分析得細(xì)致透徹.需要寫作3至5頁(yè)的文字,用計(jì)量方法分析市場(chǎng)機(jī)遇,闡述抓住這種機(jī)遇能獲得的成就,以及你實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)應(yīng)采取的謀略細(xì)節(jié).此外,要在這部分文字上附錄市場(chǎng)展望依據(jù),如顧客建議,調(diào)查數(shù)據(jù),報(bào)刊剪文,產(chǎn)品規(guī)格,或是你的產(chǎn)品或服務(wù)的推廣資料.

　　2,介紹團(tuán)隊(duì)

　　撰寫2至3頁(yè)的文字,重點(diǎn)說明你組建的團(tuán)隊(duì)有能力實(shí)施此項(xiàng)創(chuàng)業(yè),再分別說明各負(fù)責(zé)人的專業(yè)技能與有關(guān)背景.一般認(rèn)為,風(fēng)險(xiǎn)投資公司最看重的,不是你的創(chuàng)意,而是操作創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì).此外,要用專門的一頁(yè)細(xì)分團(tuán)隊(duì)中各成員作為創(chuàng)業(yè)者在該企業(yè)中所占股權(quán)的百分比.如果在此之外尚需外部融資,則專門用一個(gè)自然段來闡述整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)愿意出讓多大比例的股權(quán),以換取多少外部投資.

　　3,預(yù)算財(cái)務(wù)

　　要對(duì)此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)預(yù)算,包括用人民幣計(jì)量的整個(gè)新創(chuàng)業(yè)務(wù)的價(jià)值.要注明財(cái)務(wù)預(yù)算所基于的所有假設(shè)條件.整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算要與創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)收創(chuàng)利指標(biāo)一致,要符合創(chuàng)業(yè)謀略的要求.因此,需要通盤考慮實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需的具體投資內(nèi)容.

　　4,創(chuàng)業(yè)方案全文

　　寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,計(jì)劃好創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的下一步安排,簡(jiǎn)要評(píng)估關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn),最后策劃好風(fēng)險(xiǎn)化解思路.要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來;

　　(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略

　　(2)經(jīng)營(yíng)管理

　　(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　(4)財(cái)務(wù)預(yù)算

　　以及其他與聽眾有直接關(guān)系的信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:答辯準(zhǔn)備

　　1,講解創(chuàng)業(yè)方案

　　要準(zhǔn)備一段時(shí)間為10分鐘的講話,竭盡全力兜售你的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)方案.這可能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次,甚至是最后一次展示機(jī)會(huì).講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵要點(diǎn),但也并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點(diǎn)進(jìn)行辯護(hù).要盡量利用視聽設(shè)施來吸引觀眾.要用精確的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來說服投資家們,而對(duì)于講解中沒有提到的問題,要估計(jì)到他人可能提問,準(zhǔn)備好自己的回.

                                                                                     曾子龍