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今天重新審視和思考了自己的職業(yè)規(guī)劃。我的職業(yè)目標(biāo)是資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員；這個(gè)職位主要有三個(gè)發(fā)展方向。第一個(gè)方向：自由職業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員和半自由職業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員；自由職業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員獨(dú)立于客人和工廠，以工廠的名義或自由人的名義，把工廠的產(chǎn)品賣給客人，可以向工廠索要差價(jià)（如果可以也可以向客人索要傭金）；半自由職業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就是做客人在中國的采購代表兼翻譯，負(fù)責(zé)談判，下單，跟單，驗(yàn)貨等所有環(huán)節(jié)。第二個(gè)發(fā)展方向：找一家好工廠，拿提成+底薪，長(zhǎng)期讓老板們剝削，這個(gè)老板有魄力，有雄心，對(duì)人才愛惜尊重，值得我為他們賣命，當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，酬勞也頗豐。第三個(gè)方向：一邊為公司打工，一邊做兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)，只要產(chǎn)品和客人/工廠不相沖突，或是工廠做不來，這沒有不可能，但這不影響目前工作為前提。 職業(yè)目標(biāo)明確了，那它們的共同要求是什么呢？首先，你要非常了解你要做的那個(gè)行業(yè)，包括成本構(gòu)成，,制作工藝，產(chǎn)品質(zhì)量，國際認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)等。其次，你要有好的供應(yīng)商，有信譽(yù)的老板，能保證你應(yīng)得的酬勞；對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈質(zhì)量觀念的員工；產(chǎn)品交期要有保證,這取決于工廠的管理和生產(chǎn)安排是否高效。最后，也是最重要的一點(diǎn)，要有好的買家/采購商，他們相信你，愿意把orders給你。 那我現(xiàn)在應(yīng)該怎么做呢？ 第一，找一個(gè)有潛力的行業(yè)和好的企業(yè)/工廠，那什么是有潛力的行業(yè)和好的工廠呢？有潛力的行業(yè)（我也喜歡的行業(yè)）有家具沙發(fā)，戶外家具，衛(wèi)浴---目前認(rèn)為；好的工廠是老板有信譽(yù)，重視人才，有魄力有野心，規(guī)模也很重要，管理上不能混亂。這家有外貿(mào)平臺(tái)，每年會(huì)去Canton Fair/華交會(huì)/國外展會(huì)，或在Alibaba/made-in-china有注冊(cè)金牌會(huì)員；我要直接負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)，至少在這家公司做3-5年。 第二，努力練內(nèi)功，踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)，學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 第三，利用各個(gè)機(jī)會(huì)和場(chǎng)合，多認(rèn)識(shí)同行（好的工廠），積累工廠資源；同時(shí)，服務(wù)好客人，與客人建立良好的生意和朋友關(guān)系，積累客人資源。 |
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