2-3年。
    舉例：蓋房子要先把地基打好。
    春種秋收。
    

2、百分之百復(fù)制的觀念
    復(fù)制的原因：
 ①不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)
    “經(jīng)驗(yàn)”是最好的老師，不過最好是學(xué)習(xí)別人的，自己付出代價(jià)去
取得經(jīng)驗(yàn)是十分慘痛的，能善用上級(jí)老師和整個(gè)道和系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)是最聰。明的方式。

     
②保持簡單
    使后學(xué)者有一套良好的模式來學(xué)習(xí)，去幫助更多想要成功的人，也
就是從道和系統(tǒng)里花最少的時(shí)間來學(xué)習(xí)最簡單而且己經(jīng)證實(shí)是最成功的
一套模式。
    沒有最好的，簡單就是最好的，最簡單的事情才會(huì)做得最快、最
大！?。?BR>    舉例：麥當(dāng)勞和中餐的例子。
③穩(wěn)定性高
    復(fù)制能凝聚團(tuán)隊(duì)的向心力，人多并不重要，品質(zhì)才重要，我們要的
是100%的復(fù)制者，這個(gè)系統(tǒng)是在打團(tuán)隊(duì)的仗，做到高階不是挑戰(zhàn)，如何
團(tuán)結(jié)復(fù)制一個(gè)團(tuán)隊(duì)才是大挑戰(zhàn)。
  注：如果不復(fù)制，就會(huì)逐漸出現(xiàn)各自分裂的現(xiàn)象。

        
二、如何復(fù)制
    1、復(fù)制從自己做起
    “身教”重于“言教”、“帶動(dòng)”大于“推動(dòng)”。
    在服裝、禮儀、言談方面都要做良好的楷模，因?yàn)槟阍谧錾?
    吸引人才的3大條件：形象、專業(yè)、財(cái)富。
    當(dāng)我們剛開始的時(shí)候還不具備專業(yè)度和財(cái)富，但是我們首先可以改
變的是形象，如果連形象都不愿意改變的人，又如何改變觀念呢？
2、向上咨詢
  對(duì)上級(jí)老師隱瞞自己的想法和做法，就是不復(fù)制，要做的第一件事
情一定要請(qǐng)教上級(jí)老師，即使99%的復(fù)制也是100%的不復(fù)制，如此地強(qiáng)調(diào)
是因?yàn)橐话恪昂谩钡氖虑閮H傳達(dá)到70%
找到真正幫到自己的工作者上級(jí)老師咨詢：
    （1）心態(tài)好。 
    （2）優(yōu)秀。 
    （3）愿意花時(shí)間給自己的上級(jí)老師。
3、建立友誼
    有機(jī)會(huì)要爭取上級(jí)老師的友誼，贏得上級(jí)老師的信任，上級(jí)老師一
定會(huì)花時(shí)間在你身上的，這樣才可能往上去學(xué)習(xí)做這個(gè)生意的方法。
    建立緊密的個(gè)人關(guān)系、友誼比做這個(gè)生意更重要。
    電話多聯(lián)系、多匯報(bào)進(jìn)度、多交流。
 
三、復(fù)制的過程
    您自己要做的：
    1、推薦工作。
    2、教導(dǎo)別人。
    3、使下級(jí)伙伴也成為老師。
    系統(tǒng)幫助您的：
    1、系統(tǒng)大會(huì)、團(tuán)隊(duì)招商會(huì)、表揚(yáng)會(huì)、工作室培訓(xùn)。
    2、公司、系統(tǒng)的所有工具---書、光碟等。
    3、“如何做好做大中脈這個(gè)事業(yè)”的訓(xùn)練會(huì)。
 
       1、學(xué)、做、教（邊學(xué)、邊做、邊教）。
    2、學(xué)生→老師→教練→指揮→啦啦隊(duì)長。
    3、三三復(fù)制。
 
三三復(fù)制（三件事情，你的上手手把手教三遍）
    1、推薦
     A要對(duì)B說：明天開始拷貝如何推薦，你分別約4批人來，前面三批我
會(huì)幫你溝通，幫你講公司、產(chǎn)品、制度。
  你的任務(wù)：
第一、在他面前把我推崇好。
聽他講完第四遍，你拍拍他的肩膀：您是我見過獨(dú)立講的最棒的！
明天開始你可以一個(gè)人去講了，你要講十個(gè)你認(rèn)為一定不會(huì)做的人，因
為他們反正不做，你就去練兵，練了十個(gè)人之后，萬一有一個(gè)做他會(huì)很
興奮，如果就算一個(gè)都不做，他也已經(jīng)會(huì)講了。
  2、家庭聚會(huì)
   B有3-5個(gè)伙伴才算第一遍，第二遍A完成一半、B完成一半，第三遍B
一個(gè)人完成。
     第二、你在旁邊一定要錄音、做筆記，我?guī)湍阒v三遍，他做不做不
重要，重要的是你聽了三遍，一定會(huì)講了，第四遍你一定要自己來講，
可以嗎？
3、深三代
 在每個(gè)市場中找到這樣三個(gè)人：
    1、有強(qiáng)烈的企圖心。
    2、勤奮。
    3、人品好。
    4、有一定的組織能力。
    5、有經(jīng)濟(jì)能力。
一定要教他學(xué)會(huì)五項(xiàng)全能：
    1、一對(duì)一溝通。
    2、講計(jì)劃(OPP)---公司、產(chǎn)品、制度。
    3、產(chǎn)品知識(shí)。
    4、家庭聚會(huì)。
四、每天七件事情
    1、聽錄音
    每天聽30分鐘的錄音或光碟，因?yàn)橹貜?fù)學(xué)習(xí)才是成功之父。這個(gè)生
意是熟練工，它不是技術(shù)工，所以每個(gè)伙伴都要配一個(gè)mp3，老師溝通或
者上課的時(shí)候，你一定要錄下來，回到家里，睡覺前、起床后要重新
聽，你就說XXX老師給我出來，xxx老師就乖乖地出來，給你講十遍，二
十遍，三十遍，你都不要泡茶給他喝。
   5、成功八步。
    大成功是靠小成功累積的，你只要每天聽一遍，每天記住一句話，
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)你就可以成功。
    聽成功人士的錄音是學(xué)習(xí)最佳方式，因?yàn)樗麄冎v的都是成功經(jīng)驗(yàn)，
復(fù)制別人成功經(jīng)驗(yàn)是提升我們自己最快的捷徑。
   在二十一世紀(jì)，一流人才永遠(yuǎn)拿別人經(jīng)驗(yàn)當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，二流人才拿自己
經(jīng)驗(yàn)當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，三流人才拿經(jīng)驗(yàn)不當(dāng)經(jīng)驗(yàn)。
 2、看書
    每天至少看一章節(jié)對(duì)這個(gè)事業(yè)有幫助的書，為什么看書？因?yàn)槟阋?BR>豐富口袋，首先要豐富腦袋，任何人成功，都是靠脖子以上部位的。我
們經(jīng)常說，人生的最大悲哀是出了校門就不再學(xué)習(xí)，結(jié)了婚就不再戀愛。
  人生有三大折舊：
   第一財(cái)富折舊，像冰箱、電視機(jī)、汽車、家具等它們都折舊的。
    第二朋友折舊，你的朋友5年前跟你在一起，如果今天還是跟你在一
起的話，有兩個(gè)結(jié)果，一就是共同進(jìn)步，二就是共同倒退，如果一個(gè)進(jìn)
步，一個(gè)倒退，那就不可能在一起。
      第三知識(shí)折舊，我們小時(shí)候流行一句話，學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都
不怕，今天這句話還用不用得著？
    各位，昨天的太陽已經(jīng)曬不到今天的衣服，21世紀(jì)你要制訂一個(gè)終
身學(xué)習(xí)計(jì)劃。
    很多朋友說，我們是賣產(chǎn)品，為什么要看書呢？其實(shí)我們不只是單
單賣產(chǎn)品，我們是在賣觀念，賣知識(shí)，賣夢想，我們是在建管道，我們
是在建系統(tǒng)。
 3、參加聚會(huì)
    沒有人天生會(huì)做這件事情，學(xué)了就會(huì)。
    （向誰學(xué)？）向內(nèi)行人學(xué)！   
    （哪里內(nèi)行人最多？）會(huì)場！
        所以會(huì)場重不重要？
    你要做到逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必講。
    大聚會(huì)：能幫助人下大決心、不漏掉任何“新”的資訊、以身作
則、檢查下級(jí)伙伴的情況、激勵(lì)伙伴。
 
4、保持咨詢線的完整（建立友誼）
    誰是你的咨詢者？不一定是你的介紹人，只要是觀念好，能力強(qiáng)，
愿付出的上級(jí)老師，與上級(jí)老師常聯(lián)絡(luò)---常聯(lián)絡(luò)者即是“有心”者。
    與上級(jí)老師見面時(shí)，帶MP3、筆記本，先做好學(xué)生，將來才能成為好
老師。
    作為推薦人的責(zé)任：提供產(chǎn)品資訊、提供訓(xùn)練資訊、資料往下傳、
激勵(lì)、商討問題。
    作為被推薦人的責(zé)任：肯學(xué)習(xí)、重視上級(jí)老師的時(shí)間、尋找問題
5、100％自用產(chǎn)品
    每天使用產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品，成為精通產(chǎn)品效果的專家。
  使顧客知道您自己也是產(chǎn)品愛用者，不是拿別人當(dāng)試驗(yàn)品。
6、銷售
     營銷事業(yè)簡單劃分為兩個(gè)方面，開拓新客戶與留住老客戶，今天開
拓100個(gè)客戶，明天跑了99個(gè)客戶，這樣有意義嗎？營銷事業(yè)真正魅力在
于倍增，什么是倍增，新客戶進(jìn)來同時(shí)，老客戶還繼續(xù)存在，我們不要
老盯住新客戶，卻忘了老客戶，維護(hù)一位老客戶的成本與開發(fā)一位新客
戶的成本為1：5。
    這是營銷事業(yè)追求的正確軌跡。
     如何保障我們按正確軌跡發(fā)展呢？我們要做好客戶管理，客戶管理
分為經(jīng)營者管理與消費(fèi)者管理，經(jīng)營者是營銷事業(yè)倍增動(dòng)力，消費(fèi)者提
供我們穩(wěn)定業(yè)績。
    經(jīng)營者管理是做好咨詢、培訓(xùn)工作。
    消費(fèi)者管理是做好服務(wù)工作，分為售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)。
    經(jīng)營者管理分配你個(gè)人時(shí)間占80%時(shí)間，消費(fèi)者管理占20%時(shí)間。
 
     什么是經(jīng)營者？經(jīng)營者就是不但自己愛用產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品，而且在
     銷售產(chǎn)品同時(shí)，更重要分享產(chǎn)品背后帶來的事業(yè)機(jī)會(huì)。
    什么是消費(fèi)者？消費(fèi)者只是自身享受產(chǎn)品，他不會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品和事
業(yè)機(jī)會(huì)分享給別人，只是銷售通路末端。
    產(chǎn)品是根基，服務(wù)定江山，假如產(chǎn)品或服務(wù)無法為你的客戶提供有
形的價(jià)值與效益，那么你就不能得到持續(xù)增加的收入。
 
7、招商（公司、產(chǎn)品、制度）（OPP）
    ①一對(duì)一：這是道和系統(tǒng)最厲害的方法，最方便靈活的方式。
    ②工作室聚會(huì)和家庭聚會(huì)：最具生產(chǎn)力的方式，自己在旁學(xué)習(xí)。
    ③各城市、地區(qū)較大型的招商會(huì)：現(xiàn)場氣氛相對(duì)熱烈，有感染力，
大聚會(huì)讓人下大決心!
    量大是成功的關(guān)鍵！“推薦不成轉(zhuǎn)銷售，銷售不成練口才! ” 招商
搶市場，服務(wù)定江山，銷售治百病!
五、五大原則
    1、任何新的想法、做法先向上咨詢
    因?yàn)椴幌Ｍ录?jí)伙伴浪費(fèi)金錢與時(shí)間，“人”的事業(yè)終會(huì)有主觀的
想法或做法，有的人會(huì)認(rèn)為自己在傳統(tǒng)的工作中已經(jīng)相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)，他便
有“他的”一套，結(jié)果繞了一大圈，才知道錯(cuò)了。
    道和系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)除了平常的培訓(xùn)課程外，有新的想法和做法先與上級(jí)
老師討論，畢竟他們己歷經(jīng)了很多年，已有經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)建議先討論再
做。
2、消極負(fù)面的觀念不往下傳、不往旁傳、不混線
    嘴巴里若講不出積極或有建設(shè)性的話，就請(qǐng)“閉嘴”。
    成功者永遠(yuǎn)都是積極、樂觀、進(jìn)取的人，在這種積極正面態(tài)度的影
響下，逐漸形成強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，事業(yè)自然就穩(wěn)定了。
 
 
3、上下級(jí)之間永遠(yuǎn)不批評(píng)、不困擾
    重點(diǎn)是建立“真正工作者”的形象，做好自己，以身作則！如果您
批評(píng)了上級(jí)，你的下級(jí)也會(huì)批評(píng)你。如果你批評(píng)了你的下級(jí)，你的下級(jí)
就會(huì)批評(píng)他的下級(jí)。這個(gè)生意是一個(gè)復(fù)制的生意，不能復(fù)制的事一定不
要去做。
    不要困擾上下級(jí)，一些瑣碎的事情，自己本身就可以解決，盡量不
要去困擾上級(jí)和下級(jí)，不然的話，真的“沒完沒了”。
    不批評(píng)、不困擾、不交叉。（多鼓勵(lì)、多贊美、多表揚(yáng)）
4、金錢不糾紛（AA制）
    這個(gè)事業(yè)是講究信用、形象的事業(yè)，一有金錢上的不清楚，很難維
持一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，金錢上很清楚者，往往生意才可能做好。
    這個(gè)生意與傳統(tǒng)生意一樣是講求信用和信任度的，錢不清楚，人就
不清楚，生意也就不清楚。
    “金錢”可以幫助你做很多好事，但也可以摧毀一些情誼的，不能
不慎。
5、感情不糾紛
    傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)不容許了，更何況直銷業(yè)，因?yàn)橹变N是一個(gè)很注重
形象的事業(yè)，一有感情上的糾紛，下級(jí)團(tuán)隊(duì)便會(huì)打一個(gè)問號(hào)，絕對(duì)會(huì)影
響事業(yè)的發(fā)展，甚至毀了整個(gè)事業(yè)。

 
    六、放大夢想，建立目標(biāo)
    因?yàn)樗械氖挛?，都是夢想的結(jié)果，讓我們的夢想具體化，自己定
下目標(biāo)，做出完成目標(biāo)所需的時(shí)間。
    目標(biāo)
    1、短期：6個(gè)月。
    2、中期：1年。
    3、長期：2-3年。
    決心：試一試、盡力而為、全力以赴。
如何帶動(dòng)
    一、為什么做？
    （為賺錢?。┠阌袥]有想過賺多少錢1個(gè)月？
    二、為誰做？
        當(dāng)然是為自己做，你是老板，我只是傳令兵。比如有會(huì)議我只給你
一個(gè)訊息，不需要我來推崇、動(dòng)員，對(duì)嗎？誰把人帶到會(huì)場多，誰就成
功的快。
    同時(shí)需要學(xué)習(xí)，所有資料都在這里（產(chǎn)品資料、系統(tǒng)資料、公司資
料），我已給你準(zhǔn)備好了。
    3000---12000安全庫存。
三、需克服的困難
你把將要發(fā)生的事情提前告訴他，他一定不會(huì)怕了。
    一個(gè)服裝店15萬的投資，一個(gè)月賺1萬并不能肯定的，十個(gè)人進(jìn)店里
都不買，也不會(huì)關(guān)門的，認(rèn)同嗎？同樣，介紹十個(gè)人都不做，也不會(huì)關(guān)
門，對(duì)嗎？
 
假設(shè)你身邊有一個(gè)開服裝店的朋友
服裝    中脈國際
店租    幾萬   工具流     幾百元
裝修    上萬   學(xué)習(xí)      幾百元
進(jìn)貨    十萬   3000-12000  安全庫存
銷售    不關(guān)門   3S（介紹、銷售、服務(wù)）不關(guān)門
賺錢   8千-1萬   賺錢   多一倍至幾十倍
以上如何帶動(dòng)一定要一對(duì)一談，一對(duì)三談，這樣復(fù)制下去