淘寶做了很久，辦法想了很多，可是就是沒有，很多人都有有這種困惑。現(xiàn)在飛速發(fā)展的不光經(jīng)濟(jì)還有知識。如果你一天不學(xué)習(xí)那么就很快會被淘汰。作為淘寶千千萬萬的小賣家中的普通一員，我談?wù)勗谀壳靶蝿菹碌男≠u家發(fā)展思路，也就是我目前正在落實的前進(jìn)路線，供大家參考吧。相信大家可以學(xué)到對自己的網(wǎng)店有幫助的東西。
不管你用什么方式弄得貨源，用什么方式推廣你的淘寶，那么最終店主只有一個目的就是要訂單，沒有訂單一切都是浮云，那么怎么樣才可以做好淘寶網(wǎng)店推廣，獲得訂單呢？

淘寶要有訂單，我認(rèn)為有3個關(guān)鍵點：資金、商品、銷售策略。

1.資金

如果你說你只有1000元資金，那我勸你不要做賣家了，你可以去試試淘寶客，或者試試做網(wǎng)店代銷貨源，比如店長123商盟的貨源還是可以做做的。當(dāng)然我也不是說一定要多大的資金規(guī)模，但是以目前的淘寶來講，幾萬到十幾萬我覺得還是必要的，其實主要還是要看你運行的項目。

2.商品

這一塊是我今天要重點談的方面。因為做什么商品實際上我認(rèn)為是一個戰(zhàn)略性的問題，戰(zhàn)略問題發(fā)生偏差了，那你哪怕是超級戰(zhàn)術(shù)大師，也是注定要失敗的。

我感覺好多人有一個誤區(qū)，就是商品越多越好，比如很多服裝店恨不得把一年四季的衣服，上到帽子，下到鞋子都拿來賣。

特別是一些女裝店，被連帶（目前很流行的一個銷售策略）給誤導(dǎo)了?？傆X得一個客戶進(jìn)店來，總希望可以買件襯衫、買條褲子、再配一條皮帶，最好再帶一條圍巾走。

但是網(wǎng)絡(luò)銷售的模式實際是完全不同的，客戶會去買最熱門的襯衫、最熱門的褲子。

所以作為一個小賣家來講，資金有限、人手有限，但是你又想做大做全，那你怎么能成功！

所以我認(rèn)為小賣家在目前形勢下唯一的生存之道，就是做精做細(xì)，專注于某一領(lǐng)域。爭取在這個領(lǐng)域中做強(qiáng)做大，就算你只賣1元的打火機(jī)，全國人民都向你買，那還不嚇?biāo)廊搜健?/P>

剛過去的冬天，有一家鞋子店，實際只賣一款雪地靴，價格大概120多元吧。他的店鋪我去看了，店鋪頁面裝修一般，但是他就是主推這一款，他把這一款的質(zhì)量、價格都做到了一個接近于完美的狀態(tài)。結(jié)果就是去年秋冬的幾個月時間，賣掉近30000雙，一舉成為當(dāng)季雪地靴淘寶銷售冠軍。

學(xué)會做減法，也許才是你目前最應(yīng)該做的事，因為目前的淘寶競爭已經(jīng)是相當(dāng)?shù)陌谉峄?，特別是很多大品牌的旗艦店的加入，他們無論是在品牌、貨源、資金等方面，不要說是小賣家了，就算是淘寶上的金冠、5皇冠等超級大賣家，都根本不是他們的對手。

但是沃爾瑪在，小賣家也會有自己的生存之道，做精、做細(xì)、做專！

沃爾瑪?shù)奶厣谴蠖?，那我們的辦法就是單點突破，在某一個很細(xì)小的領(lǐng)域進(jìn)行不斷的完善，這是大公司無法做到的，因為他太大了，他要照顧的方面太多了。

就以剛才那家鞋店的例子來講，我看過太多的鞋店，種類比他多了去了、店鋪裝修的美輪美奐、搞了各種活動來進(jìn)行銷售，但是他就直接對準(zhǔn)一點，單品突破，人氣爆棚，口碑相傳，就到他店里買這雙雪地靴，很多人買了又買。他就靠一個商品，一舉擊潰對手。

而且這種策略之所以適合小賣家，因為你的商品單一了、簡單了，那你的各種成本也會低、庫存積壓的也就少、資金周轉(zhuǎn)也就快。不用擔(dān)心銷量不夠，銷售不夠一定是你沒有做好，以淘寶目前的消費量，任何品種的商品只要做好了，銷量足夠壓死你。

我們也曾經(jīng)想擴(kuò)大我們自己的銷售商品線，覺得這樣可以做到更多的生意，但是事實證明那是錯誤的。有限的資源和資金被分散，從商品拍照-頁面設(shè)計-客服培訓(xùn)-訂單處理-發(fā)貨能力全過程復(fù)雜程度大幅上升、庫存積壓嚴(yán)重等等問題接踵而來。我果斷叫停，如果繼續(xù)下去我不夸張的說，不出3個月就得關(guān)門。所以我們經(jīng)過分析，還是鎖定在商務(wù)白領(lǐng)褲裝這一個細(xì)分市場，做精做強(qiáng)，爭取在今年成為淘品牌。
3.銷售策略

去年淘寶搜索規(guī)則變動，大家都了解哦，這里不多談了，那時可是群情激憤呀！但是生活還是在繼續(xù)，既然無法改變，那就趕緊去適應(yīng)吧。

如何開網(wǎng)店網(wǎng)提醒：做實體店的什么最重要？地段、地段、地段?。?！

開淘寶店網(wǎng)提醒：做淘寶店現(xiàn)在什么最重要？人氣、人氣、人氣?。?！

那什么是人氣呢，銷量、評價、收藏、瀏覽量等等，這些數(shù)據(jù)越高，原則上就會在人氣排名時靠前，如果你能排在自然搜索第一頁，那恭喜你！訂單自然來。

那怎么樣才能有人氣呢？那推薦大家可以多多看看淘寶的一些活動，比較出名的有，聚劃算、天天特價、VIP活動等等，也可以看一下2011年淘寶網(wǎng)店免費推廣方法匯總這些活動的作用主要有兩點，積累大批客戶和打造人氣單品。聚劃算一天賣個幾千件那是小菜一碟。

那怎么能上這些活動呢？

我看到很多活動報名帖上，有許多人這樣抱怨到：“有銷量要求呀！有評價要求呀！讓我們小賣家怎么活呀！”

呵呵！沒有人不讓你活，但是如果你還是只會抱怨的話，那你還是早點不要做了。

有要求很正常呀，活動需要得到客戶的認(rèn)同，當(dāng)然需要提供相對來說較好的商品啦，那怎么判斷呢？只能看銷量和評價呀。

那目前如果是一個小賣家的話，流量的主要來源還是集中在直通車，但是實話講，我覺得現(xiàn)在的直通車比2年前的直通車，那可是費用高了幾倍，效果少了幾倍。

但是我只是建議大家，使用直通車啟動初始銷售時，作好虧損的準(zhǔn)備。因為對于一個沒什么人氣的商品，要讓買家下決心購買，你必須以很低的價格來打動客戶。

當(dāng)然大家要注意的一點是，商品的季節(jié)性。這點在淘寶上特別明顯，淘寶上一旦過季的商品，銷量就會大幅下跌。比如12月的羽絨服賣的風(fēng)生水起，現(xiàn)在過完年了，就很難講了。