電子商務(wù)，商務(wù)為本電子為手段，已經(jīng)毫無爭議。但能否因此就說傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)榍捌诘牟少徍臀锪鞯葍?yōu)勢就在電子商務(wù)的市場格局競爭中具有絕對優(yōu)勢。不知道孫為民在說90%的時(shí)候是否做過調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，難道這個(gè)數(shù)據(jù)來自為其常年服務(wù)的IBM提供的支持?如果是基于美國的TOP20，TOP50的B2C排名，的確是這樣的，80%以上都是傳統(tǒng)企業(yè)背景的電商。但如果您查閱艾瑞的TOP30排名，80%以上是純電商，而不是傳統(tǒng)企業(yè)。顯而易見，中美存在著巨大的差別。

　　中國和美國不一樣

　　首先在美國傳統(tǒng)企業(yè)早就在信息化方面緊跟著互聯(lián)網(wǎng)，1995年Amazon上線以后，1年后各大傳統(tǒng)企業(yè)紛紛隨勢而動(dòng)。1999年，李國慶的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)之后，國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)又什么時(shí)候發(fā)力。因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)市場的快速膨脹，線上零售到去年也就3.2%，傳統(tǒng)企業(yè)并沒有對線上市場有興趣。這兩年李寧、蘇寧國美發(fā)力，也是因?yàn)榫€上零售已經(jīng)威脅到了他們業(yè)績。

　　其次美國的純電商打不過傳統(tǒng)企業(yè)，多半是在商務(wù)不足導(dǎo)致，在競爭中敗北。在中國是否會(huì)存在這樣的問題?中國是全球的制造業(yè)基地，純電商可以直接對接制造業(yè)。我們看到麥包包通過前端的營收，整合了后端幾十家箱包制造企業(yè)。凡客為了控制服裝的品質(zhì)，已經(jīng)在模仿日本優(yōu)衣庫去影響數(shù)十家服裝制造且，甚至意在棉花產(chǎn)地做整合。珂蘭鉆石，這些網(wǎng)上鉆石珠寶電商的原材料已經(jīng)直接從南非、印度采購。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書市場深耕11年，其采購的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)超過線下的很多圖書零售商。最后，純電商在商務(wù)上沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但是借助傳統(tǒng)企業(yè)的人才，用前端的銷售推動(dòng)后端供應(yīng)鏈的整合，已經(jīng)在國內(nèi)領(lǐng)先的純電商中盛行。

　　燒錢之快，傷不起

　　京東商城CEO劉強(qiáng)東，昨日表示：根據(jù)京東商城的研究結(jié)果，隨著今年第四季度資本市場將會(huì)降溫，很多人投資人不愿意再投資電子商務(wù)企業(yè)。劉強(qiáng)東把電子商務(wù)比喻為電子商務(wù)第一燒錢利器，他預(yù)言第四季度“一定存在很多電商資金鏈斷裂的情況”。

　　在電商圈中，聽過不少類似的案例。傳統(tǒng)企業(yè)老板看好電商，便投資了幾百萬幾千萬組織了幾十人匆匆上馬電商。幾百萬做系統(tǒng)，然后每月砸?guī)装偃f廣告。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，廣告帶來的轉(zhuǎn)化率非常低，幾千萬燒完后，老板覺得沒有希望，于是把團(tuán)隊(duì)解散。國美為什么會(huì)在去年11月收購庫巴，也是因?yàn)樽约鹤隽藘赡晷Ч患训慕Y(jié)果。大量傳統(tǒng)企業(yè)老板輕視電子，匆匆上項(xiàng)目，以至于折戟電商，我們在TOP30中難見他們的身影。

　　吃一塹長一智，職業(yè)經(jīng)理人影響

　　有點(diǎn)本事的都去創(chuàng)業(yè)去了。是的，但凡有過電商大流量大資金操盤經(jīng)驗(yàn)的電商人都去創(chuàng)業(yè)去了。但隨著行業(yè)門檻的拉高，部分優(yōu)秀電商人也選擇加盟傳統(tǒng)企業(yè)的電商部門，比如廖斌加盟銀泰集團(tuán)，82天，銀泰網(wǎng)日訂單過萬單。最近，前京東商城副總裁徐雷加盟百麗集團(tuán)。晉江的服裝品牌企業(yè)，在電商職業(yè)經(jīng)理人以及淘寶商城的助力下，都取得非常不錯(cuò)的業(yè)績。

　　5月23日，派代網(wǎng)聯(lián)合中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、北京電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦的“派代網(wǎng)絡(luò)營銷大賽”，就是面向所有對互聯(lián)網(wǎng)營銷有著濃厚興趣的各種人才?！绊n寒凡客體”創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個(gè)新時(shí)代，不僅為凡客帶來了巨大的口碑營銷效應(yīng)，也為凡客帶來了巨大的訂單。一個(gè)好的營銷思路和方案，已經(jīng)在左右影響電商的未來。近日，百麗聯(lián)合百度成立全新的電子商務(wù)公司，就以高薪邀請了前京東營銷副總裁徐雷和前凡客副總裁張小軍加盟。

　　IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部咨詢總監(jiān)葉國輝：認(rèn)同趨勢孫為民說的趨勢，但比例會(huì)不同。與美國市場不同，中國傳統(tǒng)企業(yè)與純電商全國性品牌建立的時(shí)間隔不太遠(yuǎn)，極端也就5-10年，品牌沉淀帶來的感情聯(lián)系還沒有到達(dá)不可逾越的程度-這也是國內(nèi)消費(fèi)者忠誠度偏低而只認(rèn)價(jià)格的重要原因，同時(shí)由于消費(fèi)升級帶來的增量市場空間很大，所以對決不一定是壓倒性的。

　　傳統(tǒng)企業(yè)與純電商，將平分秋色

　　5月28日在北京派代傳統(tǒng)企業(yè)做電商的專題會(huì)上，來自博諾尼、曲美家居、東方家園等國內(nèi)最大的傳統(tǒng)家居企業(yè)。其中博洛尼 電商負(fù)責(zé)人王雷說：博諾尼5年前就開始嘗試線上業(yè)務(wù)，線上大概做到3到4億，內(nèi)部也制定了一個(gè)5年兩百億的目標(biāo)。曲美的總經(jīng)理吳妮娜說：從2009年開始做，做了自己的網(wǎng)上商城，也開了淘寶商城。做法是拿出幾個(gè)系列放到線上賣，線下有一百多家直營店，采取的是線上業(yè)務(wù)與線下體驗(yàn)結(jié)合起來。談不上成功，還在路上面。

　　隨著網(wǎng)上零售競爭的加劇，電子相關(guān)的第三方服務(wù)越來越專業(yè)，純電商也完成了原始的資本積累。傳統(tǒng)企業(yè)正在快速的彌補(bǔ)上電子的不足，而純電商也在資金和供應(yīng)鏈方面快速的加強(qiáng)。最后，傳統(tǒng)企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢可能并不在與商務(wù)，而是在于資金優(yōu)勢，經(jīng)得起虧，賺錢的心態(tài)，不至于虧的太多，耗得起。電子商務(wù)并沒有什么復(fù)雜的，試錯(cuò)總是要有的，足夠的資金和耐心，可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

　　至于是否是孫為民說的90%傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)成功，純電商90%會(huì)失敗都是一個(gè)難以衡量的預(yù)測。但可以預(yù)計(jì)未來三到五年內(nèi)，中國B2C的TOP20里面，傳統(tǒng)企業(yè)背景和純電商背景的可能是五五分，而不會(huì)像美國是二八開。

      作者：李成東