加入安利是K做夢也想不到的事，而且還是送貨上門，雅魯藏布江終于在南迦巴瓦峰打了個彎，千年的鐵樹也終于開了花。

轉(zhuǎn)天是01年的10月10號，記得這么清楚是因為那天是黨國的雙十節(jié)。K帶我參觀店鋪，我就在那天光榮地加入了組織，成了在幫的人。加入花了101，從店鋪出來后進成功書店又留下了50多，我的兜兒里就只剩下了40塊，下半月還有20天，這日子該咋過啊？

K是了解我狀況的，她那時也不好再促我什么，只是弱弱地在我耳邊嘟囔了一句，“笑非，做安利還是要有點貨的。”她最終還是沒有借給我生活費。

K是名義上的金章，我還不知道那時她的團隊已經(jīng)萎縮成一個12%（即19200凈營業(yè)額）了，團隊也只剩下7戶8個人（含本人在內(nèi)），經(jīng)濟狀況自然是入不敷出的，不過安利的領(lǐng)導人都十分地能裝，況且那時我太想成功太渴望自由了，好不容易抓住這根救命稻草，傻傻地就這樣跟隨了。

回來后我就開始去找那些前期準備留學時找過的債主，這次借的錢少多了，湊起來也順手。不到十天，東挪西借地湊齊了1萬2，拿著產(chǎn)品目錄就這樣一個人跑到店鋪憑感覺打了個9600（即9%）。曾在中心看[超]（他當時還是9%）完整地做過一次示范，連BTC（即新人起步培訓班）都沒參加，十天后我就拎著產(chǎn)品開始銷售了。等到月底K來我家視察，才發(fā)現(xiàn)我家里已經(jīng)改造成一個像模像樣的家庭店鋪，連銷售額都過了3%（即1600凈營業(yè)額），記得當時她的下巴都差點沒掉下來。

從加入安利第一天，我就開始改口叫她K老師了；從加入安利第二天，我就是“自動波”。

憑心而論，做任何生意都要需要投入，哪怕擺個地攤也得有塊塑料布整幾個鑰匙扣吧，這道理是不需要任何人給我灌輸?shù)?。但這么多安利難民，問題究竟出在何處？

后來的日子里經(jīng)歷了太多安利人的孕育、出生、成長、發(fā)展和死亡?！俺鋈顺鰳I(yè)績”是那時我們【領(lǐng)導人培訓】（做到12%就是領(lǐng)導人就可以參加了，主題包括：觀念心態(tài)、結(jié)構(gòu)框架、如何上銀章等）上最常講的話。剛出來的時候我們都被團隊和系統(tǒng)再三強調(diào)個人銷售的重要性，傳銷不就是只賣機會不銷售才變成一張空網(wǎng)的嗎？！但慢慢地，當你上到12%該沖銀章（8萬凈營業(yè)額）的時候，特別是參加完【領(lǐng)導人培訓】后，我們就發(fā)現(xiàn)，如果不盡快上8萬產(chǎn)生影響力，那你就很難帶動新人帶動團隊，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠銷售一步一個腳印慢慢做到銀章實在是太慢了。“成功”的捷徑就是：拼命出人！

[備注]：正常上銀章的速度應(yīng)該是2年，這有利于市場框架的合理建設(shè)和業(yè)績的最終穩(wěn)定。所有低于2年時間的，最終都必將自食惡果。

那時，我們最常舉的例子是：出一個合作伙伴就相當于做了一個大單顧客，他還有獎金，便宜用品何樂而不為？就算做不成功，上一個月課他會用5款產(chǎn)品，上三個月他會用10款，上半年課至少不會少于20款，而上一年他就會永遠用產(chǎn)品。激動啊，這么棒的產(chǎn)品這么好的事業(yè)，當然不會有什么心理負擔。但人們忘記了，領(lǐng)導人們大多從來就沒有認真想過該如何把這些伙伴真正帶向成功！他們關(guān)注的，只是自己的目標。

上銀章的速度是越來越快，從開始的2年，到后來的1年，再到后來的半年、3個月、2個月；新人起步備貨的金額也是越來越多，從開始的4800，到后來的9600，再到后來的19200、32000、56000。新人的壓力越來越大，領(lǐng)導人的奬銜越來越高，市場的形勢越來越好，合作伙伴的心情也越來越急---圈地運動由此展開。

作為4個月就上了12%的領(lǐng)導人，我的頭腦還算是比較清醒的。一段時間的市場運作后我就發(fā)現(xiàn)，新人起步的速度隨備貨的規(guī)模大小一開始成正相關(guān)，但凈額超過19200以后，新人起步的速度就與備貨規(guī)模無關(guān)甚至是負相關(guān)了。我曾就此事問過一個鉆石，他諄諄教導道，貨多點怕什么，還不容易死！記得當時我就“汗～”了。

在整個7年的安利生涯中，我個人的部門（即不含K鉆的部門）沒有一個投資備貨超過19200的，有條件的9600，沒條件的4800，實在太窮的1600也可以慢慢做，當然，實在錢多的來個19200也是歡迎的。9600，無疑是起步安利的最佳選擇。為這事，我和K沒少吵架。