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分類(lèi)： 我的核心理念方法

向賈詡學(xué)習(xí)---田豐之死！     博主小語(yǔ)：我要向賈詡學(xué)習(xí)！

　   要找到兩個(gè)我認(rèn)為具有代表性的人物：田豐與賈詡。
　　作為袁紹集團(tuán)的重要謀士，田豐“博覽多識(shí)，權(quán)略多奇”曾立下大功，然其則緣于官渡之戰(zhàn)，《三國(guó)志•魏書(shū)六》說(shuō)到袁紹的謀士田豐對(duì)官渡之戰(zhàn)的看法：“曹公善用兵，變化無(wú)方，眾雖少，未可輕也，不如以久持之”，其認(rèn)為應(yīng)當(dāng)據(jù)險(xiǎn)固守、分兵抄掠的疲敵策略，然而袁紹不聽(tīng)，易中天教授說(shuō)田豐是袁紹的老謀士“可能有點(diǎn)倚老賣(mài)老”，他向袁紹強(qiáng)諫，拼命地?cái)r住不讓袁紹發(fā)動(dòng)官渡之戰(zhàn)，于是“袁紹勃然大怒，認(rèn)為田豐阻撓他平定天下的大計(jì)，罪該萬(wàn)死，就把田豐下了大獄，說(shuō)等我凱旋歸來(lái)，再來(lái)和你算賬”，即原文的“紹不從。豐懇諫，紹怒甚，以為沮眾，械系之。” 官渡之戰(zhàn)的結(jié)果大家都知道，一切皆如田豐所言，田豐有友人前往監(jiān)獄探監(jiān)順道祝賀田豐，認(rèn)為“君必見(jiàn)重”：不久可再獲重用的啦，田豐聽(tīng)后則嘆息：我命休矣！
謀士之精明，在于他們洞悉人性，正如田豐了解他的老板袁紹一樣，田豐認(rèn)為“若軍有利，吾必全，今軍敗，吾其死矣”，即以袁紹之為人，如果官渡之戰(zhàn)打贏了，還有可能放了自己，以顯示作為領(lǐng)導(dǎo)者決策的英明，如果說(shuō)打了敗仗，一定會(huì)“殺了正確的人來(lái)掩蓋自己的錯(cuò)誤”（《品三國(guó)》的結(jié)論）的，可見(jiàn)田豐是了解袁紹的，田豐之死，正是死在自己比老板正確！

　　當(dāng)然，裴松之在《三國(guó)志》的注解中提到的一個(gè)情節(jié)，也是促使袁紹殺田豐一個(gè)原因，原文是“紹軍之?dāng)∫玻帘辣急?，師徒略盡，軍皆拊膺而泣曰： ‘向令田豐在此，不至於是也。’紹謂逢紀(jì)曰：‘冀州人聞吾軍敗，皆當(dāng)念吾，惟田別駕前諫止吾，與眾不同，吾亦慚見(jiàn)之。’紀(jì)復(fù)曰：‘豐聞將軍之退，拊手大笑，喜其言之中也。’”。袁紹兵敗，將士們皆痛哭，都說(shuō)如果田豐在此，我們就不至于落到這樣一個(gè)下場(chǎng)，這樣的局面（功高蓋主）對(duì)袁紹（作為一個(gè)老板）是多么的傷自尊、丟面子的事情?。〈送?，袁紹就此詢問(wèn)逢紀(jì)的意見(jiàn)，逢紀(jì)小人，竟然說(shuō)田豐在獄中幸災(zāi)樂(lè)禍說(shuō)自己料事如神?？上攵?span style="COLOR: rgb(31,5,252)">田豐跟的這個(gè)老板是正如《三國(guó)志》所描述的“外寬雅，有局度，憂喜不形于色，而內(nèi)多忌害”即是外表好看其實(shí)內(nèi)心陰暗得很的那種老板，這樣的老板見(jiàn)得不別人比自己風(fēng)光、容不下別人比自己聰明更受不了別人比自己正確，加上田豐知無(wú)不言，田豐哪有不死的道理？

　　田豐因比老板正確而被老板所殺，郭嘉也早早就死了，荀彧也死得不明不白成了歷史之迷，三國(guó)的謀士大多都沒(méi)有一個(gè)好下場(chǎng)的，說(shuō)到有好下場(chǎng)大概只有同一時(shí)期另一謀士賈詡能有不同的命運(yùn)了。賈詡原為董卓部下，既沒(méi)有家族的背景也沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以說(shuō)是政治資源缺乏政治條件惡劣，憑其一人的努力在“土匪軍閥”（諸侯割據(jù)）堆里混，最終的結(jié)果竟然可以是高官厚祿（曹丕封賈詡為太尉，進(jìn)爵魏壽鄉(xiāng)侯，增食邑三百，前后共八百戶。又分食邑二百，封幼子賈訪為列侯。以長(zhǎng)子賈穆為駙馬都尉。）而且是壽終正寢（賈詡?cè)ナ?，終年77歲，謚肅侯，長(zhǎng)子賈穆嗣。）

　　看《三國(guó)志》，可知賈詡是一個(gè)“風(fēng)尾竹”左搖右擺，先是跟董卓混日子，董卓滅亡后，為求自保，又建議李傕、郭汜等人襲擊長(zhǎng)安，造成大亂，后又分別以段煨、張繡為老板“揾吃”，再后來(lái)形勢(shì)不妙，又勸張繡投降于曹操，成為曹操手下重要謀士，為曹操所器重，曹丕即位后，賈詡升任太尉，數(shù)年后病逝。

　　賈詡的精明在于知人者也自知，非常擅于自保！賈詡投降曹操以后，很清楚自己的身份地位，認(rèn)為自己非曹操舊臣，卻策謀深長(zhǎng)，所以怕曹操猜嫌，《三國(guó)志•魏書(shū)•賈詡傳》說(shuō)賈詡“詡自以非太祖舊臣，而策謀深長(zhǎng)，懼見(jiàn)猜疑，闔門(mén)自守，退無(wú)私交，男女嫁娶，不結(jié)高門(mén)，天下之論智計(jì)者歸之”，即為人處世都十分低調(diào)，變得沉默寡言，很少出謀劃策，也不呼朋引類(lèi)，就連為子女締結(jié)婚姻也不攀附豪門(mén)。賈詡正是“知道像自己這樣多謀善斷的人，對(duì)任何君主都既是利用對(duì)象又是危險(xiǎn)人物”（《品三國(guó)》一書(shū)中的結(jié)論），這正是《道德經(jīng)》中的“知人者智，自知者明”??！

　　自知果然比知人更高一籌！因此，田豐被殺而賈詡高官厚祿壽終正寢。

　　易中天教授在《品三國(guó)》一書(shū)中一段文字，讓我受益良多：很多人以為“世界上真有什么‘錦囊妙計(jì)’，其實(shí)哪里有？料事如神者，實(shí)際上是料人如神。所以，琢磨計(jì)謀是沒(méi)有用的，你還是琢磨人性吧！”　說(shuō)得多好，琢磨人性，對(duì)人的了解多了，想法自然也就通透了。
　　而事實(shí)上，人性真是非常難以琢磨的，若不然，你我皆成了“謀士”，還要老板干嗎？

大智者賈詡

人之境遇，或逆或順，都不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移，只能聽(tīng)之于天。而無(wú)論境遇如何，總能找到不絕之路，終于化逆為順，化險(xiǎn)為夷，此則只有智者可為，是謂謀事在人也。人們常以“太難了”來(lái)簡(jiǎn)言謀事之不易。俗云：愚者千慮必有一得，智者千慮必有一失。而愚者千慮而不得，智者千慮而不失，亦或有之。《三國(guó)演義》中之賈詡便是一位千慮而無(wú)一失的大智者。
賈詡，字文和，生卒待考。漢靈帝時(shí)詡在西涼太守董卓手下為謀士。靈帝崩駕后，董卓乘大將軍何進(jìn)與宦官“十常侍”爭(zhēng)權(quán)奪利，兩敗俱傷之機(jī)，引西涼大軍進(jìn)京把持朝政，倒行逆施，遭到諸侯討伐，卓將朝廷由洛陽(yáng)遷往長(zhǎng)安，被司徒王允施“連環(huán)計(jì)”誅殺。董卓部將李傕、郭汜、張濟(jì)，樊稠因得不到朝廷赦免而不知所措。此時(shí)，謀士賈詡向李傕獻(xiàn)計(jì)：與其束手就擒，不若“誘集陜?nèi)瞬⒈静寇婑R，殺入長(zhǎng)安”，“奉朝廷以正天下”。傕等然其說(shuō)，聚眾十余萬(wàn)，分作四路，殺奔長(zhǎng)安。此舉一戰(zhàn)成功，李傕、郭汜等四人重演董卓亂朝舊戲，自封列侯，挾持天子達(dá)四年之久。賈詡屢勸撫安百姓，結(jié)納賢豪，朝廷微有生意。但隨后李傕、郭汜又自相火并，傕劫天子，汜劫公卿，一連對(duì)峙廝殺五十余日，死者無(wú)數(shù)。漢獻(xiàn)帝在危難之中聽(tīng)從侍中楊琦保奏泣諭賈詡，請(qǐng)其救命。詡承帝諭用離間計(jì)使李傕部屬不戰(zhàn)自亂，分崩離析，又密奏獻(xiàn)帝利用李傕貪而無(wú)謀弱點(diǎn)，以大司馬重爵封李傕而不封其部將，致使李軍內(nèi)部矛盾激化，自相攻伐，軍勢(shì)漸衰，不得不與郭汜、張濟(jì)等和解，各送還君臣人質(zhì)，再將朝廷由長(zhǎng)安遷返洛陽(yáng)。不久，曹操受漢帝詔引大軍自兗州開(kāi)赴洛陽(yáng)。賈詡勸李傕、郭汜歸降曹操。傕怒曰：“爾敢滅吾銳氣！”拔劍欲斬詡，眾將勸免。是夜賈詡毅然離開(kāi)李傕、單馬回鄉(xiāng)里去了。傕、汜不聽(tīng)賈詡言，遂大敗于操，往西逃命入山中落草，后為段煨、伍習(xí)所殺。
董卓舊部另兩員大將是樊稠和張濟(jì)。樊稠在李傕入長(zhǎng)安不久因怠誤軍機(jī)被李傕斬首。樊稠軍馬撥與張濟(jì)管領(lǐng)。張濟(jì)聞曹操打垮李傕、郭汜而主持朝政并遷都許昌，大怒，自關(guān)中引兵攻南陽(yáng)，為流矢所中而死。濟(jì)侄張繡統(tǒng)其眾，從鄉(xiāng)下請(qǐng)出賈詡為謀士，結(jié)連劉表，屯兵宛城，欲興兵進(jìn)攻許都。曹操起兵十五萬(wàn)親討張繡。由于張繡對(duì)賈詡言聽(tīng)計(jì)從，結(jié)果使曹操一連吃了兩次大敗仗。第一次是在宛城，張繡用賈詡“猛虎掏心”計(jì)夜襲曹操大寨，射殺曹操的愛(ài)將典韋，亂箭射死曹操長(zhǎng)子曹昂，大敗曹軍于洧水，迫使曹操還兵許昌。第二次是在南陽(yáng)，張繡用賈詡“聲東擊西”之計(jì)，在曹軍急攻南陽(yáng)時(shí)，教百姓假扮軍士虛守西北角，而將重兵布于表面防守不嚴(yán)的東南角，誘殺曹軍襲城精兵，大敗曹操，使操一戰(zhàn)折兵五萬(wàn)余人，失去輜重?zé)o數(shù)，不得不退兵回許都。劉璋手下的謀士張松在面諷曹操時(shí)曾歷數(shù)操六次敗仗，其中“宛城戰(zhàn)張繡之日”便是敗于賈詡的智謀。
其后，曹操在受到袁紹、劉備兩面夾擊的情況下從孔融之諫，使劉曄招降張繡。劉曄至襄城先見(jiàn)賈詡，詡留曄于家中，共同謀劃歸降曹操。次日兩人一道說(shuō)服張繡同赴許都投降。操封張繡為揚(yáng)武將軍，封賈詡為執(zhí)金吾使。此后二十余年，賈詡一直為曹操當(dāng)謀士，深得操信任并擢升為中大夫。曹操于建安二十五年正月去世前夕，召集親近重臣至病榻前囑以后事，賈詡是四位領(lǐng)命大臣之一。另三人是曹洪、陳群、司馬懿。曹操死后，曹丕繼位，逼漢獻(xiàn)帝禪帝位于大魏，賈詡被拜為太尉，位列群臣之首，直至去世，得以善終。

賈詡一生，先后為李傕、張繡、曹操、曹丕四人當(dāng)謀士。李傕對(duì)他的評(píng)價(jià)是“有先見(jiàn)之明”；張繡的評(píng)價(jià)是“用其言則勝，不用其言則敗”；曹操第一次晤賈詡便生好感，“見(jiàn)詡應(yīng)對(duì)如流，甚愛(ài)之，欲用為謀士”。詡降操后，與操甚相投契，每臨大事必問(wèn)計(jì)于詡，詡之言操俱從之。在曹操陣營(yíng)中，曹操對(duì)賈詡的厚待可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的。賈詡位至群臣之首絕非偶然，若非大智者，以昔日殺子之仇便難相容，更何況倚重！《三國(guó)演義》百二十回本第九回“犯長(zhǎng)安李傕聽(tīng)賈詡”，第十八回“賈文和料敵決勝”，兩次將賈詡的名字列入標(biāo)題，而這兩次賈詡的身份都只是一個(gè)謀士。可見(jiàn)賈詡之智，在群雄競(jìng)出的三國(guó)時(shí)代，其份量本就不輕。只是由于賈詡不是頭面人物，其事跡不太被人注意罷了。

在三國(guó)時(shí)代的眾智者中，諸葛亮有街亭之失，周瑜有荊襄之失，司馬懿有上方谷之失，獨(dú)賈詡用謀，千慮而無(wú)一失。其原因何在？回答這個(gè)問(wèn)題，需要研究賈詡所具備的優(yōu)良素質(zhì)。以愚淺見(jiàn)，賈詡有如下四個(gè)方面看似平常實(shí)則很不平常的特點(diǎn)。

1、擇主而事，不變角色。賈詡的人生定位就是用己之長(zhǎng)，當(dāng)一個(gè)出色的謀士。他最?lèi)芤獾氖虑槭?#8220;用吾計(jì)即勝”，最痛心的事情是“不用吾謀致敗”。他遇事極有靜氣，獨(dú)出機(jī)杼，主見(jiàn)鮮明，毫不遲疑和含糊，而且具有臨危不懼，處變不驚的膽識(shí)。憑著他的智謀，李傕這樣的大草包一躍變成了大司馬，而不用他的計(jì)謀，李傕又由大司馬一跌而變成了大草寇。正是成者王侯敗者寇，只在用與不用一念之差。由此更堅(jiān)定了賈詡一輩子當(dāng)謀士而不超越自己人生定位的信心。賈詡離李傕而去并不是傕對(duì)詡待遇不厚，臉色不好，也不是處境不順，而是因?yàn)閮杉虑椋阂皇抢顐嘧钚盼仔g(shù)，邪道，賞女巫而不賞軍將，賈詡屢諫不聽(tīng)。二是李傕見(jiàn)曹操遠(yuǎn)來(lái)，欲速戰(zhàn)而滅之。賈詡諫“操兵精將勇，不如降之”，李傕不僅不聽(tīng)，還兇相畢露。賈詡痛心已極，遂不辭而別匹馬歸鄉(xiāng)。后來(lái)賈詡從張繡，亦非為功名，因?yàn)槿魹楣γ恫懿亠@然要比隨張繡強(qiáng)得多。張繡屯宛城，賈詡為其使往見(jiàn)曹操，操一見(jiàn)即欲留詡在身邊。賈詡?cè)凰迫A歆作為孫權(quán)使者被曹操一留就不還吳，而是心平氣和地婉拒曹操：“某昔從李傕，得罪天下；今從張繡，言聽(tīng)計(jì)從，未忍棄之。”乃辭去。一個(gè)出類(lèi)拔萃的謀士，既已具備了“用吾計(jì)即勝”的實(shí)力，就要選擇“計(jì)無(wú)不用”的主子來(lái)發(fā)揮。這就是賈詡的價(jià)值觀，也是他可以實(shí)現(xiàn)千慮不失的前提。

2、審時(shí)度勢(shì)，臨機(jī)善變。賈詡用謀，大開(kāi)大合，變化幅度極大，看似鬼神莫測(cè)，實(shí)則是他靜觀大局，審時(shí)度勢(shì)之結(jié)果。賈詡為張繡設(shè)謀兩敗曹操，使操失愛(ài)子損愛(ài)將，傷心至極，也對(duì)張繡恨之入骨。但曹操面臨袁紹、劉備兩面夾擊欲招降張繡時(shí)，賈詡卻把天下大勢(shì)看得清清楚楚，明明白白，毫不猶豫地勸張繡降操。這時(shí)袁紹亦遣使者持其稱(chēng)張繡為“國(guó)士”的親筆書(shū)信來(lái)襄城招降張繡。賈詡當(dāng)面扯碎袁書(shū)，叱退來(lái)使，大笑謂使者曰：“汝可便回見(jiàn)本初，道汝兄弟尚不能容，何能容天下國(guó)士乎？”張繡曰：“方今袁強(qiáng)曹弱。今毀書(shū)叱使，袁紹若至，當(dāng)如之何？”詡曰：“不如去從曹操。”繡曰：“吾先與操有仇，安得相容？”詡曰：“從操其便有三：夫曹公奉天子明詔，征伐天下，其宜從一也；紹強(qiáng)盛，我以少?gòu)闹?，必不以我為重，操雖弱，得我必喜，其宜從二也；曹公王霸之志，必釋私怨，以明德于四海，其宜從三也。愿將軍無(wú)疑焉。”繡從其言降操，操果不以前仇為記，見(jiàn)面后執(zhí)繡之手安撫曰：“有小過(guò)失，勿記于心。”張繡由于信服賈詡，在生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻作出了正確抉擇，亦同賈詡一樣得以善終。而賈詡能在復(fù)雜紛紜的局勢(shì)中洞見(jiàn)利害，趨利避害，不為細(xì)微未節(jié)所擾惑，且辦大事如玩小棋子，眼到，心到，手到，三者一齊到位，短期內(nèi)便立見(jiàn)成效，實(shí)有萬(wàn)古不及之明智也。這是賈詡千慮不失的內(nèi)因。

3、察人心曲，游刃有余。賈詡素養(yǎng)全面，精通戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，深識(shí)帝王之道。還有一點(diǎn)是人所不及的，那就是他頗懂心理學(xué)和行為科學(xué)原理，與人相處時(shí)觀察仔細(xì)，見(jiàn)微知著，不僅知人知面，而且知人內(nèi)心。這使他在與主子對(duì)策時(shí)遣詞得當(dāng)，容易被接受，而不容易被誤會(huì)或生出抵觸。如曹操晚年立誰(shuí)為嗣是他最重要的一件大事。操長(zhǎng)子昂死于宛城，卞氏生有四子，其中三子曹植舉筆成章，操欲立之為后嗣。長(zhǎng)子曹丕恐不得立，乃問(wèn)計(jì)于賈詡。詡教如此如此。自是但凡操出征，諸子送行，曹植乃稱(chēng)述功德，發(fā)言成章。唯曹丕辭父，只是流涕而拜，左右皆感傷。于是操疑植乖偽，誠(chéng)心不及丕也。丕又使人買(mǎi)囑近侍，皆言丕之德。操欲立后嗣躊躇不定，乃問(wèn)賈詡曰：“孤欲立后嗣，當(dāng)立誰(shuí)？”詡不答，操問(wèn)其故。詡曰：“正有所思，故不能答耳。”操曰：“何所思？”詡對(duì)曰：“思袁本初、劉景升父子也。”操大笑，遂立長(zhǎng)子曹丕為王世子。賈詡在這里引用袁紹、劉表立嗣，未立長(zhǎng)而立幼，引發(fā)內(nèi)亂的教訓(xùn)，點(diǎn)了曹操后顧之憂的穴位，可以說(shuō)是引而不發(fā)，一語(yǔ)破的。立嗣大謀之所以成為事實(shí)，乃因?yàn)橘Z詡在設(shè)謀時(shí)已對(duì)曹操、曹丕、曹植各自的長(zhǎng)處短處、所喜所憂以及性格特點(diǎn)了如指掌，故能舉重若輕，在不經(jīng)意的運(yùn)籌中讓曹丕夢(mèng)想成真。曹丕稱(chēng)帝后曾問(wèn)賈詡：“朕欲一統(tǒng)天下，先取蜀乎？先取吳乎？”詡曰：“劉備雄才，更兼諸葛亮善能治國(guó)；東吳孫權(quán)，能識(shí)虛實(shí)，陸遜現(xiàn)屯兵于險(xiǎn)要，隔江泛湖，皆難卒謀。以臣觀之，諸將之中，皆無(wú)孫權(quán)、劉備敵手。雖以陛下天威臨之，亦未見(jiàn)萬(wàn)全之策也。只可持守，以待二國(guó)之變。”賈詡這篇對(duì)策，已明顯表達(dá)了伐蜀伐吳皆不宜。曹丕既不是劉備對(duì)手，也不是孫權(quán)對(duì)手，攻則必?cái)?，是一席反諫。但由于賈詡懂得曹丕“一統(tǒng)天下”的急切心情和剛愎自用的毛病，知道諫也無(wú)益，不如留此存照以作后鑒，故在語(yǔ)言、語(yǔ)氣上十分委婉，曹丕盡管仍堅(jiān)持伐吳，但對(duì)賈詡并無(wú)反感。乃至三路攻吳之兵皆敗，曹丕始信賈詡之言，對(duì)詡更生敬重。綜上可見(jiàn)，察人心曲，因勢(shì)利導(dǎo)，善于用最得當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言傳輸己意，這是賈詡千慮不失的有效方法。

4、自我保護(hù)，藏而不顯。曹操手下，謀士眾多，人才濟(jì)濟(jì)。賈詡既非曹操之故舊同鄉(xiāng)，又非與操一道起兵之元老勛臣，為什么在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的環(huán)境中卻能泰然自處，成為長(zhǎng)青樹(shù)、不倒翁，而其他比賈詡條件優(yōu)越得多的謀士結(jié)局反不及賈詡？這同賈詡處理同僚關(guān)系的修養(yǎng)有關(guān)。我們用“福禍比較法”來(lái)看這個(gè)問(wèn)題便可明白。在對(duì)待自己才智問(wèn)題上，賈詡具有“藏之名山，束之高閣”的大隱士風(fēng)度。在他看來(lái)，人有才智譬如山中蘊(yùn)藏富礦，等待開(kāi)采即可。不需顯山露水，即使被埋沒(méi)也比被焚毀好。因此賈詡的滿腹經(jīng)綸從無(wú)心血來(lái)潮主動(dòng)獻(xiàn)出之舉動(dòng)，總是被動(dòng)地等人來(lái)詢方斟句道出。用謀前后，賈詡守口如瓶，若無(wú)其事，從不張揚(yáng)。而曹操手下另一位謀士楊修則恰與賈詡相反，在爭(zhēng)奪后嗣斗爭(zhēng)中楊修為曹植出謀劃策，很快就沸沸揚(yáng)揚(yáng)，人皆知之，連曹操本人都知道是楊修出的點(diǎn)子，導(dǎo)致曹操不僅認(rèn)為楊修不誠(chéng)實(shí)，還認(rèn)為曹植也不誠(chéng)實(shí)。后來(lái)?xiàng)钚逓轱@示聰明竟被曹操斬首。在對(duì)待功勞問(wèn)題上，賈詡從不爭(zhēng)功，也不爭(zhēng)主角位置，凡別人欲扮演的角色詡皆虛其懷禮讓之。如曹丕逼漢獻(xiàn)帝禪位，賈詡諫曹丕三辭乃受，而且要獻(xiàn)帝降旨筑受禪壇以昭告天下。詡同時(shí)建議曹丕命華歆去做這件事。賈詡此舉用心極妙。華歆其時(shí)正是生怕別人搶了頭功，一心要在禪讓這臺(tái)戲中唱主角。華歆那種風(fēng)風(fēng)火火的性格也很適合做這件事。賈詡不搶華歆的戲反送戲于華歆，就不僅不會(huì)使華歆忌恨，還會(huì)從內(nèi)心感激和敬佩自己，得益絕非一時(shí)。曹操手下另一位謀士許攸卻正好與詡相反。攸曾向操獻(xiàn)計(jì)燒毀袁紹鳥(niǎo)巢糧草和決漳河水淹袁軍而使操攻下冀州，進(jìn)城后卻得意忘形地在曹軍將領(lǐng)面前炫耀：“汝等無(wú)我，安能出入此門(mén)乎？”大將許褚怒曰：“吾等千生萬(wàn)死，身冒血戰(zhàn)，奪得城池，汝安敢夸口！”攸自恃其功回罵許褚，結(jié)果被褚一劍砍下頭來(lái)。爭(zhēng)角兒、爭(zhēng)功勞的許攸與不爭(zhēng)角兒、不爭(zhēng)功勞的賈詡，得失之差若此！在對(duì)待資格閱歷問(wèn)題上，賈詡從不以此為包袱，在眾謀士面前始終保持了溫良恭儉讓的謙遜態(tài)度。賈詡晚歲隨曹操西征張魯，操欲降服張魯手下的猛將龐德，聚眾將商議辦法。賈詡時(shí)在帳中，耐心讓別人獻(xiàn)計(jì)，見(jiàn)眾人計(jì)窮他才談出自己的想法。曹操不解其中細(xì)節(jié)，賈詡又如傾家珍，娓娓道出實(shí)施步驟。操用其計(jì)果將龐德招降過(guò)來(lái)。此舉不僅使曹操多添一員大將，還迫使張魯投降，奪得東川大片土地。賈詡愈到老年，愈念晚節(jié)末路之難，愈能謙遜老成，體恤周?chē)渌季S亦愈清靈鮮活，其智謀愈新奇玄妙。這是因?yàn)橘Z詡曾從董卓、李傕、張繡等人，始終懷有一種負(fù)罪心理。同時(shí)詡深知曹操其人志大心雄，他是以實(shí)用價(jià)值評(píng)估臣僚價(jià)值的，其待人之感情全隨建功立業(yè)之需要而變化，如同著衣厚薄隨季節(jié)冷暖變化一樣。因此賈詡能以如臨深淵如履薄冰的心態(tài)隨曹操需要而不斷有新思索、新創(chuàng)造，其結(jié)果反成就了他千慮而無(wú)一失，始終得志而不失寵。而曹操的另一位謀士荀彧情形正好相反。彧是與操一道招軍納賢的多年故舊，曹操稱(chēng)他為“此吾之子房也！”實(shí)際上荀彧起的作用不僅是運(yùn)籌帷幄，有張良之功；還坐鎮(zhèn)許都措籌錢(qián)糧，有肖何之勞。但荀彧在助曹操平定北方之后，卻因長(zhǎng)期在皇帝面前行走，滋生了身份特殊的優(yōu)越感，甚至對(duì)曹操出語(yǔ)不遜，引起曹操誤會(huì)，“以為不助己也”。而荀彧長(zhǎng)期積勞成疾，從生理到心理均不能適應(yīng)曹操標(biāo)新立異的節(jié)奏，發(fā)現(xiàn)曹操同自己有隙也不及時(shí)溝通，導(dǎo)致曹操把他看作事業(yè)的障礙而必欲掃除。操使人送給病中的荀彧一個(gè)空飲食盒，盒上有操親筆封記。荀彧會(huì)意，知操是諷自己江郎才盡，如同此盒已無(wú)任何實(shí)用價(jià)值，于是服毒而亡。賈詡與荀彧二者福禍懸殊如此之大，亦足見(jiàn)兩人才智之高下也
噫！余讀賈詡，曾生聯(lián)想：未知賈詡是否賈誼之后裔？為何其慮事之深頗肖賈誼而處事之風(fēng)格又迥異耶？

賈詡(147—224年),宇文和,武威姑臧(今甘肅武威)人。三國(guó)時(shí)期魏國(guó)著名軍事家、謀士。
賈詡的性命是靠智謀保住的
賈詡的一生是靠智謀度過(guò)的

涼州能出這樣一位運(yùn)籌帷幄、足智多謀的人才，也是涼州的驕傲。賈詡所處的東漢末年，正是諸候爭(zhēng)霸、戰(zhàn)亂不堪的年代。賈詡歷經(jīng)坎坷，終能保全自己，全因了他識(shí)時(shí)務(wù)、知進(jìn)退的智謀。賈詡少時(shí)并不為人所注意，只有漢陽(yáng)郡（今天水市）閻忠認(rèn)為他有張良、陳平之才。

賈詡第一次用智謀保全了身價(jià)性命的事，發(fā)生在舉孝廉為郎，因病辭官西返，途經(jīng)千陽(yáng)（今陜西千陽(yáng)縣）時(shí)，遇到了反叛的氐人。同行的數(shù)十人都被氐人抓獲活埋。賈詡的性命危在旦夕。他機(jī)靈一動(dòng)：我是段公的外甥，你們別殺我，我家一定會(huì)拿厚禮來(lái)贖我。當(dāng)時(shí)東漢太尉段穎，因久任邊將，威震西土，所以賈詡急中生智，狐假虎威，借段穎的威嚇氐人的膽。氐人聽(tīng)后信以為真，不但不敢害他，還把他護(hù)送出境。實(shí)際上，段穎雖然也是涼州人，但賈詡打上八桿子，也與段穎沒(méi)有親族關(guān)系，不要說(shuō)當(dāng)段穎的“外甥”了。如果說(shuō)賈詡的“外甥之計(jì)”尚屬小兒科，小聰明，以后賈詡的選擇就慢慢成熟而趨于大智慧了。

賈詡的出道始于東漢中平六年（189年）后。公元189年，靈帝去世，立十四歲的兒子劉辯為少帝。靈弟還有一個(gè)九歲的兒子劉協(xié)。董卓入京（洛陽(yáng)）后，威逼皇室，廢了少帝，擁立劉協(xié)為獻(xiàn)帝。董卓先篡司空位，繼而遷太尉，又進(jìn)為任相國(guó)，大權(quán)獨(dú)攬。這時(shí)賈詡在董卓的女婿牛輔軍中任職。董卓失敗后，牛輔被殺，獻(xiàn)帝又落到王允手中。跟隨董卓的心腹李(亻鶴)、郭汜、張濟(jì)、樊稠知卓已死，呂布又尾隨殺來(lái)，都很害怕，便引飛熊軍連夜往涼州逃。李(亻鶴 )、郭汜皆涼州人，逃至長(zhǎng)安，聞王允大赦天下，便使人上表求赦，王允不準(zhǔn)：“卓之跋扈，皆此四人助之；今雖大赦天下，獨(dú)不赦此四人。”李亻鶴說(shuō)：“求赦不得，各自抄小路回老家逃生吧”。賈詡說(shuō)：聽(tīng)長(zhǎng)安風(fēng)聲，王允要?dú)⒈M涼州人。諸君若棄軍單行，則一個(gè)小小的亭長(zhǎng)（相當(dāng)于今日的村長(zhǎng)）就能把咱們逮任。我們不如團(tuán)結(jié)起來(lái)，沿途招兵買(mǎi)馬，殺入長(zhǎng)安為董公報(bào)仇。若能成功，奉朝庭以正天下；若失敗了，再逃生不遲。于是聚眾十余萬(wàn)，分兵四路，向長(zhǎng)安殺來(lái)。李、郭殺了王允，挾了獻(xiàn)帝，并逼獻(xiàn)帝封予官爵，獻(xiàn)帝只得從之。封李亻鶴為車(chē)騎將軍池陽(yáng)候，郭汜為后將軍羌陽(yáng)侯，同秉朝政；樊稠為右將軍萬(wàn)年侯，張濟(jì)為驃騎將軍平陽(yáng)侯。其余李蒙、王方等，各為校尉。當(dāng)時(shí)賈詡左馮詡，李亻鶴等想以功封詡為侯，詡不從。又薦詡做尚書(shū)仆射。詡說(shuō)：“尚書(shū)仆射，官之師長(zhǎng)，天下所望。我賈詡一向沒(méi)有名氣，擔(dān)此重任，難以讓人信服，與國(guó)與朝庭都沒(méi)有什么好處。”遂拜賈詡為尚書(shū)典。詡?cè)伪嚷毱陂g，唯才是舉，選拔了很多有才能的人，口碑漸佳。

可惜李(亻鶴)、郭汜“挾天子以令諸候”，不但讓諸侯不服，而且引起了民憤。要害的錯(cuò)誤是掌握大權(quán)后無(wú)惡不做，殘虐百姓。賈詡多次勸阻，李(亻鶴}、郭汜不聽(tīng)。西涼太守馬騰（隴西人）、并州刺吏韓遂二將引西涼兵十余萬(wàn)向長(zhǎng)安殺來(lái)討賊。當(dāng)下，李亻鶴、郭汜、張濟(jì)、樊稠與賈詡商議御敵之策。賈詡說(shuō)：“馬騰遠(yuǎn)來(lái)，只宜深溝高壘，堅(jiān)守以拒之，不過(guò)百日，彼兵糧盡，必將自退，然后引兵追之，馬騰，韓遂可擒矣。”但李蒙、王方認(rèn)為此非好計(jì)，要借精兵出擊。賈詡說(shuō)： “今若即戰(zhàn)，必將敗績(jī)”。李蒙、王方遂與賈詡打賭：“若吾二人敗，情愿斬首；若吾戰(zhàn)勝，賈公亦當(dāng)輸首級(jí)與我。”可惜李蒙、王方不聽(tīng)賈詡言，未戰(zhàn)幾個(gè)回合，就被馬騰、馬超父子斬殺。李亻鶴、郭汜方信賈詡有先見(jiàn)之明，重用其計(jì)，只理會(huì)緊守關(guān)防，由他搦戰(zhàn)，并不出迎。果然馬騰西涼軍未及兩月，糧草俱乏，撤軍回返。李亻鶴、郭汜隨命令張濟(jì)引軍趕馬騰父子，樊稠引軍趕韓遂，張濟(jì)被馬超殺退。樊稠趕上韓遂，韓遂卻勒馬向樊曰：“我與你皆涼州老鄉(xiāng)，今日何太無(wú)情？”樊稠道：“上命不可違！”韓遂曰：“吾來(lái)此亦為國(guó)家百姓，公何相逼之甚也？”樊稠聽(tīng)罷，撥轉(zhuǎn)馬頭，收兵回寨，放了韓遂。不料樊稠此舉被李亻鶴侄兒李別發(fā)現(xiàn)，遂回報(bào)其叔，李亻鶴大怒，要興兵討殺樊稠。賈詡說(shuō)：“目今人心未寧，頓動(dòng)干戈，深為不便，不若設(shè)一宴，請(qǐng)張濟(jì)、樊稠慶功，就席間擒稠斬之，毫不費(fèi)力”。李亻鶴乃用其計(jì)，以謀反之罪殺了樊稠。自此后，獻(xiàn)帝被李亻鶴、郭汜牢牢捏在手里。但李亻鶴、郭汜并非真心匡復(fù)漢室的主兒，他倆的目的是要?dú)⒘双I(xiàn)帝獨(dú)吞天下的，只不過(guò)情勢(shì)不容立斬罷了。這時(shí)候賈詡屢勸李亻鶴、郭汜要安撫百性，廣納賢豪。但李、郭無(wú)惡不做，殘虐百姓，連獻(xiàn)帝要飯吃，李、郭也“以腐肉朽糧與之，臭不可食”。氣得獻(xiàn)帝大罵：“逆賊直如此相欺”。楊彪看不過(guò)，給獻(xiàn)帝出了反間計(jì)，讓李亻鶴、郭汜二人自相殘殺，但這兩個(gè)人互相廝殺了幾個(gè)月后，終于明白了怎么回事，反而更加緊密地捆在了一起。獻(xiàn)帝沒(méi)治，又派西涼人皇甫酈兩邊講和，心想這兩個(gè)逆賊，僧面不看，佛面不看，老鄉(xiāng)的鄉(xiāng)情總認(rèn)吧，但李、郭不但不買(mǎi)他的帳，還要?dú)⒒矢︶B。如果說(shuō)，賈詡當(dāng)初出謀讓李亻鶴、郭汜造反，為董卓報(bào)仇，全是救命之計(jì)。那么現(xiàn)在李亻鶴、郭汜挾持天子無(wú)惡不做的行徑，就使賈詡對(duì)他們失去了信心。因?yàn)橘Z詡已經(jīng)預(yù)感到李亻鶴、郭汜的末日就要來(lái)臨了。良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。賈詡擇主全為了保全身價(jià)性命，并不是為了政治報(bào)負(fù)。所以當(dāng)獻(xiàn)帝哭泣著求他“卿能憐漢朝，求朕命乎”時(shí)，賈詡一口答應(yīng)了下來(lái)，“固臣所愿也，陛下且勿言，臣自圖之。”賈詡決定幫獻(xiàn)帝除掉李亻鶴、郭汜，但李亻鶴知道后，欲殺賈詡。賈詡連忙投奔了屯駐華陰的將軍段煨魔下。

段煨，字忠明，也是武威人，和賈詡是老鄉(xiāng)。此時(shí)賈詡已是一位很有名望的人。所以，賈詡來(lái)后，段煨軍中的人都很敬佩他。建安元年（196年），曹操迎獻(xiàn)帝都于許縣。建安三年（198年），獻(xiàn)帝讓中郎將段煨攻打敗了李亻鶴，李亻鶴還將李亻鶴的頭拿到許縣，高懸示眾。獻(xiàn)帝封段煨為安南將軍。說(shuō)起來(lái)，段煨在華陰時(shí)是有政績(jī)的，他重視發(fā)展農(nóng)業(yè)，又不騷擾百姓，使當(dāng)?shù)匕傩瞻簿訕?lè)業(yè)。他從武威占籍弘農(nóng)，又修飾了西岳華山享廟壇場(chǎng)，建造了祠堂。是個(gè)“松柏挺貞，忠節(jié)顯明”之人。后清代著名史學(xué)家、武威人張澍稱(chēng)他為“涼國(guó)之英”。但段煨的不足是小心眼。那時(shí)他自知智謀不如賈詡，內(nèi)心里便害怕賈詡篡權(quán)，外表上卻對(duì)賈詡非常客氣。愈是這樣，賈詡愈感到不安，性命不保。他從段煨的過(guò)分熱情中已經(jīng)覺(jué)察到了一股陰森森的殺氣向自己襲來(lái)。賈詡決定提前離開(kāi)段煨，并秘密和南陽(yáng)的張繡取得了聯(lián)系。臨行前，有人勸他：段煨待你如此厚道，您為什么要走呢？賈詡說(shuō)：段煨生性多疑，常有猜忌之心，待人禮遇雖厚，但那是表面現(xiàn)象，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)暗算我。所以不足信賴(lài)。我離開(kāi)他，幫他取了心頭之患，他一定會(huì)很高興。他還希望我在外面給他弄點(diǎn)援助。這樣，他反會(huì)厚待我的妻子。張繡沒(méi)有謀主，也很希望我去。如此，我的性命和家庭都能保全。賈詡到南陽(yáng)后，段煨果然很優(yōu)待賈詡的家眷。

這就是賈詡的智謀，在別人看著是安全處他看到了危險(xiǎn)；在別人嘗著是蜜時(shí)他嘗出了砒霜的滋味；在別人來(lái)不及下手時(shí)他先一走了之。在保全身價(jià)性命的問(wèn)題上，賈詡的想法、做法，總是比人相反超前，具有很強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性。賈詡一來(lái)，就使張繡揚(yáng)眉吐氣一回。公元197年，曹操起兵十五萬(wàn)親討盤(pán)踞在宛城（今河南南陽(yáng)市）的張繡。張繡欲興兵犯闕奪駕，與操大戰(zhàn)。賈詡勸張繡說(shuō)：“操兵勢(shì)大，不可與敵，不如舉眾投降。”張繡從之，派賈詡至操寨通款。曹操見(jiàn)賈詡反應(yīng)靈敏，對(duì)答如流，甚是惜愛(ài)，欲招賈詡為謀士，賈詡說(shuō)：“我昔從李亻鶴，得罪了天下；又從段煨，煨不容人；今從張繡，言聽(tīng)計(jì)從，不忍棄之”。次日領(lǐng)張繡來(lái)見(jiàn)操，操待之甚厚。曹操納張繡、賈詡后，兵不血刃，就獲得了南征的勝利，不免有些飄飄然，行為也不檢點(diǎn)，舉措也不推敲。一日酒醉，竟要玩女人，就強(qiáng)納了張繡的嬸嬸（張濟(jì)之妻）為妾，使張繡感到極為屈辱；又拉攏張繡的貼身部將胡車(chē)兒，使張繡感受到了威脅。張繡怒說(shuō)：“操賊辱我太甚！”便請(qǐng)賈詡商議。詡說(shuō)： “此事不可泄漏，來(lái)日等操出帳議事，如此如此。”于是，張繡用詡之計(jì)，突然反叛，在遭操猝不及防的情況下把他打得落花流水。長(zhǎng)子曹昂（曹操最中意的接班人）、猛將典韋（曹操最貼心的親兵隊(duì)長(zhǎng)），還有一個(gè)侄子曹安民，均在戰(zhàn)斗中身亡，曹操自己也中了箭傷。坐騎亦中了三箭，虧得那是馬是大宛良馬，敖得痛，走得快，才保了身價(jià)性命。面對(duì)這次慘敗，曹操并未委過(guò)于人，更沒(méi)追究主張接受張繡投降的人，而是自己承擔(dān)了責(zé)任。建安三年夏四月，曹操再次兵臨南陽(yáng)城下，征討張繡。一連幾日攻城不下，操自騎馬繞城觀之，如此三日，號(hào)令諸將在城西北角上堆積柴薪，會(huì)集諸將，就那里上城。城中賈詡見(jiàn)此光景，便對(duì)張繡說(shuō)：“我已知道曹操的計(jì)謀了，今可將計(jì)就計(jì)。”賈詡又說(shuō)：“我在城上見(jiàn)曹操繞城而觀者三日。他見(jiàn)城東南角虛損易攻，意從此處攻城，卻虛去西北角上積草，詐為聲勢(shì)，欲哄我撤兵守西北，彼乘夜里必從東南角攻城也。”張繡問(wèn)：“然則如何？”賈詡說(shuō)：“此易事耳。來(lái)日可令精壯之兵，飽食輕裝，盡藏于東南房屋內(nèi)；卻教百姓假扮軍士，虛守西北，夜間任他在東南角上攻城，俟其爬進(jìn)城時(shí)，一聲炮響，伏兵齊起，操可擒矣。”繡依此計(jì)，曹軍果然大敗，折兵五萬(wàn)余人，失去輜重?zé)o數(shù)。張繡欲乘勝追擊，賈詡說(shuō)：“不可追也，追之必?cái)　?#8221;繡不聽(tīng)，追約十余里，被曹伏兵大敗而回。繡對(duì)詡說(shuō)：“不聽(tīng)你言。果有此敗。”賈詡說(shuō)：“現(xiàn)在可再整兵追之。”張繡曰：“今已敗，奈何復(fù)追？”賈詡說(shuō)：“今番追去必獲大勝；如其不然，請(qǐng)斬吾首。”張繡領(lǐng)兵追趕，操兵果然大敗。張繡問(wèn)“我以精兵追退兵，你說(shuō)必?cái)?；我以敗卒擊勝兵，你說(shuō)必勝。是何道理？”賈詡說(shuō)：“將軍雖善用兵，但不是曹操的對(duì)手，操軍雖敗，必有強(qiáng)將精兵斷后。我兵雖銳，不能敵也；故知必?cái)　７虿僦庇谕吮?，必因許都有事，我乘其不必再追之，故能勝也”。這回，曹操在賈詡的點(diǎn)子面前，又未占到半點(diǎn)便宜。但曹操這個(gè)人，記住的偏偏是有才能的家兒。
張繡第二次投降曹操，也是賈詡的主意。真是叛也賈詡，降亦賈詡。建安三年，袁紹率領(lǐng)重兵，在官渡（今河南中牟東北）擺開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)。拉開(kāi)了歷史上有名的官渡之戰(zhàn)的序幕。袁紹派人送信給張繡和賈詡，要求聯(lián)合抗曹。面對(duì)曾經(jīng)威脅、羞辱過(guò)他的曹操，張繡相聯(lián)紹，賈詡卻力主去投靠曹操。并當(dāng)著袁紹使者的面說(shuō)：麻煩足下回去告訴袁本初，他們兄弟尚且不能相容，還容得下國(guó)士么？張繡又驚又怕：話怎么說(shuō)到了這種程度？但事已如此，只好問(wèn)賈詡：我們何去何從？賈詡說(shuō)：投奔曹操。賈詡的理由是：第一，曹操奉天子以令天下，政治上占有優(yōu)勢(shì)，投靠曹操名正言順，此為有理；第二，袁紹人多勢(shì)眾，曹操人少勢(shì)弱，我們這點(diǎn)人馬，在袁紹那里微不足道，對(duì)于曹操卻是雪里送炭，必被看重，此為有利；第三，但凡有志于王霸之業(yè)者，一定不會(huì)斤斤計(jì)較個(gè)人恩怨，反倒會(huì)拿我們做個(gè)榜樣，向天下人表示他的寬宏大度和以德服人，此為有安全。因此，盡管袁紹強(qiáng)大，曹操弱小，同我們又有前嫌，我們還是要拒絕袁紹，投奔曹操。賈詡的估計(jì)完全不差。張繡一到，曹操就親親熱熱地拉著他的手，為他設(shè)宴洗塵，并立即任命張繡為揚(yáng)武將軍，封列侯。為了進(jìn)一步表示自己的誠(chéng)意，曹操還為自己的兒子曹均娶張繡的女兒為妻，兩人成了兒女親家，同當(dāng)年劉邦在鴻門(mén)宴之前對(duì)待項(xiàng)伯一樣，極盡籠絡(luò)之能事。至于過(guò)去的恩恩怨怨，當(dāng)然也半個(gè)字不提，從此，張繡成為曹操麾下一員勇武的戰(zhàn)將，賈詡則成為曹操身邊一個(gè)重要的謀臣。

賈詡和曹操都實(shí)在太懂政治了。他們都明白一道理：天下的爭(zhēng)奪，歸根結(jié)蒂是人心的爭(zhēng)奪。得人心者得天下，失人心者失天下。而要爭(zhēng)取人心，就必須有一個(gè)寬宏大量的氣度和一個(gè)既往不咎的政策，哪怕是裝，也要裝得像回事。這就需要有一個(gè)典型，一個(gè)樣板，一個(gè)榜樣。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。它比說(shuō)多少好話都管用。張繡恰恰是一個(gè)做榜樣當(dāng)?shù)湫偷淖詈貌牧?。他同曹操有過(guò)多次交手，而且每次都把曹操打得落荒而逃。他同曹操有著深仇大恨，而且是投降了又叛變的人。殺子之仇，傷己之恨，這樣的人，都能為曹操所容，還有什么人不能容呢？這樣的人，都能為曹操所信任，還有什么人不能信任呢？相比較而言，袁紹連自己的弟弟都不信任，還能指望天下人歸順依附于他嗎？賈詡把曹操的局勢(shì)分析得太透了，所以下了一個(gè)大賭注。張繡來(lái)得也正是時(shí)候。曹操其時(shí)，“挾天子以令諸侯”才剛剛?cè)?，天下不服的人不可勝?shù)。他自己在社會(huì)上的名聲也不太好。后來(lái)陳琳代袁紹起草的討曹檄文，就把他罵得狗血淋頭，說(shuō)他從來(lái)就不講道德，只不過(guò)鷹爪之才，甚至說(shuō)“歷觀古今書(shū)籍，所載貪殘虐烈無(wú)道之臣，于操為甚”；簡(jiǎn)直就是天字第一號(hào)的大壞蛋大流氓。此類(lèi)文章，歷來(lái)就是欲加之罪何患無(wú)辭，其中難免誣蔑不實(shí)之處，但有些事，恐怕也非空穴來(lái)風(fēng)，曹操自己也有口難辯，說(shuō)不清楚的。因此，他實(shí)在很需要有一個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)展示自己博大胸懷和高尚情操；很需要一個(gè)典型，來(lái)證明自已的容人之量和仁愛(ài)之心。賈詡此時(shí)把張繡送上門(mén)來(lái)，真使他喜出望外。因此他不但盡釋前嫌，而且始終如一地對(duì)張繡信任有加，給予的封賞也總是超過(guò)其他將領(lǐng)。對(duì)于賈詡，曹操更是既感激又欣賞，感激他雪中送炭，欣賞他才智過(guò)人。就拉著賈詡的手說(shuō)：天下的吏民所以能看得起我，全靠你?。〔懿偕媳慝I(xiàn)帝，拜賈詡為執(zhí)金吾，封都享候。因此，就連后來(lái)的立儲(chǔ)大計(jì)，也要與賈詡密談。這就不再是為了示人以德，而是真誠(chéng)的引為知己了。賈詡的智謀也確實(shí)非同一般。曹操一生軍事上最成功的一戰(zhàn)是官渡之戰(zhàn)。而這一戰(zhàn)的打法就出自賈詡的謀略。當(dāng)時(shí)袁紹把曹操?lài)г诠俣?，外有重兵，?nèi)無(wú)糧草，便急切地問(wèn)賈詡怎么辦？賈詡說(shuō)：你明智勝過(guò)袁紹，勇敢勝過(guò)袁紹，用人勝過(guò)袁紹，決斷勝過(guò)袁紹。有此四勝，但你半年沒(méi)有解決問(wèn)題，是你采用了萬(wàn)全之計(jì)的緣故；你若能當(dāng)機(jī)立斷，以己之長(zhǎng)擊敵之短，馬上就能取勝。曹操遂依此計(jì)，全軍圍擊袁紹，紹軍大敗，河北遂平。

如果說(shuō)，謀臣之智，首在“審于量主”，審慎而準(zhǔn)確的選擇自己的服務(wù)對(duì)象，那么，君主之明，則首在“知人善用”。應(yīng)該說(shuō)，賈詡和曹操都成功地做到了這一點(diǎn)。他們的合作，是中國(guó)政治史上一個(gè)成功的范例。史家都知道，曹操這個(gè)可愛(ài)的奸雄，是個(gè)既愛(ài)才又妒才，既容人寬人又整人報(bào)復(fù)人的主兒。“伴君如伴虎”。在這只虎面前，一般人是很難善終的。而賈詡卻為曹氏集團(tuán)服務(wù)了兩代人，在文帝曹丕朝官居太尉，七十七歲逝世，謚曰肅侯，結(jié)局比某些曹操自己營(yíng)壘里的人還好。但曹操的另一個(gè)謀士場(chǎng)修卻死了，而且死的很殘。比較一下賈詡和楊修，就更能說(shuō)明賈詡智謀的過(guò)人之處。楊修，字德祖，太尉楊彪之子。楊修是一個(gè)聰明絕頂、極有才華的人。他的死，并不因?yàn)榈米锪苏l(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。史家一般認(rèn)為，楊修死于立儲(chǔ)之爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)曹丕與曹植爭(zhēng)當(dāng)太子，楊修幫助的是曹植，賈詡幫助的則是曹丕。而曹操聽(tīng)的偏偏又是賈詡的意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)曹操避開(kāi)左右，單獨(dú)征求賈詡的意見(jiàn)，賈詡沉默不語(yǔ)。曹操說(shuō)：我對(duì)你說(shuō)話，你怎么不回答呢？賈詡說(shuō)：我在想袁本初（紹）、劉景升（表）父子的事。曹操聽(tīng)了哈哈大笑，決意立曹丕為嫡。之后為防楊修給曹植出壞主意，同曹丕對(duì)著干，惹麻煩，弄得兄弟相爭(zhēng)，禍起蕭墻，便在自己臨終前的一百多天，把楊修殺了。此說(shuō)甚為可疑，其實(shí)曹操是為自己殺楊修的。楊修這個(gè)人，雖然大家都公認(rèn)他聰明，其實(shí)不過(guò)小聰明。他輔佐曹植，多半因?yàn)榇Ф炔懿贂?huì)立曹植。曹植失勢(shì)后，他又想開(kāi)溜。這都是小聰明的表現(xiàn)。他給曹植出的那些點(diǎn)子，也都是小聰明。有一次，曹操命令曹丕、曹植兄弟出鄴城門(mén)外辦事。事先又密令門(mén)衛(wèi)不得放行，給兩個(gè)兒子設(shè)置障礙，來(lái)考兩兒的智能。楊修猜中了曹操必然有此安排，便事先告訴曹植說(shuō)，萬(wàn)一門(mén)衛(wèi)不放候爺出去，候爺身有王命，可以殺了他。結(jié)果曹植出了城，曹丕沒(méi)出去。但曹操這一安排，是對(duì)兄弟兩的綜合考察，既要察其才，更有察其德。曹植表面上贏了這場(chǎng)比賽，卻給曹操留下了曹丕仁厚、曹植殘忍的印象，實(shí)際上輸了。楊修知其一，不知其二，看得并不遠(yuǎn)，所以是小聰明。賈詡的聰明卻是大智慧。在立儲(chǔ)問(wèn)題上，他不但知曹操之其一，而且知曹操之其二。所以，當(dāng)曹丕派人來(lái)向賈詡求教，怎樣做才能戰(zhàn)勝曹植而繼位時(shí)，賈詡說(shuō)：愿將軍放大度量，做儒生應(yīng)做的事，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，謹(jǐn)守人子的本份，如此而已。曹丕依此計(jì)謀，“深自砥礪”，終而獲勝。顯然，楊修耍的是小聰明，賈詡玩的是大智慧；楊修出的是小點(diǎn)子，賈詡出的是大點(diǎn)子；楊修只考慮眼前，賈詡考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)；楊修注重曹植的才，賈詡注重曹丕的德。而且楊修教曹植的是假才能，賈詡教曹丕的是真道德。兩個(gè)師爺?shù)闹侵\南轅北轍，高低懸殊。曹植的敗北在師爺這里已輸定了。

楊修的小聰明把自己一步不逼向死亡的邊緣。賈詡的大聰明卻是自己一步步得到曹氏父子的信任。更糟糕的是，楊修一點(diǎn)自知之明都沒(méi)有，還常常賣(mài)弄小聰明。楊修喜歡揣度曹操的心思，而且總是把曹操的心思揣度的很準(zhǔn)。甚至曹操來(lái)辦公室檢查工作時(shí)所提問(wèn)題的次序都能猜中，并按次序?qū)懞么鸢福砸讶袅锍鋈ネ鏁r(shí)，就吩咐侍從，如果丞相有令傳出，就按這個(gè)次序一一作答。沒(méi)想到人算不如天算。一陣風(fēng)吹來(lái)，紙張的次序全亂了。侍從按亂了的次序回答，自然驢嘴不對(duì)馬腿。曹操勃然大怒。他給曹植就曾教過(guò)這招，沒(méi)想到又用這招對(duì)付自己，曹操自然對(duì)楊修厭惡之極。更糟糕的是，楊修還要在眾人面前賣(mài)弄這種小聰明。有一次，曹操去視察新建的相國(guó)府，看后沒(méi)言聲，只讓人在門(mén)上寫(xiě)了個(gè)“活”字。楊修便令人將門(mén)拆掉重建，說(shuō)：“門(mén)”中 “活”，就是“闊”，丞相是嫌門(mén)太大了。又一次，有人送給曹操一盒酥糖。曹操吃了一口，便在盒子上寫(xiě)了個(gè)“合”字交給眾人。眾人不解，楊修卻接過(guò)來(lái)就吃，并說(shuō)：不就是每“人一口”嗎？如果說(shuō)這尚屬雕蟲(chóng)小技，無(wú)傷大雅，那么，楊修在軍中的表現(xiàn)就讓曹操大起了殺心。公元219年，曹操親率大軍，進(jìn)軍漢中，準(zhǔn)備和劉備決戰(zhàn)一場(chǎng)。誰(shuí)知?jiǎng)鋽勘姄?jù)險(xiǎn)，死守不戰(zhàn)。曹操欲攻不得進(jìn)，欲守?zé)o所據(jù)，欲退無(wú)退路，戰(zhàn)守?zé)o策，進(jìn)退兩難。有一天部下向他請(qǐng)示軍中口令，曹操竟答應(yīng)以“雞肋”。楊修聽(tīng)了，立即收拾行裝。大家忙問(wèn)何故，楊修說(shuō)：雞肋這玩藝，食之無(wú)味，棄之可惜，主公是打算回家了。這一回曹操的心思又叫楊修猜中了?？蛇@一回只怕也就要了他的腦袋。果然，不到半年工夫，曹操就殺了楊修，罪名是“露泄言教，交關(guān)諸候”。大約相當(dāng)于泄露國(guó)家機(jī)密罪和妖言惑眾罪。確實(shí)，在那樣的戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，楊修竟要卷行囊打道回家，動(dòng)搖軍心，軍紀(jì)也饒不了他，不要說(shuō)早就想伺機(jī)殺他的曹操了。

賈詡就沒(méi)有楊修這么笨。賈詡認(rèn)為自己不是曹操的舊臣，而自己為人出謀劃策又很高明，這樣天長(zhǎng)日久，就會(huì)引起曹操對(duì)自己的猜疑。因此他始終小心謹(jǐn)慎，閉門(mén)自守，在家里沒(méi)有私人往來(lái)；即是男婚女嫁，也不攀高門(mén)。賈詡更知道“伴君如伴虎”的道理，他知道曹操的猜忌心和防范心是很重的。曹操最忌恨的就是別人猜透他的心思。這也是專(zhuān)制體制下“雄猜之主”的通病。因?yàn)樗麄円S護(hù)自己一人專(zhuān)政的獨(dú)裁統(tǒng)治，就必須實(shí)行愚民政策和特務(wù)政治。別人的一切他都要掌握，自己的想法卻不讓別人知道，除非他有意暗示、提醒你?？傊?，獨(dú)裁者必須把自己神秘化，才能顯得“天威莫測(cè)”，讓別人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，自己得心應(yīng)手。所以，賈詡是該糊涂時(shí)且糊涂，該弱智時(shí)且弱智，賈詡給曹操出謀劃策，總是點(diǎn)到為止，恰到好處，順理成章的結(jié)論總是留給主公自己說(shuō)出。就連曹操問(wèn)賈詡立儲(chǔ)之事，賈詡也不直薦曹丕，而是說(shuō)：我在想袁本初和劉景升父子的事。這樣就給主公給了大面子，處處顯得主公聰明，自己弱智，主公天威，自己不過(guò)爾爾。這就處處維護(hù)了主公的權(quán)威。而楊修卻處處要把自己的小聰明表現(xiàn)出來(lái)。他對(duì)曹操的心思洞若觀火，而且連將要提問(wèn)的次序都能猜到，這實(shí)在太恐怖了。有這么個(gè)像X光機(jī)、Ｂ超一樣能看到人的五臟六腑想法心思的人物守在自己的身邊，曹操還能玩政治嗎？曹操還有秘密嗎？如果楊修猜出來(lái)了但不說(shuō)出，也許會(huì)好一點(diǎn)。他又偏要到處張揚(yáng)，這就至少會(huì)顯得曹操城府不深，不過(guò)如此，本事不大，不過(guò)爾爾，時(shí)日以長(zhǎng)，曹操在天下人面前威嚴(yán)就會(huì)逐漸喪失，甚至?xí)?dòng)一些人的不臣之心反了他曹操。因此，楊修這顆釘子，非拔掉不可?？梢哉f(shuō)，楊修死于他的自作聰明，賈詡善終于他的大智若愚。在老虎口里活下命來(lái)不容易。能與曹操交往到底的人不簡(jiǎn)單。

這就是涼州謀士賈詡。