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對(duì)于我自己的身份，我一直認(rèn)為自己算是半個(gè)商人半個(gè)讀書人。雖然目前這兩者做得都不專業(yè)，但并不妨礙偶“上下而求索”，自得其樂(lè)。 今天就侃侃俺的生意經(jīng)。 俺對(duì)于做生意的認(rèn)識(shí)，總結(jié)起來(lái)大概有這么幾句話： 第一句：永遠(yuǎn)是懂的人賺不懂的人的錢。 我想把豆芽菜100塊錢一斤賣給你你肯定不干，因?yàn)槟阒蓝寡坎酥挡涣四敲炊噱X，我想以100塊錢一斤賣給你那是我一廂情愿，但是如果你想買筆記本，想買車，如果你不是很懂的話對(duì)不起你就只能聽(tīng)我忽悠了！我自己曾花過(guò)6000塊買過(guò)傻瓜照相機(jī)（這名兒起得真他媽貼切?。?，也曾花4000元買過(guò)無(wú)繩電話，花二十多萬(wàn)買過(guò)所謂的SUV,花5萬(wàn)買過(guò)所謂的內(nèi)部股，別人也沒(méi)拿槍指著我逼著我買，都是自愿的，之所以買虧，是因?yàn)椴欢?。同樣我也曾?美元的單價(jià)忽悠別人買和弦芯片（也不知道現(xiàn)在賣是一毛還是5分），也曾以4萬(wàn)美元的單價(jià)賣別人一套軟件（現(xiàn)在估計(jì)也就幾千人民幣吧）。之所以能賣出去，那是因?yàn)槲冶葎e人懂。 總結(jié)一下，也就是說(shuō)，你只有比別人懂，你才可能真正賺到錢。一個(gè)生意想要成功，你必須成為這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家，一個(gè)典型的例子是日照鋼鐵的杜雙華，雖然只有小學(xué)畢業(yè)，但是他通過(guò)自己持續(xù)的學(xué)習(xí)和鉆研，現(xiàn)在已經(jīng)是我國(guó)鋼鐵領(lǐng)域內(nèi)頂尖的專家。這樣的人賺到錢是水到渠成的事情。 如果你不懂，就很難逃脫被宰或者失敗的命運(yùn)。想想當(dāng)中國(guó)人不會(huì)造手機(jī)的時(shí)候，一臺(tái)摩托羅拉可以要價(jià)幾萬(wàn)塊錢，現(xiàn)在中國(guó)人不會(huì)造飛機(jī)，價(jià)格基本上也只能波音空客說(shuō)了算，能不比別人貴就燒高香。市場(chǎng)換技術(shù)我認(rèn)為基本不可能，可能的只有偷，或者搶，或者以我的A技術(shù)換你同等的B技術(shù)，否則只有等著挨宰！ 我只見(jiàn)過(guò)不懂行的人虧錢，沒(méi)見(jiàn)過(guò)不懂行的人賺錢。所以想做生意賺錢一定要先問(wèn)問(wèn)自己：我熟悉這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嗎？我對(duì)進(jìn)貨渠道，成本，售價(jià)，銷售渠道這些了如指掌嗎？如果答案是否定的，不妨先打打工，積累積累經(jīng)驗(yàn)，有一定認(rèn)識(shí)之后再創(chuàng)業(yè)也不遲。 第二句：找上門來(lái)的都不叫生意，真正的生意一定是自己找的。 前不久有個(gè)朋友打電話問(wèn)我有個(gè)生意能不能做，我問(wèn)他這個(gè)想法是怎么來(lái)的，他說(shuō)是他的一個(gè)朋友介紹的，我說(shuō)如果這個(gè)項(xiàng)目真的像他的朋友說(shuō)的那樣風(fēng)險(xiǎn)很小又很掙錢的話，那他的那個(gè)朋友為什么自己不做？ 就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，真正的生意機(jī)會(huì)都是自己發(fā)現(xiàn)的，內(nèi)生的，是結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，觀察以及獨(dú)立思考之后產(chǎn)生的，這樣的生意成功幾率大，主動(dòng)找上門來(lái)的項(xiàng)目粗粗一聽(tīng)往往覺(jué)得很吸引人，但深入了解以后，往往就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，要特別謹(jǐn)慎。 第三句：做生意主觀上一定要為自己掙錢，客觀上要為客戶帶來(lái)價(jià)值。 買東西的時(shí)候只要是聽(tīng)別人說(shuō)這個(gè)東西他不掙錢，我就肯定不會(huì)買了，你不掙錢你這么辛苦干什么？那不是有病嗎？你可以不告訴我你掙多少，但就是別說(shuō)你虧本，我個(gè)人認(rèn)為世界上沒(méi)有虧本賣東西的傻瓜，免費(fèi)的東西是這個(gè)世界上價(jià)格最昂貴的東西（免費(fèi)醫(yī)療，免費(fèi)教育實(shí)際上是非常昂貴的，這個(gè)話題以后再講）。 我自己是把這句話當(dāng)作我做生意的原則，主觀上一定要賺取利潤(rùn)，商人無(wú)利不早起，客觀上我絕對(duì)不賣假貨，不以次充好，這是底線。 第四句：只有從陌生人那里賺到的錢才是真正的利潤(rùn) 往往有這樣的情況，很多人的第一單都是朋友照顧，以為這就算創(chuàng)業(yè)成功，賺到錢了，實(shí)際上這是個(gè)假象。創(chuàng)業(yè)之初得到以前的熟客或者朋友幫助無(wú)疑是非常幸運(yùn)的，但是朋友的這種善舉只是幫你練習(xí)一下，測(cè)試一下各個(gè)環(huán)節(jié)是否能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，相當(dāng)于是機(jī)器的一個(gè)試運(yùn)行，真正的考驗(yàn)是看你能否從陌生人那里拿到訂單，只有走完了這個(gè)循環(huán)，生意才算真正做起來(lái)。 都是大白話，上不了正席，但都是我自己獨(dú)立思考所得，代表了我現(xiàn)階段的認(rèn)知水平，作文以記之～！ |
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來(lái)自： 趨明 > 《創(chuàng)業(yè)》
