胡雪巖的掌控之招  

　　胡雪巖認(rèn)為：對(duì)于人才必須學(xué)會(huì)掌控，只有這樣才能讓其為我所用。胡雪巖的對(duì)掌控之招的運(yùn)用，使他身邊的人才濟(jì)濟(jì)，并且時(shí)刻忠誠(chéng)于他，為他出謀獻(xiàn)策，出力賣(mài)力為他成就商業(yè)上的胡氏帝國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 
　　選才不拘一格  
　　看人要不拘一格，要看了人再用。----胡雪巖  
　　老實(shí)可靠是胡雪巖用人的一個(gè)原則，也是前提。胡雪巖強(qiáng)調(diào)"看了人再用"，他的"看"是不拘一格的，是從不同角度、不同方面去看，所以能為自己的事業(yè)選擇最佳人選。  

　　胡雪巖在剛剛發(fā)跡之時(shí)，就非常注意對(duì)所用之人的全面考察。  
　　一次偶然的機(jī)會(huì)，胡雪巖結(jié)識(shí)了靠擺渡為生的老張一家，并對(duì)他們的女兒阿珠有了好感。老張一家是當(dāng)時(shí)中國(guó)社會(huì)下層最普通常見(jiàn)的人家，他們善良、老實(shí)、本分，卻又愛(ài)占點(diǎn)小便宜。胡雪巖出錢(qián)讓老張到湖州開(kāi)絲行，很大程度上是為了接濟(jì)他們家，但這畢竟是胡雪巖除了錢(qián)莊之外初次涉足的另外一個(gè)領(lǐng)域的生意，所以他還是非常慎重，在了解老張一家人的情況后才做出這個(gè)決定的。
 
　　胡雪巖去上海搭乘的是老張擺渡的船，通過(guò)一路上與他們的接觸，細(xì)心觀(guān)察，逐漸了解這一家人。老張雖然是搖船出身，不識(shí)幾個(gè)字，卻是一個(gè)有骨氣的人。而老張之妻雖是常人之妻，卻有著生意人的精明和不凡的見(jiàn)識(shí)，通過(guò)閑聊，胡雪巖發(fā)現(xiàn)她對(duì)蠶絲的生產(chǎn)、品質(zhì)的優(yōu)劣等方面的情況了如指掌，令他大開(kāi)眼界。于是決定在湖州開(kāi)辦絲行，為自己日后在這一商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
 
　　結(jié)果證明，胡雪巖起用的生意幫手是成功的，老張一家果然將絲行經(jīng)營(yíng)得有聲有色，最后使得生絲買(mǎi)賣(mài)成為胡雪巖事業(yè)中重要的一部分。  
　　胡雪巖認(rèn)為"找一個(gè)可用的人很簡(jiǎn)單，但要找到一個(gè)值得信賴(lài)的人卻要費(fèi)一番心思"。因此他在考察別人時(shí)，很注重對(duì)人的全面考察，尤其注重的是品行。  
　　陳世龍外號(hào)"小和尚"，原是一個(gè)整日混跡于賭場(chǎng)街頭，吃喝玩賭無(wú)一不精的"小混混"。這樣的人在別人眼里是一文不值的。但胡雪巖卻獨(dú)具慧眼。發(fā)現(xiàn)了陳世龍身上的一些長(zhǎng)處：
 
　　首先，這個(gè)小伙子很機(jī)靈。胡雪巖結(jié)識(shí)陳世龍其實(shí)很偶然，是他在湖州先認(rèn)識(shí)的恒利絲行檔手讓"小和尚"帶他去找郁四，才使他與這個(gè)小伙子有了一面之緣。就是這一面之緣，使胡雪巖在陳世龍身上發(fā)現(xiàn)了許多可取之處。他與人交接不露怯，很有大家之氣，對(duì)胡雪巖提出的問(wèn)題，對(duì)答如流，合適得體。胡雪巖對(duì)他的第一印象就是"這后生可造就"。
 
　　第二，這小伙子不吃里扒外，這是胡雪巖從郁四那里了解到的。郁四心里有點(diǎn)兒討厭"小和尚"，說(shuō)他太精明，而且吃喝嫖賭樣樣都來(lái)，但胡雪巖看重的卻是"小和尚"是不是吃里扒外，這一點(diǎn)郁四還是給了相當(dāng)公正的評(píng)價(jià)：小和尚倒還不是那種人，但是太精了。這又恰好證明了胡雪巖認(rèn)為這小伙子很機(jī)靈的第一印象沒(méi)錯(cuò)。
 
　　第三，這小伙子有血性，說(shuō)話(huà)算數(shù)。這一點(diǎn)是胡雪巖自己試出來(lái)的。在正式將"小和尚"帶到身邊之前，胡雪巖把他找來(lái)深談了一次。臨分手時(shí)給了他一張50兩的銀票叫他拿去隨便用。此前，"小和尚"已經(jīng)答應(yīng)胡雪巖要戒賭，胡雪巖知道好賭的人身上有錢(qián)就會(huì)"手癢"，所以他要藉此試試這小伙子是不是心口如一。"小和尚"雖然忍不住，當(dāng)晚就到賭場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，但終歸還是拒絕了別人的誘惑沒(méi)有下場(chǎng)，這一點(diǎn)最讓胡雪巖看重。胡雪巖有一個(gè)說(shuō)法，看一個(gè)人怎么樣，就是看他說(shuō)話(huà)算不算數(shù)。

 

 

胡雪巖的掌控之招(2)  

      
　　在胡雪巖看來(lái)，一個(gè)人吃喝嫖賭不是什么特別重要的缺點(diǎn)。而主要的是要講信義，要有志氣，缺點(diǎn)毛病再多，只要有志氣就可以將它改掉。只要做人處事有原則，其他任何短處都不重要。胡雪巖就是看到了陳世龍重諾言、靈活卻又不失本分這些長(zhǎng)處，將他變成了一個(gè)可造之材，成了自己跑江湖、泡官場(chǎng)的得力助手，甚至是左膀右臂。
 
　　胡雪巖用人時(shí)不按常規(guī)，重點(diǎn)看這個(gè)人身上有沒(méi)有可用之處，以及這個(gè)人是不是一個(gè)可信的人，這種辨證的眼光幫他收服了另外一個(gè)特殊的人才--劉不才。  
　　劉不才本名劉三才，是胡雪巖二房姨太太芙蓉的親叔叔。芙蓉的祖上是開(kāi)藥號(hào)的。招牌叫做"劉敬德堂"，藥店傳到芙蓉父親這一代，經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò)，也積攢了豐厚的家底。然而有一年芙蓉的父親到四川采購(gòu)藥材。由于所乘的船觸礁而落水身亡。"劉敬德堂"自此落到劉三才手上，這劉三才自小就是一個(gè)花花公子，而且嗜賭如命。藥店到了他手上不到一年功夫就維持不下去了，將所有的債務(wù)清算完了，藥店盤(pán)給別人，房子、生材、存貨折價(jià)賣(mài)掉后，只收回3000多兩銀子，而這筆錢(qián)也在不到一年的時(shí)間里被他花個(gè)精光。先是以典當(dāng)家具為生，后來(lái)無(wú)可為當(dāng)，就四處告貸，最后連告貸都沒(méi)有門(mén)了，因而落了個(gè)"劉不才"的綽號(hào)。
 
　　在別人眼里，他絕對(duì)是個(gè)不可救藥的敗家子，就連他的親侄女芙蓉，也把他說(shuō)得一無(wú)是處。而胡雪巖卻看到別人不曾留意的方面。其一，劉不才雖然好賭。卻從來(lái)沒(méi)有將手里的幾張祖?zhèn)鞯闹扑幟胤侥贸鰜?lái)做賭注，這表明他還心存振興祖業(yè)的念頭；其二，他吃喝嫖賭樣樣都來(lái)，而且樣樣在行，樣樣都能玩出花樣，但就是不碰大煙，這說(shuō)明他還沒(méi)有墮落到自暴自棄的地步；其三，劉不才為了打撈哥哥的尸體，不計(jì)財(cái)力，這說(shuō)明他有情有義。就憑別人不曾注意的三點(diǎn)，胡雪巖看出他還具有可取之處，沒(méi)到不可救藥的地步。胡雪巖收服了劉不才，用其所長(zhǎng)，避其所短，而且他手上的那幾張祖?zhèn)髅胤揭部砂l(fā)揮用處。他擺了一桌"認(rèn)親"宴，就在這認(rèn)親宴席上便與劉不才談妥了藥店開(kāi)辦的地點(diǎn)、規(guī)模、資金等事項(xiàng)。日后聞名天下的老字號(hào)藥店"胡慶余堂"就這樣辦起來(lái)了，在此后的幾十年中，它不僅成為胡雪巖的一個(gè)穩(wěn)定財(cái)源，也為他掙來(lái)了"胡大善人"的好名聲。而劉不才改邪歸正，擺脫了貧苦的生活，并且成為胡雪巖身邊不可缺少的人，為胡雪巖做了幾件大事：拉攏龐二聯(lián)手銷(xiāo)洋莊；在太平軍占領(lǐng)杭州期間照顧胡家老母妻??；收服小張而為收復(fù)杭州后振興生意打下了基礎(chǔ)。
 
　　在別人眼里一無(wú)是處的"敗家子"，到了胡雪巖手中，卻成了一個(gè)具有特殊用處的不可多得的人才，這正是胡雪巖不拘一格全面考察人才，避人所短，用人所長(zhǎng)的表現(xiàn)。  
　　挑選人才，應(yīng)從不同方面進(jìn)行考察，既要看重全面素質(zhì)，又要強(qiáng)調(diào)一些特殊的能力。大凡奇才，必有奇技，而這些不凡的本領(lǐng)，不是輕易就能看出來(lái)的，要多角度多側(cè)面進(jìn)行周密的考察，進(jìn)而收為己用。而一些常人看似無(wú)用的"庸才"，換個(gè)角度看會(huì)發(fā)現(xiàn)他也有可取之處，甚至能起到別人所不可替代的作用。
 
　　根據(jù)他人的才干，授予他適當(dāng)?shù)氖虑?，則不會(huì)失敗。根據(jù)他人的能力，讓他做力所能及的事情，則能少犯錯(cuò)誤。客商把貨物交給中間人，把資本托付給合伙人，要事先觀(guān)察他的為人，看他們的能力磨練到了何種程度。所用之人的才干與所做的事情不相稱(chēng)，必然導(dǎo)致錢(qián)財(cái)?shù)膯适?、生意的失敗。所用之人的能力不能?dān)當(dāng)所托付的重任，必然導(dǎo)致事業(yè)的傾覆。家仆、傭人之類(lèi)。也要根據(jù)他們的能力來(lái)使用，否則只能是成事不足，敗事有余。----胡雪巖
 
　　用人之所長(zhǎng)，是胡雪巖用人的一條重要原則。在他看來(lái)，選取人才不是按是不是來(lái)劃分，而應(yīng)以特長(zhǎng)來(lái)分。在用人時(shí)，要擇人任用，使天資、性格、能力各有不同的人，在不同的崗位上各得其所，做到大才大用，小才小用，這樣使他在自己能力范圍內(nèi)把事情做到最好。
       

 

胡雪巖的掌控之招(3)   

     
　　胡雪巖在用人上，確有量體裁衣的本事，他開(kāi)錢(qián)莊，辦胡慶余堂，開(kāi)當(dāng)鋪所用之人鮮有失誤，這些都要?dú)w功于他能用人之所長(zhǎng)。  
　　太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)期間。杭州城曾被太平軍占領(lǐng)。后被清軍收復(fù)。宛如滄海桑田，世事變遷。胡雪巖寒夜里不能入眠，聽(tīng)著遠(yuǎn)處傳來(lái)"篤、篤、當(dāng)，篤、篤、當(dāng)……"的打更之聲，頓時(shí)感慨萬(wàn)千。杭州城什么都變過(guò)，惟有這個(gè)更夫沒(méi)有變過(guò)，夜夜打更，年復(fù)一年從未間斷過(guò)。順著這番感慨往下想，胡雪巖突然覺(jué)得這個(gè)更夫是個(gè)可用之人，因?yàn)樗M忠職守，非常認(rèn)真。這樣一件無(wú)趣之事他都能一本正經(jīng)地堅(jiān)持做下來(lái)，并且兢兢業(yè)業(yè)，從某種角度來(lái)說(shuō)是個(gè)難得的了不起的人。如果雇傭他去巡守倉(cāng)庫(kù)，一定會(huì)做得非常好。于是胡雪巖第二天把他找來(lái)。讓他做胡氏倉(cāng)庫(kù)的總巡視，這個(gè)更夫果然盡職盡責(zé)，從沒(méi)讓胡雪巖的倉(cāng)庫(kù)出什么差錯(cuò)。
 
　　說(shuō)起來(lái)。胡雪巖的身邊有很多優(yōu)秀的人才，但如果他自己不能正確使用這些人才。處置不當(dāng)。不能做到"隨才量力"的話(huà)，這些人不但對(duì)他的事業(yè)無(wú)益，恐怕還會(huì)有所妨礙?？珊r做到了，他根據(jù)個(gè)人能力和專(zhuān)長(zhǎng)給他們安排合適的位置，這樣一來(lái)使得人盡其力，最大限度地發(fā)揮了這些人的作用。
 
　　如陳世龍年輕、悟性高，胡雪巖就安排他做自己絲生意方面的幫手，還要求他學(xué)外語(yǔ)，以便將來(lái)和洋人打交道；老張為人本分，胡雪巖就讓他當(dāng)絲行老板?？梢约s束他那聰明卻愛(ài)貪小便宜的老婆；古應(yīng)春懂外語(yǔ)，了解洋人的一些習(xí)俗和洋行的規(guī)矩，善于和洋商打交道，胡雪巖便安排他打理和洋人有關(guān)的生意，如叛賣(mài)軍火、買(mǎi)賣(mài)生絲等；尤五掌控漕幫，熟悉黑道規(guī)矩，胡雪巖就讓他主持杭州經(jīng)松江到上海一路的絲、糧水運(yùn)；朱福年出身朝奉世家，對(duì)典當(dāng)行業(yè)非常熟悉，胡雪巖就讓他做自己典當(dāng)行的主事；黃儀是絲行的"檔手"，為人精明，文字功底好，胡雪巖把他安排在自己身旁做文書(shū)。這不都是恰當(dāng)?shù)娜耸掳才琶?
 
　　人才的招募固然重要，但給自己的人找到一個(gè)合適的位置，則更為重要。胡雪巖正因?yàn)橛羞@份眼光和見(jiàn)識(shí)，才使自己在生意上處處得人相助，終于成就了一番偉業(yè)。  
　　學(xué)而思之：把一個(gè)合適的人放在一個(gè)合適的位置上，他就能夠發(fā)揮出充分的作用。反之，如果，把一個(gè)人放在一個(gè)不合適的位置上，他非但發(fā)揮不出自己的長(zhǎng)處，而且還會(huì)對(duì)整個(gè)工作造成十分不利的影響。
 
　　以財(cái)買(mǎi)才，以財(cái)攬才  
　　對(duì)于有勢(shì)力的人，應(yīng)該用心來(lái)交往。而對(duì)于沒(méi)有錢(qián)的人，應(yīng)該給他們一點(diǎn)利益來(lái)結(jié)交。如果對(duì)方是貧困、窘迫、困難的人，凡事應(yīng)該扶助支持他，為對(duì)方著想，給他好處，那么他必然會(huì)感念我的恩情，這對(duì)事業(yè)的發(fā)展未必沒(méi)有幫助。--胡雪巖
 
　　胡雪巖用人，除了不拘一格考察人才，知人善任，隨才量力之外，一個(gè)很重要的手段就是用錢(qián)財(cái)來(lái)招攬人才，留住人才。  
　　他籌辦阜康錢(qián)莊之初，急需一個(gè)得力的檔手。經(jīng)過(guò)一番考察，決定聘用劉慶生。這劉慶生原先只是大源錢(qián)莊一個(gè)站柜臺(tái)的伙計(jì)，身份很低，但對(duì)本行本業(yè)非常熟悉，且具有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，是個(gè)不可多得的人才。錢(qián)莊還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，資金周轉(zhuǎn)都沒(méi)到位，胡雪巖就決定給劉慶生一年二百兩銀子的薪水，還不包括年終的"花紅"，而且決定之后就預(yù)付了一年的工資。當(dāng)時(shí)杭州城內(nèi)，保持每頓葷素都有，冬夏綢布皆備的生活水準(zhǔn)，一個(gè)八口之家一個(gè)月吃穿住的全部花費(fèi)也不過(guò)十幾兩銀子。劉慶生原先當(dāng)伙計(jì)時(shí)的收入每月不到二兩銀子，不用說(shuō)，胡雪巖一年二百兩的銀子。真是高薪聘請(qǐng)了，一下子就打動(dòng)了劉慶生的心。當(dāng)胡雪巖把預(yù)付的一年薪水二百兩銀子拿出來(lái)的時(shí)候，劉慶生激動(dòng)地說(shuō)："胡先生，你這樣子待人。說(shuō)實(shí)話(huà)。我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。銅錢(qián)銀子用得完，大家是一顆心。胡先生你吩咐好了，怎么說(shuō)怎么好!"胡雪巖的慷慨也一下子安定了劉慶生的心。有了這一年二百兩銀子，劉慶生就可以將留在家鄉(xiāng)的母親妻兒接來(lái)杭州同住，上可以孝敬于老人，下可以盡責(zé)于兒女，這樣也就再無(wú)后顧之憂(yōu)。可以全心全意打理錢(qián)莊的生意了。
       

 

胡雪巖的掌控之招(4)  

      
　　阜康銀號(hào)發(fā)達(dá)后，在通都大衢設(shè)立分號(hào)，雇傭號(hào)友時(shí)，必詢(xún)問(wèn)家中情況，日常用度多少，先付一年的工資，使他們安定下來(lái)，專(zhuān)心致志在銀號(hào)干活。胡雪巖以利益激勵(lì)員工，主要有兩種方式，一種是紅利均沾，對(duì)于沒(méi)有資本的伙計(jì)，采取根據(jù)經(jīng)營(yíng)好壞，年底分紅的方式；還有一種是入股合伙，即對(duì)有些資本的伙計(jì)，讓他們?nèi)牍珊匣铮蠹叶加泻锰幙傻?。這些人為胡雪巖效力其實(shí)也是為自己效力。他們各自的利害得失與胡雪巖是緊密相連的，這樣他們也就更加賣(mài)力地干活。
 
　　胡雪巖對(duì)自己的伙計(jì)從不吝惜錢(qián)財(cái)。他的胡慶余堂設(shè)有"養(yǎng)俸"、"陰俸"兩種規(guī)矩。"養(yǎng)俸"即類(lèi)似于現(xiàn)代的退休金。胡慶余堂上至"阿大"、檔手，下至采買(mǎi)、藥工以及站柜臺(tái)的伙計(jì)，只要不是中途辭職或者被辭退，年老體弱無(wú)法繼續(xù)干活之后，仍由胡慶余堂發(fā)放原薪養(yǎng)老，直至去世。而所謂"陰俸"，則類(lèi)似于現(xiàn)代的撫恤金，那些為胡慶余堂的生意發(fā)展作出過(guò)很大貢獻(xiàn)的雇員去世以后，他們?cè)谑罆r(shí)的薪金，以折扣的方式繼續(xù)發(fā)放給他們的家屬，直到這些家屬有能力維持與該雇員在世時(shí)相同的生活水平為止。
 
　　胡雪巖對(duì)雇員給以非常優(yōu)厚的待遇，對(duì)難得的人才更是不惜重金，使得他身邊聚集了大量有才干的各色人才，他們?yōu)楹r生意的發(fā)展立下了汗馬功勞，就是那些小伙計(jì)，也是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，盡職盡責(zé)做好本職工作。
 
　　俗話(huà)說(shuō)：重賞之下必有勇夫。這是因?yàn)?，?duì)于一般人來(lái)說(shuō)，他們的工作是通過(guò)金錢(qián)的價(jià)值來(lái)體現(xiàn)的。有了更多的金錢(qián)收入，員工就會(huì)顯得更忠誠(chéng)，心里覺(jué)得倍受重視，他們工作起來(lái)自然也就更賣(mài)力。
 
　　充分了解下屬意愿  
　　若是手下自己想要去做，事情辦理起來(lái)就特別容易。----胡雪巖  
　　一天，左宗棠找來(lái)胡雪巖，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)："有件事，雪翁，我要跟你商量，看看你有沒(méi)有高招，治那一班蠹吏!"  
　　"蠹吏"二字，胡雪巖沒(méi)有聽(tīng)懂，瞠然不知所答。及至左宗棠作了進(jìn)一步的解釋?zhuān)胖乐傅氖蔷├飸?hù)部與兵部的書(shū)辦。  
　　"戶(hù)部與兵部的書(shū)辦，盼望肅清長(zhǎng)毛之心，比誰(shuí)都殷切；在他們看，平了洪楊，就是他們發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)到了。正月廿一，曾老九克了天保城，金陵合圍，洪秀全已如釜底游魂。李少荃的淮軍，攻克常州，辦是指顧間事；常州一下，淮軍長(zhǎng)驅(qū)西進(jìn)，會(huì)合苦守鎮(zhèn)江的馮子材，經(jīng)丹陽(yáng)馳援曾九，看起來(lái)可以在江寧吃粽子了。"
 
　　"沒(méi)有那么快!"胡雪巖接口便答。  
　　這一答，使得左宗棠錯(cuò)愕而不悅："何以見(jiàn)得?"他問(wèn)。  
　　胡雪巖知道自己答得太率直了。左宗棠有句沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的活："莫非論兵我還不如你?因而很見(jiàn)機(jī)地改口："大人用兵，妙算如神，我何敢瞎議論。不過(guò)，我在上海那兩年，聽(tīng)到看到，關(guān)于李中丞的性情，自以為摸得很透。常州如果攻了下來(lái)，他未必肯帶兵西進(jìn)；因?yàn)?，他不?huì)那么傻，去分曾九帥一心想獨(dú)得的大功。"
 
　　"啊!"左宗棠重重一掌，拍在自己大腿上，"你也是這么想?"  
　　"只怕我想得不對(duì)。"  
　　"不會(huì)錯(cuò)!"左宗棠嘆口氣，"我一直也是這么在想，不過(guò)不肯承認(rèn)我自己的想法。我總覺(jué)得李少荃總算也是個(gè)翰林，肚子里的貨色，雖只不過(guò)溫熟了一部詩(shī)經(jīng)，忠君愛(ài)國(guó)的道理總也懂的，而況受恩深重，又何忍辜負(fù)君父滅此大盜，以安四海的至意?如今你跟我的看法不約而同，就見(jiàn)得彼此的想法都不錯(cuò)。論少荃的為人，倒還不致巴結(jié)曾九；只為他老師節(jié)制五省軍務(wù)，圣眷正隆，不免功名心熱，屈已從人。至于他對(duì)曾九，雖不便明助，暗底下卻要幫忙，助餉助械，盡力而為。所以金陵克復(fù)的日子，仍舊不會(huì)遠(yuǎn)。"
 
　　"是的，這是明擺在那里的事。江寧合圍，外援?dāng)嘟^，城里的存糧一完，長(zhǎng)毛也就完了。照我看，總在夏秋之交，一定可以成功。"  
　　"那時(shí)候就有麻煩了。你先看著這個(gè)--。"  
　　說(shuō)著左宗棠從懷中掏出一封信來(lái)，厚甸甸地，總有十來(lái)張信箋；他檢視了一下，抽出其中的兩張，遞了給胡雪巖。這兩張信箋中，談的是一件事，也就是報(bào)告一個(gè)消息。說(shuō)兵部與戶(hù)部的書(shū)辦，眼看洪楊肅清在即，軍務(wù)告竣，要辦軍費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，無(wú)不額手相慶。但以湘淮兩軍，起自田間，將領(lǐng)不諳規(guī)制，必不知軍費(fèi)應(yīng)如何報(bào)銷(xiāo)。因而有人出頭，邀約戶(hù)兵兩部的書(shū)辦，商定了包攬的辦法，多雇書(shū)手，備辦筆墨紙張；專(zhuān)程南下，就地為湘淮兩軍代辦報(bào)銷(xiāo)。
       

 

胡雪巖的掌控之招(5) 

       
　　一切不用費(fèi)心，只照例奉送"部費(fèi)"即可。在他們看，這是利人利己的兩全之計(jì)，必為湘淮兩軍樂(lè)于接納。所以不但已有成議，而且已經(jīng)籌集了兩萬(wàn)銀子，作為"本錢(qián)"，光是辦購(gòu)置造報(bào)銷(xiāo)的連史紙，就將琉璃廠(chǎng)幾家紙店的存貨都搜空了。
 
　　"這個(gè)花樣倒不錯(cuò)!"胡雪巖有意出以輕松的姿態(tài)，"不過(guò)這筆"部費(fèi)"可觀(guān)。我替殉節(jié)的王中丞經(jīng)手過(guò)，至少要百分之二。"  
　　"就是這話(huà)羅!"左宗棠說(shuō)，"我要跟你商量的就是這件事。我前后用過(guò)七千萬(wàn)的銀子，如果照例致送，就得二十萬(wàn)銀子。哪里來(lái)這筆閑錢(qián)，且不去說(shuō)它；就有這筆閑錢(qián)，我也不愿意塞狗洞。你倒想個(gè)法子看，怎么樣打消了它!"
 
　　"打消是容易，放句話(huà)出去擋駕就是?？墒且院竽?恐怕不勝其煩了!軍費(fèi)報(bào)銷(xiāo)是最羅嗦的事，一案核銷(xiāo)，有幾年不結(jié)的。大人倒仔細(xì)想一想，寶貴的精神，犯得著犯不著花在跟這些人打交道上頭?"
 
　　"不!"左宗棠大不以為然，"我的意思是，根本不要辦報(bào)銷(xiāo)。軍費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，在乾隆年間最認(rèn)真，部里書(shū)辦的花樣也最多。不過(guò)此一時(shí)，彼一時(shí)，那時(shí)是"在人檐下過(guò)，不敢不低頭"，如今我又何必低頭?戶(hù)部也沒(méi)有資格跟我要賬!"
 
　　這話(huà)說(shuō)得太霸道了些。誠(chéng)然，湘軍和淮軍的軍費(fèi)，都是在地方自籌，戶(hù)部并沒(méi)有支付過(guò)；但在地方自籌，不管是厘金、捐募，總是公款，何致于戶(hù)部連要個(gè)賬都沒(méi)有資格?胡雪巖不以左宗棠的話(huà)為然，因而沉默未答。
 
　　"雪翁，"左宗棠催問(wèn)著，"有何高見(jiàn)，請(qǐng)指教!"這就不能不回答了，胡雪巖想了一下答道："那不是大人一個(gè)人的事。"  
　　"是啊!不過(guò)事情來(lái)了，我可是脫不了麻煩。""就有麻煩，也不至于比兩江來(lái)得大。"  
　　這一說(shuō)，左宗棠明白了，"你的意思是，策動(dòng)曾相去頂?"他問(wèn)。  
　　這是指曾國(guó)藩，他以協(xié)辦大學(xué)士兼領(lǐng)兩江總督，也算入閣拜相，所以稱(chēng)之為"曾相"；胡雪巖正是此意，點(diǎn)點(diǎn)頭答說(shuō)："似乎以曾相出面去爭(zhēng)，比較容易見(jiàn)效。"  
　　"我也想到過(guò)，沒(méi)有用。曾相憂(yōu)讒畏譏，膽小如鼠；最近還有密折，請(qǐng)朝廷另簡(jiǎn)親信大臣，分任重責(zé)。你想，他怎么肯不避嫌疑，奏請(qǐng)免辦報(bào)銷(xiāo)?何況時(shí)機(jī)亦還未到可以上折的時(shí)候。"
 
　　"難處就在這里。"胡雪巖說(shuō)，"軍務(wù)究竟尚未告竣，貿(mào)然奏請(qǐng)免辦報(bào)銷(xiāo)，反會(huì)節(jié)外生枝，惹起無(wú)謂的麻煩。"  
　　"可是消弭隱患，此刻就得著手。倘或部里書(shū)辦勾結(jié)司員，然后說(shuō)動(dòng)堂官，再進(jìn)而由軍機(jī)奏聞兩宮，一經(jīng)定案，要打消就難了。"  
　　胡雪巖覺(jué)得這番顧慮，決不能說(shuō)是多余；而且由他的"書(shū)辦勾結(jié)司員"這句話(huà)，觸機(jī)而有靈感，不暇思索地答道："既然如此，不妨在第一關(guān)上就拿書(shū)辦擋了回去。"  
　　"喂，喂!"左宗棠一面想，一面說(shuō)，"你這話(huà)很有意味。然而，是如何個(gè)擋法呢?"  
　　"這等大事，書(shū)辦不能做主；就如大人所說(shuō)的，得要勾結(jié)司官。司官給他們來(lái)盆冷水，迎頭一澆；或者表面上敷衍，到緊要關(guān)頭，挺身出來(lái)講話(huà)，只要有理，戶(hù)部堂官亦不能不聽(tīng)。""話(huà)是有理。難在哪里去找這么一位明大體、有膽識(shí)的戶(hù)部司官?"
 
　　"不一定要明大體、有膽識(shí)。"胡雪巖答說(shuō)，"只要這位司官，覺(jué)得這么做于他有利，自然就會(huì)挺身而出。"  
　　"著!"左宗棠又是猛拍自己的大腿，"雪翁，你的看法，確是贏(yíng)人一籌，足以破惑。"略停一下，他又說(shuō)道："聽(tīng)你的口氣，似乎胸有成竹，已經(jīng)想到有這么一個(gè)人了。"  

　　"是的，就是杭州人王文韶。此人很能干，也很圓滑，人緣不錯(cuò)。加以戶(hù)部左侍郎沈桂芬是他鄉(xiāng)試的座師，很照應(yīng)這個(gè)門(mén)生，所以他在戶(hù)部很紅。"  
　　"既然人很圓滑，只怕不肯出頭去爭(zhēng)!"左宗棠說(shuō)，"這種事，只有性情比較耿直的人才肯做。"  
　　"大人見(jiàn)得是。不過(guò)，我的意思不是鼓動(dòng)王夔石出頭去力爭(zhēng)，是托他暗底下疏通。我想，為了他自己的前程，他是肯效勞的。"  
　　"何以見(jiàn)得?雪翁，請(qǐng)道其詳。"  
　　照胡雪巖的看法，做京官若說(shuō)不靠關(guān)系靠自己，所可憑借者，不是學(xué)問(wèn)，便是才干。當(dāng)翰林靠學(xué)問(wèn)，當(dāng)司官就要靠才干。這才下是干濟(jì)之才，不在乎腹有經(jīng)綸，而是在政務(wù)上遇到難題，能有切切實(shí)實(shí)的辦法拿出來(lái)。至少也要能搪塞得過(guò)去。王文韶之所長(zhǎng)，正就是在此。
       

 

胡雪巖的掌控之招(6) 

       
　　可是，做京官憑才干，實(shí)在不如憑學(xué)問(wèn)。因?yàn)閼{學(xué)問(wèn)做京官，循資推轉(zhuǎn)，處處得以顯其所長(zhǎng)；翰林做到兼日講起注官，進(jìn)而"開(kāi)坊"升任京堂，都可以專(zhuān)折言事，更是賣(mài)弄學(xué)問(wèn)的時(shí)候。也許一道奏疏，上結(jié)天知，就此飛黃騰達(dá)，三數(shù)年間便能戴上紅頂子。而憑才干做官，就沒(méi)有這樣便宜了!
 
　　"為啥呢?因?yàn)橛⑿垡杏梦渲?。做部里司官，每天公事?jīng)手，該準(zhǔn)該駁，權(quán)柄很大；準(zhǔn)有準(zhǔn)的道理，駁有駁的緣故，只要說(shuō)得對(duì)，自然顯的出才干?？墒撬竟俨荒茏鲆惠呑樱裢踬缡?，郎中做了好多年了，如果升做四品京堂，那些鴻臚寺、通政司，都是"聾子的耳朵"，沒(méi)有它不像樣子，有了它毫無(wú)用處。王夔石就有天大的本事，無(wú)奈冷衙門(mén)無(wú)事可做，也是枉然。"
 
　　胡雪巖略停一下又說(shuō)："司官推轉(zhuǎn)，還有一條出路就是考御史；當(dāng)御史更是只要做文章的差使，王夔石搞不來(lái)。而且他也不足什么鐵面無(wú)情的人，平時(shí)惟恐跟人結(jié)怨，哪里好當(dāng)什么都老爺?"
 
　　"我懂了!"左宗棠說(shuō)，"王夔石是不愿做京官，只想外放?"  
　　"是的。外放做知府，做得好，三兩年就可以升道員。"  
　　胡雪巖笑笑說(shuō)道："做外官，就要靠督撫了!"  
　　這一下，左宗棠心領(lǐng)神會(huì)，徹底明了。因?yàn)樽鐾夤倏慷綋?，沒(méi)有比他更清楚的。清朝的督撫權(quán)囊，京官外轉(zhuǎn)府道；督撫如果不喜此人，從前可以"才不勝任"的理由，奏請(qǐng)"請(qǐng)京任用"，等于推翻朝旨。乾隆仞年，雖曾下詔切責(zé)，不準(zhǔn)再有這樣的事例；可是督撫仍舊有辦法可以不使此人到任，或者奏請(qǐng)調(diào)職。至于未經(jīng)指明缺分，只分省候補(bǔ)任用的，補(bǔ)缺的遲早；缺分的優(yōu)瘠，其權(quán)更操之督撫。
 
　　因此可以想象得到，王文韶如果志在外官，就必得與督撫結(jié)緣；而能夠設(shè)法搞成免辦平洪楊的軍費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，正是可遇而不可求的良機(jī)。因?yàn)檫@一條，湘淮將領(lǐng)，無(wú)不感戴；而天下督撫，就眼前來(lái)說(shuō)，兩江曾國(guó)藩、閩浙是左宗棠自己、江蘇李鴻章、直隸劉長(zhǎng)佑、四川路秉章、湖廣官文、河南張之萬(wàn)、江西沈荷幀、湖北嚴(yán)樹(shù)森、廣東郭嵩燾，哪一個(gè)都花過(guò)大把銀子的軍費(fèi)；能夠免辦報(bào)銷(xiāo)，個(gè)人要欠王文韶的情，等他分發(fā)到省，豈有不格外照應(yīng)之理?
 
　　想到這里，左宗棠心頭的一個(gè)疙瘩，消減了一半，"王夔石果然是能干的，就得好好抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，普結(jié)天下督撫之緣。"  
　　用人之前了解了手下的意愿，等于打蛇打到了七寸，牽牛牽住了牛鼻子。因?yàn)槿魏问虑橹挥兴约合肴ジ刹艜?huì)干得最積極，最賣(mài)力，管理起來(lái)也最不需要功夫。  
　　不遭人妒是庸才  
　　遭到人們嫉妒的多是能干之人。--胡雪巖  
　　古語(yǔ)云："木秀于林，盡必摧之；行出于眾，人必非之。"一個(gè)人如果才識(shí)過(guò)人，必將令他人顯得平庸，這種才識(shí)一旦付諸行動(dòng)，就會(huì)辦成別人辦不成的事，獲得別人得不到的成績(jī)，使得與別人的平衡關(guān)系被打破，造成與其同僚的不同，這樣難免引起周?chē)说亩屎蕖?
 
　　平庸之人不會(huì)有什么作為，也不會(huì)對(duì)周?chē)说睦鏄?gòu)成威脅，因而他是不會(huì)引起旁人的嫉妒的。  
　　胡雪巖是以果溯因，以否定式的判斷"不遭人妒是庸才"的。反過(guò)來(lái)推理：遭到人們嫉妒的多是能干之人。因此，他選人的時(shí)候，并不限于別人對(duì)某一人才的評(píng)價(jià)，卻對(duì)那人在別人口中頗遭非議的人物更加注意，因?yàn)樗?，成就大業(yè)芝英才，往往易不見(jiàn)容于別人，從這里也可看出他識(shí)別人才的間單有效的方法，也可以看出他不拘世俗、較之一般人遠(yuǎn)為寬闊的眼光。
 
　　胡雪巖的"不遭人妒是庸才"的人才觀(guān)，首先就在他自己身上反映出來(lái)。胡雪巖從學(xué)徒做起，因辦事利練，快速擢升，其鋒芒之銳，當(dāng)即引起了同事們的不安與嫉恨。他們利用一切機(jī)會(huì)在老板面前詆毀胡雪巖，說(shuō)他如何如何辦事無(wú)能，又如何如何欺上瞞下，總而言之，咬定胡雪巖是個(gè)心術(shù)不正之人。
 
　　這些謠言傳到老板耳中，虧得老板也是個(gè)久經(jīng)世故的人，他知道什么叫"行出于眾，人必非之"，對(duì)這些謠言也不大往心里去。        

 

 

胡雪巖的掌控之招(7)   

     
　　后來(lái)，胡雪巖私自把錢(qián)莊的錢(qián)借與王有齡。事情傳開(kāi)之后，老板又氣又恨，按規(guī)矩，出了這種事，肯定是把胡雪巖趕出"信和"，毫無(wú)言語(yǔ)可講，但老板想到胡雪巖是自己一手栽培起來(lái)的，確實(shí)是個(gè)難得的人才，又于心不忍。
 
　　這時(shí)，錢(qián)莊的伙計(jì)可不依了，平素他們恨透胡雪巖，卻苦于無(wú)機(jī)會(huì)施以報(bào)復(fù)，如今遇此良機(jī)，他們?cè)蹩戏胚^(guò)?于是成天在老板面前慫恿，說(shuō)胡雪巖如此無(wú)法無(wú)天，這次不把他趕出錢(qián)莊，說(shuō)不定會(huì)留下后患，要是別的伙計(jì)也竟相效仿，那錢(qián)莊還不得早晚關(guān)門(mén)?
 
　　老板一聽(tīng)，知道胡雪巖犯了眾怒，自己即便有心留他下來(lái)，只怕他以后的日子也難過(guò)。于是狠下心來(lái)，把胡雪巖趕出了"信和"。胡氏這樣一個(gè)難得的人才，便是失于"人妒"之中。
 
　　然而后來(lái)又怎樣呢?胡雪巖跟隨王有齡，控制了浙江海運(yùn)，賺了數(shù)十萬(wàn)的銀子，他們把這筆錢(qián)不存在別人那里。而偏偏存在"信和"，信和老板這時(shí)才發(fā)覺(jué)自己干了多么愚蠢的一件事。雖然自己那時(shí)已知胡氏是個(gè)人才，但卻礙于眾人的非議，不敢把他留下來(lái)，如今看他短短幾年之內(nèi)，竟然擁有萬(wàn)貫家財(cái)，自己真是有眼無(wú)珠呀。始知遭人妒者，才是英才。
 
　　而胡雪巖尚未創(chuàng)業(yè)之時(shí)資助王有齡，也是出于這種觀(guān)念。王氏一介書(shū)生，科試不第，捐官無(wú)路以至于窮困潦倒，卻不肯放下讀書(shū)人的志節(jié)與骨氣，遂遭市井人共恥笑。惟胡氏不以人短而非之，他看出王有齡"骨相清奇，必富貴相"，將來(lái)必將有所做為，是以不顧別人的非議，冒險(xiǎn)贈(zèng)金，事實(shí)證明胡氏的判斷正確無(wú)誤，王有齡得此資助終于發(fā)跡，而胡氏也終于由此踏上發(fā)財(cái)致富之坦途。
 
　　因此，胡氏發(fā)跡后，用人時(shí)，特別注意"不遭人妒是庸才"這一句話(huà)，為自己，也為別人發(fā)現(xiàn)了許多人才。  
　　王有齡在湖州府上時(shí)，統(tǒng)轄的一個(gè)縣城發(fā)生了民變，亂民殺了縣官，攻占了縣城，豎起大旗，自稱(chēng)"無(wú)敵大王"。消息傳到湖州，王有齡大為惱火，召集幕僚，征詢(xún)辦法，手下幕僚大都言剿。王有齡也支持這種意見(jiàn)。
 
　　然而手下有個(gè)叫司馬松的幕士卻反對(duì)這種辦法。他認(rèn)為，如今官兵久不訓(xùn)練，不知拼殺之事，亂軍風(fēng)頭正勁，不與之相爭(zhēng)才是上策。否則，一旦官兵失敗，只怕四處的亂民都會(huì)響應(yīng)，況且民亂事出有因，當(dāng)以"撫"字為上，既可安撫民心，也可平定民亂。
 
　　司馬松這個(gè)人平素寡言少語(yǔ)，又貪小便宜，衣著服飾亂七八糟，很叫同僚看不起，王有齡也有些煩他，只因他是另外一個(gè)朋友介紹來(lái)的，才沒(méi)把他辭掉。本來(lái)平日在他人眼里，司馬松便是一個(gè)不可造之才，無(wú)足輕重，今日見(jiàn)他未出兵便先言敗字，很是氣惱，不予理睬，派了個(gè)營(yíng)官領(lǐng)了一千人馬去鎮(zhèn)壓亂軍。
 
　　事情果然不出司馬松所料，一千官兵在半途便中了埋伏，死傷大半，別處的饑民見(jiàn)官兵如此不堪一擊，便也紛紛起來(lái)鬧事，響應(yīng)"無(wú)敵大王"。  
　　王有齡大驚失色，召集眾幕僚，再商對(duì)策，眾幕士說(shuō)來(lái)說(shuō)去，都沒(méi)找出個(gè)好主意，而欲尋司馬松，卻發(fā)現(xiàn)人已不見(jiàn)，告假養(yǎng)病在家，請(qǐng)之不去。  
　　胡雪巖聽(tīng)完王有齡的敘述后，認(rèn)定司馬松就是平亂所需的英才。他解釋?zhuān)抉R松面相端正，屬善良忠直之輩，眉間英氣凝聚，有傳世之才，行動(dòng)愚鈍，大智若愚，不形于色，心計(jì)必定極深沉。他平時(shí)少言寡語(yǔ)，不善辭令，但那日獻(xiàn)計(jì)用撫不用剿，確實(shí)為計(jì)深遠(yuǎn)，非一般人所及，不鳴則已，一鳴驚人，平素藏而不露，到危難之際挺身而出，大展才智，才是中用之人，其所以隱忍不發(fā)，不愿為王氏效命，是因?yàn)橥跤旋g以尋常眼光對(duì)之，未發(fā)現(xiàn)這一人才而已。
 
　　事實(shí)上，司馬松命中多難，他是個(gè)遺腹子，未出生爹便死了，全靠他母親把他辛辛苦苦養(yǎng)大，后來(lái)又替他娶妻。誰(shuí)知他老母又一病不起，過(guò)了幾年，妻子留下幾個(gè)兒女，跟他人私奔了。這下，司馬松簡(jiǎn)直陷入水深火熱之中。既照顧老母，又要照顧孩子，欠了債不計(jì)其數(shù)。有位朋友見(jiàn)他可憐，便通過(guò)種種關(guān)系把他介紹到王有齡的衙門(mén)。司馬松這個(gè)人雖然聰明，但不善交際，且不諳人情世故，加之身受挫折太多，性情難免古怪，所以在王有齡的衙門(mén)一直不受重視，頗有懷才不遇之感，這一次他給王有齡出計(jì)獻(xiàn)策，王有齡剛愎自用，根本不把他放在眼里，使他大為惱怒。