“女人逛街的革命”——這個讓無數(shù)人垂涎三尺的商機吸引眾多創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，也被越來越多的投資者相中。日前，專營女性內衣的B2C電子商務網站——夢芭莎正式宣布獲得來自金沙江創(chuàng)業(yè)投資公司2000萬美元的第二輪風險投資。而一個被稱為“試衣魔鏡”的網站，欲將服裝門店變成微型時尚百貨公司，不僅引來女性網友們的紛至沓來，同樣受到投資者的關注。
據comScore的數(shù)據顯示，目前我國女性網絡媒體用戶覆蓋范圍超6400萬，垂直時尚女性網站周用戶覆蓋超1200萬，領先垂直時尚媒體周用戶超500萬，周頁面瀏覽量超2.6億，周用戶停留時間超140萬小時。從出售商品的女性購物網站到滿足情感、心理需求的虛擬社區(qū)，“女人的錢是最好賺的”這句話在網絡上得到了最大化的驗證。
“她經濟”助長垂直網站
簡簡單單賣女性產品，是目前女性垂直網站最常見的模式，但在“她經濟”的發(fā)展之下，已細分到服飾品種的網站也受到了資本的垂青。近日獲得金沙江創(chuàng)投投資的夢芭莎（www.moonbasa.com）是國內女性內衣在線銷售企業(yè)，旗下包括“夢芭莎維納斯”和“夢芭莎維多利亞”兩個內衣商品系列。該網站稱目前日銷售額已突破150萬元，并已建成覆蓋全國所有城市的快遞物流配送體系。此次領投夢芭莎的金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎表示，投資夢芭莎主要是電子商務市場的潛力為行業(yè)看好，但針對女性的電子商務網站則很少，夢芭莎在這方面具備很高的投資價值。
而作為夢芭莎的“前輩”們，目標消費者同為女性的鉆石小鳥、柯蘭等網上商城已經嘗到了甜頭。在這些購物網站中，國際品牌時裝、最新流行的珠寶飾品，都無一例外地將手伸向時尚愛美女人的荷包。此外，眾多母嬰網站則抓住了已經成為母親的女性的需求。國內母嬰社區(qū)網站寶寶樹CEO王懷南就明確將寶寶樹定位為 “女性網站”，因為他發(fā)現(xiàn)，“在注冊的時候，男性女性比例是4∶6，到了真正實際使用階段，活躍在上面的用戶中98%都是女性。 ”因此，寶寶樹緊緊抓住“中國母親的情感需要”作為訴求點來做文章。而另一母嬰網站搖籃網則致力于開發(fā)3D卡通版虛擬世界，定位于0至6歲兒童及育兒期的母親進行嬰幼兒哺育輔導和娛樂服務的主題虛擬社區(qū)。
垂直女性網站的盈利得益于“她經濟”的崛起。當前，無論是針對高端時尚的Yoak時尚網還是針對大眾時尚的Cocoren時尚網，都是在為女性資訊服務。最近百度新聞頁開設了女性欄目，增加更多的女性即時資訊。業(yè)內人士分析認為，女性垂直網站盈利的根本，是因為能夠給提供女性用品的商家做廣告。提供女性商品近幾年在互聯(lián)網也好，在實體也好，多發(fā)展迅速，空間和利潤巨大，因此也使得女性垂直網站的廣告受到追捧，盈利狀況相對比較好。
一項調查顯示，已有超過六成的都市女性嘗試過網上購物，特別是在C2C網上交易最主要的服裝、化妝品買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量遠勝于男性。在網上購物日益盛行的今天，傳統(tǒng)產業(yè)和IT產業(yè)的珠聯(lián)璧合成為必然的趨勢。定位做中國女性生活元素Cocoren時尚網運營總監(jiān)Larry表示，垂直女性網站已經進入硝煙戰(zhàn)火彌漫的年代。對互聯(lián)網上的眾多商家來說，如何討好女性消費者，將是他們大展拳腳的機遇。
網上試衣服也有商機
只要輸入你的身高、三圍、肩寬、臂長等主要數(shù)據和上傳你的照片，就可以生成一個和你體型差不多的模型。在這個模型上隨意搭配，任意造型，這樣你不用親自奔走于眾多商店，也沒有了抱著衣服在試衣間外排長隊的煩惱，更沒有人會因為你的反復挑剔而流露不滿。“想怎么穿就怎么穿”，直到穿到自己滿意為止。時下，一種可以在網上試穿衣服的“試衣網”掀起一股新浪潮。在“試衣間”你可以買到衣褲、包包、飾品等各式東西，這種新興的購衣方式被越來越多的女性關注。
近日，一個創(chuàng)業(yè)團隊帶著其最新開發(fā)的“試衣魔鏡”，聲稱要在全國部署上千家實體店，讓顧客在任何地方都可以共享其網絡平臺的2000款潮流服裝。然而，試衣網的建立也是在一次次不斷的嘗試中摸索。
創(chuàng)業(yè)之初，試衣網創(chuàng)始人龍朝陽的想法很簡單，就是建設一個體驗式時裝購物網站，讓網友可以在虛擬3D現(xiàn)實商業(yè)街、百貨公司、時裝專賣店等平臺上逛街、試穿和消費。但龍朝陽發(fā)現(xiàn)，3D商城上線后很快陷入低谷：雖然有一些中小品牌愿意建店，但是大型連鎖百貨公司目前處于擁有絕對的話語權階段，沒有任何危機感。時裝企業(yè)對于傳統(tǒng)渠道依賴太深，對于電子商務非常排斥，甚至封殺其加盟店及代理商的網上銷售行為。
陷入這個低谷后，試衣網提出了打造網絡為實體門店送生意的模式，即百貨公司和時裝企業(yè)在試衣網上發(fā)布最新款式及促銷活動，網友可以直接在網上試穿搭配，然后申請一張優(yōu)惠券前往實體門店購買。遺憾的是，不少企業(yè)擔心款式被抄版，新款遲遲不能與門店同步。
在經歷了很長一段時間的波瀾不興后，今年初試衣網的三維試衣技術和試衣魔鏡產品研發(fā)成功，開發(fā)出全球時尚體驗和代購系統(tǒng)，部署于美容院及女性會所和二、三、四級城市時裝店。據了解，“試衣魔鏡”其實主要是一臺1.8米高的顯示屏和一臺19英寸的觸摸屏電腦，顧客操作觸摸屏即可體驗本人親身試穿當季世界各地的時尚款式，然后通過時裝店代購。在龍朝陽的設想中，這些終端是網絡和實體的結合模式：一個傳統(tǒng)服裝店100平方米最多陳列200款衣服，但是一個試衣魔鏡則可以部署2000款服裝，而且所有款式都是聯(lián)網版本，基于網站平臺。
目標定位女性，將“體驗式消費模式”和IT技術相結合，實現(xiàn)虛擬的“體驗消費”，這樣的模式還無成功先例。試衣網的成敗還是未知數(shù)，但其大膽試水至少可以明確一點，女性垂直網站正在用各種方式吸引她們的錢袋。
如何獲取“她”的芳心
為何女性網站頻頻受到資本的青睞？除了“她經濟”的趨勢外，其中還另有緣由。據了解，廣告主們正是瞄準了垂直女性網站的潛在商機，通過與這類網站的合作進而獲得了豐厚的廣告收益。而風投們則看到這背后的利益來源群：電子商務商家—廣告—垂直性女性網站—產品。假設把資金投放電子商務企業(yè)，由于針對女性的電子商務公司涉及的流程過多，從產品到銷售，產品推廣到售后，成本支出大，團隊維護困難。這樣下來投資的風險就會增加。若風投增加投放垂直女性網站，網站建設成本本來不高，而廣告費的附加值更高。所以，資本開始喜歡把資金投放到垂直性女性網站上去。
從門戶網站中的女性頻道到女性垂直網站的出現(xiàn)，不過短短兩三年的時間。這期間是女性經濟地位的提高和消費訴求的增長，女性關注的領域已經從柴、米、油、鹽、醬、醋、茶過渡到了服飾、美容、健康、親子、情感等更為時尚、更加個性的領域。隨著Web2.0時代的到來，更讓女性樂于分享的天性得到了完美的發(fā)揮。
如今，利用明星、品牌、生活資訊來吸引用戶對于各類女性網站而言已不是什么新鮮事，女性網站和電子商務結合的趨勢也已經愈演愈烈。那么，怎樣的女性網站，才能俘獲“她”的放心呢？
“女性非常感性、思想細致，注重內在價值的訴求，對一些情景式的活動更加有興趣。”婚戀網站愛情公寓的創(chuàng)始人兼CEO張家銘說。而FaceKoo總裁劉心怡也持有相同的觀點：“女性用戶比較感性。如果說男生注重的是功能與效果，女生更注重的是一種心理幻想的滿足”。因此，最重要的不是告訴她功能是什么，而是告訴她當她使用商品時會得到什么樣的贊美和效果。
搜狐女人頻道主編高璐穎認為，當今面向女性的網站要做到人氣和盈利雙豐收，還需要在“精神、靈魂和態(tài)度”方面下更多的功夫。 “談到當今女性，也許很多人會想到購物狂、消費至上，或者至少重物質、輕精神等字眼，于是很多網站會在產品推銷上大做功夫。但其實每個女人都有非常豐富的內心世界，她們擁有獨立的靈魂、有她的時尚態(tài)度和精神家園，她們如果在精神層面與你達成共識或形成默契，這才是長久而穩(wěn)定的關系。 ”高璐穎說。
如此看來，商家和投資人都還需要好好琢磨一下難解的“女人心”，
