服裝專賣店經(jīng)營（一），選址

　　從哪兒說起呢？ 
　　服裝經(jīng)營最重要的因素是什么？－－位置！ 
　　好，就先討論這個問題。 

　　選址，包括兩個方面的問題，一是時間二是空間，簡單地講，什么時間去尋找店面合

適？尋找什么樣的店面合適？ 

　　一、尋找店面的時機 
　　什么時候能找到好店面呢？ 
　　對于強調(diào)位置的專賣品牌來講，店面要求比較高，而好店面不容易找，價錢也高－－

什么時候出手最好？ 
　　一般來講，旺季是不怎么可能有好店面轉(zhuǎn)讓的，淡季的可能性比較大，通常是某些品

牌因經(jīng)營不善而退出市場，于是引起好位置店面的變動，有的品牌經(jīng)營很好，可能會選擇

換個次一點的位置以已經(jīng)確立的自身品牌價值來降低店面投入，而一些位置不太好的品牌

也會考慮換一個更好的位置。。。。。。這一動，就是你進入市場的時機。 
　　這樣的機會通常出現(xiàn)在什么時候呢？一般來講，春節(jié)以后變動最頻繁，好位置空出來

的機會最大；大致七月到九月是服裝零售最淡的時候，這時候店面變動也比較大，但由于

很快要進入秋冬旺季，好位置變動的可能性會小一些。 
　　在強調(diào)位置的前提下，只要出現(xiàn)適合的位置，要開專賣店就要堅決地出手。 
　　 
　　二、尋找什么樣的店面合適？ 
　　泛泛而談，專賣店位置要注意以下幾個方面： 
　?。薄⒋蟓h(huán)境要旺 
　　一般要尋找當?shù)刂饕纳虡I(yè)圈，習慣形成的服裝購物環(huán)境是我們的首選。 
　　通常而言，縣級城市一定要選擇當?shù)刈钔慕謪^(qū)，一般以獨立門店為主，這樣的城市

難以形成專業(yè)的服裝零售商城；地級市以上就可能會有多個商業(yè)圈，也會有專業(yè)的服裝零

售商城，甚至有服裝批發(fā)市場，就需要費精神去選擇了－－這就涉及到小環(huán)境的問題。 
　?。?、小環(huán)境要合適本品牌 
　　從價位檔次、風格上來考慮合適與否。 
　　大環(huán)境強調(diào)的是人流量，而小環(huán)境強調(diào)的是有效人流量。也就是說，走來走去的人，

有沒有可能來購買你的服裝，這個問題很重要。 
　　比如在火車站、公交站通道去賣高檔女裝，基本上是選錯地方了，人來人往倒是很多

，誰有閑情慢慢欣賞慢慢試衣購買呢？ 
　　新手可能會問，我怎么判斷人流量是不是有效的呢？ 
　　這就要觀察周邊情況了?？纯葱…h(huán)境里開的都是什么樣的店經(jīng)營什么價位和風格的服

裝，來往的都是什么樣的顧客，經(jīng)營情況如何。。。。。。服裝要扎堆經(jīng)營，特別是女裝

－－女人逛街買衣服是一種享受，她會慢慢地欣賞一家一家地對比，最終選擇購買，哪兒

有她感興趣的服裝店多，哪兒就是她要去的地方－－這樣的地方，就是服裝經(jīng)營者要選擇

的地方。 
　　價位要合適，風格要對路。 
　　以薰奈兒品牌女裝來舉例說明：薰奈兒品牌女裝主要針對25－35歲城市白領(lǐng)和家庭婦

女，市場價夏裝150－300為主，冬裝200－500為主，算是中高檔淑女風格的女裝，我們在

尋找適合的位置時，就要注意看周邊的品牌定位，考察他們的價格和風格，只要類似的品

牌能立足的地方，就是我們能立足的地方。 

服裝專賣店經(jīng)營（二），品牌定位與市場

　　“把合適的貨放到合適的地方去賣”這是一位成功的服裝店主的話，對于專賣品牌的

選擇也是不二法則。

　　在調(diào)查研究本地消費情況之后，我們就要認真分析品牌的市場定位，能不能在本地立

足，取決于風格是不是能被本地相應(yīng)消費者接受，也取決于相應(yīng)的消費群的大小。

　　能否被接受，有兩種情況：一是本地已有類似風格的品牌，我們以后來者的身份進入

市場，會不會被先前的品牌壓住，二是本地尚未出現(xiàn)類似風格的服裝，會不會無法立足。

遇到這樣的難題，我們要深入研究。對待前一種情況，可以用橫向比較法，先立足的品牌

與我們想要經(jīng)營的品牌來對比，找出異同之處，判斷發(fā)展前景；后一種情況可用自身相比

的方法，看看本品牌在其他地區(qū)的發(fā)展狀況，從而得出結(jié)論。

　　消費群的大小，這就需要比較理性的數(shù)據(jù)，最好是能對當?shù)氐那闆r有準確的把握，了

解本地相應(yīng)人群的數(shù)量，類似品牌的經(jīng)營成績，從而估計出自己可能占有的市場大小。

　　以薰奈兒舉例，這個品牌主要針對25－35的城市白領(lǐng)和家庭婦女，淑女風格在大眾化

的基礎(chǔ)上強調(diào)自己優(yōu)雅時尚的品質(zhì)，很容易被接受；但是，如果市場過小，比如內(nèi)陸的小

鎮(zhèn)、沿海的社區(qū)內(nèi)，沒有足夠大的消費群則難以支撐經(jīng)營――小塘子難養(yǎng)大魚，這是客觀

的道理。

服裝專賣店經(jīng)營（三），品牌知名度

　　很多朋友了解一個品牌的時候都會考慮這個品牌是不是一個知名品牌，這個思路是正

確的。知名的品牌，是經(jīng)過市場驗證的成功品牌――但是經(jīng)營的成本相對也高了很多，大

家都知道會有加盟費、保證金、銷量要求等門檻――所以，我們對于是品牌的知名度應(yīng)該

有個辯證的態(tài)度。

　　一些客戶常常會問我，你知不知道某某品牌？――在我們這兒可火了。

　　而那個品牌對于我來說，卻是一個很陌生的名字。當然，我不能說我沒聽說就不是好

品牌，而是說至少在虎門這些地方或者電視、網(wǎng)絡(luò)中，我沒有感受到這是個很火的品牌。

　　所有的品牌，都是經(jīng)營出來的。

　　在一個地方火，是因為那兒的專賣店經(jīng)營有方，得到了當?shù)叵M者的認同。

　　綜上所述，我有一個思路：資金雄厚，完全可以直接選擇知名度高的品牌來經(jīng)營，而

資金不雄厚，則可以考慮選擇知名度不高而有實力（或潛力）的品牌來做，通過自己的經(jīng)

營使之成為當?shù)氐闹放啤?/P>