【三周年站慶征文】向日葵網(wǎng)銷--------有“你”有我

2007年，一次偶然的機(jī)會(huì)讓我加入了保險(xiǎn)行業(yè)，說實(shí)話當(dāng)初是懷著一份對(duì)事業(yè)的追求和能夠得到更高收入的想法而來(lái)的。但是當(dāng)我在信誠(chéng)人壽商學(xué)院第八期經(jīng)理人班接受系統(tǒng)培訓(xùn)的過程中，發(fā)覺在保險(xiǎn)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有為了賣保險(xiǎn)而賣保險(xiǎn)那么簡(jiǎn)單，而是肩負(fù)著一種責(zé)任。這種責(zé)任是通過與每一位客戶詳細(xì)的溝通后做出的整體家庭規(guī)劃，讓更多的客戶了解如何進(jìn)行家庭資產(chǎn)的合理配置、如何更好的建立起家庭的風(fēng)險(xiǎn)防御系統(tǒng)---------保險(xiǎn)保障。

由于在過去的10余年工作中，本人主要從事快銷品和廣告的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。所以在保險(xiǎn)行業(yè)的工作開展主要是進(jìn)行電話營(yíng)銷，結(jié)合以前的一些人脈。至于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，當(dāng)時(shí)說實(shí)在的知道好、也知道是一種趨勢(shì)，但是就是不知道如何細(xì)致的來(lái)做，只是偶爾在一些網(wǎng)站上看一些有關(guān)的信息。在07年的8月初的一天，我的QQ突然閃爍起來(lái)，原來(lái)是湖北信誠(chéng)人壽的張偉峰伙伴（先在此表示再次的感謝張偉峰伙伴），問我網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的怎樣？我說不好呀。他接著說你可以到向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)去了解下，還是不錯(cuò)的。通過他的介紹，我立即去向日葵網(wǎng)注冊(cè)、了解，總體感覺還不錯(cuò)，僅僅一周的時(shí)間就成為了向日葵的VIP會(huì)員。

   成為VIP會(huì)員的第三天，就有位南京本地的客戶咨詢關(guān)于社保方面的問題，根據(jù)我?guī)啄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，感覺在網(wǎng)絡(luò)上有戲。所以就盡快完善了網(wǎng)站上的個(gè)人資料、公司的產(chǎn)品咨詢，每天堅(jiān)持上網(wǎng)，在問吧多回復(fù)全國(guó)各地的客戶咨詢問題。最初的3個(gè)月里，有不少客戶的咨詢，但是最后都不了了之，此時(shí)感覺肯定是自己哪方面出了問題，就立即總結(jié)，同時(shí)向向日葵的幾位老師、特別是黃瑩老師，還有好多的同業(yè)伙伴請(qǐng)教。自己也給自己不斷的打氣，我相信堅(jiān)持、付出總會(huì)有回報(bào)。后來(lái)總結(jié)以下幾點(diǎn)：1、每天保持一定的時(shí)間上網(wǎng)；2、多回復(fù)問吧、論壇等問題，盡量做到及時(shí)回復(fù)，以提高自己的暴光率和關(guān)注度；3、多寫博客和組合產(chǎn)品案例；同時(shí)多在論壇上發(fā)表個(gè)人的看法、見解和分享；4、以平常心、耐心的態(tài)度接待咨詢你的客戶。功夫不負(fù)有心人，終于在2009年的春節(jié)過后剛上班沒幾天，就成功簽了一份家庭保單，有普通意外、交通意外、信誠(chéng)包含自費(fèi)藥可報(bào)銷的住院補(bǔ)償醫(yī)療、還有保障+理財(cái)型的信誠(chéng)投連險(xiǎn)+及時(shí)予大病（目前有包括原位癌、糖尿病等11種的早期大病可賠付）保障。在此再次感謝這位客戶對(duì)我的信任和認(rèn)可。這也給了我更大的鼓舞，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，甚至未來(lái)。

時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間我從事保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近一年半的時(shí)間了，在此收獲多多：結(jié)識(shí)很很多優(yōu)秀的伙伴、提高了自己的專業(yè)技能、也為很多客戶送去了保險(xiǎn)保障（其中有在問吧發(fā)貼咨詢的，也有來(lái)自網(wǎng)站潛水的客戶主動(dòng)咨詢我的），總計(jì)單子16件。同時(shí)也感謝向我提供客戶轉(zhuǎn)介紹的深圳的謝利兵等伙伴。個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)轉(zhuǎn)介紹很多時(shí)候是沒有必要局限于本公司的。因?yàn)槲覀兣c客戶前期溝通的是保險(xiǎn)理念，是如何正確的購(gòu)買的適合自己的保險(xiǎn)！

新的一年已經(jīng)到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)就是個(gè)月月歸零，年年歸零的行業(yè)，所以2010已經(jīng)成為過去，我會(huì)在2011年一如既往的努力下去，盡自己最大的努力為我認(rèn)識(shí)的和不認(rèn)識(shí)的朋友送去更多的保險(xiǎn)保障。