三、 各地市重點(diǎn)店鋪分析：

鄭州市專營店市場相對國內(nèi)其他省會(huì)城市不太成熟，屈臣氏等知名化妝品連鎖店進(jìn)入比較晚，本地沒有大型的化妝品連鎖店，市場沒有形成大店壟斷，因 此中小型日化專營店數(shù)量較多，一些稍有規(guī)模的連鎖店分別占據(jù)不同的城區(qū)市場，如真姿彩連鎖、麗達(dá)洗化、靚美日化、美世界化妝名品等都有多家分店。屈臣氏雖 然進(jìn)入鄭州市場較晚，但近幾年在鄭州開店速度比較快，并逐步向洛陽、新鄉(xiāng)等地市輻射。鄭州市場表現(xiàn)較好的日化專營店品牌在鄭州地區(qū)(包括郊縣)的網(wǎng)點(diǎn)狀 況：資生堂(簽約店)近20家，泊美20家以上，自然堂50家以上，珀萊雅30多家，夢妝20家以上，卡姿蘭(含凱芙蘭)30家以上，丸美20家以上。鄭 州市各連鎖大賣場的布局仍不是十分合理，賣場覆蓋面也比較窄，且賣場仍不夠強(qiáng)勢，因此，日化專營店仍有很大的發(fā)展空間和迅速成長的機(jī)會(huì)。

開封、周口、商丘、濮陽四個(gè)城市都是專營店市場做的比較好的市場，因當(dāng)?shù)匕儇浬虉龊统匈u場不夠強(qiáng)勢，給日化專營店的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，使得本地 的專營店走向規(guī)模化、連鎖化，擁有大量中高端消費(fèi)客源。開封市重點(diǎn)店天俏日化，有5家以上連鎖店，主要布局于市區(qū)核心商業(yè)街，掌握著當(dāng)?shù)卮蟛糠种懈叨丝?源，經(jīng)營品牌有資生堂、佰草集、高夫、丸美、珀萊雅等專營店主流品牌。經(jīng)銷商程俊思路較好，管理能力較強(qiáng)，近年來使天俏日化一直保持不斷擴(kuò)張的勢頭，成為 業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的典范。周口的核心店是周口晶晶，有三家連鎖店，相對其他各地連鎖店開拓速度較慢，但店鋪質(zhì)量比較高，單店日均銷售在一萬元以上。商丘市的重點(diǎn)店 鋪分布在各個(gè)縣城，如永城億客隆，夏邑碧云天，寧陵蘭貴人等。濮陽市專營店渠道的龍頭老大是時(shí)尚名妝，老板張君達(dá)思路清晰，眼光超前，經(jīng)過幾年的快速發(fā)展 在市區(qū)已經(jīng)擁有6家分店，店內(nèi)幾乎壟斷專營店渠道主流品牌，短期內(nèi)在當(dāng)?shù)厥袌鰺o人可以超越。以上幾家大店的發(fā)展既得益于當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，更多的原因是店主 都有發(fā)展的思維，充分利用廠家資源在當(dāng)?shù)卮蚱闯鲆黄瑢儆谧约旱氖袌隹臻g。

許昌、新鄉(xiāng)、安陽、焦作、南陽、平頂山、洛陽等地市，當(dāng)?shù)刭u場相對比較強(qiáng)勢，日化專營店的發(fā)展比較困難，多數(shù)專營店采取差異化的定位，通過優(yōu)質(zhì) 的美容服務(wù)來取得自身的發(fā)展。因此，這些地區(qū)的專營店呈現(xiàn)多極化的狀態(tài)，專營店主流品牌由幾家大店分別經(jīng)營。許昌市重點(diǎn)店花漾年華是近年在當(dāng)?shù)匕l(fā)展比較迅 速的一個(gè)店鋪，目前已經(jīng)有三家營業(yè)面積在100平方以上的連鎖店，并且單店日營業(yè)額均在一萬元以上?；ㄑ耆A的迅速發(fā)展在于該店老板的胸懷和科學(xué)管理?；?漾年華老板杜有林為人和善，謙虛低調(diào)，對待所有廠家銷售人員親切熱情，在行業(yè)內(nèi)有非常好的口碑，因此，很多知名品牌都愿意和其合作，資生堂在許昌市區(qū)已經(jīng) 有三家簽約店鋪的情況下仍然將其發(fā)展成第四家合作伙伴就是典型的案例。而花漾年華另外一個(gè)負(fù)責(zé)人王喜枝則有著科學(xué)有效的管理方法，對店鋪進(jìn)行規(guī)范化的系統(tǒng) 管理，三家店鋪均處于良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。新鄉(xiāng)重點(diǎn)店鋪是蔡麗日化，有5家連鎖店，在賣場競爭比較激烈的新鄉(xiāng)市，蔡麗日化憑借著差異化的服務(wù)一直保持著迅速發(fā)展 的勢頭。安陽、焦作、南陽、平頂山、洛陽等地市有著和以上兩個(gè)城市類似的狀況，不一一做描述。

駐馬店、信陽兩個(gè)地區(qū)是河南經(jīng)濟(jì)條件不太好的區(qū)域，但這兩個(gè)市場日化專營店的發(fā)展卻并不落后，而且出現(xiàn)了多家后起之秀。駐馬店時(shí)尚女友就是典型 的案例，時(shí)尚女友總經(jīng)理呂香港是潮汕人，有著南方商人特有的思路和眼光，之前是雅麗潔品牌在河南市場的分銷商。其06年在駐馬店商業(yè)街開第一家店，當(dāng)時(shí)的 市場競爭已經(jīng)很激烈，當(dāng)?shù)氐?#8220;龍頭老大”老地方日化幾乎壟斷了所有知名品牌，但時(shí)尚女友仍然憑著獨(dú)特的經(jīng)營方式，迅速發(fā)展起來，并走出了一條獨(dú)特的日化專 營店經(jīng)營模式，目前已經(jīng)被業(yè)內(nèi)很多同行認(rèn)同并學(xué)習(xí)。信陽的優(yōu)秀店鋪一定是從固始縣發(fā)展起來的信陽紅妝，老板李東林有著有別于其他人的管理辦法，很早就實(shí)行 店長負(fù)責(zé)制，充分授權(quán)給店長，因此，其跨越固始縣、商城縣、潢川縣、信陽市等多個(gè)地區(qū)的店鋪仍然可以保證穩(wěn)定發(fā)展，這在業(yè)內(nèi)是很少見的，再加上李東林為人 低調(diào)，很少出入行業(yè)的各種會(huì)議，信陽紅妝的發(fā)展更多了一份神秘色彩，李東林也成為大家眼中的神秘人物。

四、 市場問題和機(jī)會(huì)：

市場問題：目前河南日化專營店的發(fā)展還不均衡，行業(yè)不成熟，從業(yè)人員整體素質(zhì)偏低，店鋪的發(fā)展受到店鋪管理人員自身思維和管理能力的限制。很多 大店目前面臨發(fā)展瓶頸，如人員匱乏、品牌繁亂、管理落后、單店產(chǎn)出低、盈利能力差、老板自身管理提升跟不上店鋪發(fā)展速度等諸多問題。另外，很多店鋪還停留 在對品牌的搶占上，利用自己店鋪對多個(gè)知名品牌的占有來獲得客源，而忽視了對店鋪?zhàn)陨硇蜗蟮乃茉旌托麄?。因此，河南專營店經(jīng)銷商應(yīng)該開闊思維，加強(qiáng)自身綜 合能力的提升。對于一些學(xué)習(xí)力較差的老板，應(yīng)該培養(yǎng)或引進(jìn)職業(yè)店長、職業(yè)經(jīng)理，并積極開展對自己店鋪品牌形象的樹立和宣傳。

市場機(jī)會(huì)：對比東北、東南省份日化專營店的蓬勃發(fā)展態(tài)勢，河南專營店

市場仍然比較落后，但有著很大的發(fā)展?jié)摿?，對于一些資金充裕、思路超前、管理能力較強(qiáng)的專營店投資商來說仍有著很大的市場機(jī)會(huì)。如安陽、焦作、周口、商丘、平頂山、信陽等地市，化妝品市場的實(shí)際容量遠(yuǎn)不是現(xiàn)有的店鋪所能滿足的，更大的市場需求有待引導(dǎo)和開發(fā)。

綜述，通過以上對河南日化專營店市場的簡單分析，我們可以看到河南市場有著較大的市場潛力和開發(fā)價(jià)值，由此也不難看出為什么有那么多專營店品牌進(jìn)入河南市場“試水”。讓我們一起祝愿河南日化專營店市場蓬勃發(fā)展，也祝愿更多的日化專營店品牌在河南有所收獲。

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