俞敏洪：各位同學(xué)，各位朋友大家好！感謝今天邀請我到這里和大家聊聊，給我的題目就是大學(xué)生就業(yè)心態(tài)。我就自己隨便聊一下。因為當(dāng)初我自己大學(xué)畢業(yè)的時候，我沒有就業(yè)心態(tài)。我們當(dāng)時畢業(yè)的時候是國家分配，國家指向哪，我們就到哪。當(dāng)時國家沒有把我分到西藏，把我留到了北京大學(xué)。國家說到哪，我們就走到哪。現(xiàn)在你畢竟有這樣的心態(tài)，也不一定能做得到。

今天講的主題，主要是三到四個方面。第一個是就業(yè)的大形勢，第二是就業(yè)與職業(yè)的關(guān)系，第三大學(xué)生就業(yè)心態(tài)到底應(yīng)該怎樣，第四我現(xiàn)在從老板角度來看，我錄取大學(xué)生最注重大學(xué)生什么東西。

第一就是大的形勢。非常的不樂觀，中國在大學(xué)生擴招的情況下，沒有為大學(xué)生市場做好準(zhǔn)備，中國在大學(xué)生就業(yè)這個層次上是沒有的，比如說確實國有企業(yè)在發(fā)展，民營企業(yè)發(fā)展更快，新東方平均每年接納400個大學(xué)生速度發(fā)展，既使這樣，中國整個市場沒有為大學(xué)生所準(zhǔn)備的中國擴招的時候，也沒有想到大學(xué)生畢業(yè)以后，該干什么。大學(xué)生該干什么？不知道，農(nóng)民還有一點土地可做，工人階級習(xí)慣了在機器跟前勞作，或者習(xí)慣了下崗，大學(xué)生找不到工作，可能是不可回避的一個命運這樣的一個準(zhǔn)備。

中國大學(xué)生畢業(yè)每年都在呈20%到30%遞增，今年數(shù)據(jù)大學(xué)畢業(yè)生413萬，就業(yè)機會比去年少了22%，大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)增加22%，今年會有80萬左右的學(xué)生畢業(yè)的時候有可能找不到工作，對于一個大學(xué)生是很痛苦的事情，因為在大學(xué)的時候花了很多學(xué)費，父母很辛苦，而且畢業(yè)生出來得工作，這是他們?nèi)松虚g最重要的事情，但是中國大市場沒有做好準(zhǔn)備，不僅從大學(xué)生工作能力問題，也不僅僅是我們有沒有工作經(jīng)驗的問題，而是市場沒有辦法一下子吞吐這么多大學(xué)生的問題。

我們當(dāng)初畢業(yè)的時候，不存在找不到工作這樣的行為，因為當(dāng)時大學(xué)生是稀有動物，既然是稀有動物就相對比較好辦一些，把你放在動物園展覽也是能有收獲的，現(xiàn)在大學(xué)生是遍地開花的現(xiàn)象。盡管社會已經(jīng)接受了這樣一個事實，這個事實就是大學(xué)生畢業(yè)有可能找不到工作，但是真正落到任何一個個體大學(xué)生身上，是非常難受的事情，國家在這方面盡管反復(fù)建立大學(xué)生就業(yè)中心，民間也在為大學(xué)生就業(yè)做出努力，但是實際上，由于中國整個大市場，沒有為大學(xué)生的就業(yè)做好準(zhǔn)備，或者說大學(xué)生人數(shù)畢業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求，就剩下大學(xué)生就業(yè)問題。

第二個，這是一個大形勢，從教育本身來說，中國的大學(xué)教育依然沒有什么過去大學(xué)教育當(dāng)中反思過來，進(jìn)大學(xué)就是學(xué)習(xí)知識，進(jìn)了大學(xué)以后，大學(xué)四年輕松度過，很多的大學(xué)教授在市場上沒有什么經(jīng)驗，只是受過職業(yè)訓(xùn)練的經(jīng)驗，中國大學(xué)的教授不少都是從大學(xué)走向大學(xué)，包括工商管理的教授，有很多沒有自己在實踐當(dāng)中做過企業(yè)，學(xué)校盡管擴招了很多學(xué)生，盡管學(xué)校和教授都是為大學(xué)生就業(yè)非常重要，但是教學(xué)本身內(nèi)容和就業(yè)依然是大大脫節(jié)。這是我身有體會的。這個脫節(jié)的，包括我所在的北京大學(xué)英語系，到現(xiàn)在依然學(xué)古漢語，依然學(xué)著拉丁文這樣的東西，對中國大學(xué)生的現(xiàn)實，到底帶來多少好處，是非常難說的一件事情，這個會增加學(xué)生的某種學(xué)術(shù)分量，但是現(xiàn)實當(dāng)中，學(xué)生如果生存不下去，學(xué)這個東西能帶來多大用處，還是一個很大的問題。

現(xiàn)在教育的導(dǎo)向，依然是讓學(xué)生以知識學(xué)習(xí)為主，而不是以就業(yè)為主，導(dǎo)致學(xué)生沒有做好充分的準(zhǔn)備，心理上也沒有做好準(zhǔn)備，很少有大學(xué)老師上大學(xué)第一天，同學(xué)們你們上大學(xué)的最終目的就是為了使自己的生存更加好，而是你的生存更加好的唯一辦法，就是畢業(yè)的時候，要找到一份好工作，如果找到一份好工作，在大學(xué)學(xué)的東西是一二三四五，沒有這樣的老師會這樣講的。只會告訴你這個原理背出來怎樣，那個原理背出來怎樣，中國的大學(xué)教學(xué)方針是有問題的。這個教學(xué)方針體現(xiàn)在心態(tài)問題上，大學(xué)生畢業(yè)之前沒有做好很好的準(zhǔn)備，通常到了三四年級自己面對工作，發(fā)現(xiàn)自己找不到工作，一個面對就業(yè)自己不知所措帶來的后果。我問過不少考研究生的學(xué)生，為什么考研究生，反正到社會上也不知道干什么，干脆還上三年研究生，如果是因為找不到工作，而上研究生，對自己專業(yè)不感興趣，中國研究生學(xué)習(xí)相對來說比較松垮，很多研究生三年過的比大學(xué)三年過的更加松散。研究生的擴招和大學(xué)生擴招導(dǎo)致的現(xiàn)象，兩到三年以后，研究生和大學(xué)生拼命搶奪人才市場。這樣的結(jié)果，研究生會占有優(yōu)勢，有可能本科生更加愿意從零干活，這樣的結(jié)果，研究生和本科生就業(yè)形勢同時不佳的情況，中國大學(xué)生就業(yè)情況非常嚴(yán)峻，每年幾十萬的人找不到工作，幾年下來就是二三百萬，這樣社會問題就會出現(xiàn)，社會不安定因素就會非常的明顯，未來如果說中國社會的不安定因素會出現(xiàn)，出現(xiàn)重要來源就是中國的大學(xué)生，尤其是找不到工作的大學(xué)生。會出現(xiàn)這樣的情況

再回過頭來講，講到大學(xué)生的工作，我一直把工作分為三個領(lǐng)域或者三個步驟，就業(yè)、職業(yè)和事業(yè)。只有一個不能做，就是千萬不能失業(yè)。我每次打事業(yè)的時候，打到電腦里敲出來的兩個字都是失業(yè)。失業(yè)就是拼音中間，你把拼音的手兩個失業(yè)和事業(yè)拼音是一樣的，通常跳出來的第一個是失業(yè)，第二個才是事業(yè)。就是說，大量的學(xué)生根本不用談事業(yè)，事業(yè)離你們太遠(yuǎn)了，真正要談的是不是能夠不失業(yè)的問題。就要從就業(yè)做起。找一份工作，不管是否喜歡，你就干，干上這份工作，有了一份業(yè)，就可以賺自己的錢，不用花父母的錢，這叫就業(yè)。我對學(xué)生講課的時候有一個口頭禪，22歲以前，如果父母需要通過給比一部分的經(jīng)濟資助贊助你大學(xué)畢業(yè)，如果這是父母的應(yīng)盡職責(zé)，到了22歲大學(xué)畢業(yè)以后，不管你是上研究生還是什么，再花父母一分錢，是卑鄙的。從來沒有聽說一個老動物帶著一個小動物過一輩子的。

對于我們來說，中國的父母尤其是，對于孩子未來，到底怎樣讓孩子生活得更好，有錢的父母，孩子找不到工作，沒有關(guān)系，繼續(xù)給他錢吧，最后剝奪了大學(xué)畢業(yè)生成長的權(quán)利。不知不覺由于父母不斷供給，不斷養(yǎng)育，最后使大學(xué)生自己越來越失去獨立作戰(zhàn)的能力，越來越失去自己成長的可能性，最后的結(jié)果一輩子不成長，一輩子沒有出息。一輩子窩囊。我們那代人，從小必須自己勞動，從小必須幫助父母干活，我在大學(xué)的時候，父母不可能給一分錢，國家給22塊錢一個月的生活費，大學(xué)畢業(yè)想的不是自己的理想不是自己的夢想，而是趕快干活，掙錢養(yǎng)活自己。

對于一個大學(xué)生來說，22歲是一個分界線，把自己和以前的依賴關(guān)系都割斷。當(dāng)然也有同學(xué)說，我22歲讀研究生，我確實需要錢，但是我讀研究生認(rèn)為自己更有價值。價值跟社會經(jīng)濟交換，那就是貨幣。也就是這個價值背后你能產(chǎn)生貨幣，這個貨幣你可以畢業(yè)以后產(chǎn)生，也可以持續(xù)更長一段時間，比如做文學(xué)家，或者做畫家，可能畫到四五十歲，或者寫到四五十歲，才能換回社會價值，比如梵高一輩子窮苦潦倒，結(jié)果死了一以后一部畫就幾千萬美元。你先要假定自己每一天必須先活下去的境界，解脫你父母的依賴，依賴父母的狀態(tài)，不管父母是否有錢，這個前提條件就是22歲的時候，假如你真要上研究生，真要出國讀書要花錢，有沒有可能向父母寫一個借條，并且以同期銀行利息計算。如果這樣，你就有一種逼迫感，我必須工作，其實一般的工作就是遠(yuǎn)大理想和偉大色彩的工作，這樣的工作對于沒有工作經(jīng)驗的大學(xué)生來說我不太容易接受，通常另外一個情況，開出工資價格讓你難以接受，當(dāng)然大學(xué)生畢業(yè)以后，有能拿到上萬塊錢，也有拿到兩千塊錢我從來不認(rèn)為一個畢業(yè)以后，拿到兩千塊錢以后一輩子趕不上那個拿到上萬塊錢的。大學(xué)生就業(yè)心態(tài)，在我這里碰到的情況非常有意思，比如有的時候故意很討厭這樣的大學(xué)生，說我能干這個，能干那個，說了解很多新東方的事情，現(xiàn)在干這個事情，新東方也有一些位置可以干，比如有兩間廁所沒有人打掃，你是否愿意打掃。如果你真看好新東方，如果你真喜歡教育的話，一般的學(xué)生看到這個是不會接受的。如果真接受了，至少給我的感覺就是就業(yè)心態(tài)，就是想在這個領(lǐng)域發(fā)展。

你在新東方打掃衛(wèi)生一年，你離開的時候，寫簡歷就是在新東方工作了一年。如果你有更好的職業(yè)心態(tài)，作為大學(xué)生每次打掃很干凈，我每次進(jìn)這個廁所都感到廁所是超一流的，我覺得你的工作精神，敬業(yè)精神讓人達(dá)到欽佩。如果你再堅持一段時間，我可能給你分配更多的工作，比如四個廁所，這樣加了一倍的工作機會，如果四個廁所打掃的很干凈，我就可以把打掃新東方的員工都?xì)w你去管，第一你的工作很好，第二你有敬業(yè)精神，第三我發(fā)現(xiàn)你個人溝通不錯，我肯定讓你逐漸進(jìn)入管理崗位，這不就很容易做到了這個事情。這是一個就業(yè)心態(tài)的問題，大學(xué)生現(xiàn)在面對社會，自己一進(jìn)入社會就能看到自己一份喜歡的工作，并且能拿到很好的薪水做下去，這樣的機會確實比較少。

你進(jìn)入機會的敲門磚，就是你必須選定一家單位以后，從這個單位最基層的工作干起，并且以自己的態(tài)度和業(yè)績來證明自己在這個領(lǐng)域的發(fā)展前途，以及證明自己對這個機構(gòu)的喜歡，讓自己在這個機構(gòu)中間逐步上升。所謂就業(yè)就是找一份工作而已，特別簡單。我當(dāng)初留在北京當(dāng)老師，我從來沒有想到當(dāng)老師，我從北大畢業(yè)以后，仍然中英文水平比較差，之所以留在北大當(dāng)老師，是國家分配體制所導(dǎo)致的。我填的申請表中間的志愿，都是包括國家機關(guān)，包括外貿(mào)部，外交部等等這樣的單位，這是北京大學(xué)老師的職位我從來沒有填的，之所以被留下來，當(dāng)時北京大學(xué)公共英語四六級非常缺老師，必須得留五到六個同學(xué)作為老師。我是作為全班倒數(shù)第五名被留下來的。我留下來以后，我知道不能丟這樣的工作，如果我拒絕了，就意味這我的戶口被打回原籍，這樣我就要回到農(nóng)村去，所以交給我什么工作，我都得干，從不會當(dāng)老師，抱著一點點敬業(yè)精神，抱著對自己的學(xué)生一定要好，從不會當(dāng)老師，到一年多自己以后，我自己把老師這個職位做了一個轉(zhuǎn)向，最初我的概念，就當(dāng)那么一兩年老師，同時還看看有什么機會，或者出國，或者轉(zhuǎn)到別的好行業(yè)去，沒有真正想過自己要當(dāng)一輩子老師，直到當(dāng)了兩年老師以后，就轉(zhuǎn)到第二步。就是職業(yè)境界。

職業(yè)和就業(yè)區(qū)別，就業(yè)就是能使自己能活下去的臨時工作和未來發(fā)展方向不一定相關(guān)，可以相關(guān)也可以不相關(guān)的工作，叫做就業(yè)。職業(yè)不一樣了，選擇這個行業(yè)打算干一輩子。我在北大兩年以后，就下定決心自己一輩子不離開老師的講臺。基于我大量的時間，當(dāng)老師每個禮拜最多教10個小時的課，第二我多余時間可以讀自己的書，而且當(dāng)老師有寒暑兩個假期，可以出去旅游，你得到了對時間的交換，我這么想就決定當(dāng)老師，在北大當(dāng)了那么多年的老師，確實過的比較舒適。沒有想到我還在當(dāng)老師，沒有想到我所認(rèn)為當(dāng)老師可以帶來的時間上的充分，以及可以享受充分的空間，就是出去旅游這樣的機會，對我來說完全沒有。沒有想到當(dāng)老師這個職業(yè)慢慢轉(zhuǎn)向另外一個狀態(tài)，當(dāng)我確定自己的一輩子職業(yè)方向以后，我本來的打算是在北京大學(xué)一直干到年紀(jì)大，最好能錄到北京大學(xué)三級教授或者二級教授來當(dāng)當(dāng)，中間出現(xiàn)波折，因為出國的原因，因為北大跟我各自各樣的關(guān)系，比如說最重要的一個原因，是因為我在北大在外面被培訓(xùn)機構(gòu)教書影響了北大自己培訓(xùn)機構(gòu)招生人數(shù)，結(jié)果北大給了我一級行政機構(gòu)的處分問題，導(dǎo)致我下定決定從北大辭職這樣概念。做新東方不是我主動選擇，是一個被動選擇。是被某種外來因素推動以后，產(chǎn)生的一個被動慢慢轉(zhuǎn)向主動的概念。

對于我自己來說，把老師作為自己的職業(yè)，就下定決心以后，從來沒有變過，包括做新東方，包括現(xiàn)在的新東方我仍然是老師的身份出現(xiàn)，有很多時候，有很多機會可以做別的行業(yè)，比新東方賺更多的錢，包括某種意義上來說，新東方可以進(jìn)入房地產(chǎn)，包括新東方可以進(jìn)入歌廳，包括可以進(jìn)入游戲行業(yè)，假如我們愿意，因為新東方有這樣的前提，有這樣的資金投入實際上，為什么所有這樣的東西，我們都全部沒有去考慮，因為我覺得做這些東西跟我做老師沒有關(guān)系。所以，我的事業(yè)整個的圍繞就是圍繞在了我這個職業(yè)，事業(yè)就是職業(yè)對外的擴展和延伸。

它的前提就是你那個事業(yè)做失敗了，仍然可以回到你的職業(yè)。就是如果事業(yè)做失敗了，發(fā)現(xiàn)自己變的一無所能了，你職業(yè)和事業(yè)一起丟了，就只能回去打掃衛(wèi)生就業(yè)了。對我來說就是英語老師，往后擴展就是英語和各個方面加在一起的，比如文學(xué)哲學(xué)可以用英語一起來教，我現(xiàn)在回到老師的位置上，相當(dāng)?shù)妮p松。我以前沒有新東方，現(xiàn)在新東方?jīng)]有了，我還是沒有什么丟，我原來只是一個老師，而說不定我還賺了，原來在北大的時候是出來一個講師，現(xiàn)在讓我再回去，如果不給我一個副教授，我是不會回去的?？偟膩碚f我是沒有丟的。我覺得始終有一個中心點，利用自己的強項和別的人一起看一份事業(yè)，比如你是一個會計，慢慢干起會計事務(wù)所，你是律師，你慢慢干起律師事務(wù)所等等都是這樣的先例。

也就是說，圍繞你自己的特長，去做這樣的事情，有一個好處，這個好處是什么呢？你失敗了也不可怕，所以我覺得大學(xué)生要做到三個領(lǐng)域的東西，實際上就是如何先就業(yè)，我通常不鼓勵大學(xué)生在大學(xué)的時候就開始創(chuàng)業(yè)，除非創(chuàng)業(yè)不用花太多的錢，如果你的創(chuàng)業(yè)是有大量的風(fēng)險投資給你投完以后，你花完以后，風(fēng)險投資拿你一點辦法沒有。創(chuàng)業(yè)的前提就是我想成功，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，大學(xué)生本身沒有畢業(yè)的時候，直接創(chuàng)業(yè)成功的比例很低，估計有10%的人能相對活下來，最后能做成真正大氣的1%都不到。我比較主張大學(xué)生帶著自己的創(chuàng)業(yè)夢想，在相類似的機構(gòu)或者說能使你學(xué)經(jīng)驗的機構(gòu)，工作一兩年，使自己的個性，以及自己的技術(shù)才能更加完善，再去創(chuàng)業(yè)的比例成功概念就更高一些。

如果有這樣的機會，一上來就想創(chuàng)業(yè)，并且有這樣的財富或者說不需要財富，背后承受多少失敗你都無所謂，如果創(chuàng)業(yè)只是這次失敗了，也又是成功可能性的。我的創(chuàng)業(yè)是在北大畢業(yè)以后，已經(jīng)工作的七年基礎(chǔ)上，并且北大出來以后，為別的培訓(xùn)機構(gòu)工作兩年基礎(chǔ)上，才有了新東方，各個人的領(lǐng)域不一樣，比如高科技領(lǐng)域有一個好的想法，如果不去實施，可能就被別人實施掉了，這個時候創(chuàng)業(yè)的機會或者時機要抓得更加準(zhǔn)一些，如果穩(wěn)妥的做一些自己的事情，積累經(jīng)驗是更加重要的事情。從大學(xué)生就業(yè)本身，或者大學(xué)生畢業(yè)以后找工作的心態(tài)來說，我覺得有幾個，第一個準(zhǔn)備階段。我常常說準(zhǔn)備階段，就是進(jìn)入大學(xué)以后，大學(xué)生有這樣的行為，由于高考太辛苦了，讓人變成了非人狀態(tài)，大學(xué)第二年級就讓自己變成人的狀態(tài)。大學(xué)一年級成績相對比較好的情況，盡可能生活過的稍微輕松一些，把知識學(xué)的更加廣泛一些，但是不一定要那么的精到。作為一個綜合素質(zhì)的準(zhǔn)備階段，大學(xué)一二年級可以彌補你在童年、高中失去的那么多的歡樂，但是真正的就業(yè)準(zhǔn)備，其實從大學(xué)三年級一開始就開始了，三年級、四年級兩年要做幾件事情，才能使大學(xué)畢業(yè)以后找工作相對順利。

第一個從大學(xué)三年級的時候，就應(yīng)該搞清楚畢業(yè)以后，找工作是什么方向。我是做人力資源，還是市場營銷，還是軟件，還是硬件，還是做物流管理，這個非常重要。如果你不經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，兩年你在市場營銷方面，不斷對專業(yè)進(jìn)行探索，畢業(yè)的時候，告訴任何市場營銷的招聘的單位，你說我在這方面非常厲害，這是有證據(jù)的。第二通用技能必須增加。所謂通用技能，比如英語水平，電腦知識，你到任何一個單位工作，考你的英文，要了解你的電腦操作水平。三年前我不知道電腦怎么打開，現(xiàn)在我電腦知識掌握的非常熟練，你沒有辦法，我有很多秘書和助理的。我不能晚上12點鐘把我的秘書助理叫到我家去，這樣會傳出緋聞的。

大學(xué)生上大學(xué)的時候，一定要實踐，而且不一定拿工資。比如你到新東方來，既使打掃一個月的衛(wèi)生，這也是工作經(jīng)驗，你如果真正干得很好，如果我寫一封推薦信，對你未來找工作很有好處，找可靠企業(yè)老總給你寫的推薦信，未來就是一種誠信保證，既然我敢推薦你，就意味著你這個人不賴。中國企業(yè)大量老板我是認(rèn)識的，中國未來老板之間，企業(yè)老板之間相互推薦，變成大學(xué)生就業(yè)非常重要的渠道。因為中國是一個整體上缺失誠信的社會，因此需要誠信系統(tǒng)，這個誠信系統(tǒng)就是需要靠人與人之間打交道的關(guān)系，我給你寫一封推薦信，到楊勇這兒工作，楊勇發(fā)現(xiàn)你不行，然后打電話說我一頓。然后他再跟別人說，我還怎么混。相反過來也是一樣，這樣帶來的殺傷力是巨大的。如果說你去工作了，你真的做得很好，真的有這么一個人給你寫推薦信，第三條一定要的，大學(xué)三年級、四年級寒暑假一定要找工作，這樣有一個基礎(chǔ)。

最后一點，就是在大學(xué)三四年間要準(zhǔn)備與人打交道的心態(tài)，從同學(xué)做起，與人打交道。我只要強調(diào)一點，就是分享心態(tài)，現(xiàn)在中國獨生子女非常霸道，什么東西擁有了自己獨享，從感情到物質(zhì)上的平等交往的能力沒有的。什么叫平等交往。我從小到大就是按照這條線做事情，做到現(xiàn)在沒有變過，我比喻六個蘋果心態(tài)，你有六個蘋果有兩個選擇，一個是到樹林里全部吃完再回宿舍，你自己全部擁有你的六個蘋果，你失去了無數(shù)六個蘋果到社會上交換無窮快樂的可能性。如果你有六個蘋果，自己吃一個，把另外五個蘋果帶回宿舍，分給宿舍五個同學(xué)，得到結(jié)果完全不一樣，表面丟了五個蘋果，實際上得到五個同學(xué)的認(rèn)可和好感，開始了感情交往，開始了互相幫助，而最后的角果，換回的無形資源比五個蘋果要大很多。還有就是我吃了你這個蘋果，我下次買了不給你吃了良心上過不去。到了單位，和你的事業(yè)合伙人這么分享，在大學(xué)跟你的學(xué)這樣分享，這是非常重要。一百塊錢自己也可以吃，也可以一百塊錢自己只用十塊錢，另外的錢，想辦法擴大自己的實力。新東方做到現(xiàn)在，幾乎沒有散伙的行為，凡是從新東方出來的人，都是理念上不一樣的人。我們新東方股東人數(shù)擴大到500個，包括新東方普通老師員工，這個結(jié)果是新東方越來越大，人才越來越多。

這是大學(xué)生就業(yè)的幾個心態(tài)。專業(yè)能力的定向，通用技能掌握，最后工作經(jīng)驗的積累，最后是與人交往的分享心態(tài)。把這個講完以后，最后做一個總結(jié)，一個人的工作最大的重要性，就是兩個要素組成，專業(yè)加上綜合素質(zhì)，從綜合素質(zhì)，我作為老板，講一下你在我這工作，排名第一，有專業(yè)前提，你什么能力沒有，有后面的素質(zhì)也不行，第一誠懇和誠信，你這個人看上去極其可靠的，第二要踏實，誠懇誠信不意味著踏實。第三多種能力，很多人很有才能，一到辦公室以后，把辦公室弄的到處烏煙瘴氣。第四創(chuàng)新能力，必須給我提出新思想，新主意，讓我感到你想到的東西，我沒有想到，我覺得你想到的東西比我想到的有價值，這樣你的位置會節(jié)節(jié)上升。第五就是無私。如果把這幾點放在身邊了，我覺得不光就業(yè)得成功，你的事業(yè)也會一輩子勇往直前，沒有不成功的道理。我就講這么多。謝謝！

主持人：俞老師請留步。俞敏洪老師每次發(fā)言都非常的輕松幽默，去年的時候，在清華大學(xué)我做主持節(jié)目的時候，李老師曾經(jīng)做過嘉賓，今天又有幸遇到，請允許讓我看看你剛才的發(fā)言稿。俞老師給大家洋洋灑灑，并且語速非常輕松流暢，就是準(zhǔn)備了這么簡單的幾條，并且后來給大家做了五點總結(jié)。我注意到俞老師講的兩個廁所，我說估計自從今天俞老師講完以后，回去以后，新東方的廁所會非常搶手。由于俞老師講的非常好，我們歡迎下面同學(xué)積極提問，但是只有三個問題，看誰能抓住。

提問：俞老師你好！對于一個團隊的組建，打造、鞏固、沉淀，你當(dāng)時怎樣組建團隊。第二團隊如何快速成長。

俞敏洪：你不管是財富的夢想還是事業(yè)的夢想，你告訴他，我們必然能做到這一點，其實做不到做得到?jīng)]有關(guān)系。你作為領(lǐng)導(dǎo)人，必須要告訴團隊我們再努力一把，就能夠前進(jìn)，到達(dá)夢想。光有理想也不行，第二利益的明確的分配機制。作為一個團隊，除非你是搞宗教的，除非你是非盈利集團。如果做新東方這樣的機構(gòu)任何一個盈利機構(gòu)，最后的結(jié)果是利益的區(qū)分機制是非常重要。大家要預(yù)先談好到底能夠得到什么東西。第三，人才不斷進(jìn)入，前面的人不干活也拿著利益，后面的人進(jìn)來以后，拼死拼活的干，就出現(xiàn)利益的變動機制。把利益的變動機制有一套規(guī)矩弄下來，并且變動機制和未來的理想夢想相結(jié)合，這樣的話，這個機構(gòu)大概能長期下去的可能性比較大。所以為什么大量機構(gòu)想要上市呢？有一個強制性的利益變動制度，就是期權(quán)制度。

主持人：感謝俞老師的精彩回答。接下來每位同學(xué)提問的時候，都將會獲取由接力出版社提供的《郵差弗雷德》《你就是品牌》以及《經(jīng)營你的大學(xué)》其中一本書作為你的紀(jì)念品。

提問：聽了您說這么多，您沒有說到課程的問題，但是您最后講了專業(yè)的問題，在大環(huán)境下，您講到北大這樣的課程也會和實際脫節(jié)。在這樣的現(xiàn)實情況下，如何面對課程，自己應(yīng)該怎樣做呢？

俞敏洪：如果你現(xiàn)在有自己喜歡的東西，不管這個有沒有用，只要做了，從心里發(fā)出喜歡的感覺就做出下去，這個時候可以不考慮未來，你做的前提條件就是對自己有好處，對別人沒有壞處。比如喜歡殺人這個不行，對自己沒有好處，對別人也沒有好處。第二這個社會上不是每個人都能做自己喜歡的事情，你不喜歡可以，但是這個做好了，對你的生存條件能夠提高，把它做下去，然后慢慢提高，或者把喜歡的東西用業(yè)余時間來做。比如我的英語就是這樣，我從來沒有喜歡過英語。但是英語是我學(xué)習(xí)其他的根基。

提問：關(guān)于新東方和其他很多的培訓(xùn)機構(gòu)有什么獨到之處。第二很多企業(yè)辦到很大過程中，就會轉(zhuǎn)型，新東方有沒有想法進(jìn)入新的領(lǐng)域？

俞敏洪：隨著新東方結(jié)構(gòu)的完備化，新東方機構(gòu)的增加，以及新東方的業(yè)務(wù)層次的拆分，所以我們現(xiàn)在對職業(yè)進(jìn)行強調(diào)非常厲害，但是我們有一個前提，就是在自由精神引導(dǎo)下的職業(yè)精神的迅速發(fā)展，對于新東方教育機構(gòu)來說，給人自由，讓人感覺到有一種空間感，自由感時間感的感覺，這是新東方不愿意丟掉的。

和其他機構(gòu)不同之處，不細(xì)講了，新東方堅持兩條，第一個新東方的理念和文化，第二新東方就是一個標(biāo)準(zhǔn)，比如我說的標(biāo)準(zhǔn)就是不關(guān)心東方還是我個人，都有一個標(biāo)準(zhǔn)，做對自己有利的事情，但是同時對別人沒有壞處。

美國的老頭工作了一輩子，到后來什么事都沒有了，就坐在那里曬太陽，曬到最后就癡呆了，因為他不用動腦子，所以就變得癡呆了，所以美國的老年癡呆癥是最多的。為生存的擔(dān)憂少了，如果老年老了去做一些事情的話，頭腦就不會變得遲鈍，看一下中國的農(nóng)村老年人，有多少是癡呆的？他們根本不敢癡呆，因為一癡呆就沒有命了，任何一種生物都要保存，一種生命意識，我們的老人到了很老了還要做飯，因為他不做沒有人養(yǎng)他，中國的老年人要為了生存而奮斗，美國的老頭就是看到其他的老人癡呆了，他就做了一件事情，他想到自己在高中的時候的拉丁文，想到有兩本書自己非常想讀，兩書就是《荷馬史詩》和《奧德賽》，他定了一個目標(biāo)，憑著拉丁文的一些知識，就把這兩書背了，背書的根本原因就是想把自己的思維活躍起來，免得得老年癡呆，剛開始的時候背一句兩句，后來語言理解能力強了，后來背得越來越快，他每次背新的段落之前，先把舊的段落再讀一遍，他慢慢就背了下來，他工作了一輩子都沒有什么錢，后來他的事跡被報道了以后，轟動了起來，結(jié)果很多大學(xué)都邀請他去講，怎么背的，結(jié)果每次講一次都要給他勞務(wù)費，結(jié)果他一輩子勞動沒有變成百萬富翁，背了兩本書反而背出了一個百萬富翁了，生命到一定年紀(jì)就會發(fā)揮光明的光輝。 

 如果我把《離騷》一個禮拜背出來，就請我吃飯，十元錢，如果《離騷》沒有背出來，我給他10元錢，我為了半個月的生活費我拼命地就開始背，結(jié)果背了一個禮拜，我就把這個背出來了，結(jié)果他出了十元錢請我吃飯，結(jié)果從此以后我們在古文方面有了深入研究，后來我背了《老子》《莊子》《韓信》《雕龍》，有一個好處，我的中文寫作功底相對來講都比較好了。你在某一個點上看到別人的優(yōu)點，你想超過他，你在某一個點上超不過他的時候，但是你肯定會在他的身上學(xué)到一些知識，而這樣的優(yōu)秀人在你的身邊，有一天你會發(fā)現(xiàn)，也許有一天你還會學(xué)到什么東西，新東方是95年辦起來，我自己是唯一一個在新東方做教師的員工，我最親近的員工就是我的老婆，老婆在前面收錢，我在前面教學(xué)，后來我有一個選擇，我一個人干起來很無聊，我也可以到美國學(xué)習(xí)，但是發(fā)現(xiàn)也用不著，后來我就想到第三條路，我想我的那些朋友都在國外，在我的心目中他們都比我優(yōu)秀，我想起他們我都感到自卑，雖然新東方有很多學(xué)員，但是這個我感覺還不是一個事業(yè)，我想要不就是我跟他們一起讀書，要不我把他們拉回來一起干新東方，就想我不想一個人把蘋果吃下去，結(jié)果他們進(jìn)了新對方，一定要分享我已經(jīng)創(chuàng)造的財富，我也相信如果他們進(jìn)來以后，肯定會做得很好，就不是一個小蛋糕，而是大蛋糕了，在一起肯定很大，我從小到大就喜歡和大家在一起玩，我小時候是比較瘦弱的，我和小孩子打架是絕對沒有希望的，我想告訴大家我從小到大我沒有打過一次架，不是因為打架我就逃走，也不是因為打架我就辦法避免掉，而是因為我有一個方法，農(nóng)村孩子都很窮，我家也很窮，但是我家有兩、三個上海的親戚，每年都會下鄉(xiāng)來一趟，唯一的就是帶一袋水果糖，這是上海人送給我們最高的禮物，當(dāng)時覺得這已經(jīng)是天上掉下來的好東西，一般小孩就會自己放在家里，一天吃一顆吃完拉倒，絕對不會被別的孩子發(fā)現(xiàn)，而我是拿出來和大家分享，過幾天小朋友到我家里玩，一人一顆，過幾天再一人一顆，我自己那個水果糖我自己也吃幾顆，剩下我收集一大堆的糖紙，吃完了糖，糖紙必須給我，我們小時候沒有什么好玩的我就是收集糖紙，火柴盒，收集煙紙，最后形成一個狀態(tài)就是所有的小朋友都圍著我轉(zhuǎn)，他們知道我比較大方，我就以一個非常瘦弱的身材，充當(dāng)了小孩子的頭，如果有一個小孩子欺負(fù)我，我一聲令下，所有的小孩子都會撲過去，我們一起出去割草的時候，我?guī)缀醪挥脛邮?，一聲令下他們就會把我的全部割完，我現(xiàn)在新東方也是用這種事情做的，所以現(xiàn)在也幾乎不用做什么事情了，所以就是把新東方的品牌做好了，品牌做成一切，這是一個比喻，小時候肯定沒有這個想法，做一個新東方的品牌，有時候這個村莊的孩子和那個村莊的孩子打架，我搞清楚那個村莊的孩子的頭是誰以后，我把這個頭請到我家吃飯，給他一把水果糖，從此那個村莊的孩子也聽我指揮，因為那個頭被我指揮，整個周圍村莊的狗也從來不欺負(fù)我，看到它們都認(rèn)識我，我從小都養(yǎng)狗，我天生和狗有一個好感，就是我看到以后，我會對它心軟，如果有食物我都會給這個狗吃，我從來不怕狗，我走遍全中國任何一條不認(rèn)識的狗我都不怕，就眼神他就能看出是善意還是惡意，我說人生的艱難困苦就像遇到狗一樣，如果艱難困苦你轉(zhuǎn)道就跑，這個狗就會追你，使你永世不得翻身，甚至還咬你一口，讓你得了一個狂犬病，但是你走過去，第一是狗會走開，第二是狗會搖著尾巴，迎著你，所以生活中碰到艱難困苦往前走，不要往后退。在北京有住宿班，是在一片校園里面，我們的孩子都是住在校園里面，外面都是狗，有一次外面來了兩個學(xué)生，男朋友和女朋友，他們出去散步，看到一個大狼狗，這個男的本來就怕狗，狗一看他跑，就想他怕我，就追，追到這個男孩子，就把這個男的咬了一口，又追到這個女孩，一看是個女的，沒咬，這個女孩子起來以后，沒再理這個男孩就走了，想想生活當(dāng)中一遇到艱難困苦，就把這個女朋友丟掉了，往前走一步就是戰(zhàn)勝狗的英雄，往后退一步就是變成拋棄女朋友的懦夫。

領(lǐng)導(dǎo)找我談話，一談不櫳，我肯定談不過北大，第二次就給我一個一級行政處分，而且這個處分做得很過分，把這個處分放在北大三角地，高音喇叭播了五天，北大的閉路電視把這個也錄像，播了幾天，第一次嘗到做成名、成家的感受，那個感受很不好受，我的第一個夢想就是在北大當(dāng)老師，夢想我是一輩子都沒有變，我在北大的自信到回來的自信都是學(xué)生給了我的，讓我感覺到老師是我最好的職業(yè)，到今天為止，新東方給我的自信就是老師的職位，我最滿意的稱呼就是老師的稱呼，我最喜歡別人現(xiàn)在還叫我俞老師，所以我現(xiàn)在一直還當(dāng)老師。 

 最后我就從北大出來了，也不是冒險，北大一個月是100元，我出來是一個晚上20元，一個月也有600元，這個也不是一個冒險行為，另外還是一個怪異的行為，很少有人從北大出來不教書的，出來的時候也沒有想過成立新東方，當(dāng)時就是想賺錢、賺錢讀書，就是這樣一個想法，沒想到做著做著對培訓(xùn)越來越熟悉，就想既然暫時出不來就自己做學(xué)校，就有了93年自己做新東方學(xué)校，當(dāng)時也沒想到要做到今天，就這樣出來，最后我就想新東方是典型的廢墟的失敗上長出來的一顆苗子，這里面還有一個事情就是就算你做這個事情徹底失敗了，但是你的經(jīng)驗、感覺對未來肯定有用，我怎么會變成出國考試?yán)锩娴慕虒W(xué)專家，我怎么會變成美國留學(xué)咨詢專家，我自己沒出國，但是我告訴他們美國哪所大學(xué)好，因為我都知道的，最后也是因為這些知識，自己辦了學(xué)校也可以，這個學(xué)校就起來了，失敗的廢墟依然可以長出健壯的樹苗，我在美國看過一個電視片，非常感動，他講的是美國一片原始森林被大火燒掉了，當(dāng)時這片原始森林被大火燒掉以后很多人覺得可惜，但是大家不知道的是這個是一個新舊自然界更新的必然過程，現(xiàn)在原始森林燒掉了，樹變成灰燼，滋潤著泥土的種子，陽光照耀，郁郁成長，再過幾年又是一片郁郁的森林。

挺立在孤獨、失敗與屈辱的廢墟上（俞敏洪演講錄） 

 2004年 09月13日