以下內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)友上傳的內(nèi)容，我們甚至不知道他的名字，但是，他自己揭露傷疤總結(jié)的創(chuàng)業(yè)的失敗教訓(xùn)，給我們的啟迪是無(wú)價(jià)之寶。失敗教訓(xùn)網(wǎng)再此謝謝他，同上送上我們的祝福，祝福他如果下一次創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)成功，也一定要成功。        ——   編輯中波

        2001年3月，我如愿以嘗的從武鋼辭職，5年多的工人生涯從此劃上了句號(hào)。迄今為止，我仍遺憾當(dāng)年不進(jìn)武鋼的決心不夠，以至浪費(fèi)了5年多的青春。不是武鋼不好，而是自己不甘心做一名普通工人，不甘心匍匐在十萬(wàn)大軍之下。

　　2001年5月，我進(jìn)入一家投資公司做行政人員，從此我的命運(yùn)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。出現(xiàn)拐點(diǎn)，是因?yàn)樵摴井?dāng)時(shí)從事股票投資行業(yè)。被其所感，2001年8月，于是，我揣著不足4萬(wàn)元，開始了自己的第一次“賭博”。

　　我選擇了進(jìn)入傳媒領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，由于技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金等問(wèn)題，最終我決定從設(shè)計(jì)公司開始做起。2003年3月25日，30歲那年，由我和另一個(gè)好友共同組建的設(shè)計(jì)公司在漢口江灘附近開業(yè)了。裝修、購(gòu)置、雇人……新公司以3人開始進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)期，開業(yè)即有了第一筆單子，但后來(lái)的發(fā)展不盡人意。同年7月底，在最酷熱的時(shí)候，我留給公司一封信，帶著一本《成功學(xué)》到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)附近的農(nóng)村里住了四天，回來(lái)后對(duì)公司做了一些調(diào)整。

　　盡管我和我的股東很努力，但在缺少經(jīng)驗(yàn)、人脈、背景、技術(shù)等一系列條件下，公司仍無(wú)可避免的虧損。于是，2003年年底，我開始尋求突破，開始尋求新的融資“理由”。當(dāng)時(shí)找到了兩位有一定實(shí)力的新股東，構(gòu)思設(shè)計(jì)公司升級(jí)廣告公司的事宜，并輕易再次融資，開始了第二次“賭博”。

　　2004年2月，我投資了3萬(wàn)元的裝修費(fèi)，將公司搬進(jìn)了步行街上的寫字樓里。一個(gè)月后，公司接到了一筆12萬(wàn)的CI單子，但另一個(gè)股東因利益分配問(wèn)題離開了公司。于是我親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)入駐簽約公司，開始了長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的CI導(dǎo)入計(jì)劃。公司另兩個(gè)股東的實(shí)力較弱，公司一直勉為其難的運(yùn)行，CI單子的收益源源不斷的供應(yīng)也難以遏止公司虧損的局面。

　　2005年3月，公司不得不搬遷到一個(gè)商務(wù)樓里繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，并面臨創(chuàng)業(yè)股東的離開問(wèn)題。自開公司以來(lái)，我從未病過(guò)，連感冒都沒(méi)有，但2005年5 月8日，我卻被急得吃中藥、打吊針，以退內(nèi)火。這個(gè)時(shí)候，我開始琢磨“藍(lán)頁(yè)”項(xiàng)目，我認(rèn)為做廣告設(shè)計(jì)不如有媒體渠道，等著別人找你才有盈利的優(yōu)勢(shì)。于是，我撰寫了新的商業(yè)計(jì)劃書，分批獲得了3萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)的資金，開始了第三次“賭博”。

這一次“賭博”拉開了我人生新的序幕，我沒(méi)有意識(shí)到，自己能活到今天，說(shuō)得好聽是資本運(yùn)作的結(jié)果，說(shuō)得不好聽是一路借貸的結(jié)果——我一直拿借貸賭明天。牟其中不斷擴(kuò)張是因?yàn)樗荒芡?，停下?lái)就會(huì)滅亡，我不知道自己能撐到哪一天，所以我辦公室的墻上懸掛著“天道酬勤”的匾牌，我比以前更加勤奮。

　　2005年6月至2005年11月底，33萬(wàn)的貸款全部用完，而“藍(lán)頁(yè)”的項(xiàng)目全面啟動(dòng)才2個(gè)月。“藍(lán)頁(yè)”是個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目，全國(guó)未有先例，從刊物運(yùn)作的規(guī)律來(lái)說(shuō)，應(yīng)該先做產(chǎn)品、再爭(zhēng)取讀者、然后做精產(chǎn)品、進(jìn)而爭(zhēng)取廣告主，但我們的資金嚴(yán)重短缺，不得不在設(shè)計(jì)、采編、內(nèi)務(wù)同時(shí)上馬的基礎(chǔ)上，加大廣告人員的數(shù)量和拓展力度，力求未出書先進(jìn)帳。面對(duì)一個(gè)陌生的市場(chǎng)和產(chǎn)品，我先違背了“沒(méi)有百萬(wàn)不做刊物”的規(guī)律，后違背了“先做產(chǎn)品后做廣告”的規(guī)律，加之采編、廣告人員全部是新手，“藍(lán)頁(yè)”背著一個(gè)武漢最大的DM廣告運(yùn)營(yíng)公司的名譽(yù)，30多個(gè)人的開支卻日見困難。

　　記得有一天，我在白板上寫下了我每星期要考慮的事情，有十幾條，分別是：規(guī)劃、調(diào)整、策劃、創(chuàng)意、校對(duì)、宣傳、推廣、合作、公關(guān)、培訓(xùn)、談融資、跑業(yè)務(wù)、寫方案、理進(jìn)度、做管理、修電腦、整網(wǎng)絡(luò)……意思是告訴員工每個(gè)人的潛力都很大，要他們盡力把自己的事做好，努力使自己能獨(dú)擋一面。物以類聚，人以群分，我的員工都很善良且勤奮，但這只是使我們的計(jì)劃有點(diǎn)進(jìn)展，并不能打開局面。

　　盡管我全方面參與公司事務(wù)才保住了“藍(lán)頁(yè)”的進(jìn)度和品質(zhì)，盡管我日復(fù)一日的培訓(xùn)贏得了員工的辛勤投入，但是，資本是媒體的寵兒，沒(méi)有資本的供應(yīng)，媒體的路很難一步步走好。當(dāng)我在白板上劃破手指血書“ 藍(lán)頁(yè)不出，誓不為人”的那一刻，我知道“藍(lán)頁(yè)”肯定是可以出出來(lái)的，但她的道路也將異常艱辛。

　　“藍(lán)頁(yè)”一期出刊是靠融資完成的，1：7的投入產(chǎn)出比給了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重挫。當(dāng)“藍(lán)頁(yè)”二期由諸多骨干力量冒著高溫酷暑勤奮訪客而無(wú)收獲的時(shí)候，我隱約感覺到“藍(lán)頁(yè)”進(jìn)入了一個(gè)很難靠廣告賺到錢的領(lǐng)域，比如說(shuō)餐飲、酒店、休閑、娛樂(lè)等領(lǐng)域，于是我加重了“藍(lán)圖”、“藍(lán)網(wǎng)”、“藍(lán)卡”的份量，想用四合一的媒介方式來(lái)刺激他們投入廣告；同時(shí)在考察了北京和上海市場(chǎng)后，我在“藍(lán)頁(yè)”里增加了購(gòu)物部分，希望獲得購(gòu)物領(lǐng)域的廣告份額。從某種角度說(shuō)，“藍(lán)頁(yè)”戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)是由于已有產(chǎn)品很難在短期內(nèi)看到收益而“恐慌”出來(lái)的結(jié)果，并非是順應(yīng)市場(chǎng)的需要。

同“黃頁(yè)”相似，我們陸續(xù)開發(fā)的是紙介藍(lán)頁(yè)、手機(jī)藍(lán)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)藍(lán)頁(yè)、卡片藍(lán)頁(yè)，甚至于電子終端藍(lán)頁(yè)和語(yǔ)音藍(lán)頁(yè)，而“藍(lán)頁(yè)”也最終被界定為“城市生活手冊(cè)”。武漢的“黃頁(yè)”用了8年的時(shí)間才有了今天每年1000萬(wàn)的產(chǎn)值，而我們才用了幾個(gè)月，各方面的根基都很差。由于無(wú)法有效確定藍(lán)頁(yè)的廣告效果，同時(shí)戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，藍(lán)頁(yè)整體的贏利模式開始模糊。

　　在本地消費(fèi)和購(gòu)物領(lǐng)域，有限的廣告投入被無(wú)數(shù)的廣告媒體誘惑，根本分配不過(guò)來(lái)。所以在餐飲領(lǐng)域，有效的是會(huì)員制；在酒店領(lǐng)域，有效的是預(yù)定制；在購(gòu)物領(lǐng)域，有效的是定向投放。“藍(lán)頁(yè)”無(wú)法根據(jù)不同的行業(yè)做賺錢的產(chǎn)品或服務(wù)，卻又覆蓋了生活的諸多領(lǐng)域，如果沒(méi)有大量資金來(lái)培養(yǎng)人們對(duì)“藍(lán)頁(yè)”系統(tǒng)的認(rèn)知和倚賴，失敗是無(wú)可避免的——遺憾的是，當(dāng)時(shí)我們所有的欄目主編包括股東在內(nèi)，沒(méi)有一人對(duì)他所熟悉的行業(yè)提出有關(guān)盈利、風(fēng)險(xiǎn)、改良的正確建議，市場(chǎng)一線如此，得到正確的答案就只有延后了。

　　同樣是由于資金短缺原因，“藍(lán)頁(yè)”只是簡(jiǎn)單告訴了人們哪里有什么是好的，卻沒(méi)有告訴人們她好在什么地方，現(xiàn)在她有什么是讓他們感興趣的。但就是在資金和人手完全跟不上的情況下，我不斷完善和優(yōu)化了這四個(gè)系統(tǒng)，即藍(lán)頁(yè)——雜志、藍(lán)圖——地圖、藍(lán)網(wǎng)——網(wǎng)站、藍(lán)卡——打折卡，以及短信打折和短信群發(fā)，希望為上千商戶提供幾合一的推廣服務(wù)，并用“藍(lán)卡”的使用者來(lái)驗(yàn)證廣告效果。我知道，這不是最后的瘋狂，就是新生命的開始。我的座右銘從“舍我成我”改成“不成瘋、不成魔、不成器”。

　　相比分眾傳媒公司，我認(rèn)為我們兩者有很好的互補(bǔ)性。她做的是強(qiáng)迫式廣告，我做的是你需要就能找得到的主動(dòng)性廣告；她所爭(zhēng)取的是全國(guó)性廣告客戶，我所爭(zhēng)取的是本地市場(chǎng)中小企業(yè)的高端部分。

　　在這種觀念下，“藍(lán)頁(yè)”提出了更龐大的計(jì)劃：扎根于城市消費(fèi)/購(gòu)物/服務(wù)領(lǐng)域，購(gòu)建紙質(zhì)藍(lán)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)藍(lán)頁(yè)、移動(dòng)藍(lán)頁(yè)、書架藍(lán)頁(yè)、書亭藍(lán)頁(yè)五大子品牌，以及一個(gè)藍(lán)色魅力商務(wù)俱樂(lè)部和交友俱樂(lè)部，打造無(wú)處不在的影響力和便民圈，形成全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的新型媒介公司和特色媒介品牌。

　面對(duì)分眾傳媒的江南春，我寫出了自己的夢(mèng)想：

　　我有一個(gè)夢(mèng)想

　　武漢十萬(wàn)間辦公室里都有一本《藍(lán)頁(yè)》和《藍(lán)圖》

　　她點(diǎn)評(píng)和標(biāo)記著武漢一千家優(yōu)質(zhì)商戶的對(duì)等信息

　　她給百萬(wàn)武漢人民帶了消費(fèi)、購(gòu)物和服務(wù)的巨大便利

　　我有一個(gè)夢(mèng)想

　　武漢百萬(wàn)人民都能登陸《藍(lán)網(wǎng)》

　　在那里可以自由的買賣、交友、擇業(yè)、言論……

　　她為CtoB、CtoC搭建了一個(gè)開放而活躍的平臺(tái)

　　我有一個(gè)夢(mèng)想

　　武漢10萬(wàn)主流消費(fèi)者都擁有一張《藍(lán)卡》

　　她為上千家優(yōu)質(zhì)消費(fèi)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了利潤(rùn)

　　她為數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者帶來(lái)了便利和優(yōu)惠

　　我有一個(gè)夢(mèng)想

　　武漢1000家商家、100棟寫子樓公司都有我們的“淘寶架”

　　武漢街道及高校的100個(gè)要點(diǎn)都有我們的“藍(lán)頁(yè)書亭”

　　我有一個(gè)夢(mèng)想

　　我們能為武漢所有優(yōu)質(zhì)商業(yè)機(jī)構(gòu)和主流消費(fèi)者搭建一座公平的橋梁

　　創(chuàng)造一個(gè)當(dāng)消費(fèi)者需要時(shí)能找得到的廣告載體

　　我有一個(gè)夢(mèng)想

　　我們能將此模式復(fù)制到全國(guó)34大主要城市

　　實(shí)現(xiàn)“工作有黃頁(yè)，生活有藍(lán)頁(yè)”的大藍(lán)圖 。

從武漢到北京，從北京到上海，我孤身一人，帶著這個(gè)夢(mèng)想，開始了更大的融資進(jìn)程。但在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的沖撞中，我不斷調(diào)整，不斷反省。

　　從一個(gè)普通職工到白手起家，近四年來(lái)，我陸續(xù)融入了公司一百多萬(wàn)元，我不敢沾沾自喜。我慚愧于諸多朋友們對(duì)我的信任和支持，我吃不好、睡不好、想得多、做得多，以不病之軀日夜堅(jiān)持，希望能給我的股東、員工、朋友一個(gè)好的交代。我以一人之力，最后抗起了一個(gè)龐大的、以1000商戶對(duì)應(yīng)100000主流消費(fèi)群的系統(tǒng)工程。但誰(shuí)都知道，這只是“試舉”，以一人之力，必定失敗。

　　對(duì)于“藍(lán)頁(yè)”，很多人都不明白她的性質(zhì)。她是一個(gè)多媒體的混合物，她的母體在表現(xiàn)形式上為DM刊物，并派生出多種發(fā)布渠道。很多人都知道武漢市面上的《萬(wàn)事通》、《BOSS》、《名流》等DM刊物，但卻不知道她們均無(wú)法正常取得2007年的運(yùn)營(yíng)資格。只要翻一下《廣告法》，即使是北京的《生活速遞》、上海的《中堅(jiān)達(dá)到》，均在違規(guī)操作：刊物名稱與公司名稱不統(tǒng)一、軟文、編輯、采訪、專訪公然違規(guī)，實(shí)際發(fā)行量與標(biāo)稱發(fā)行量相距甚遠(yuǎn)，多無(wú)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)或者根本就投不起……可是，作為消費(fèi)、購(gòu)物、服務(wù)領(lǐng)域真正的DM廣告刊物，《藍(lán)頁(yè)》雖然可以繼續(xù)擁有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，但卻不知道能否堅(jiān)持到這些真雜志、假DM退出市場(chǎng)的那一天。如果有人想起了《黃頁(yè)》，就應(yīng)該知道《藍(lán)頁(yè)》的定位：工作有黃頁(yè)，生活有藍(lán)頁(yè)，那是不一般的價(jià)值。

　　世人都被DM之流的假象迷惑了，他們不知道當(dāng)發(fā)行量一定時(shí)，一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在書架上的比例多時(shí)，到消費(fèi)者手上就少了，到不了消費(fèi)者手上，廣告主如何收益？“藍(lán)頁(yè)”堅(jiān)持到寫字樓的定位，堅(jiān)持到消費(fèi)者手上的定位，堅(jiān)持做在消費(fèi)者需要時(shí)還能找得到的廣告?？墒乔逍颜咄彩峭纯嗾撸?yàn)闆](méi)有資金的供應(yīng)，“藍(lán)頁(yè)”四位一體的模式必將夭折；沒(méi)有持續(xù)的投入，“藍(lán)頁(yè)”也沒(méi)法改變?nèi)藗兊纳睿?#8220;消費(fèi)用藍(lán)頁(yè)、搜店用藍(lán)圖、查詢用藍(lán)網(wǎng)、打折用藍(lán)卡”的目標(biāo)，將永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

　　即使如此，我仍一個(gè)人在摸索，仍一個(gè)人在堅(jiān)持。面對(duì)流言

“藍(lán)頁(yè)”從2005年11月底就已斷銀，那時(shí)才消耗三十多萬(wàn)，直至現(xiàn)在八十萬(wàn)的投入，我已經(jīng)竭盡所能了。沒(méi)有人清楚這十幾個(gè)月來(lái)我是如何籌集資金來(lái)運(yùn)作“藍(lán)頁(yè)”的，我盡全力做到不欠員工、不欠合作方、不欠股東。

　　當(dāng)我40度還在外拎包一天走訪十幾家客戶時(shí)，我沒(méi)有怨言；當(dāng)我?guī)装偬烊找辜影嘁恢鄙疃绕v時(shí)，我沒(méi)有后悔；當(dāng)我北上東進(jìn)幾千公里尋找投資基金時(shí)，我沒(méi)有叫苦?？墒?，當(dāng)我看到我精挑細(xì)選的近50人的隊(duì)伍消失殆盡時(shí)，我的眼睛是紅的；當(dāng)我看到60歲的父母被我逼得失去了醫(yī)藥費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)、和我擠在30平方米的小房時(shí)，我不得不流淚。難道這就是他們養(yǎng)兒子的代價(jià)？難道這就是我們堅(jiān)持的結(jié)果？我對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起員工，卻對(duì)不起自己的父母！

　　33歲的平安夜，面對(duì)樓下的車龍水馬，我終于開始落淚。

　　我可以忍受沒(méi)有錢的生活，可以忍受受苦受累的日子，可以忍受被人欺騙頂撞的現(xiàn)實(shí)，但是，我無(wú)法忍受我的隊(duì)伍象空氣一樣的消失。那曾是我的心血、希望和寄托。鋼鐵大王曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，只要他的隊(duì)伍還在，即使什么都沒(méi)有了，他還是能再建一座鋼鐵之城?？墒牵?007年1月，我已經(jīng)沒(méi)有自己的隊(duì)伍了。

　　沒(méi)有人了解。

      我沒(méi)日沒(méi)夜加班的心情，沒(méi)有人清楚我一個(gè)人堅(jiān)持的由來(lái)。漫長(zhǎng)的夜晚，瘦小的身軀，我好象從不生病，從不退縮，從來(lái)就是個(gè)戰(zhàn)士。

　　沒(méi)有人問(wèn)我?guī)啄陙?lái)沒(méi)有女友生理上是否受得了，沒(méi)有人問(wèn)我兼顧多方卻還要東奔西走身體是否吃得消，沒(méi)有人問(wèn)我長(zhǎng)期負(fù)債卻還要事無(wú)巨細(xì)事必躬親心理上是否抗得住。在很多人眼里，我是老板，老板就是強(qiáng)者。

　　當(dāng)我的對(duì)手懷疑我們的發(fā)行量時(shí)，沒(méi)有人想到，在公司收入很匱乏的情況下，在我即使是把諸多親人都借得毫無(wú)積蓄的情況下，我還在想著要繼續(xù)借錢出刊，要對(duì)得起武漢市民，對(duì)得起我們的勞動(dòng)成果。換做是別人，在這種狀況下，要出100本，那都是千難萬(wàn)難，因?yàn)檫@和借錢白送人沒(méi)什么區(qū)別，唯一的區(qū)別是送錢還有人感激你。

　　當(dāng)員工離開我的時(shí)候，我開始沉默；當(dāng)股東離開我的時(shí)候，我愈加沉默。我一個(gè)人堅(jiān)持還債，堅(jiān)持談判，堅(jiān)持跑路。在北京和上海，我分別找過(guò)20家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)；在上海，我曾單獨(dú)約見過(guò)江南春；在武漢，我曾和IDG的陳洪武做過(guò)交流……為了“藍(lán)頁(yè)”，為了大家的希望，我一直在路上。

　　但是2007年的年關(guān)，面對(duì)諸多債權(quán)人，面對(duì)自己的父母，我不得不重新考慮，我不能總拿別人的擔(dān)心和損失填補(bǔ)自己未來(lái)的利益。

年關(guān)隆隆，心事重重，回首來(lái)路，不甚噓唏。

　　創(chuàng)業(yè)4年來(lái)，每餐飯都是對(duì)付著過(guò)的；2年多的時(shí)間，睡的都是辦公桌、地板和沙發(fā)；沒(méi)錢、沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力談朋友；所有的興趣和愛好沒(méi)有了，每天都是上班、加班、睡覺……父親2007年1月本該做60大壽的，沒(méi)錢做；外婆2月份做80大壽，不敢回去。家里諸多親戚幾百、幾千、幾萬(wàn)的全力投入——有的是賣豬的錢，有的是看病的錢，有的是養(yǎng)老的錢——我無(wú)顏見江東父老。

　　父親雖自豪但抬不起腰桿，因?yàn)榍峰X；母親雖安慰但無(wú)力看病，因?yàn)闆](méi)錢；姐妹只能顧自己的生活，還是因?yàn)闆](méi)錢；我事業(yè)不成、女友沒(méi)談、朋友盡失、身體漸差，同時(shí)是缺錢。我不得不反省這6年來(lái)的“成績(jī)”，把所有關(guān)心我的人都變成這樣，這究竟是智還是愚？

　　是的，我是出了刊物，是個(gè)“文化人”；是的，我是上了電視，是個(gè)“新聞人”；是的，我是可以整合數(shù)家公司，是個(gè)“整合高手”；是的，我是可以堅(jiān)持到將來(lái)，是個(gè)“資本老手”；但是，我更關(guān)注我“百萬(wàn)負(fù)翁”的身份，關(guān)注自己“賺錢能力”的短板。

　　這6年，我一直都在借錢“賭”，盡管我早就知道自己的賭命很差，但是我勤奮的行為卻是賭徒的行跡。對(duì)于做事情、做事業(yè)、做系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，我以百萬(wàn)之學(xué)費(fèi)，該學(xué)的都學(xué)了，最后差的兩項(xiàng)是如何賺錢、如何做人。

　　我是一個(gè)法人，但不是商人。法人創(chuàng)業(yè)的失敗率幾乎為99%，因?yàn)樗鎸?duì)的是一個(gè)系統(tǒng)、是一個(gè)模式，他的目標(biāo)是把個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)智慧，實(shí)現(xiàn)不同階段的不同目標(biāo)；而商人做生意的失敗率則很低，因?yàn)樗灰鉀Q他自己和他對(duì)面的人，只要能賺到錢就成功了。所以商人如果不把自己轉(zhuǎn)化為法人的角色，他的公司存在是沒(méi)有什么意義的，不是失敗就是個(gè)道具。

既然作為一個(gè)法人，那么開公司就是要解決問(wèn)題的，只有解決了市場(chǎng)中的問(wèn)題才有生存的機(jī)會(huì)。但由于長(zhǎng)期以來(lái)的負(fù)債，使我一開始就想從“藍(lán)頁(yè)”的商戶上收多少錢，而忽視了解決問(wèn)題的重要性。所以“藍(lán)頁(yè)”一開始就不明確她的誕生真正能解決什么問(wèn)題，而僅僅理解為：黃頁(yè)和DM可以成功，藍(lán)頁(yè)也應(yīng)該可以成功。 （這是吸取的教訓(xùn)，這種對(duì)照可以讓你看清你自己正在干什么樣的事情）

　　以前我沒(méi)有認(rèn)為“解決問(wèn)題”很重要，直至風(fēng)險(xiǎn)投資把“解決問(wèn)題”作為第一了解對(duì)象時(shí)，我才明白他們是想知道：你解決的是什么問(wèn)題，你解決的問(wèn)題有什么意義，解決這個(gè)問(wèn)題有多大市場(chǎng)空間，你是怎么來(lái)解決的，以及你對(duì)該問(wèn)題的判斷和自己能力的評(píng)估。所以，當(dāng)我開始為江南春他們寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，我才意識(shí)到自己真正要解決的問(wèn)題實(shí)在太大、太復(fù)雜，即使你把這個(gè)系統(tǒng)做完，里面的變數(shù)也很多，而整體盈利模式不明確；同時(shí)因?yàn)辇嬰s，所以向全國(guó)復(fù)制成功的可能性很小。甚至于到最后，我自己都明白，我只是想向他們來(lái)證明自己不是燕雀之流罷了，如果要成功，尚需更高明的人點(diǎn)撥和更多人的付出。

　　談到“藍(lán)頁(yè)”，我不得不交代以股份置換的另一家公司。對(duì)于賣打折卡而言，我是不看好的，因?yàn)閺臓I(yíng)銷的角度而論，它不是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品，又不是“新、奇、特、俏”的產(chǎn)品，但是由于自己的債務(wù)，所以我又一次背水一戰(zhàn)，明知不可為而為之，其結(jié)果不言而喻。對(duì)于POS機(jī)的消費(fèi)返傭，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，沒(méi)有200臺(tái)POS機(jī)、10萬(wàn)張卡、一年60萬(wàn)的投入，難以看到規(guī)模效益。想一年賺60萬(wàn)，但卻不想一年投60萬(wàn)，這已不是法人的做法，其成敗也幾乎可以預(yù)料。

　　這六年，我“賭”得很重，輸?shù)煤軕K，每一次公司飛躍都成了新“賭博”的開始。從設(shè)計(jì)公司到廣告公司再到媒體公司，我每一步都沒(méi)走好，卻在“恐慌”的動(dòng)力下，每一次不斷將公司升級(jí)，不斷的努力融資。正是這些順利融來(lái)的債務(wù)，使自己一步步沿著錯(cuò)誤的軌跡發(fā)展下去，愈是舉步為艱，愈是急功近利。我一直領(lǐng)略不到成功的喜悅和信心，但是我已沒(méi)了退路。

　　我一而再、再而三的拿朋友的信任當(dāng)賭注，拿父母的看病錢、養(yǎng)老錢、生活錢當(dāng)籌碼，拿自己本應(yīng)該成的家、該生的兒、以及自己的前途當(dāng)?shù)着?，一筆筆的押向一個(gè)輸不起的市場(chǎng)。最終，我以100萬(wàn)的虧損止步于平面媒體面前。未盡力的融資行為，無(wú)意使自己避免了陷入更大的互聯(lián)網(wǎng)黑洞。

　　我自詡是將才，但也許是個(gè)蠢材。我不知道人們是怎樣看待我的，我堅(jiān)持著自己的風(fēng)格和為人。對(duì)于我的投資者，我寧可以個(gè)人名義借錢也不用公司名義借，因?yàn)槲也幌胪媲蓚ξ业耐顿Y者；對(duì)于我的股東，當(dāng)他們離開時(shí)，我寧可把他們的股份轉(zhuǎn)化為自己的借支也不愿他們承受虧損；對(duì)于我的員工，我寧可自己和家人省吃儉用，也要盡可能的發(fā)齊他們的工資……因?yàn)樗麄冃湃挝遥驗(yàn)樗麄冏冯S我，很多員工哭著離開公司的情形，至今歷歷在目。

從2003年3月開公司至今，很多人支持我，但我卻一無(wú)所樹。這四年來(lái)，對(duì)于我的事業(yè)，我是個(gè)失敗者，惟有面對(duì)我的良心和認(rèn)知，我才稍有安慰。在武漢，從無(wú)到有，我把夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)的雛形，又在跌打滾爬中懂得了規(guī)劃、謀略、布局、行軍、作戰(zhàn)、帶兵、突圍……撥開硝煙后，我慶幸自己沉淀了一些東西，獲得了慘痛的沉穩(wěn)、堅(jiān)韌和睿智。

　　交足了一百萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，打拼了四年的時(shí)光，盡管我依然挺立，但是擔(dān)子卻越來(lái)越沉重，我希望我能活動(dòng)筋骨后重新開始。勾踐能臥薪嘗膽20年，我不過(guò)才4年，就算再睡6年辦公室，為了證明自己曾經(jīng)活過(guò)，我也認(rèn)為值得——生有何歡，死有何懼，悲的是一生碌碌無(wú)為！

　　面對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，我不知道這樣想、這樣做是不是很愚蠢。2004年，當(dāng)有公司年薪20萬(wàn)請(qǐng)我時(shí)，我認(rèn)為我了解了老板們的想法，我也知道了自己的價(jià)值所在，所以我才一直堅(jiān)持著這種價(jià)值觀。這四年來(lái)，我一直不敢以老板自居，我自稱隊(duì)長(zhǎng)，所以才能完成一個(gè)世人不能以此成本完成的任務(wù)，才能做到心胸坦蕩、敢做敢擔(dān)，也才有可能全面突破自己，以圖達(dá)到自己能掌控的心境。

　　有人說(shuō)我是神，但我不是；有人說(shuō)我是魔，我也不承認(rèn)。我只清楚自己已不能再算是一個(gè)正常的人，我已喪失了做人的基本樂(lè)趣。

　　從通信、保險(xiǎn)、證券、投資、廣告、媒體、互聯(lián)網(wǎng)……我以時(shí)間為拐杖，一個(gè)人快步摸索過(guò)來(lái)了。作為代價(jià)，八年來(lái)，我已不知道什么是愛情的滋味了；四年來(lái)，我也不知道什么是娛樂(lè)和休閑的樂(lè)趣，甚至于最期望的就是生病進(jìn)醫(yī)院住一段時(shí)間，甚至于要和自己喜歡的女子安心自在的過(guò)兩天都成為了奢談……我肩上抗的只有責(zé)任，心里想的只有責(zé)任。

　　但是現(xiàn)在，除了負(fù)債，我一無(wú)所有。用勾踐的話來(lái)說(shuō)，我有罪！我不象商人，不象法人，更象魯迅筆下寂寞的勇士，所以準(zhǔn)確的說(shuō)，我是一個(gè)戰(zhàn)犯。是我把所有的信任者拖入了一個(gè)黑洞，是我把所有的支持者帶入了一座海市蜃樓，是我把他們的積蓄揮霍在一個(gè)虛無(wú)的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　三十四年來(lái)，我最大的敵人是八個(gè)字：想象用事，意氣用事。在想象面前，我給自己劃了座地牢，常年坐在里面；在意氣面前，我給自己少了套枷鎖，常常隨心所欲。所以，不得不?。?/span>

2007年，是我贖罪的一年，我作的孽，我一個(gè)人擔(dān)負(fù)。

　　2007年，我對(duì)自己說(shuō)：走出去吧，去接受社會(huì)的枷鎖。

　　每個(gè)人都帶著鐐銬，所以他們成功，我為什么要幸免？我又怎么能幸免！

　　——項(xiàng)目雖敗，人尤在，鉛華洗盡，再重來(lái)。

　　這是我的總結(jié)，我想告戒自己，同時(shí)也告訴世人：做多錯(cuò)多，成功只是你看得見的那冰山一角。多少億萬(wàn)富翁的過(guò)去都成為了傳奇，我卻想留給人們他真實(shí)的一面，失敗的一面。如果有后來(lái)人創(chuàng)業(yè)，我有些經(jīng)驗(yàn)可以共享：

　　1、以你現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)、能力、資源、資金等，考慮你是要做名商人還是法人，小商人只須自己有能力，法人則要依靠運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。如有可能，最好做到在外是商人，在內(nèi)是法人。

　　2、無(wú)論你是做商人還是法人，首先要進(jìn)入相對(duì)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。須記住：90%的企業(yè)死在了行業(yè)選擇的決策性失誤里，剩余90%的企業(yè)，則死在了她一直建不起來(lái)的企業(yè)系統(tǒng)里。

　　3、應(yīng)考慮你所長(zhǎng)，進(jìn)入你熟悉的領(lǐng)域，不要全力投入你不熟悉的領(lǐng)域。如果實(shí)在要做，應(yīng)做好充足的資金準(zhǔn)備，充分的勤奮準(zhǔn)備，以及相應(yīng)的得力人手。否則，及早退出。

　　4、進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，最重要的是要考慮你想解決什么問(wèn)題，有多大空間，對(duì)手怎樣，你應(yīng)在何時(shí)用何種方式來(lái)解決；如果資金不多，趕緊找盈利的現(xiàn)金點(diǎn)和小模式，不可戀戰(zhàn)。

　　5、用較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)尋找適合的股東，不可僥幸；所謂成也蕭何敗也蕭何，一個(gè)人做的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)小于與不適合的股東合伙；且做為創(chuàng)業(yè)的掌盤者，應(yīng)寬容、積極、善待你的股東。

　　6、公司開始運(yùn)營(yíng)，你當(dāng)身先士卒；有20人時(shí)，根據(jù)2/8定律，應(yīng)有4名骨干，你居中協(xié)調(diào)；有10來(lái)名骨干時(shí)，帥、將、兵應(yīng)培養(yǎng)上，同時(shí)你自己退后，繼續(xù)扶持、嚴(yán)管。

　　7、管理就是獎(jiǎng)和懲，再加企業(yè)文化的潤(rùn)滑。管理沒(méi)有捷徑，你投入得越多，你的根基就越深，同時(shí)系統(tǒng)枝繁葉茂。領(lǐng)導(dǎo)者要建機(jī)制，管理者則首要的是管目標(biāo)，其次是管人。

　　8、領(lǐng)導(dǎo)者是開局者，管理者是服從者。領(lǐng)導(dǎo)者要能聽懂人言，善于納諫，但要一個(gè)人拿主意，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)都是你的。決策既定，則要說(shuō)服溝通后貫徹執(zhí)行，不可朝令夕止。

　　9、領(lǐng)導(dǎo)者最重要的四個(gè)素質(zhì)——洞察力：否則難以判斷對(duì)人和事；全局能力：否則難以平衡人和事；用人能力：否則你累死也做不完；影響力：經(jīng)常被別人影響就不是領(lǐng)導(dǎo)。

　　10、企業(yè)家的四要素——夢(mèng)想：有夢(mèng)想才有方向和目標(biāo)；激情——激情是行動(dòng)力是影響力；冒險(xiǎn)——凡事走在前，成功概率越大競(jìng)爭(zhēng)越激烈；責(zé)任——責(zé)任使你自律和堅(jiān)韌。

　　11、對(duì)于小企業(yè)融資，壓上游和下游資金是上上策；降價(jià)成交、用預(yù)期換現(xiàn)、出租房屋是上策；找銀行和機(jī)構(gòu)貸款是中策；私人借款、內(nèi)部集資是下策；信用卡透支、典當(dāng)是下下策。