我比較喜歡做外貿(mào)，至于我的人生規(guī)劃，就是希望做國際商業(yè)貿(mào)易的生意，和不同國家的人交流，有機會到不同的國家走走，擴展自己的見識?？v觀我從學校出現(xiàn)到現(xiàn)在，我的路可能比較長一點，也因為自己的有些想法不成熟，所以走了不少的彎路。剛開始走出學校，因為家里的原因和要求，我去了機關(guān)單位－消防局，本來是想考公務員的，但一些條件的限制，就做不了，只能是編制的人員了，每月就拿著2,3千的工資，而且也沒什么事做，覺得在這里浪費自己的大好青春，所以成功說服了家里人，離開了讓我虛度年華的國家機關(guān)。
　　由于我比較喜歡做外貿(mào)，所以一個偶爾的機會，我到來了一家外貿(mào)公司做采購。（可能有人會問，你干嘛不直接應聘外貿(mào)員??？那還要說我的英文水平行才行啊，當時覺得自己什么都不懂，在消防局的時候，偶爾都學習一下英語，但始終沒有堅持，被環(huán)境磨滅了。所以，我當時想，先到一家外貿(mào)公司站起腳先吧，不管什么職位，進去了就入門了。）
　　
說到我在這家外貿(mào)公司的經(jīng)歷，可以說使我的人生閱歷，交際能力，談判能力和與人相處方面都得到了非常大的進步。對我自己來說，應該可以用“脫胎換骨”來形容，使我從一個內(nèi)向、不善言談、不懂世故的人變成了一個業(yè)務能手。
　　
采購這份職業(yè)真的很鍛煉一個人，充滿了挑戰(zhàn)性，你要會處理一些突發(fā)事件，要會通過談判為公司爭取更多的利益，要會在所處的環(huán)境和事物有洞察力，察言觀色。在交流、談判過程中，腦筋要轉(zhuǎn)得快，保持機警，做到說話要有分寸，有些話要說，有些話不能說，有些話不能直說，有些話又一定要直說，有這樣一個環(huán)境中，模凌兩可，盡自己的最大努力達到所要的目的。
　　 在我做采購的這幾年了，發(fā)生了很多事，有好的，有不好的，其中，有些事是使我終生難忘的。

　　第一件：我記得在我做采購的半年時間，公司的業(yè)務經(jīng)理得到了一個美國客戶的詢價，數(shù)量也比較大，也列明所要的規(guī)格，于是，業(yè)務經(jīng)理找到我，把這個情況跟我說了一下，馬上叫我找廠家。我也不敢怠慢，在網(wǎng)上搜索做這個材料的工廠，很快我就找到幾家，通過價格比較，我選擇了一家價格相對便宜的，就叫對方寄樣品，對方也爽快答應，我們也把樣品寄了出給了客戶。就這樣，我們很快的完成了第一輪的動作。不久，業(yè)務經(jīng)理收到了客戶的回復，說產(chǎn)品顏色有點深，不符合要求，要我們重新寄顏色白一點的，我也打電話給工廠，但工廠說他們都是做這樣的顏色的，沒辦法調(diào)白。只能再找新的工廠，馬上就打電話，叫之前我搜索到的工廠都寄樣品過來。在這些工廠的樣品中，我注意到了有一家的板面是比較白的，也比第一家的白，而且價格還有的談，不禁大喜，這下又看到希望了，又馬上安排寄出樣品。這次的等待要比上次要長一點，心理久久不能平靜啊，心想：“這下應該有戲了吧，也滿足了客戶的要求，我們的辦事效率也挺快的。”但有些事不是你想就能成功，結(jié)果出來了，我們的顏色符合了他們的要求，但我們的底面有些凹凸不平，要弄平整才行，他們說是美國的大公司，對質(zhì)量方面的要求是非常嚴格的。只能跟工廠溝通，要他們做成底部平整的，但事情不是你所要這樣就可以這樣的，工廠由于生產(chǎn)情況，必須會使底面產(chǎn)生這種現(xiàn)象。怎么辦呢？又達不到客戶的要求，現(xiàn)在頭痛了，這些廠家當中，只有他們的顏色符合，但偏偏又出現(xiàn)這個問題。想啊想，最后想出一個應付過關(guān)的辦法先了，把底面用磨平工具把樣品磨平，讓客戶接受先吧。樣品再次寄出，又是一個等待，這次的等待有些忐忑不安，如果客戶接受了，下一步怎么辦呢，是不是用同樣的方法都把底面磨平？這樣會增加不少人工費用，還有加工過程中的一些意外的損耗，這個方法能不能成功也是一個問題？
　　
好了，客戶又回復了，產(chǎn)品他們滿意，但因為他們工程方面的需要，經(jīng)過議會討論，他們要求的厚度要比現(xiàn)在的薄，而且誤差必須在嚴格的范圍內(nèi)。本來以為可以到手的東西又發(fā)生波折，不禁舒了一口涼氣，看來采購真的不容易啊，只能再和工廠溝通客戶的要求，工廠的人說：“我們的厚度只能去到13,14mm，這是我們的設(shè)備限制。”一個單跟到這里好像沒戲了，客戶要求的是10mm，工廠辦不到，這個工廠沒戲了。來來回回這個單跟了一個多月了，到這里又回到原點。“還有什么辦法呢？”我在問自己。在這過程中，我也想到拿板到一些做薄板的工廠，看可不可以抽薄，但經(jīng)過實踐，這個方法也行不通，由于微晶石的構(gòu)造原理，在抽薄過程中非常容易破，而且成本也太高了。在網(wǎng)上再搜索其它工廠也沒有一家做到的。我想，這個單也應該可以放棄了，想想跟了這么久，心有不甘啊??！
　　
有時候我們的事情也好像電視劇一樣的離其曲折，真是“有心栽花花不開，無心插柳柳成陰”，這件事也過了好幾天，偶爾和一個做人造石的朋友聊天，沒意間我提了這件事，他就跟我說了一下，有間工廠，叫什么什么，應該可以按你的要求做到啊！我的天啊，我好像哥倫比亞發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，馬上到網(wǎng)上搜索出這個工廠的網(wǎng)址，聯(lián)系這家工廠，按照客戶的要求，對方果然說可以做，雖然價格高了一些，但還是可以接受，大喜之余，不禁想到絕境縫生的感覺。最后，經(jīng)過了多次的談判，終于我也把這個單拿下。
　　
總結(jié)一下：我入行做采購才半年，對資源和人脈方面非常的缺乏，所以平時要想到多尋找相關(guān)的資源，多結(jié)交一下相關(guān)行業(yè)的朋友，就不定那天就是你發(fā)財?shù)膶毑亍Ｍ瑫r，做事也要堅持到底，最大的努力去做好每一件事。

　　第二件：這個事發(fā)生在我入職一年多的事，當時我們公司的一個業(yè)務員談了一張大單了，分有好幾個品種，其中有一個品種的價格比較昂貴，這是我做采購這段時候里最貴的一種，老板把這個重任交給了我，突然間感覺壓力挺大的，但公司委于重任，也對我的工作能力給予肯定，絲毫不敢馬虎。于是，帶著重任，來到中國最大的石材市場－水頭。由于我要采購的石材比較特殊性，這是進口的石材，所以不是我國本地的石材，只有在石材的集散地才有，這個石材來自美國，所以可以想像它的價格都在4,5百元以上，不是隨便的小工廠都可以做的。做石材行業(yè)就有這樣一個特點，“風險大，利潤大”，一個荒料切下去，沒事就掙大錢，如果內(nèi)面有洞，有膽，有裂，你就等著虧錢吧，誰也不知道買回來的荒料怎樣，只能看外面沒事就好，往往內(nèi)里暗藏“玄機”，真有點像賭博一樣。呵呵，扯遠了。做采購最少不了的一件事就是在網(wǎng)上找廠家，來這個地方之前，我在網(wǎng)上就聯(lián)系了工廠，我把網(wǎng)上有做這個石材的工廠都收集起來，全部打了一片，一般的工廠報價都在500元以上，但突然間有一家使我產(chǎn)生了非常濃厚的興趣，他的報價在400元以上，所以這次之行也就集中在這家工廠了。我按報價的順序，到了報價最底的四個工廠走走拜訪一下，了解一下情況，產(chǎn)品質(zhì)量，工廠實力，交貨期等，同時也索要了小樣品。最后這家是這次的目的之旅，我來到了工廠，是一個女性的業(yè)務員接待我，年齡和我差不多吧，因為他們的報價是不正常的，所以我就沒有和她談起價格方面，我當然最渴望的就是看到樣品，如果樣品和我想要的一樣的話，我這次之行就成功了一半。懷著不錯的心情，等待她的樣品，結(jié)果真的是我想要的東西，不禁大喜，但又不能表現(xiàn)出來，只能裝著吧。于是我故意問她：“這個是美國白麻嗎？怎么和我想要的有點不一樣呢？”她馬上搶著說：“這個是美國白麻啊。”，我又說：“這個是不是美國進口的？是國內(nèi)的吧？”“如果國內(nèi)有這么漂亮的石頭，那就發(fā)財了，這是100%美國的，只是這個紅線紋路短一點吧了。”她急忙說。我恍然大悟，“原來是這樣啊，但這個料也有點貴了吧，它不是原裝傳統(tǒng)型啊”我接著說。她又說：“這個那里貴了？市面上那些原裝傳統(tǒng)的都賣到500,600元了，現(xiàn)在很多人都改用這種了，而且很搶手呢！”應該說這次沒有白來了，離成功的步伐越來越近了。于是我要她那原裝傳統(tǒng)型的那種比較一下，結(jié)果還真的跟她說的一樣。這下心終于踏實了，于是我就跟她談價格的問題了。因為來之前，她報給我的價格是第一次的報價，我也沒有落實我的數(shù)量，所以價格方面會有談判的余地。但她說作不了主，她報的價格是老板娘給的，所以要請示老板娘，但我說我要跟你們老板娘談，因為我的數(shù)量也不少，通常一次性購買這么貴的石材，數(shù)量這么多也不多見，所以要找最終有權(quán)拍板的人。到這家工廠，我就注意到了，這家工廠是非常有實力的，在當?shù)匾彩怯忻?，各種生產(chǎn)設(shè)備一應俱全，大板堆滿了好幾個車間，廠房也大，管理完善，通過了ISO9001體系，所以我就不擔心實力的問題了，所以找這樣的工廠做這種石材會比較放心。我們來到了辦公室，老板娘出去要等一下回來，于是我就在辦公室等了10分左右老板娘就回來了。老板娘看上去就知道是富婆，打扮十分時尚，珠光寶氣，手拿一個LV包，年齡在50歲左右，閱歷豐富都寫在她的臉上，看起來是比較惡的人，很有氣勢。她看到我，微微的笑了一笑，我站起來表示我的禮貌。我們坐下了，我就把我這次來的目的說了一片，非常有誠意和貴工廠合作，也稱贊了老板娘領(lǐng)導有方，把這么大的工廠管理的這么有條理。之后，我就目前我們公司向工廠采購這個石材的意向，我們也有這個數(shù)量，希望價格方面給予一定的優(yōu)惠，我們還有其它石材有采購，但是不是現(xiàn)在這個工程，是下一個工程，數(shù)量也是非常大的，我們希望樂意和工廠建立長期的合作關(guān)系等等說了一大堆。既然她來了，說明這個價格是有得談的，不然她也沒必要見我，我在這里談的只是一些照顧面子方面的說話，好讓她有好的臺階給我降價。當然，她也想見見我一個怎樣的人，是不是可以相信，能合作的人。好了，終于她用計算機弄了一番，給我降了40元。我的天?。∫幌伦游矣纸o公司掙了幾萬元了，我不得不佩服自己了。當時我一點表情都沒有，就說好的，我現(xiàn)在打電話請示一下老板，看看能不能把這個事情定下來，于是我出去了一下回來說：“這個價格應該是包括防水的吧？”，老板娘忙說“我報的是不含的，含是加10元的，我們用的是最好的防水劑。”在這個問題上，我又和她來回了幾個回合，好不容易降了5元，大家各讓一半。這個事情的價格就定了下來，后面的就質(zhì)量控制，交貨期和付款方式又談了一輪，最后我拿了樣品回去跟她說我過來兩天跟你們打定金就安排生產(chǎn)。本來到這樣，這次的事情應該是十拿九穩(wěn)的了，但由于其它事情拖了兩天，到簽合同的時候，對方說已經(jīng)沒有料了，這是我萬萬沒有想到的。不知道對方是不愿意賣給我還是真的沒料，到后來我再到這工廠的時候，那個業(yè)務員說荒料不是在我們這里，被其它人搶先買走了，所以就做不了。搞得我再找，后來在云浮一家工廠做了，但價格比這家的貴40元，但也沒辦法，要按時交貨給客戶，沒時間找了。
　　
總結(jié)一下，做采購的都會遇到這樣的事，沒簽合同沒打定金前期做的多好都不一定是可以合作的，所以要有備沒患，多找兩家價格差不多的工廠，萬一東家不成還有西家頂著，不然損失不是我們能賠得起的。

　　第三件是就是我做采購二年后發(fā)生的，當時客戶在我們的展廳看中了一個廣西的石材，顏色黑中帶青的，這個是國內(nèi)的石材嘛，自然我們當然就直接找到當?shù)氐墓S了。由于處于礦山邊緣，自然經(jīng)營的品種就只有一個了，這樣一來，這附近的生產(chǎn)經(jīng)營能力就比較落后了，相對于發(fā)達的石材加工市場的精良的配套設(shè)備是沒法相比的。第一次到這個地方的時候，只能用“臟，亂，差”來形容，有時候想，這樣一個地方，能不能生產(chǎn)出我要的出口產(chǎn)品??？沒辦法，礦山出來的工廠是第一手資源，就淘個便宜。我們做外貿(mào)采購這行的，都是想方設(shè)法的找到第一手資源，這個第一手資源很重要，在今天的外貿(mào)行業(yè)，可以說是打價格戰(zhàn)，拼命的在微薄利潤里打轉(zhuǎn)，讓能找到資源的優(yōu)勢，就有機會搶到一個客戶，一個訂單，所以做外貿(mào)的采購有多辛苦，肩上的壓力不少，但拿得錢就不夠業(yè)務員多，心里糾結(jié)，所以我在作這個工作的時候，努力提升自己，說不定那天我也要做一名外貿(mào)業(yè)務員。
　　
之前跟老板開車到廣西地區(qū)找資源，也在這里停留過一下，所謂這次不是第一次過來，但現(xiàn)在只有我一個人過來，看著這個的一個山區(qū)農(nóng)村環(huán)境再想想自己在大城市那種繁華，好像是地獄與天堂。想歸想，總要辦事的，來這樣的山區(qū)也不是第一次，我們做采購的就是要向深山密林跑，才能找到好的資源。看了看手上的路線圖，坐上縣城的小巴直奔工廠去了，縣城離這里的工廠還有二十公里左右，路窄，走走停停，半路有上有下，奔波了一個多小時來到礦山附近的小鎮(zhèn)，下了車，非常熟練的掃視了一下周圍有沒有摩托車。為什么要摩托車呢？因為來這里的時間有限，你不可能走路去找工廠的，而且你不太熟悉這里，這時當?shù)氐哪ν熊嚲团缮嫌脠隽?，一來盡可能的拜訪更多的工廠，二來他們對這里的環(huán)境熟悉，應該很多人找他們?nèi)ミ^工廠，所以他們對那個工廠做的產(chǎn)品好不好都心中有數(shù)，找他們是準沒錯的，跟他們談好價錢，事后多給一點他們對印象特別深，記下電話號碼以防不時之需。通過這樣的方式，我就找到幾家不錯的工廠和其它一些工廠的聯(lián)系方式，所謂不錯的工廠都是很山寨的了，所以也是山寨廠。因為這個訂單我們公司已經(jīng)接下來的，所以具體的數(shù)量和加工方式都一一列明，我也復印了好幾份給不同的工廠報價，報價拿下來后就進行一一比較報價了。
　　 通過了解，這里的缺點就是太山寨了，都沒做過出口，以前做的要么賣條板，要么切好規(guī)格上車拉走，從來沒有說要裝木箱之類的，所以又要面對這樣一個包裝問題。
　　第二天，有一家工廠的老板主動聯(lián)系我，我沒有見過他工廠，只知道我到一間工廠的時候他和一間工廠的老板在聊天，打了招呼留了電話號碼吧了，只知道他的車是深圳牌的卡羅拉。因為這個緣故，我有點印象。他在電話里講了會給我好的價格，非常有誠意給我合作等等之類的話。這時，大家應該知道這件事的主角是誰了吧？沒錯，就是他！開深圳牌車的工廠老板。
　　做采購員都有一個職業(yè)病，只希望下一個工廠報價都要比前面的低，我也不例外，所以也報著這樣的心態(tài)給了一份報價單給他。
　　
我知道他也應該沒有做個出口，所以包裝方面的問題也是要解決的，我也有想過，是不是切好了拉回云浮包裝呢，或是在當?shù)卣艺矣袥]有做木箱的工廠？拉回云浮包裝，我們沒有工廠，要找工廠包裝，同時要找包裝廠，還要運輸費、裝貨費、卸貨費等等，會增加不少的成本，所以在當?shù)卣业侥鞠鋸S是最好的解決辦法，雖然他們的工人沒有包裝過，但我在旁邊指導包裝，這樣就不成問題了。于是我四處打聽，問了很多工廠的人都說這里沒有這樣的木箱廠。
　　 隨便說一下，我說的云浮，是我們省這邊的一個最大型的石材集散加工基地，規(guī)模雖然不及水頭，但也是第二大的了，也是很出名的。
　　
離這邊礦山三十多公里有一個小鎮(zhèn)，那個鎮(zhèn)上有另外一種礦山石材，我們之前有幾個客戶要過這種石材，從那里回佛山，要路過現(xiàn)在這個地方的，因為以前有個合作的原因，我跟那邊的工廠關(guān)系還不錯，于是我就打了個電話，問他們的木箱包裝在那里來，剛好我這邊要木箱包裝，請求幫忙一下。鄉(xiāng)下的人就是比較熱情一點，他馬上就給了我木箱廠的老板電話，他說就在他們鎮(zhèn)上，叫我們可以聯(lián)系他。三十多公里的路開車就不是遠，所以這個問題可以解決讓我開心了一陣，于是我就打電話給木箱廠的老板，打完電話之后，我又吶悶了：有木箱，沒有包裝材料。只能再打電話了，還好不行問題，終于可以解決了。我把我這次的解決方案書面匯報給老板了。

　　因此，我現(xiàn)在的問題是，這個訂單最終給那個工廠老板做的問題了。前面提到的給深圳牌老板發(fā)報價后，不久他就報價給我了，這個價格實在有很大的吸引力，他的價格比我現(xiàn)在的最低價還要低20%，而且有一個磨邊的費用不正常的低，這個磨邊費我再三跟他確認，都說沒問題。在數(shù)字面前，我變成了一只貪婪的餓狼了，就這樣，給他做！
　　
在生產(chǎn)的這段日子里，我從縣城的賓館退了房，直接住進了他的工廠，也剛好他有一個客房，雖然是山寨廠，但客房還是比較干凈的，也就放心的住了下來。我在他工廠不但白住還白吃，跟老板混熟了，有時他帶著我到外面跟那些礦山和其它工廠的老板吃飯，有時和他的朋友到縣城去唱KTV，我發(fā)覺跟他們唱的不合流，他們唱的是山歌，我沒聽過的歌名，反正大家熱鬧一下吧，也沒想什么。有時候我會開他的車到時兜風。但玩歸玩，不能耽誤了正事，我還要做QC啊，所以到工作時間，我一定要在場看著下面的工人，跟他們說，我們的貨是出口的，質(zhì)量方面有好，不能有根，不能有裂，不能有膽，色差不能太大，厚度要達到多少多少，同時我也會看看板面，要求他們按照我指定的板面作為樣板操作。我知道，我在場的時候，他們都不怎么敢拿不好的板，但我不在場時，會偷偷的放些不好的，我會抽查，所以也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就直接反應給老板聽。有時候老板也比較忙，經(jīng)常白天都不在工廠，我只能晚上見到他的時候跟他說這事，我也想不到他會這樣跟我說：“小胡啊，你現(xiàn)在要的板面我都在虧錢了，有那么一二塊沒問題的了，你看看，外面的要多少錢啊，我現(xiàn)在既然和你作了，不好升你價，也就算了，你也不要讓我虧太多吧？”我先是愕然，很快我就說了：“老楊，我給你單子的時候我就說明白了，我是出口的，我要對我的客人負責，你現(xiàn)在這樣做，不是為難我嗎？”他直接說：“要做到這樣的要求也不行能吧，不能有根，不能有裂，不能有膽，色差不能太大，天然的東西，誰控制得了，我做了這么多生意，還沒有像你這樣啊，太挑了吧。”眼看對方是不會讓步的了，我寄人籬下，說的太絕，對大家也不好，也會影響大家的配合，就說：“那就一點點，不能太多，要在控制的范圍內(nèi)，只能有點小毛病，太明顯的不行，這樣應該沒問題了吧？”，他說：“好吧，總之你就放心好了，不要有問題的。”就這樣，我們談好了，但我下我還要更小心了，不然他的工人什么都放進去就麻煩了，所以我就跟著他們上班和下班了。后來，又出了一件讓我哭笑不得的事：他們找不到磨邊的工人。我也不明白，當初他是怎樣報這個價格給我的。幸好我有個給我木箱廠的老板電話，當然也就找到了磨邊工人了，但磨邊費就他們?nèi)フ劻?。結(jié)果，手工磨邊的價格又比他報給我的高了，虧錢，又虧錢！