| 我最近正在研究“冷讀數(shù)”，里面有很多人際交往的技巧，不過我還沒實(shí)踐過，你可以試試，希望能對(duì)你有用。 1、問職業(yè)的話可采取所謂的“巧妙質(zhì)問”法。一般你直接問的話，對(duì)方會(huì)下意識(shí)地出現(xiàn)戒心，就算告訴你也難免有反感的情緒。而“巧妙質(zhì)問”法卻是采取間接的方式。比如你看見一個(gè)人，你先端詳他的樣子，初步地推斷出他的職業(yè)。例如他是文質(zhì)彬彬的樣子，你就可以推斷他是知識(shí)分子。你就可以問他：“你是老師么？”這時(shí)他就會(huì)下意識(shí)的回答：“不是，我是一個(gè)文秘。”由于繞了一個(gè)彎，別人一般不會(huì)懷疑你的企圖。這時(shí)你含糊回答：“我還以為你是老師了。”就行了。而且若你猜對(duì)了，對(duì)方一定會(huì)佩服你的眼力，關(guān)系瞬間就可以拉近。 至于年齡，這是十分敏感的問題。實(shí)際上也是可以用“巧妙質(zhì)問”法的，不過個(gè)人感覺有些不妥。不過你可以試試。比如你可以說：“聽某某說你有40了，怎么看都不像啊。”這時(shí)要看他的回答來回應(yīng)。若他說：“他真的那樣說的？其實(shí)我才35。”你就可以說：“怪不得，怎么看你都不像有40的人，我還以為你只有30了。” 若他說：“不會(huì)吧，我都有45了。”你就可以說：“什么，我都以為你才35了。”“巧妙質(zhì)問”法其實(shí)就是先給人一個(gè)答案，讓對(duì)方自己確定或否定。不過問的方式和回答的方式要把握好。 2、而若想了解他對(duì)什么東西的看法（包括金錢），你可以有“動(dòng)物法”，或者“音樂法”。比如你說：“我個(gè)人愛好是養(yǎng)一些小動(dòng)物，最喜歡的是兔子，不知你喜歡哪種了？”他回答：“喜歡狗。”你再問：“為什么了？喜歡狗的什么了？” 其實(shí)他喜歡什么是其次，主要看他為什么喜歡，由此可以推斷出他的性格。而且你還可以旁敲側(cè)擊一下：“狗是很好的一個(gè)朋友，絕對(duì)忠誠，不像有些人為了錢可以出賣朋友，你說是不是？” 若他的回答比較含糊，表明他比較看重金錢。若他爽快地贊同你，還大談現(xiàn)在人心不古之類的，就表明他對(duì)錢看得比較淡了。 而音樂法也是一樣的，就是問他喜歡什么音樂罷了。 |
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