讓開發(fā)者當(dāng)下或者未來(lái)能夠產(chǎn)生足夠的收益，是一個(gè)開放平臺(tái)能夠持續(xù)循環(huán)滾動(dòng)發(fā)展的一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在目前來(lái)看，很多開放平臺(tái)確實(shí)能夠讓開發(fā)者產(chǎn)生收益，而開發(fā)者自身出了從興趣出發(fā)，去找到平臺(tái)用戶的需求點(diǎn)之外，也需要好好思考下所開發(fā)的東西從何處產(chǎn)生收益。

從互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方式來(lái)看，大體可以分為前向收費(fèi)和后向收費(fèi)兩種模式：前向收費(fèi)，就是指向用戶直接收錢，比如游戲、SP等；后向收費(fèi)，就是指向用戶之外的其 他人收費(fèi)，主要指的是廣告模式。開放平臺(tái)的開發(fā)者賺錢大體上也脫離不了這兩個(gè)模式，不過(guò)仔細(xì)來(lái)看，還可以繼續(xù)細(xì)分，存在一些細(xì)致的差別。

虛擬物品

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)被人詬病為娛樂(lè)互聯(lián)網(wǎng)，這與游戲產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的異常發(fā)達(dá)是相關(guān)的，如網(wǎng)易這種早期的純粹互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在也靠游戲去支撐大半江山。在開發(fā)者賺錢這塊，當(dāng)然也離不開游戲。

目前中國(guó)最賺錢的開發(fā)者也是那些做游戲的開發(fā)者，其中的典型代表是五分鐘（Five Minutes）開發(fā)的開心農(nóng)場(chǎng)，從校內(nèi)開始，現(xiàn)在在漫游、51、QQ、facebook等SNS平臺(tái)上都能看到身影。據(jù)透露，開心農(nóng)場(chǎng)的日活躍用戶達(dá)到 千萬(wàn)級(jí)，月收入達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。另外有很多跟風(fēng)抄襲的山寨農(nóng)場(chǎng)，月收入也能有幾十萬(wàn)，可以養(yǎng)活一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)。

這類游戲稱之為Social Game，還有一類是傳統(tǒng)的Web Game，賺錢的主要方式是出售虛擬道具。目前來(lái)看，做早期的那種簡(jiǎn)單游戲已經(jīng)很難在這塊市場(chǎng)上立足，Social Game也在朝著大型化的方向發(fā)展，最低的門檻往往至少是5、6個(gè)人開發(fā)3個(gè)月以上。Social Game通常生命周期在3個(gè)月到半年，之后會(huì)逐步走向下坡路，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)的持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新力要求很高，就是原來(lái)成功的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，想要持續(xù)的獲得成功，也是非常有難度的事情。

廣告

對(duì)于很多單打獨(dú)斗的開發(fā)者來(lái)說(shuō)，去開發(fā)一款Social Game確實(shí)很有難度。有很多獨(dú)立的開發(fā)者也就是有個(gè)創(chuàng)意，有點(diǎn)興趣，做了些應(yīng)用，有一些用戶在使用，通常也無(wú)法向用戶直接收費(fèi)，于是就加上些類似 Google AdSense的 鏈接廣告去賺錢，這對(duì)于絕大多數(shù)開發(fā)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)合適的賺錢方式。身邊有很多開發(fā)者也通過(guò)這種方式賺了點(diǎn)小錢，能夠勉強(qiáng)支撐服務(wù)器和帶 寬的費(fèi)用，但靠 這種方式賺錢的不多，從整體上看，應(yīng)用的流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化率通常沒(méi)有獨(dú)立網(wǎng)站高?？窟@種方式賺錢的多少，除了本身做的應(yīng)用有多少流量之外，還與 做的應(yīng)用所處 的領(lǐng)域有關(guān)，某些特定領(lǐng)域的相關(guān)廣告相對(duì)價(jià)格高，一些開發(fā)者也許可以考慮從這個(gè)角度尋找一些應(yīng)用的機(jī)會(huì)。

對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)，除了Google AdSense廣告，還有一種叫做植入式廣告，也就是將某品牌廠商的廣告植入到應(yīng)用的體驗(yàn)流程之中，包括應(yīng)用中的道具、場(chǎng)景、交互事件等，這在開心網(wǎng) （kaixin001.com） 上已經(jīng)有很多品牌廠家在嘗試了。不過(guò)開心網(wǎng)能夠做到這點(diǎn)，與其平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的地位是非常相關(guān)的。國(guó)內(nèi)一些比較大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也 做了些這方面的嘗試，比如奇矩 互動(dòng)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為其很重要的收入來(lái)源之一。但就一般的個(gè)人開發(fā)者來(lái)說(shuō)，想靠植入廣告賺錢的難點(diǎn)一方面在于難以開發(fā)合適 的應(yīng)用出來(lái)（目前較多的受品 牌廠商認(rèn)可而愿意嘗試的應(yīng)用往往都是SocialGame，這種應(yīng)用的植入能夠比較好地帶給用戶體驗(yàn)），另一方面在于難以接觸 到品牌廠商，還不具備這種與品牌廠商談判的商務(wù)能力。

通 過(guò)應(yīng)用去幫助平臺(tái)拓展用戶也可以看做一種廣告方式。在校內(nèi)的開放平臺(tái)上開發(fā)者可以添加邀請(qǐng)站外用戶這個(gè)模塊，不過(guò)據(jù)了解通過(guò)這種方式賺到錢的不多，校 內(nèi) 給開發(fā)者的新用戶發(fā)展價(jià)格貌似還比給外面的推廣聯(lián)盟的價(jià)格還低。從用戶的驅(qū)動(dòng)力來(lái)看，應(yīng)用的吸引力往往較小也是一個(gè)主要的原因?；谔詫氶_放平臺(tái)，還 誕生 了專門組合廣告商品賺錢的一類開發(fā)者，叫做淘寶客：只要買家通過(guò)你的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，你就能賺取由賣家支付的傭金。一些開 發(fā)者用 淘寶客的API組合成一個(gè)個(gè)專門的購(gòu)物網(wǎng)站，然后去賺取傭金。通過(guò)這種方式賺錢，技術(shù)開發(fā)倒不是什么難點(diǎn)，關(guān)鍵在于如何去推廣此類的網(wǎng)站。據(jù)說(shuō)部分善于推 廣的開發(fā)者，通過(guò)淘寶客一個(gè)月能夠收入上萬(wàn)。

定制開發(fā)

開 放平臺(tái)本身的用戶群體往往是某一網(wǎng)站或者某廠商的目標(biāo)群體，有一些網(wǎng)站和廠商也逐步看到了開放平臺(tái)中的機(jī)會(huì)，但往往對(duì)于在開放平臺(tái)上做應(yīng)用的相關(guān)技 術(shù)、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程不太熟悉，加之單獨(dú)為在平臺(tái)上開發(fā)應(yīng)用配備相關(guān)的人員，一方面難以找到合適的人員；另一方面從經(jīng)濟(jì)的角度考慮也不劃算，于是就找到一 些已經(jīng) 具備開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者合作，進(jìn)行業(yè)務(wù)外包。比如新東方就與張小盒合作，在校內(nèi)上做了一個(gè)插件。這種定制開發(fā)的模式讓一些個(gè)人開發(fā)者有了些項(xiàng)目的收 入，部分 開發(fā)團(tuán)隊(duì)的定制開發(fā)的收入也占到整體收入的20%左右的樣子。

還有一些人看到開放平臺(tái)上做Social Game的收入前景，有一些錢和一些產(chǎn)品創(chuàng)意，然后去尋找合適的開發(fā)者開發(fā)。由于這種模式的成功極大的依賴于產(chǎn)品力，所以在合作模式上往往采用開發(fā)費(fèi)+后期分成的方法，這對(duì)于早期缺乏啟動(dòng)資金的開發(fā)者來(lái)說(shuō)倒是一個(gè)合適的合作模式。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，SNS平臺(tái)上進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)的門檻并不高，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，很多網(wǎng)站和廠商正在尋求手機(jī)上開發(fā)特定的應(yīng)用，進(jìn)行業(yè)務(wù)外包。將來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行定制開發(fā)的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該會(huì)快速擴(kuò)大。

直接收費(fèi)

直接收費(fèi)的方式是一種前向收費(fèi)方式，也就是向使用應(yīng)用的用戶直接收錢。目前這塊市場(chǎng)主要在以淘寶為代表的電子商務(wù)開放平臺(tái)、以蘋果的APPStore為代表的移動(dòng)開放平臺(tái)。其中又可以分為兩種收費(fèi)模式：

1、軟件出售模式

軟件模式是指的一次性出售應(yīng)用的使用權(quán)，用戶終身免費(fèi)使用。在蘋果的APP Store的早期，很多軟件都能通過(guò)出售軟件的方式有比較好的收益，但到現(xiàn)在，里面已經(jīng)幾萬(wàn)個(gè)應(yīng)用，如何影響到最終用戶并讓用戶直接付費(fèi)已經(jīng)是很有門檻的 事情。開發(fā)者Strom談道：“現(xiàn)實(shí)總是讓人吃驚，為了讓它（Strome編寫的Zen Jar應(yīng)用）位列34位，你需要保持每天30-35次的下載量，在標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用商店中它的標(biāo)價(jià)是0.99美元，蘋果扣除了相關(guān)費(fèi)用后，你每天只能獲得20美元 左右的收益。”他補(bǔ)充說(shuō)：“這意味著什么，你要知道這里有超過(guò)36000個(gè)軟件，如果說(shuō)進(jìn)入排行榜的軟件的要求是那樣的話，那么其他軟件在做什么？一無(wú)所 有，它們根本賣不出去。在線應(yīng)用商店和真正的市場(chǎng)有著天壤之別，有點(diǎn)像抽彩票。

還好，在中國(guó)移動(dòng)即將推出MMarket，在移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)方面有所準(zhǔn)備的開發(fā)者可以嘗試下去嘗這個(gè)頭湯。不過(guò)在于業(yè)內(nèi)人士探討的時(shí)候，很多人擔(dān)憂移動(dòng)的 MMarket如果起來(lái)，這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一旦激烈，很可能會(huì)陷入原來(lái)類似于SP那樣的怪圈——很多有實(shí)力的開發(fā)者可能通過(guò)自消費(fèi)的方式去將應(yīng)用的排名推到 前面去。

當(dāng)然也有很多的移動(dòng)開放平臺(tái)上的應(yīng)用采用免費(fèi)的模式，之后再去通過(guò)廣告的方式去賺錢。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，iPhone廣告服務(wù)公司AdWhirl表 示，iPhone頂級(jí)應(yīng)用軟件每天的廣告收入為400至5000美元，平均有效CPM成本（千人成本）接近2美元。該數(shù)據(jù)可能比不上一個(gè)好的網(wǎng)站，但要好 于Facebook或MySpace應(yīng)用軟件。

2、服務(wù)費(fèi)模式

服務(wù)費(fèi)的方式是指將收費(fèi)分為多次的方式，比如每月收取多少，用戶按使用的時(shí)間支付相應(yīng)的費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，每次收取的服務(wù)費(fèi)比較少，但隨著用戶量的累積和用戶的持續(xù)付費(fèi)，收益還是可觀的。

基 于淘寶開放平臺(tái)的好店鋪統(tǒng)計(jì)（分為基礎(chǔ)的免費(fèi)版和高級(jí)的收費(fèi)版）數(shù)據(jù)，據(jù)說(shuō)已經(jīng)有超過(guò)十萬(wàn)的賣家使用過(guò)，一個(gè)月能夠收入十萬(wàn)到二十萬(wàn)。不過(guò)此類能夠讓 大 量淘寶賣家使用并付費(fèi)的應(yīng)用在淘寶開放平臺(tái)并不多。在淘寶以好店鋪統(tǒng)計(jì)為噱頭傳播了一段時(shí)間之后，鮮有聞其他持續(xù)賺到很多錢的淘寶應(yīng)用。但在國(guó)外還是 有比 較多的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)基于Ebay和Amazon的開放平臺(tái)持續(xù)賺到錢的。

在淘寶上做應(yīng)用，對(duì)于很多只具備技術(shù)的開發(fā)者來(lái)說(shuō)，難點(diǎn)在于不太了解賣家的需求，往往難以有效的去找到一個(gè)吻合需求的產(chǎn)品創(chuàng)意，并以很好的體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)。

相對(duì)于淘寶開放平臺(tái)的便利支付渠道，在移動(dòng)開放平臺(tái)上做應(yīng)用要按服務(wù)費(fèi)的方式走，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的審核就麻煩很多，門檻很高。據(jù)說(shuō)在移動(dòng)的MMarket上， 早 期只支持按軟件下載一次付費(fèi)的方式，并不支持按月或者按量收取服務(wù)費(fèi)。不過(guò)相信在以后一段時(shí)間，也可能支持使用付費(fèi)和道具收費(fèi)等模式，按服務(wù)費(fèi)的方式 會(huì) 逐步起來(lái)。對(duì)于急迫想嘗試按服務(wù)費(fèi)的方式收費(fèi)的開發(fā)者也可以考慮做免費(fèi)的應(yīng)用，然后通過(guò)其他小額支付的方式收取服務(wù)費(fèi)。

賣水

“賣水”是一種比較獨(dú)特的方式，也就是自己并不直接開發(fā)應(yīng)用，而通過(guò)向開發(fā)者服務(wù)的方式去賺錢。比如在國(guó)外就誕生了一些基于facebook插件的廣告聯(lián) 盟。在國(guó)內(nèi)有定位于SNS應(yīng)用咨詢服務(wù)的APPleap， 也在嘗試去做一些服務(wù)廣告主和開放者的方式去賺錢，但據(jù)說(shuō)因?yàn)槠脚_(tái)的開放程度、市場(chǎng)的成熟度等原因，效果并不理想。

基于淘寶客的開放的API，現(xiàn)在也有做二次開發(fā)，供淘寶客使用的一些開發(fā)者，二次開發(fā)的模塊大概賣幾百塊錢一個(gè)，不知道到底賣得如何。將社區(qū)與電子商務(wù)結(jié) 合，是很多社區(qū)在努力嘗試的一個(gè)方向，在淘寶開放平臺(tái)上有一個(gè)應(yīng)用叫做“PHPWind社區(qū)商城 ”：這個(gè)社區(qū)商城插件基于淘寶API接口開發(fā)，為社區(qū)增加最流行的電子商務(wù)元素，特別適合有在線購(gòu)物需求的成熟社區(qū)。當(dāng)然也會(huì)逐步有基于淘寶開放平臺(tái)提供 獨(dú)立網(wǎng)店服務(wù)的開發(fā)者和應(yīng)用出現(xiàn)。

就“賣水”業(yè)務(wù)而言，往往比較大地受制于開放平臺(tái)的開放程度，另外選定好方向建立相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)門檻也比較考驗(yàn)人。此外，讓開發(fā)者掏錢本身是一件比較困難的事 情。“賣水”業(yè)務(wù)在直接開發(fā)應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)下，也許可以找到一塊所謂的“藍(lán)海”，但也并不是一般的開發(fā)者能夠?qū)崿F(xiàn)的。

結(jié)語(yǔ)

中 國(guó)的開放平臺(tái)事業(yè)雖然有很多波折，競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，但在這塊市場(chǎng)還是會(huì)誕生一批有價(jià)值的開發(fā)者和開發(fā)者團(tuán)隊(duì)。零散的總結(jié)基于開放平臺(tái)開發(fā)者如何賺錢的種 種 方式，還是限于紙上談兵而已，也并不是容易賺錢的方式就是適合開發(fā)者自己。在找尋業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式的時(shí)候，還是需要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，自 身的 興趣所在。而這種總結(jié)也只是事后的總結(jié)而已，也許聰明如你的開發(fā)者，能夠?yàn)槲覀兲剿鞒鲆粭l新路來(lái)。

作者簡(jiǎn)介：

譚晨輝，www.sociappy.com專業(yè)社會(huì)化應(yīng)用服務(wù)提供商創(chuàng)始人。